历史科代表

    “朱先生，不得不说你让我看到了诚意，而且腾龙也的确有建立摩托车生产线的条件，我想咱们可以深入地谈一下了......”

    乔治也是蛮敢说的，看这话的意思，感情之前他对朱闻天也就是存在于敷衍状态罢了，现在才是真正的谈判。

    接下来乔治开始了产品介绍、报价之类的，朱闻天都仔细地听着，只不过这种谈判肯定不是之前pearloftheeast专辑那种，能够一锤子敲定的。

    而且朱闻天也很清楚，乔治只是ft公司的商务代表，并不一定意味着有多少权限，很多时候他也只是意见的传递渠道罢了。

    不管如何，双方相互了解了对方的需求，并且各自报出了自己的价位，剩下的就是磋商互动的过程了，而这个过程可能是一周时间，也可能是几年。

    朱闻天让九发前往岛国，便是为了有个对比，目前而言摩托车项目看起来是最现实去实现的，之前朱闻天有过上马大货车并组建车队的想法，不过只能暂时夭折了。

    让一帮子女知青们去制造大货车，并且由她们去组建货车车队，想想就是一件十分疯狂的事情，朱闻天甚至都没有向任何人透漏过。

    而现在临时决定的摩托车项目，朱闻天在当天下午的时候已经通知蒋玉华，让他提交项目可行性办公室商议，提前做好上马的一些基础设施、原材料等需求。

    按照朱闻天的估计，固定时空1985耗时结束之前，能够达成生产线和发动机进口合同的话，就是最理想的目标了，腾龙便可以通知那些提交申请信件的女知青们等待上班。

    而春节之前，腾龙还有一段时间处理厂房和原材料之类的事情，当然时间也所剩无多。不过就算是建设不好厂房之类的，也可以让女知青们提前有个希望。

    详细地谈完，ft的商务代表乔治说要回去商量，而朱闻天则也再次找到了李然，交代他紧盯着塞姆这边的消息，必要的时候可以直接跟对方谈摩托车项目具体业务。

    李然肯定是个门外汉，朱闻天临时给他灌输了很多内容，虽然肯定无法足以代表腾龙，也无法真正进行谈判，但是表达态度的话也能够冲一下数了。

    首先代表着腾龙是要做这个项目的，其次还可以坚持腾龙在价格等方面的底限，这两项态度传递给ft，显然对方会把此次合作当回事去对待。

    朱闻天之所以把事情交代给李然，是因为岛国那边他也有必要过去一下，在朱闻天的判断来说，本次摩托车项目从岛国引进生产线和发动机的可能性还是比较大的。

    因为劳动力成本、距离等关系，从岛国引进摩托车生产线和发动机，应该会比从米国这边引进要实惠一些，而且也更加效率。

    此时的背景就是，米国人自己还觉得岛国货便宜呢，已经可以说明一些问题了。

    当然了，在进行对比并具体达成协议之前，最终从哪一家引进生产线和发动机还是不确定的事情。

    跟李然交流了半天时间，朱闻天下午一点多的时候就坐飞机前往了岛国，虽然赶过去也是第二天了，但是这会儿是赶时间点的时候，也就不必在意浪费登录时间了。

    而且1985所剩下的固定时空登陆时间还有不少，由于朱闻天上半年有意控制了登陆次数，现在还足够用。

    在朱闻天和九发忙于摩托车等项目而在两国奔波的时候，hk李富纶的产业也在加速转让之中，而这件事情仍旧是蒋玉华来负责的。

    不过蒋玉华一个人显然是有点儿走不开了，既然打算在hk持续发展，朱闻天考虑继续招募一批职业管理人员。

第七百八十六章 转移注意力
    第七百八十六章 转移注意力

    既然有需求，朱闻天跟蒋玉华商量了一下，便将这件事情交给了对方处理。腾龙人事公司成立之后，在hk招聘也不是一次两次了，流程都很成熟，腾龙自己用人就更不是个事儿了。

    其实李富纶产业转让的同时，各个环节的人员还是够用的，只不过既然腾龙要在hk铺开摊子了，一系列的人才都得储备。

    远的暂且不说，至少外贸进出口公司就在朱闻天首批考虑范围之内，暂且不考虑赚钱与否的问题，就算是满足腾龙自用，也是要尽快建立的。

    近期的另外一件事情自然是摩托车生产线上马了，准确地说是要解决大量后备女知青们的就要问题，于是在12月份剩余的时间里，朱闻天一直都在为这件事情操持着。

    固定时空12月六日，朱闻天在岛国ty登录，在九发先期接触的情况下，朱闻天直接在其总部见了人家的营销总裁。

    到达岛国之后、找到九发之前，朱闻天尝试着跟李然联系了一下，结果还镇联系上了，对方那边可是傍晚之后了。

    米国ft的效率也是挺高的，两天多的时间，已经在李然的催促下报出了生产线价格，不过这个报价是相当高的——100万美元套。

    按照朱闻天安置50000人的目标，即使这部分女知青有三分之二安排在摩托车生产岗位，那也得100条生产线左右。

