重生于世纪之初

    斗了几年后，kgt怼得和国半导体企业越发得衰败，怼得高丽国半导体企业只剩下一根独苗，自己也被搞得内伤，卖了不少部门才堪堪止血。

    但是这个时候的kgt主要市场还在欧美以及和国，华夏市场它还是个新丁，根本没有什么名气。

    刘益之一边回想着kgt的信息，一边坐在香格里酒店的咖啡厅里等候着。

    手机响了，刘益之接听后，有人说着花旗国东海岸口音的英语，说他就在咖啡厅门口。刘益之转过头去，看到一个男子站在那里，连忙挥挥手。

    看到越走越近的男子，刘益之心的犯嘀咕了。这白种男人有一米八出头，非常地壮实，尤其是他的啤酒肚，应该是看不到脚面。

    “你好，艾瑞克。”

    “你好，你是怀德曼”

    看着刘益之将信将疑的神情，握完手坐下来的怀德曼耸耸肩问道:“有什么问题吗”

    “山田先生说你比他小一岁。”

    刘益之很委婉地说道。山田真一长得有点点像反町隆史，你怀德曼比他小一岁，不求你长得像小李子，但也不能长得跟昆汀.元璋.塔伦蒂诺一样，还是加肥版的昆汀。

    怀德曼不由大笑起来，笑声爽朗洪亮，引起了咖啡厅众人的瞩目。他憋住了笑，合掌向周围的众人表示歉意。

    “艾瑞克，我喜欢你的幽默。亚洲人很少有你这样幽默的，山田就是个话少很无趣的家伙。”

    “不，怀德曼，如果你跟山田一起喝酒，喝到第二瓶时，就不会这么说了。”

    怀德曼又忍不住往后一靠，正要大声笑出来，突然意识到问题，连忙把笑声给咽了回去。

    “怀德曼先生，你要喝什么咖啡”刘益之挥手招来了侍者。

    “无所谓，只要是咖啡就好。”

    “那就来一杯鹰式咖啡。”

    怀德曼耸耸肩，表示同意。

    “山田跟我说过很多跟你合作的事情，很推崇你。”

    “那些都是山田先生和我互相信任，共同合作的结果。”

    “艾瑞克，你也知道我的来意，不妨我们坦率地谈一谈，我希望尽快打开华夏市场，不知道我们有没有合作的机会”

    自从华夏加入wto后，欧美众多的企业都把注意力投向这里，也开始花大力气开拓这块世界上最大的新兴市场。

    “怀德曼，我想知道，kgt准备在华夏市场主推哪一块”

    “全线推广，有什么合适的我们就卖什么。”

    刘益之看了一眼正在喝咖啡的怀德曼，你个死胖子，怕是故意设陷阱来考验我的吧。

    “不，不，怀德曼，你这样说就很没有诚意了。我们都知道，任何一家半导体企业，都有侧重点，他们的技术储备，研发能力，生产工艺和产能都有着自己的优势和缺点。你跟我说要全线推广，要不是你对华夏市场没有任何头绪，要不就是你不坦诚。”

    “好吧，艾瑞克，我承认，我不大相信山田推崇你的话，对于这点我很抱歉。现在看来，你对这一行业有很深的了解，我发现我们会有一个良好的交谈。”

    “怀德曼，现在能说说你们想主推华夏市场哪一块”

    “家电，白色家电。我相信过不了几年，华夏会成为世界最大的白色家电消费国，以及最大的生产制造国。”

    这个死胖子有些眼光，再过几年，不仅是白色家电，还包括黑色家电和小家电，华夏都成了世界上最大的消费国和最大的生产制造国。只是按照刘益之的想法，进入到这个市场，不是最理想的方向。在这个大市场，首先要跟和国和高丽国的对手竞争，等你千辛万苦干掉它们，发现前面有更凶狠的狼群。华夏的国产器件能让你欲死欲仙，后悔进入到这个市场来。

    看到刘益之坐在那里沉吟不语，怀德曼那双不大的眼睛闪过一道光芒，不过没有显露出来，只是坐在那里静静地等着。

    “怀德曼先生，你推测的没错。用不了几年，华夏不仅会成为白色家电，还会成为黑色家电和小家电的世界最大消费国和生产制造国。但是正因为这样，kgt进入这个市场反倒不是最好的选择。”

    “艾瑞克，能说说你的理由吗”

    “正因为这个大市场的巨大性，kgt的和国高丽国竞争对手绝不会放过的。而且它们在几年前就已经进入到华夏市场，拥有相当大的名气和先发优势。kgt为了跟它们竞争，会耗费巨大的精力和时间，最后的结果可能是两败俱伤，第三方乘虚而入。”

