重生于世纪之初

    “怎么搞的，今天怎么这么多人”

    “来的都是些什么人鬼鬼祟祟的。”这人说话有点偏激了，来的人大部分都穿着正装，或背着双肩包，或拎着公文包，不比他差到哪里去。只是平日不在这里上班，就被他给看低了几分。

    “听说是有公司开年中会议，这些人都是来参加会议的，不是管理层，就是老板。”

    刚才说鬼鬼祟祟的那人躲在人群中不吱声了，听说来头都这么大，他小小的一个普通职员不敢再多说什么了。哼，等我当上公司ceo，我把这电梯包下两部，一部我一个人用，另一部给我的跟班用。

    “什么公司这么厉害，开个年中会议就招来了这么多人”

    “听说不是一家公司，是好几家公司，好像是做电子元件的，都是一个行业的，所以都选在今天开会。”

    “哦，原来是这样。”大家释然了。这栋楼有几十家世界知名品牌的电子元件厂家的办公室，还有几十家世界排名靠前的电子元件代理和分销商。

    刘益之就是这多出来的人之一。他今天来大利的办公室参加kgt的年中会议。

    到了三十六楼，挤出电梯，刚走几步，就看到大利的招牌。这家才是财大气粗的主，帝豪大厦c座整整三十六层都是它的办公区，所以它代理的原厂都喜欢在这里召开年中会议，会议室够多，又够档次。

    还没进门，有人拍着刘益之的肩膀。回过头一看，正是洪国华，他身后跟着楚华章和胡志山。

    “洪总，真是巧啊！来开会”刘益之热情地打着招呼。

    “是啊，我们来大利参加mvc的年中会议。”

    “哦，”刘益之记起来了，鸿冠电子跟大利一样，都是mvc代理，不过人家大利是最大的代理，鸿冠是最小的。

    “小刘，你现在到大利上班了”洪国华很关切地问道。

    “啊，哈哈，算是的。”刘益之含含糊糊地答道。

    “大利是家大公司，世界排名靠前的代理商，好好干，有前途的。”洪国华拍着刘益之的肩膀，满脸微笑地鼓励道。

    “谢谢洪总，我会努力的。”

    “好了，我们要去签到了，开完会我们再聊。”洪国华潇洒地挥挥手，带着楚华章和胡志山离开了。

    刘益之笑着摇摇头，去找属于kgt的会议室。大利的办公区真的大，今天有五六家原厂开年中会议，人多杂乱，刘益之转了一圈还是找不到前台说的“a6”会议室。他抬头看到“b2”会议室的招牌，想进去看看有没有大利的工作人员，打听一下。刚走到门口，就听到熟悉的声音传了出来。

    “想不到刘益之这么落魄了”说话的是胡志山。

    “算他走得及时。张广奇走了，fjt的山田真一也走了，要是他还在川景电子，下场更难看。”洪国华冷哼一声道。

    “真是三十年河东四十河西，川景电子的金牌销售，fjt华夏区业绩第一的王牌销售，居然成为大利的普通销售工程师。”胡志山唏嘘地说道。

    “他能混进大利算不错的。大利是大公司，门槛很高的，起步就是本科。他一个中专生，真不知道怎么混进来的。大利公司人事部的那些人眼瞎了吗”洪国华忿忿不平地说道。

    听到这里，刘益之不由摸了摸自己的下巴，在川景电子自己没跟洪国华正面冲突过，离开川景后也没去碰过fjt，更没有抢过川景电子一个客户，这家伙怎么对自己这么深的怨恨

    “艾瑞克能进大利已经不错了，他这么有本事的人，说不定已经混到主管或经理级别了。”一直保持沉默的楚华章终于忍不住开口了。刘益之刚离开川景时，跟他还保持着联系，后来忙起来就好几个月没联系了。

