重生于世纪之初

    “就是，这些大陆仔只知道耍小聪明，捞快钱，不知天高地厚。”

    刘益之听出是谁了，这两人一位是大利的华夏区副总兼市场总监宋胜亮，一位是上优的销售总监王小龙，都是南港人。

    大利和上优家大业大的，他们华夏区的总裁没有来参加这么low的会议，只是安排在南港请怀德曼和那几个鬼佬吃顿大餐。而这两位作为公司代表，各自带着几个人来撑场面，也不需要做什么事，签到打杂等活都被联电科技的十位销售包干了。

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第五十一章 这才是目的
    “老弟，你那家电市场跑得怎么样”

    “有几家跟我沟通过，只是他们有现成的生意跟大利和上优做，就算把kgt的产品设计进去了，多半也是上优和大利的客户。”

    “那你忙得脚不着地的，出钱又出力。”

    “总得有人去做吧。我们国家的家电市场是kgt总部垂涎已久的，怀德曼那个鬼佬也不能完全改变，总得有代理商去跑吧。再说了，家电客户老哥你也知道，备货，账期，哪一样不得占大量资金。我们这小本买卖的玩不起，还是让那些财大气粗的家伙们去玩吧。”

    “老弟，我看你是找到好机会了。”林成富端起茶杯，眯着眼睛盯着刘益之笑呵呵地说道。

    “老哥，我就算是一只狐狸，在你面前也只是一只小狐狸。”

    “说吧老弟，什么发财机会”

    “现在还不能说。”

    “你个衰仔，玩我。”

    “我怎么敢呢，老哥。是这样的，我这边的确是有个好机会，我已经投了二百六十万进去了，还不够，我想找你拆借三百万，最多六个月，还你三百五十万。”

    “钱没有问题，可老弟你不带我一起玩，就有点不够意思了。”

    “老哥，你听我把话说完。我拿到的货，优先供给你，绝对好价格，你赚多赚少，就凭老哥你的本事了。但是我只有一条要求，只要现金，一手钱一手货。”

    “没问题，”林成富略一思考，就答应下来了。他半个身子凑了过去，低声问刘益之。

    “老弟，你说，到底是哪一块的赚钱机会，你给老哥我透一点点口风。”

    “老哥，你这茶不错，送我几包呗。”

    “你个衰仔。”林成富气得骂了一句，随即笑着答道，“这是我老家那边的茶叶，都是当地茶农自己种的，手工采摘，手工杀青，纯有机，待会走的时候你带几包走。”

    “那谢谢老哥你了。”

    香格里酒店，怀德曼每次来南鹏，就喜欢住这里，刘益之每次来见他，也多是在这里的咖啡厅或西餐厅。

    “艾瑞克，上次产品发布会的事情，非常感谢你。大卫.罗伯特他们回去后发了一封邮件，还提到了你的名字。总部看完了邮件，对进军华夏的家电市场非常有信心。”

    “怀德曼，那你有信心吗”

    “哈哈，我也非常有信心，我有信心在华夏打开局面，创造一个奇迹。当然了，这需要艾瑞克你的配合。”

    刘益之笑了笑，又开口说，“怀德曼，我拜托你的事情进展如何”

    “没有问题。我查过了，64m和128m这两款flash，kgt未来四个月的生产余量是600k左右，你确定要全部吃掉它们”

    “是的，不过必须按照我们此前达成的协议，我支付百分之十一的订金，然后每次交百分之十的货，一周内付完货款，继续交付第二批货。价格不能变动，货期不能延迟，只能提前。”

    “没问题，这点决定权我还是有的。只要你的订金打入我们账户，这份合同就生效了。我保证不会涨价，这点金额在总部那些大佬眼里不算什么。货期我已经打过招呼了，会提前两周全部交完。”

    “那就好，钱我已经转到南港银行账户上去了，今天就会汇入你们账户里去。”

    “那就好，祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。对了，怀德曼，你这次到大陆来是要去拜访客户吗”

    “是的，大利和上优安排了六家家电客户，都是很有实力的。”

    “他们这是在向你展示实力。”

    “没错，你们华夏有句俗话，叫店大欺客。谁的优势占据多，谁就有主动权。他们这是在向我展示他们的肌肉，想掌握更多的主动权。只是他们不明白吗，目标客户再多意义也不大，我需要的是成交客户，销售业绩。”

    “没错，所以怀德曼，你可要沉住气。”

    “我当然能沉住气。只是艾瑞克，你答应我的事情，有进展了吗”

    “已经在进行了，怀德曼，你知道吗华夏做轨道交通设备的最后根源在哪里吗“

    “哪里”

    “五所大学，十一位教授，华夏区做轨道交通设备百分之六十的技术人员，都是这五位教授的学生，或者是徒孙。而剩下的百分之四十，跟他们都有着密切的关系。”

    “徒孙”

    刘益之解释了一番，怀德曼才明白这个词的意思。

    “艾瑞克，你的意思是这其实是一个圈子，一个小圈子”

    “是的。”

    “那你进展如何”

