历史科代表

    “塞姆先生，这样吧，你可以约音乐公司的人过来，我自己跟他们谈。”

    朱闻天一句话让塞姆怔住了，随后朱闻天也意识到了这句话的漏洞。

    “不是你所想象的那样，我保证，只要谈成，你们公司的中介费用是绝对不会少的，不会绕开你们公司，这一点咱们可以使用你们公司的合同作为保障”

    听朱闻天如此说，塞姆才算是恢复满意的表情，其实塞姆也认识到了，无论是朱闻天这边，还是音乐公司那边，都是精明的主儿，他此前想从中插上一脚的希望不大。

    由此塞姆很快摸起电话，连续拨了三通电话出去，约了三家音乐公司的人员过来，各方都表示会尽快派代表赶过来。

    当然了，能够最快赶过来的，也得到一个多小时之后了，这还是碰巧有家公司的主要负责人在市附近办事，其他两家公司当天都未必能够赶到。

    接下来就只能等，不过正好朱闻天跟外贸公司这边还有着货车生产线的事情要谈，于是双方开始切入到下一个话题。

    “朱先生，货车这块儿呢可能投资有点儿大，基本的生产线做下来，每条都要5000万美元以上了

    此外还有发动机产品，几个型号大都在3000到20000多美元之间嗯，朱先生应该也了解，我们米国的发动机是最成熟的”

    塞姆开始叙述货车生产线的事情，也随时观察着朱闻天的表情，其实塞姆本人都不怎么相信，朱闻天在听过价格之后能够做成这笔买卖。

    果然，当塞姆才说两句之后，就见朱闻天皱起了眉头。其实塞姆也是没有办法，现在货车就是这个行情，估计眼前的客户应该没有那么大的资金量。

    “当然了，无论是生产线还是发动机，数量足够大的时候，价格都是可以谈的，而且保证质量，几家厂家都能够配备技术人员跟踪服务”

    塞姆作为一名职业人员，还是想尽量促成这单生意的，虽然成功的概率并不大。

    “那么几个厂家生产线都能够生产大部分配件吗”

    朱闻天皱着眉头思索一阵，随即问出了一个问题。

    “呵呵，朱先生，你的问题很专业，对此我也好好收集了一下资料，几家公司所提供的生产线都是货车专业生产的，一半以上的配件都能够自行生产。

    不过有一小半部件也是需要采购的，基本上都是原材料和初级产品级别的，发动机就暂且不说了，比如座椅，挡风玻璃，电线、电缆等等。

    类似的材料需求量都很大，朱先生选址的时候也要考虑配件的配送和人工等。这些都是朱先生需要考虑的，我们的公司是做专业进出口的，必须让客户具备最大知情权”

    塞姆谈着谈着有点儿歪楼，说到了公司服务方面，显然是不愿意凸显一些成交不利的因素，虽然他口口声声说着要让客户享受最大知情权。

    随即朱闻天跟塞姆要过来几个厂家的材料，自己看了起来，也不再听塞姆说了，还是有图有真相的材料更尊重事实。

    这一看朱闻天对货车生产的流程，以及几家汽车厂家所提供生产线的情况便有了个大致的了解，同时也觉得自己此前的想法可能太过理想化了一点儿。

    所谓的货车生产线，基本上可以概括为把采购来的钢板送到冲压车间，冲压车间根据模型把钢板冲压成一块一块汽车钢板。

    然后钢板被送到焊装车间，把一块块钢板焊装成汽车的轮廓。再后来送到涂装车间进行喷色，烤漆。

    最后送到总装车间，把之前所说的那些发送机以及座椅、挡风玻璃、电线、电缆之类的安装上金属车身上。

    总装完之后下线，试车人员开车进行试车，通过试车就是合格产品了，通不过还要进行返厂调试。

    概括起来也就是说，几个货车厂商所提供的生产线，大部分都是对金属车体等进行加工的，大量的配件需要购买。

    朱闻天如果坚持要把货车厂开起来的话，基本上也只能称作是总装车间罢了，值钱的东西都是采购过来的，而且以当前sz的情况，采购都不一定方便。

    由此朱闻天此时内心已经决定暂时搁置这个项目了，等到腾龙自身有了更多的积累，再考虑建设货车生产线不迟。

    而此时朱闻天也在某个厂的材料里面，发现了一套专门针对摩托车生产线的说明，倒也给朱闻天提了个醒。

    此前他是有点儿想当然了，万事开头难，腾龙现在并没有做机动车相关的生产，能够跟车辆搭上边的，恐怕就只有自行车厂了。

    比如轮胎、辐条这类的配件，腾龙现在已经可以自主生产了，那么如果上马一个摩托车厂的话，可能要比直接生产庞大的货车要现实得多。

    “塞姆先生，如果方便的话，你把这一家约过来谈谈吧。嗯，算了，还是我先打个电话过去咨询一下吧。

    放心，还是老规矩，只要有贸易相关往来，都会通过塞姆先生所在的这家公司签订合同的，该有的报酬少不了”