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第四十九章 新公司新起点
    “老刘，你一个人跑去滨海干什么公司一摊事丢给我。装修，员工招聘，最头疼的是员工培训，你一口气招十个新员工干什么，要这么多人干什么！去打群架吗现在公司乱得跟一锅粥，你却跑去滨海，什么事都丢给我一个人！”

    方伶俐在电话里对着刘益之就是一顿吼，不怪她如此气愤，实在是刘益之太过分了。

    公司办公室找好了，金环大厦，就在林成富的友富电子楼上，一百五十平米。装修很简单，只是重新刷下墙，搞下地板和天花吊顶，一周就搞定了。接着是布置，公共办公区工位，财务办公区，总经理办公室，会议室，麻雀虽小，五脏俱全。这个需要花点时间，现在只是把公共办公区和财务办公室搞定了，还在继续装修总经理办公室和会议室。但是刘益之招聘的销售人员却已经到位。

    他直接在“华夏人才热线”和“我要工作”两个网站发布招聘信息，学历也要求不高，只要是中专以上，且毕业不超过两年的，基本上都叫来面试。面试了三天，选了十位销售人员，然后开始一周的培训。

    培训老师请的是从林成富那里请来的，跟了他好几年的一个大学生，实践经验和理论知识都很丰富，而且要给培训费的。培训场地却是另找到的。同一层楼的一家做电线器材的公司老板，不知被刘益之灌了什么汤，居然答应把他公司那间五十平米的会议室借出来，给“南鹏市联电科技有限公司”做培训用，顺带着把自家的销售人员也塞进去一起听课。

    方伶俐身为“南鹏市联电有限公司”财务经理兼行政经理，要盯着装修，买各种办公用品，招聘财务和行政人员，自己还要跟着林成富的财务人员学习财务实操，忙得团团转。有刘益之搭把手还能喘口气，结果他一转身跑去滨海出差，把方伶俐气得暴跳如雷。

    “伶俐，我到滨海出差是真有事要办，跟我们公司今年赚钱息息相关。”

    “好，你去滨海是正事，可是你一口气招这么多销售干什么我这辅助人员都还没有招聘齐全，十来个人的事全堆给我一个人管，你说招这么多人干什么我们又不是什么大公司，有必要充门面吗一个员工工资就是两千，还有三百的交通补助，一个人一个月就是两千三百元，十个人就是两万三千万，你老人家多少家底，经得起这么花”

    方伶俐已经进入到财务经理的角色了。

    “伶俐，这是我的人才选拔策略。目前我们公司赚钱主要是靠我一个人，这些销售人员其实都处在被晒选状态。”

    “被筛选状态”

    “是的，伶俐。我不是通过张广奇拉来了一条宝岛的电容电阻产品线吗这是通用料，只要是做电子产品的工厂，都会用到这两种元器件。等一周培训后，我会将这十位销售分组，划分片区，然后按片区逐一拜访做电子产品的工厂，获取客户信息，派发我们的公司和产品信息。”

    在这个网络信息不是很发达的时代，“地推”是非常有效的销售手段，只是需要付出非常多的人力物力和汗水。

    “在地推过程中，不仅仅是拜访客户那么简单，还必须要获取到有效信息，正确地传递我们公司和产品的信息给客户。完了还必须做客户登记表，跟踪表。每周还要抽出周末的半天时间来分析总结一周来的工作得与失。我相信，经过这么一套工作流程下来，不用一个月就会筛选出合格的销售人员出来。”

    “筛选出合格的销售人员就是可以转正了。”

    “伶俐，不仅仅是转正这么简单。他们将成为正式的销售人员，工资会加到两千五百，会享受百分之三到五的提成。再经过第二阶段的筛选，如果能在第二阶段筛选出来的销售人员，他们将成为我们某种意义上的合作伙伴。”

    “合作伙伴”

    “是的，我以前待的公司老板总是提防着属下，担心会拿走公司的资源。其实大可不必。公司就是要放开资源，让员工最大程度地利用，给公司和他本人赚钱，达到双赢的局面。就算我们公司培养出来的销售人员最后一个个都成了老板又怎么样优秀的销售人员百分之九十的归途就是创业当老板。我帮他们一把又何妨他们为我带来了丰厚的利润，我为他们提供了资源和机会，互利互惠。这个世界，总不能让某一方占尽便宜。只要他们中间有三分之一的人当老板后还买我的面子，我在这个圈子里的人脉和资源就比人家高多了。”

    方伶俐都说不出话来，她还没听说过这么做生意的，跟她见到的，学到的完全不是一个套路。

    “要是那些没能通过筛选的呢”好半天方伶俐才想起自己还有些话要问。

    “没能通过筛选的，基本是以下这些情况。或者是觉得太苦太累，吃不消，自己走的；或者是吊儿郎当混时间，混工资的，这类人一个月就能看出来，必须开掉；又或者是的确勤奋努力，可本身的能力有限，做出的成绩很差，这类人一两个月也能看出来，也必须裁掉。所以说别看现在招聘了十个销售，估计只有两三个才能转正。所以我们要不停地裁人，不停地招人。”