    “不着急，怀德曼，学者教授都有几分矜持，太着急了反而有问题。再说了，flash这边我也要盯着，这边一出单，算是打响了kgt在华夏的第一枪了。”

    “艾瑞克，华夏人是不是人人都在读《孙子兵法》”

    刘益之差点没把嘴里的咖



第五十二章 明珠之奋起
    吴秀丽，毕业于中央音乐学院声乐系，现为南鹏市文化馆的干事，也是一名警嫂，她老公尹顺贵是关朗派出所办案一队的队长。

    “明珠来了，你自己坐一会，我手头上有点事情还没做完。”

    “吴老师，你先忙，不用管我。”

    龙明珠来吴秀丽家已经十几趟了，不必那么客套了。

    等了一会，吴秀丽从厨房里出来，端着了一杯温水，放在龙明珠的跟前。

    “明珠啊，你的进步非常大，尤其是这一个月。”吴秀丽在龙明珠的身边坐下，一脸的笑容。有时候，天赋真的会让人脱颖而出。她从事声乐这么多年，从来没有见过有这样天赋的人。上天给了龙明珠一副好嗓子，这嗓子平时说话时还不觉得怎么样，一唱起歌来就是天籁之音。

    龙明珠刚开始试音的时候，吴秀丽还不觉得怎么样，只是觉得这个女孩的嗓子还不错。然后鼓励她放开唱，不要有什么顾虑。龙明珠唱试了两段后真的放下顾虑放开来唱，嗓子完全一打开，吴秀丽傻眼了。

    龙明珠虽然没有经过专业训练，但是声音清丽，在旋律和音调处理上自有一套，却偏偏散发着一种难得的自然韵味。那歌声，像是从寂寥幽冷的山谷中婉转而出的欢快溪流；又像是早上初升的太阳洒下的阳光，跟随着黄鹂的脚步，在树枝上跳动。

    美妙的声音让又一次让吴秀丽陶醉其中，久久不能从中释怀出来。听完后不由叹息，天赋这玩意，真的太霸道了。

    “你这唱法是你自己琢磨出来的”

    “是的，在我们家乡，女孩子都喜欢唱山歌。大家都说我唱得好听，也有很多人喜欢找我斗歌。为了不输给人家，我就自己琢磨，还有琢磨那些唱得好听的人是怎么唱，再悄悄地练。不过到了高中，要考大学了，就唱得越来越少了。”

    吴秀丽当时又问了几句龙明珠乐理知识，真的一窍不通。在惊叹之后，吴秀丽开始教龙明珠乐理知识，科学的呼吸和发音练习等等各种知识。

    开始学的还有点缓慢，龙明珠似乎对这个不是很感兴趣。这让吴秀丽有些着急了，她好不容易遇到一个天才，肯定希望能够好好教出来，有机会送到老师那里去，也算是一种显摆。

    可人家只花钱来做培训的，开场就说白了，培养业余爱好。这摆明人家不靠这个吃饭，只是作为一种业余兴趣来培养，过得去，上了台就好了。吴秀丽反倒不好去严加督促了。

    正当吴秀丽惋惜之时，准备跟龙明珠好好交谈一次，劝她不要浪费天赋时，她突然发现龙明珠“迷途知返”了，变得十分地认真和努力，跟上个月截然不同，带来的结果就是练习效果一天比一天好。

    练了一个小时，吴秀丽满意地点点头，让龙明珠休息一下，两人闲聊起来。

    “你男朋友是做电子的吧”

    刘益之天天来接送龙明珠，吴秀丽还跟他聊过几次，认为他们两人是男女朋友关系。

    “是的。”

    “你能不能帮我问问，最近mp3很火，只是一直很贵。听出国产的也出来了好几款，而且质量还不错。我和媛媛都喜欢听歌，也想买一个，就是不知道哪个牌子的好。你男朋友是做电子的，要是方面的，帮我们问问。”

    “没问题。”龙明珠笑着答道。

    当然没有问题，她是知道的，这个月刘益之一直在卖什么flash闪存给mp3，都快要卖疯了。货一到南港，就给客户打电话:我，刘益之，打钱！客户二话不说就打款到南港公司账户，然后自己去南港仓库提货。

    记得老刘说了一嘴，滨海那家烁山正式推出mp3整体方案，mp3成本马上下降了一半，国内那些用国外方案的厂家立马改用烁山的，连外壳都没变，直接改pcb板，然后降价三分之一，向全国铺货。势头太迅猛了，不少元件因为准备不充分，开始涨价，但涨得还不算高。flash的价格就涨得离谱了。

    听老刘说，这颗料是仅次主芯片的重要元件，关键是需要什么晶圆生产，周期很长。其它的料都好说，都是通用料，从其它地方调就好了，闪存就不行。于是这闪存的价格是按小时算，这个小时报的价，下个小时就不算数了。