    这个时候上马就要做大规模，也不怕做大规模，特别是现在腾龙已经打开了华夏国内市场的情况下，则更是如此，倒是符合朱闻天的打算。

    只不过ft要价太狠了，而摩托车引擎的报价也不低——300美元台，要知道一辆普通ft摩托车在米国的售价也才不到六00美元，这是朱闻天此前就问过的。

    当从李然处获得这些数字之后，朱闻天已经大概率放弃了从米国引进的计划，只是把这些数字作为一个参考，对比一下岛国的产品吧。

    因而在12月六日见到营销总裁的时候，朱闻天心中对于价格还是有些计较的，这对于快速切入谈判内容自然是有好处的。

    在这次碰面之中，朱闻天很是发挥了一下系统傍身的优越性，把谈判氛围维持得很好，而且对方是的销售总裁，朱闻天如此做可以直接影响谈判效果。

    最终对方报出的价格是生产线六0万美元套，发动机价格则是一个区间范围，从70马力到125马力不等。

    其中70马力引擎报价为120美元台，80马力引擎报价为140美元台，90马力引擎报价为150美元台，100马力引擎报价为1六0美元台，125马力引擎报价为180美元台。

    这样的报价是相当有诚意的，甚至从摩托车引擎分类的细致性上就可以看出来一二，要不是有诚意，也不会把类别分得如此仔细，而且价格也的确比米国那边有优势得多。

    当然了，其中肯定是有水分的，无论谁来谈生意，都是漫天要价落地还钱，没有一点儿套路的话总会使生意更容易破裂。

    可以说对于买卖双方都是有着特定规律可循的，要不弄出来个营销总裁干什么，就是专门操心这个过程的。

    只不过朱闻天却是没有那么多的时间和精力来回拉力，因而在对方报价不是很离谱的情况下，朱闻天就开始琢磨了。

    “中木先生，我很欣赏集团的诚意，实话说此前我在世界各地也咨询过不止一家摩托车名企了，算是其中比较坦诚的。

    但是这笔买卖如果要坦诚，腾龙也有几个方面的要求，如果能够答应的话，咱们甚至现在就可以签订交易合同”

    朱闻天的话很是出乎众人意料，就连一旁的九发都很是意外，生意基本上没有这么做的，除非是他要借此提什么条件。

    至于真实目的，当朱闻天提出来三个条件的时候，在场众人已是满头雾水，真得弄不清楚了。

    朱闻天所提的第一个条件，要配备安装和培训人员，而且所有生产线生产、安装时间不得超过198六年3月1日。

    准确地说这个时间很紧迫的，不过没有引擎生产过程的生产线，总体上也就是一个组装线，无论是生产还是组装，难度都大大降低了，在接近三个月的时间内是可以完成的。

    安装人员、培训人员方面，朱闻天也提了具体的要求，前者暂且不说，后者朱闻天要求不少于20人，培训时间不少于一个月，而且必须培训出来一部分熟练工人，否则要延期。

    第二个条件，朱闻天提及到了生产线和引擎技术的先进性，不能拿老旧生产线和老旧技术糊弄事儿。

    为此腾龙将专门形成调查组，对岛国出口和自身产品进行比较、验证，并且在合同中明确相关权责。

    岛国人有时候做生意也很实诚，有时候则小动作多得可怕，什么弄虚作假啊，移花接木啊，新瓶装旧酒啊，手段众多，玩得溜得很。

    朱闻天是为了防备这些，在产品质量上提了很多要求，都可以归为第二个问题之内。

    只不过这只是一个掩人耳目的手段罢了，朱闻天提及的第三条其实才是重点，而这一点上朱闻天不想让任何人看出来异常。

    第三条的内容其实是承接第二条的，仍然是关于产品质量的，或者以产品质量为前提的，朱闻天对此提了两小条细致的要求。

    首先是生产线质量，采取货到并且装配、调试好再付款的方式，以此来保证生产线正常运作。

    当然了，为此朱闻天也需要实现提供足够的财产抵押，由第三方冻结在国际账户之中，而这个第三方可以是hk的外贸公司。

    其次，朱闻天同样提及了引擎进口质量保证的问题，要求到货一批结清上一批货款，也就是俗称的下大上的货款结算模式。

    还没等对方提出来反对意见，朱闻天继续提了关于引擎价格的问题，要求为了保证供货方的诚意，同种型引擎号三年之内价格不能变动。

    如果说其余条目都还没有太大争议，在场公司众人很快就货款交付方式产生了疑问，有人直接反对了起来。

    殊不知，这正是朱闻天转移注意力的方式而已。



第七百八十七章 果断/武断
    第七百八十七章 果断/武断

    “诸位，腾龙本次所要采购的生产线数量不低于50条，甚至能够达到100条，这本身就是一笔大买卖，更何况还有后续引擎的进口呢

    100条生产线的话，年产量是多少诸位也能够计算出来吧腾龙现在生产模式是三班倒，这一点诸位可以到sz去参观、考察，所以计算的时候请考虑在设计产能基础上放大三倍......”