    “嗤，托尼，在我们川景这种不正规的小公司，艾瑞克还有几分机会浑水摸鱼，在大利，他能进来当个销售工程师就已经是意外了，还想升职做梦去吧。”洪国华不屑一顾地说道。

    “刘总！我到处在找你！”一个声音吸引了众人的注意，他是大利的华夏区副总裁兼市场总监宋胜亮。洪国华三人也闻声从“b2”会议室门口探出半个脑袋来，他们都被安排在靠门口的位置上，难怪说悄悄话都被门口外的刘益之全听到了。

    在众人注视下，宋胜亮满脸笑容走到刘益之跟前，两人热情地握手。

    “宋总，不好意思，贵公司的办公区太大，我迷路了。”

    “哈哈，刘总，真是抱歉，是我们失礼了，没有做好标识。刘总请，我带你去会议室，怀德曼先生和我们的祝总，还有上优的费总都在等着你。”

    “好，谢谢宋总了。”刘益之笑呵呵地跟着宋胜亮的后面走了。

    看着两人的背影，洪国华的脸青一块白一块。他在这一行待了十来年，知道宋胜亮的身份，更知道他口中的祝总，是大利华夏区总裁，费总是上优的华夏区总经理，都是这一行顶尖的人物，居然一个亲自来请，另外两位还在那里等着他开会，这刘益之现在到底渡劫飞升成了什么神仙

    进了办公室，宋胜亮做了介绍。怀德曼和上优的销售总监王小龙都认识，大利的祝总和上优的费总倒是第一次见




第五十七章 会议上的交锋（二）
    “我们联电科技准备跟几家大学的教授签约，建立联合实验室。”

    “哦，联电准备复制npp和lik的院校营销策略。”祝总有些诧异地问道。

    “是的，我们就是准备这样做，这也是我们下半年的工作重点。”

    听完刘益之的话，祝总和费总等人都陷入了沉寂。几位都是电子行业的老人，知道npp和lik这两家欧罗巴和花旗国电子元件原厂的院校营销模式的历史。

    九几年，这两家世界知名的大品牌进入华夏时，直接跟各大院校电子、通信等专业合作，提供免费的样片、工具和培训，时不时地组织相关的比赛，用奖金鼓励院校的师生用npp和lik的产品设计电子产品。

    效果还是不错的。那一拨学习过npp和lik产品的大学生毕业工作，成为技术骨干后，经手的项目都会优先选择npp或lik，使得这两家在华夏区的知名度和销售业绩大涨。

    但是跟风玩这一套的品牌越来越多了，院校师生的选择余地也多了，不必在一棵树上吊着。所以这投入和产出比越来越低。而且这种方法见效周期比较长，不少品牌开始放弃这种吃力不讨好的营销策略了。

    现在联电科技的老板口口声声要用这个营销策略，难道他是傻子吗想到这里，祝总不由笑了，他要是傻子，在场的都是二百五。联电科技把kgt卖火的事情，已经在业内传疯了。

    据说当初烁山也希望认证两三家闪存，让方案的物料表完整。可是烁山发出的邀请，都被那些世界大品牌给毫不客气地拒绝了，他们根本看不起这家华夏本地的方案解决商。

    没有开放权限，就没有办法给闪存做测试和认证。正当烁山准备放弃时，刘益之这个年轻仔带着kgt闪存主动上门求认证，还从kgt原厂获得了足够多的权限。于是kgt闪存就成了烁山mp3方案的原配正房，其余品牌的闪存虽然在实际上可以用，但统统都是“小三”，一旦出问题，烁山概不负责。所以mp3厂家首选kgt闪存，实在抢不到货了，才去找“小三”垫补。