    “老刘，这最后一类人，人家也挺努力的，怎么不给人家多一点时间，多一些机会呢”

    “伶俐，我们不是大公司。如果我们是年销售额好几亿的公司，完全可以多留时间和多给机会去给这些人。但是你也说了，我们这么一个小公司，有什么能力有什么资本去慢慢培养人才”

    “唉，想不到这么残酷。”

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第五十章 产品发布会
    云海酒店四楼，电梯门口和楼梯口都放在一个海报，上面写着:“kgt 2002年产品发布会-华夏地区-云海酒店牡丹厅”三排字，背景是kgt大大的公司标识和三颗芯片。会议室门口两边也摆着两个海报，一个也是kgt2002年产品发布会的内容，图案和版面不同，另一个则是kgt的介绍。

    两张桌子上标识着一个牌子:“签到处”。

    两两三三的有人进来，在桌子上签到，获得个纸袋子，里面有这次产品发布会的全部彩印资料，还有一份小小的礼品。一本笔记本，一支签字笔。笔记本上有kgt的标识，扉页有kgt的简单介绍，后面几页是一张世界地图，有几张是华夏区的邮编和电话区号总汇，最后一张是“南鹏联电科技有限公司”的介绍。

    钱都是联电出的，做点这些小动作也是应该的，大利和上优也不放在心上。

    签完到的人分散在各处，各自低声交谈着。

    “kgt，这个牌子没听说过”

    “其实是个很厉害的品牌，它的16位和32位单片机、flash闪存、大电流功率器件等方面都是世界前列，只是以前主要市场在欧美以及和国，华夏没进来过，所以没有多少人知道。”

    “哦，原来是这样。”

    “你看，那不是亚力的人”

    “是的，我刚还看到德虹的李工。”

    “他们也来了。”

    “不止德虹，我有同学在晖光，他们也组队来了。”

    “厉害啊，珠三角知名一点的家电厂都来了。”

    “可不是，关键是大利和上优牛比，都要买他们面子，要不然一缺货不给你分货，你就麻烦了。”

    “是啊。”

    现在电子元器件还是卖方市场，像大利、上优这种世界级大分销商，掌握的资源非常多，一家厂少则百分之三十，多则百分之八十的电子料都由他们提供，总有求他们的时候，所以工厂这点面子必须要给。

    “这联电科技也是kgt的代理商吗我怎么没有听说过”

    “是没听说过，不过能成为kgt的代理，这实力应该也不差。”

    “你们好，鄙人是南鹏联电科技有限公司销售总监刘益之，这是我的名片。”

    说曹操，曹操就到，刚才一直穿行在人群中的刘益之走了过来。

    双手把名片递给这三位，也接过其中一位的名片。

    “海门永成电器研发部副经理苏启发，苏经理，你好！你们两位怎么称呼”

    “我姓黄，”“我姓杨，我们都是苏经理手下的工程师，没有名片。”

    “没关系，没关系，有苏经理的名片就好了。那边有矿泉水，自取的，还有那边，有咖啡、茶水和小蛋糕，也是自取，三位不要客气，还请自便。”

    “好的，好的。”

    “那我就不打扰三位，再见。”

    刘益之就这样一路转下去，发出去一百多张名片，收了五六十张名片。抬头看了一圈，发现人来得差不多了，时间也快要到了。他准备把收到的名片放到休息室里的公文包里去，刚走到门口，听到拐角有人在议论。

    “这个联电科技可真是大方，怕是花了小十万吧。”

    “可不是，都是为了讨鬼佬开心，你看那几个鬼佬都乐开花了。”

    “当然开心了，来南鹏两天，包吃包住，全是联电科技掏钱。”

    “可真大方。”

    “不大方点鬼佬怎么肯把代理权给他”

    “看那个联电科技的老板很年轻啊，怎么就拿到kgt的代理权了”

    “肯定有内幕，只是我们不知道。”

    “怕是联电科技的老板有很深的背景吧。”

    “谁知道，这年头，没背景能干成什么事”

    “再有背景又怎么样在我们上优和你们大利面前，就是只小苍蝇。还想跟我们抢食吃”

    “呵呵，那是他们异想天开，借着这次发布会的机会挤进家电市场也不想想，客户都是我们请来了，就算客户想用kgt产品，是会找他们还是会找我们”

    “哈哈，他们的小算盘打得这么精，只怕是讨不到什么便宜。”

    “那是，在绝对的实力面前，什么花招都是白费的。”

    “这么说，这联电的老板怕是被人给忽悠了，当了冤大头。”

    “呵呵，我想也是。一个毛头小子，冒冒失失地往这块扎，不知水深水浅，小心淹死他。”