    商谈现场乱糟糟的，朱闻天稍等了一会儿，再次出言提醒了大家一句，话已经说得很明显了，就是凸显一下腾龙的巨大吞吐量。

    lm的销售总监意外地看了朱闻天一眼，随即眼神坚定了一些，不过嘴上仍旧做着辩驳。

    “朱先生，我们自然是相信腾龙的诚意，不过这付款方式的话，实在是让人难以接受的...而且发动机价格三年不变，也不符合市场规律啊......”

    谈到发动机价格不变的时候，朱闻天内心也略微紧张，不过对方显然并没有特别在意这一条内容，而是把关注点都放在了交付款方式上。

    在朱闻天的特意引导和逐渐让步下，最终双方经过近三个小时的商谈，竟然在第一次见面就草签了意向合同。

    最终谈判的结果，交付方式是货到付款，不过得经过质量验证之后，而且发动机价格很定也只是签了一年半时间，也即18个月而已。

    “朱先生，咱们是不是有点儿着急了”

    与lm谈判结束之后，九发在一旁提醒朱闻天说道。这会儿只是草签了意向书，双方还需要形成正规合同，期间还有考虑的时间。

    “九发，我在意的是解决华夏国内50000名女知青的就业问题，首先将这一批人纳入到腾龙怀抱之中来，她们可是当前难得的产业工人苗子......”

    朱闻天并没有提及自己是打汇率时间差的问题，特别是在与米国ft摩托车公司接洽，并跟岛国几家摩托车公司询价之后，朱闻天知道lm的报价并不算高。

    别以为朱闻天不在乎成本，之前他首家直奔lm摩托车公司，就是因为这边的报价最低，而且品牌值得信任，其他几家摩托车公司也跟九发报过价格的。

    而朱闻天之所以草草地就决定与lm签订合同，主要原因肯定是因为刚才他所提到的女知青就业问题，而细节方面他并没有告诉九发。

    此时美元兑日元正在下跌过程之中，从一开始朱闻天就让各家企业以美元报价，肯定是有原因的，就是要打一个货款交割的时间差。

    首先是生产线方面，等到生产线做成已经是两三个月时间之后了，现在lm的报价虽然肯定有些虚高，但是三个月时间的美元贬值，比之朱闻天与对方长久拉锯空间应该更大。

    或者说这个便宜还不是多么明显，那么摩托车引擎引进方面，朱闻天是绝对不吃亏的，别看价格维持不变的时间只有一年半，这一年半时间里美元可是直线贬值的。

    如此，朱闻天虽然看似草草地签订了协议草案，其实也是进行了一番考虑的结果，当然目前看起来似乎有点儿冒失了，感觉跟吃亏了似的。

    反过来考虑的话，近三个多月时间美元已经持续贬值了很多，又有多少人能够准确把握其走势呢，所以协议草案lm没看出什么来也实属正常。

    而根据协议草案的规定，腾龙至少采购lm公司50条摩托车生产线，而并非朱闻天所说的100条。

    朱闻天急着安放那50000名女知青是不错，不过50条生产线其实已经足够了，以腾龙三班倒的模式，了不起再分散到其他厂子或者市场上一部分人罢了。

    而如果腾龙要扩大生产的话，完全可以参照引进生产线进行自我创新，摩托车生产线肯定不能一直依靠引进，引擎也是同样如此，只不过后者不是短时间内能够解决的罢了。

    后续一周的时间，朱闻天按照约定时间又连续在岛国登陆了两次，终归把摩托车生产线以及发动机引进的事情给定了下来，算是了却了固定时空1985的一件大事。

    随后朱闻天便让蒋玉华第一时间给那些“预备状态”的50000名女知青们回复，让他们第二年过了元宵节便到腾龙报道。

    这个时间点是朱闻天卡好的，跟lm的合同之中约定的生产线安装最后期限是198六年3月1日，那时正好刚过了正月十五没几天时间。

    其实摩托车项目上马朱闻天也是顶着一些压力的，不仅九发等人存在着这样那样的疑问，项目可行性办公室的评估也是慎重等级，意味着风险不小。

    投资方面过大是一方面，仅仅50条生产线就达到了3000万美元的投资，更何况后续引擎还要完全依靠进口呢。

    再者就是市场方面，根据华夏国内当前摩托车市场情况，最低售价都在三四千华夏币，高的两三万华夏币，实在是属于奢侈品行列，因而可行性办公室给出了保守的判断也是正常。

    当前国内买到的也只是50马力、70马力的摩托车，外型有的直接就是自行车的加强版，装了个发动机罢了，售价仍然是不低，是有钱人的象征。