    就是这个月开始，刘益之和方伶俐忙得不可开交，刘益之的手机一天要换两次电池，还是挡不住打电话来求购闪存的热情。方伶俐更忙，遥控南港仓库收货，清点数量，核对货款到帐，指挥发货，转款给kgt账户。南鹏联电这边还有销售的出勤要考核，每月要核发工资，核发报销。而且南鹏联电这边有四个销售开始出货那些电阻电容，订货，付款，发货，收款又是一堆事。

    看到刘益之和方伶俐每天回来后疲惫的身影，龙明珠不知为何从心底泛起一种危机感。她觉得她们三人就像三驾马车，原本还呈三角形向前疾驶着。可谁知刘益之和方伶俐越开越快，自己眼看就要落后被拉下了。

    这种莫名其妙涌起的情绪让龙明珠心底不安，她必须给自己找份事业，一份有前途的事业，这样才能跟得上刘益之和方伶俐的脚步。于是，龙明珠开始发奋图强，摆正态度，认真刻苦地学习起来。

    “明珠啊，跟你说件事。下个月就是党的生日。市宣-传部、市文化局、市文联和市共-青团举办一次文艺汇演，我们市文化馆承办。我想推荐你去参加这次文艺汇演，不用参加区里初选，直接参加市里的选拔就好了。”

    “谢谢吴老师。我能不能以关村的名义参加”

    “当然可以。原本我还想以你个人名义，要是你们关村村委会愿意背书，那就更好了。这种汇演你大概不清楚情况，组委会一般比较倾向于有组织推荐的汇演。而且你代表关村出演，你们街道和益景区也会支持的。有了这几级组织的推荐和支持，这样更能影响到组委会。”

    “吴老师，还有这样的事”

    “这些都是大家在心里的规矩，不好说出口的。明珠，歌唱得好的人多的是，除非是比别人优秀得多，明显到能一目了然。否则的话，在差不多的情况下，其它因素的影响就会很大了。”

    “谢谢吴老师的指点。”龙明珠虽然不是很懂这些，但也知道这是吴秀丽的经验之谈，而且不是亲近的人，根本不会说。

    “不用这么客气。你的天赋我是知道，不能浪费了。我水平有限，教也只能教到这个样子了。我想着把你推荐给我的老师，或者是我的师姐。她们都在中央音乐学院教书，水平比我高多了。跟着她们学，才不算辱没你的天赋啊。只是需要一个机会和借口，这次文艺汇演就是一次机会，我到时会把你的表演刻成光盘，寄给老师和师姐们。”

    “吴老师，谢谢你，你对我太好了。”

    “唉，不用这样说。我从小爱唱歌，几经努力考上了中央音乐学院，原本想成为一名歌唱家。可是天赋有限，一下子就遇到天花板了。后来遇到了你姐夫，想想也就算了吧，就跟着他一起到了南鹏。现在遇到你，看到你的天赋的，也许我的梦想能在你的身上实现。”

    “吴老师，我一定不辜负你的期望。”

    “好了，我们继续练习。你再唱几首歌试试，我们尽快把你参加汇演的曲目定下来。”

    在车上，龙明珠跟刘益之说起这件事，可把刘益之高兴坏了。

    “想不到我们的明珠要成艺术家了，也好，我一身铜臭味，有你这么一位艺术家，也能中和一下。”

    “胡说八道什么啊！”

    “哈哈，用你的



第五十三章 街道会议
    “这是我们村的主任助理，治保会副主任，关村股份有限公司副总经理，刘益之，这位我们关朗街道办的叶鸣宣叶主任。”黄惠民介绍道。

    刘益之连忙上来，伸出双手，恭敬地说道:“叶主任，您好！”

    “你好，刘助理，都是自己人，不用客气。”叶鸣宣一边跟刘益之握手，一边和气地说道。他四十多岁，又高又瘦，真的长得像竹竿。

    “叶主任，你先忙，我们先去就座了。”

    看到其他村里的人都围过来了，尤其是上水村的简大头，舔着一张肥脸走了过来，黄惠民打了声招呼就拉着刘益之，走到贴着关村纸条的位子上坐好。

    “叶竹竿跟我关系硬扎着呢，我跟他从小学一直同到高中，又一起当兵。只是我退伍了，他被提干，在部队里干了几年后才转业回来。有空你陪我多跟他喝几次酒，关系就熟了。明珠的事你放心，他拍着胸脯答应了，前几天还特意跑到区里，找领导汇报了，看着领导给组委会打电话了。这事稳妥了。”

    “那就好，支书，还有两天就是市里选拨会，吴老师给了我们二十张票。我想着，村里去十个人，街道和区里也都拉几个人去，一部分当观众壮威，一部分借着给文化馆帮忙的理由，台前台后都看好。区里领导是给组委会的领导打电话了，可难保底下那些小鬼们不动手脚。”

    “没错，阎王好见，小鬼难缠，这事关我们关村的荣誉，非同小可。开完会我就跟叶竹竿说，让他从街道派几个人，再从区文化口请几个有经验的人，我们村里出钱包吃包车。这也事关街道和区里的荣誉，明珠选上了，就多了一个名额，对街道和区里都是好事。”

    “好，听支书你的指挥。”