    祝总已经听说过，现在不少品牌的闪存哭着喊着求烁山认证，全部被拒绝了。昨天你看我不起，今天我让你高攀不起。

    也就是因为这个原因，怀德曼名正言顺地在kgt闪存上给了联电一个好价格。现在三家代理都开始出货kgt的闪存，但联电出货量还是压大利和上优一头。

    祝总在心里来回地盘算，知道大利和上优根本没法跟进这种营销办法。他们都是上市公司，这种回报在几年后的投入怎么写进财报里去股东们会答应吗

    “刘总，请问联电科技未来两三年的市场方向和计划是什么”祝总继续问道。

    “我们联电在未来两三年内，把重点放在华夏内地，在与各大院校建立联合实验室的基础上，加强与内地大中企业的合作，用kgt最新的技术帮助这些企业提高产品性能，帮助他们进入到新兴产业，进行产业结构优化和转型，为华夏的经济腾飞做出贡献。”

    祝总不由觉得脑瓜疼，这tmd是在开年中会议还是收看新闻-联播这小子，真是滑不留手啊。还内地市场和企业华夏的工业都集中在沿海，内地有什么除了学校不就是乡下吗还有一些快要完蛋的国有企业，这不是睁着眼睛说瞎话吗！

    他跟费总交换了眼神，决定换个目标。

    “怀德曼，kgt在未来对我们代理商有什么要求将如何配合联电和我们大利、上优对市场的推广”

    “诸位，kgt将一如既往地支持各代理商对华夏市场的开拓和推广。在过去，大利和上优在家电市场已经获得良好开局，正积极地oem市场进军，相信不久会获得丰厚的回报。联电正在向华夏广袤的内地市场进军，这是一个崭新的方向，也是kgt寄予厚望的市场。mp3等影音娱乐产品市场正在日益增长，联电已经为kgt在这个市场打开了一扇大门，使得大家能够进入到这个开放的市场，kgt也希望各代理商能够在这个市场互相配合，占据更多的份额。”

    不愧是斯坦福大学的硕士，说的话比刘益之还要一套套的。看着怀德曼带着憨厚笑容的脸，祝总不由揉了揉太阳穴，费总摘下眼镜，捏了捏鼻梁山根。脑瓜疼，脑瓜疼啊。

    不过两人也听出怀德曼话里的意思。家电市场你们两家继续玩。这一块可能周期长，投入大，作为补偿，kgt把oem市场划给大利和上优。

    kgt在华夏知名度不高，但是在和国高丽、欧罗巴和花旗国却名气很大，这些国家不少品牌的电子产品都采用了kgt的电子料。现在全世界的电子产品制造正在大规模地向华夏转移，这里的oem（original equipment manufacture，俗称代工厂）厂一年比一年多。这可是块大肥肉，利润不高，但有保证。而且产品寿命周期起码在五年以上，不需要前期开发，不需要讲价格，只要备货和谈账期就好了。这是大利和上优最擅长的，怀德曼也算是对得起这两家代理商了。

    至于联电，人家往内地发展，方向和目标暂时不方便透露。但跟你们大利和上优根本没有冲突，大家相安无事好了。

    mp3市场，大家都可以做。人家赚到钱了，还能拿到好价格，那是人家应得的。谁叫人家眼光好，下手快。何况人家帮你敲开门，带你们一起进来赚钱，还有什么不满足的做人要知足。

    刘益之的目光从昆汀.元璋.怀德曼还保持憨笑的脸上开始，扫了一眼在座的众人。都是成了精的狐狸，还演什么聊斋啊。他猜得出祝总、费总，大利和上优这两位大佬的来意。

    一是给怀德曼面子，弥补上次产品发布会的疏忽和过失；二是来会一会自己，探一探底细，好回去商讨对策。两家世界排名靠前的大分销商，被一家新成立的小公司干趴下了，面子被踩在地上反复摩擦，不想办法扳回一局，以后还怎么在圈内混了

     



第五十八章 病房对话
    “你感觉好些没有”刘益之看着刚刚醒过来的方伶俐，关切地问道。

    “嗯，头还有些晕。我怎么了”

