我是房地产之王

    所以也就是为什么一个月只能开3单有效单，剩下的都是只有积分可以拿的问题了。

    当然，转正后的租赁经纪人则是你开一百单，就是按照提成来拿钱。

    既然确定了合作关系，杨鹏便上去把椅子拉出来，做了个请的姿势。

    他的姿态没有放的很低，而是恰到好处




第二十四章保安
    杨鹏通知好业主就和张江一起过去了，不过杨鹏故意走快了接近百米，因为今天要看的三房，正是不怎么好进去的一期的住宅。

    因为两个人带客的原因，所以可以这么操作。

    当然，这只有在这个金第的物业才需要这样，太特么操蛋了。“保安大哥，我要带看的3栋1704有通知了么。”

    说着，杨鹏递上一根烟，他不怎么抽，不过当了中介之后，便随身带着烟了。

    这些保安可不会跟你客气，接过烟便点了起来。

    不过脸色倒是好了很多，毕竟这里的保安可一点儿都不喜欢中介，因为他们都可以算是半个中介了。

    “还没通知。”保安说了句。

    杨鹏也没在跟他多逼逼。

    直接给管理处打了过去。

    “喂，您好，我这边是恋家的……”

    还没说完，依旧被挂了，不过，保安这边也被通知到了。

    想劫我的客户，没门！

    这时，张江便和客户聊着过来了。

    “进去吧，联系好了。”杨鹏说了句，他便把工牌压在了那，便和张江客户走了进去。

    这时，张江看了杨鹏一眼，进门倒是挺熟练的，不知道对楼盘的熟悉程度怎样。

    他和杨鹏的关系一般，也没和他合作过，自然不知道杨鹏的具体情况，即使知道杨鹏的回头客倒是对他很信任，可信任这方面不一定的。

    这时，杨鹏突然感觉有点低血糖，也就没太多说话，有张江在，让他说就可以了。

    他在旁边听着。

    张江便为客户余光介绍起来。

    “这里的距离地铁口也是比较近的，大概在七八百米左右……”

    “扯淡，这里距离地铁口足足一公里呢。”余光在这住过，哪里会不知道距离。

    事实上张江说的并没有错，可余光说的也没有错。

    本来八百米和一公里就相差不多，这个小区这么大，你要是从一期的门出去和二期的门出去，本来就相差一百多米……

    不过客户这么直接，张江反而不知道说什么好了，毕竟他也只是个刚入职满打满算一个月的租赁经纪人而已。

    杨鹏很想说话，这个时候经纪人肯定不能认怂的啊，哪怕是有点歪理也要说回去。

    不然客户反而觉得你不行，连我一个客户都说不过，这中介能行

    可杨鹏头一阵眩晕，能维持走路就不错了，哪里还开的了口说话。

    不过杨鹏也知道，这个客户不好搞，肯定是比较挑刺的那种。

    这种客户就是得压一下才行，可惜张江并不懂。

    张江被反驳后，话也少了很多，正常，毕竟只是一个刚从大学毕业的学生而已。

    这时，便进去看第一套房子了。

    “这里是厨房……这里是客厅，这里是洗手间……”

    杨鹏听了，觉得自己这同事进步还是不够快，果然是游戏玩多了，少学习的缘故，第一次带客户时这么说可以理解，都开了几单的人了还是这样确实不行。

    他真的很想说，不过他已经忍不住用手靠在墙上了……

    虚啊……

    余光听了，没说什么，不过能看出来，对张江的业务水平已经有所了解了。

    就在张江口误说这客厅朝南时，客户终于再次开口了。

    “这客厅明明是朝北的，我以前就在这一栋的楼上住过！”

    张江连忙说是自己说错了。

    “我……”

    杨鹏捂头，自己这同事还是太嫩了，他用尽全身的力气拍了拍张江。

    张江刚刚没注意，专注力都放在客户身上了，现在则是被杨鹏吓了一跳。

    他小说说道:“杨鹏，你没事吧”

    “糖……”

    “痰”

    这是被痰止住了

    “我问你有没有糖！”

    “哦哦，有有。”

    随后张江手忙脚乱的从口袋里拿出两颗大白兔。

    杨鹏接过，拧开，放进嘴里。

    仿佛有股神秘的力量……

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第二十五章客户
    等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么”