    等待的过程之中，朱闻天给hk九发打了个电话，九发最近一直都在岛国转悠考察项目，朱闻天打电话的时候他倒是正好在玉华电子厂。

    朱闻天打电话的目的，是让九发再次去岛国那边一趟，了解一下摩托车生产线的事情，货比三家总是没错的，而且现实世界那边的摩托车做得比较早。

    一个多小时之后，第一家音乐公司的人已是赶了过来，见面之后朱闻天才知道，对方竟然是华兄的总监。

    华兄是什么层次的音乐公司，朱闻天就算不怎么爱好音乐，也是了解一些的，能够让华兄的总监亲自过来，说明了pearoftheeast这盘磁带专辑的吸引力。

    朱闻天感觉到这事儿不离十了。




第七百八十四章 分成模式
    第七百八十四章 分成模式

    “朱先生，说实话这盘磁带专辑我很喜欢，不过也存在着不小的问题，每一首歌的风格都很不一致，虽然感觉他们都很经典，但是不太适合放在一张唱片里”

    褒贬的是买家，华兄的总监杰西显得十分直白，一上来就直奔主题，不太隐藏自己的感觉，也指出了pearoftheeast专辑的问题所在。

    “杰西先生说的不错，但是华夏有句古话，月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，翻译一下大概可以是theoonhasitsupsanddons，andpeopehavetheirupsanddons

    虽然不能完全表达华文的意味，但是杰西先生应该也能够明白其中的意思，这盘pearoftheeast正是一个东方奇才，在不同的心境之下所写出来的歌曲，所以它们适合在一起。

    我这么说杰西先生能够理解吗”

    朱闻天自然得配合着解释，而且他还不能让杰西把专辑给分隔开，这涉及到他对产权价格的一个应对方式。

    “朱先生是说这些歌曲都是一个人写的太过不可思议了！我看过专辑上面的作曲、作词，都是标注的龙哥，还以为是你们腾龙公司的惯例呢！”

    杰西有些被震惊到了，而朱闻天则有些不好意思，因为那个龙哥是当初吴汉红给他冠上的，其实说的就是朱闻天。

    “杰西先生喜欢这些曲子也很正常，因为龙哥是百年不遇的音乐天才，在hk是非常有名的！”

    “哇，真希望能够亲眼见上一见龙哥”

    “奥，不，我只能说很遗憾，因为龙哥有自闭症，除了他的姐姐之外，他谁都不会见的，包括我也没有见到过”

    朱闻天开启恬不知耻模式，对于洋人的一些特殊爱好嘛，无所谓了，随便就以hiteie来解释好了，他们自己也一向是这么做的。

    “那我们谈一下转让价格，朱先生，我相信这一点上塞姆先生已经跟你沟通了吧，我们准备出10万美元购买这盘专辑的发行权”

    洋人就是黑，10万美元朱闻天现在都不看在眼里了，洒洒水吗

    “不得不说杰西先生是个合格的音乐人，但不是一个合格的商人啊，我们腾龙推出的这么经典的一盘专辑，你竟然只出到10万美元，华兄怎么说也是一个知名大公司吧”

    朱闻天语气平缓，不过已经开启了嘲讽模式，心中反复念叨着，这些洋人简直太黑了，吃人不吐骨头啊！

    “呵呵，朱先生开玩笑了，我虽然很喜欢这些歌曲，但是也不确定其市场表现，毕竟它们都是来自东方的歌曲，所以说10万美元是个公正的价码了”

    “既然杰西先生不确定这盘专辑能够创造的价值，不如我说一个方案，咱们按照销售数量进行提成如何

    以版权换份额，华兄每销售一张专辑唱片，腾龙抽取5美元，这应该很合理吧，每一张唱片的利润空间应该在15美元左右，腾龙只要三分之一，发行权归你们”

    朱闻天及时将自己的应对带入，而不去纠结版权价格，他有信心这盘专辑经华兄出版的话，应该能够大卖。

    而一番话说完，包括塞姆、杰西在内的几人都是呆住了，看起来大家都没有想到，朱闻天会有这种方案。

    “这种方案朱先生不觉得腾龙抽成有点儿高了吗再者华兄也没有你说的那么高利润空间啊”

    过了好一会儿，杰西才出言辩解道。而看他说话的语气，也的确只是辩解罢了。

    “杰西先生，唱片的利润空间我是一清二楚的，而且腾龙抽取5美元根本就不算高，创作都是我们提供的，这是最为核心的东西。

    甚至前期制作华兄也可以用，腾龙每张只拿5美元已经是底限了。我这个人呢，就是喜欢痛痛快快的，不愿意浪费时间讨价还价，所以才直接报了底价”

    朱闻天随意地解释着。

    “但是5美元的抽成还是太高了啊，我想华兄是难以接受的”