    “你晕睡了三个多小时。中午你突然晕过去了，小玲吓坏了，把你送到西固医院。初步检查后只是劳累过度，并没有什么大碍。不过西固医院太远了，来回不方便，我就找了叶主任，请他给益景医院的院长打了电话，要了一间单人病房。刚才护士给你抽了血，去做化验，明天再安排全面检查。”

    “嗯，我怎么换衣服了”方伶俐挣扎想起身，发现自己穿着病号服。

    刘益之托着方伶俐的后背，给垫上两个枕头，扶她躺下，再把病床摇高一些。

    “你都住院了，当然穿病号服了。不要用那种眼神看着我，我是想帮你换衣服，可没有那个胆子，怕被你砸烂狗头。是护士帮你换的。”

    “嗯，我肚子有点饿了。”

    “肚子饿是正常的。虽然给你挂了葡萄糖和氨基酸，但你六七个小时没进食了。来，喝点粥吧。我问过医生了，可以进食，清淡些就好。这是小玲到‘万记粥铺’买的鱼粥，很补的，而且一点鱼腥味都没有。”

    刘益之一边絮絮叨叨，一边给方伶俐垫上围巾，小心地用调羹勺着热粥，轻轻地吹冷，送到方伶俐嘴边。方伶俐很安静地吃了两碗，还意犹未尽。

    “好了，你身体还很虚，不要吃撑着了，伤了脾胃。”刘益之小心地把方伶俐的嘴角搽拭干净，解下围巾。

    “看样子你还有些饿，我给你削个苹果吧，多吃水果总是有好处的。”

    “嗯。”方伶俐低声地应道，她看着坐在床边，低着削苹果的刘益之，眼睛里除了喜欢，还有几分失落和惆怅。

    “好了，给你。”

    方伶俐闻声地把头转向了一边，再慢慢转了过来，平静地接过苹果。

    病房里一片沉寂，只有空调的风机在嗡嗡地响着。

    “老刘，”方伶俐握着那个削好皮的苹果，低声问道。

    “嗯，什么事”

    “我一直有个问题想问你。”

    “你问吧。”

    “我和幺妹，在新辉盛厂时，人家都叫我们厂花，可是我们知道，那只是人家开玩笑而已。在南鹏市比我们俩漂亮的女孩还有很多，我们俩，只是豫章偏远山区出来的两个野丫头。”

    方伶俐顿了一下，看着刘益之继续问道。

    “为什么你就认定了幺妹，嗯，还有我呢”

    “这件事，”刘益之沉吟了许久，“我失恋过你知道吗”

    “知道。”

    “那一晚，我喝得酩酊大醉，躺在绿化带的草坪睡到半夜，醒来后想起过去的二十多年的点点滴滴，还有我将来二十年的人生。在那一瞬间，我突然有了个强烈的想法，我要换一种活法，重新活出一个人生来。从某种意义上说，那一晚，我重生了。”

    刘益之顿了一下，看着方伶俐的眼睛问道，“不知道我的意思表达得清楚吗”

    “我大致懂了，你要换一种活法，重新来过。”

    “是的。”刘益之斟酌着字词，“把天鹅蛋给鸭妈妈孵化，小天鹅会认为鸭妈妈是最亲近的人。把刚生下来的小老虎交给羊妈妈哺育，睁开眼睛的小老虎会认为羊妈妈是最亲近的人。我这个比喻肯定不恰当，我只是打个比方，帮你理解我的意思。”

    “我遇到了龙明珠，她是我重生后遇到的第一个让我觉得这个世界很美好的人，她把我心扉的一扇窗户推开了，让阳光照射进来了。”

    “那我呢”方伶俐沉默一会又问道。

    “你把我心扉的另一扇窗户打开了，从此后我的心里充满了阳光。”

    “哼，花言巧语。”方伶俐鼻子一哼。

    咦，她怎么学到了龙明珠的坏毛病。

    “花言巧语也好，胡言乱语也罢，也许都是借口而已，但是爱一个人需要理由吗”