    杨鹏皱眉，这客户挺挑的。

    张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！

    好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。

    “余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”

    所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。

    所以您考虑一下不

    杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。

    要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。

    “只有两个户型么这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。

    “那余先生大概想租个什么模样的房子我好具体给您匹配。”

    “其实我也说不准。”他说道。

    很多客户其实是不知道自己要什么房子的。

    因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。

    所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。

    这时候就考验经纪人是否引导得当了。

    张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去可其他小区他不熟悉啊！

    他不知道怎么进去小区里面。

    因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。

    杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。

    他也只是来恋家十多天的新人啊！

    就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。

    “客户想尝试别的小区。”

    系统牛逼！系统万岁！

    “这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受”

    “先看看吧。”

    听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。

    徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。

    因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……

    杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。

    期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。

    张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。

    他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。

    等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！

    很多东西他都不知道。

    杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。

    来自张江的好感度＋3

    嗯

    杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。

    “这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”

    杨鹏介绍到。

    这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。

    而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。

    杨鹏刚说完。

    又收到好感度。

    来自张江的好感度+3

    随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。

    我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。

    特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连



第二十六章开
    在结合到这房子确实很不错，杨鹏便猜测出这客户应该是挺喜欢这房子的。

    这房子进去，就是一个宽敞的入户小阳台，进去就让人很舒适。

    这种设计，对公寓来说，那简直就是千里挑一。

    深川的公寓，很多都没有生活阳台的，更别提入户阳台了。

    不过杨鹏倒是能想明白，三房的公寓，本来需求就少，买公寓的大部分都是一房，二房的居多，三房的公寓想要卖的好，品质肯定要拿出来。

    从小阳台进去，便是餐厅，杨鹏早就知道这套房子是怎么样的，所以心中的说辞也想好了。

    “余先生，这房子便是我刚刚跟您讲的那个房子，餐厅面积设计适当，不会过多的占用房子的面积，但也够用……这边是客厅，4x5的大面积客厅，这是100平的准大面积客厅，在深川这种寸金寸土的地方，有这么大的客厅很难得了。”

    杨鹏介绍道。

    随后的时间杨鹏没有讲太多，只是适当的提点一句。

    因为这房子确实好，户型大，装修好，客户自己已经能感受出来了，废话也就不用讲太多，当然，价格也要贵一点，达到4500。

    张江看到客户颇有些满意，也越发觉得杨鹏有点牛逼。

    带客户的能力他已经知道了，张江没有见别的买卖经纪人带过客户，所以不知道他们的水平，而在他合作过的经纪人当中，杨鹏绝对是顶呱呱的存在。

    而且杨鹏居然这么熟悉这里的房子，在客户准备换小区看房时，直接脑中就有了房，也和客户谈起来。

    这就是业内人士常说的心中有房的重要性，要是自己，估计都慌了……

    想到这，对杨鹏的敬佩之色又是增加了几分。

    来自张江的好感度+3

    嗯

    杨鹏有点莫名其妙了。

    看来以后有事没事就在张江面前装一下，说不定每天的饭菜都有了。

    杨鹏想着这些，这时，他便问余光。

    “余先生，您觉得这套怎么样”

    余光没有回答，自己又在这房子里面逛来逛去，这里看看，那里看看，不过表现出来的表情，着实是很喜欢的那种了。

    等他走到脚酸了，他才点点头，“这样的这套房子，感觉还可以，不过我还是要回去和老婆商量一下，还有，这房子是多少钱”

    “这样的，余先生，这房子比较优质您也是知道，所以要比市场价高一点，在4500。”

    “能不能帮我讲少一点”

    “我们尽量帮余先生讲，不过能不能成功我们不能保证，毕竟这房子实在是特别优质的房源。”千万不要给客户保证和承诺。

    “行吧，等我回去和老婆商量一下。”余光点点头，回应。

    听到这话，张江已经有些垂头丧气，这么喜欢，还商量什么啊，直接定啊……

    或者给个定金也行啊……

    不过客户既然说要和老婆商量，再逼单就有些不合适了。

    这时，杨鹏的余光看到客户的额头，“客户能确定租下来，不过要回去借钱。”

    嗯……

    两押一付，加上佣金，得一万五千多，确实不少了。