    杰西并不擅长谈判，或者说在朱闻天面前被遏制住了，只是谈一些无用的东西。

    “杰西先生，看起来你并不够喜欢这盘专辑，或者你并不了解这盘专辑的潜力，不过那也没关系，合作不成就当认识一场了，我们还有其他两家音乐公司可以谈。

    华兄这边我们要5美元一张，是因为华兄的影响力，其他公司过来的话，我肯定不会再要这么低了，除非他们能够给出一个合适的买断价。”

    “不不不，朱先生，我想你还是不太了解米国这边音乐公司的情况，我想你这么谈生意的方式，其他公司也是难以接受的”

    “那也没关系，实不相瞒，其实我早晚会进入米国市场做我自己的公司，如果这笔买卖谈不成，我最多多花点儿时间，多花点儿精力，最终也是可以实现这盘专辑价值的”

    “呃”

    通常情况下，谈判到这种地步已经谈崩了，不过不知道是杰西的确在意这盘专辑，还是朱闻天系统属性太强了，竟然还真得能够再谈下去。

    “朱先生，你看这价格方面”

    “杰西先生啊，咱们得看品质啊，我也不是拿普通的货色来糊弄你的，每一首可都是经典啊”

    接下来朱闻天跟杰西的商谈持续了两个多小时，就是翻来覆去地推磨罢了，最终这笔生意在朱闻天付出了10000美元的商贸费用之后，竟然神奇地谈成了。

    这10000美元是朱闻天给商贸公司塞姆的服务费用，不够暂时也不会支付，只能等到华兄卖出2000张以上唱片的时候才会支付。

    仅仅是10000美元而已，虽然这个费用相对于其他生意已经不低，但是朱闻天非常看好pearoftheeast的潜质，就像杰西也很看重一样，相信这笔中介费用花得会很值。

    随后杰西便跟朱闻天直接签订了合同，虽然谈判的时候有千百种不愿意，但是签订合同却是杰西自己提出来的，连意向书都省去了，让朱闻天都感觉到自己是不是吃亏了。

    当然了，朱闻天这种分成的做法绝对算不上吃亏，什么都不负责的情况下，每张唱片拿5美元，估计华兄抛开成本之后也就收入这个数了。

    要知道成本可不仅仅是唱片制作本身，一些运输、宣传、市场等等费用都是要计算的。

    不过华兄如果借此打造出了一位歌星，也绝对算是物有所值了。



第七百八十五章 摩托车项目
    第七百八十五章 摩托车项目

    “塞姆，我想继续关注摩托车生产线和发动机的引进，请你帮我继续关注，之前约的摩托车公司什么时候能够过来”

    一笔买卖谈成，杰西离开，塞姆其实也到了下班的时间，不过朱闻天提及了摩托车生产线和发动机的事情，塞姆不得不忍耐一下，跟朱闻天又谈了一会儿。

    资料里摩托车公司是米国ft，一家耳熟能详的好公司，见面时间经过杰西的沟通，定在了第二天，说明对方还是很有诚意、很有效率的。

    而朱闻天之所以急于搞定上马摩托车的事情，主要还是因为年底之前要尽量安置下潜在的那部分50000名女知青。

    这是当前相对优秀合格的职业工人，是腾龙所能够争取到的人力资源，由此朱闻天之前便制定了1985接收下这些女知青的目标。

    当然了，也可能完不成，但是临近年底，朱闻天肯定会尽量促成这件事情，要不然也不会让九发尽快赶往岛国了。

    固定时空1985年12月3日，朱闻天跟ft公司商业代表在外贸公司进行了会面。

    “你好，朱先生，贸易公司跟我们联系的是货车发动机和生产线进出口，正好我们这块儿的阶段业务准备暂停了，我想对于腾龙是个机会。”

    ft的商业代表首先提及的竟然还是货车的事情，这一点塞姆此前倒是也跟朱闻天提到过，其实商业代表所说的是二手生产线的事情。

    作为美国很有竞争力的一家汽车公司，ft的产品涵盖了轿车、货车以及摩托车等很多方面，眼下ft针对货车有一个产业升级，准备淘汰此前的生产线，而并非对方所说的是放弃该领域业务。

    “你还，乔治先生，我了解ft的动向，货车生产线和发动机的事情并非不可以谈，不过现在我想先跟你谈一下摩托车生产线和发动机的业务。”

    这场谈判朱闻天很难占到主动，不像此前跟华兄的谈判那样，杰西以及华兄是真得愿意接受pearloftheeast专辑，现在则是朱闻天完全有求于人。

    不过顾客就是上帝也不是白说的，当朱闻天摆明了立场，并介绍了腾龙现在上马摩托车项目的可行性之后，ft的乔治还是很客观地重视了起来。

    因为腾龙在hk和sz都有地，还有着自行车厂的前提条件，比如说轮胎等部件的供应，朱闻天把所有的材料随手拿了出来，足以证明他和腾龙的诚意了。

    朱闻天之所以能够拿出所有想要的证件和材料，当然是系统的功劳，只要是真实存在的事实情况，系统出一份资质还是手到擒来的。