重生野性时代

    我明白了，感谢马博士解惑。那人鞠躬道。

    宋维扬面向众人，继续说：其实，顾客的意识和潜意识，是可以进行颠倒的。比如，给商品加一个精美包装，给商品定一个高科技属性，给商品打上孝敬长辈的标签。到时候，完全可以用这些附加属性，让顾客抛去理性，让顾客的感性占上风，让他们稀里糊涂高高兴兴的买下来。

    啪啪啪！

    掌声雷动，老板们热情鼓掌。

    说得更深入更全面一点，宋维扬道，不仅是顾客，还有你们的员工，你们的朋友，你们的老婆。不能听他们说什么，而是要知晓他们真正的动机，那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好，可能是他们的钱不够；员工叫苦任务过重，可能是他们能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的时间太少。作为商人老板老公，我们该怎么做呢？很简单，找准对方的真正动机，根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候，你就给他们讲道理。他们讲道理的时候，你就跟他们谈感情。但要记住，说话时要顺着对方，先肯定对方，消除淡化隔阂，再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单，做起来很难，运用之妙，存乎一心。

    说那么多，不就是可劲儿忽悠嘛！一个来自东北的大兄弟喊道。

    哈哈哈哈！众人哄笑。

    宋维扬说：不错，就是忽悠。只要方法高明，即便不想买你东西的客户，都会高高兴兴买你的东西。协调，引导，转换，三个步骤，包你无往而不利。

    郑学红站在门口，挠头道：桃子，你说他有没有对我们用这一套？

    应该没有吧，但又好像有。陈桃有些迷糊。

    第二个提问的说：马博士，我以前有一个合伙人，我们是一起工作了16年的同事，交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商，公司发展得很快，半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了，谁知他突然要散伙，而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队，但怎么避免合伙人闹分家，又怎么分辨谁是白眼狼？

    这个情况很正常，宋维扬说，有的人缺资金，有的人缺资源，有的人缺时间，有的人缺专业能力，这个时候大家聚在一起合作，就能扬长辟短，成功做事。但随着时间空间和条件的变化，原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友，找到了更有钱更有资源的合伙人，那么他就很可能会抛弃你。甚至，就算他没找到很好的合伙人，他发现以前需要两个人才能完成的生意，现在一个人就能做好，他为什么还要分你钱？

    但那是背叛啊！那人气愤道。

    要记住，生意场上充满了背叛，亲情和友情在利益面前靠不住，宋维扬告诫说，所以在刚开始创业的时候，就必须把股份理清，亲兄弟也要明算账，这样就能好聚好散。商场是残酷的，想要自己不被抛弃和背叛，那么就要壮大自己，通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难，只要你有足够的魅力和手段，让合伙人相信跟着你有前途，那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你，因为你可以给他一个更加光明的未来。

    啪啪啪！

    又是一阵掌声响起。

    宋维扬原定的讲座时间是三个半小时，但现场效果太好，被老板们热情挽留，一拖再拖，居然直接讲到了天黑。

    不行了，我喉咙都说干了，今天到此为止。各位朋友，咱们江湖再见！宋维扬抱拳，说完就走。

    马博士再讲几句吧。

    马博士，你什么时候再开讲座？给个确切时间啊。

    马博士，我还没提问呢。

    马博士

    老板们簇拥着把宋维扬送出会议室，依依不舍，就跟小姑娘辞别心上人一般。

    郑学红低声说：老弟，你看大家这么热情，要不再开几场？

    耳朵灵的家伙立即听到，连忙说：对啊，马博士，再开几场，我保证每天都来听，500块钱花得太值了。

    那就，再办两场？宋维扬笑呵呵说。

    第二天上午，还是那个会议室，但讲座却没法正常开始。

    人太多，不仅把会议室挤爆，外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下，有些人甚至跨越半个特区，专程跑来听马博士讲座。

    只能临时更换场地，把讲座的地方挪到天台。

    大楼的物业经理都来了，主动帮他们开锁，然后站天台上听得津津有味。

    第三天，聆听讲座的人群当中，居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人，震惊莫名，听完讲座后佩服之至，当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。

    第四天下午，其中一个记者的文章在晚报刊登。

    宋维扬被描述成无所不能的创业天才，而他开办的讲座班，也被誉为深城创业界的黄埔军校。

    到了星期一，大清早就有数千人齐聚深业大厦。

    来的不仅有小老板，还有在外企上班的打工仔，甚至一些到特区出差的人都赶来看热闹取经。

    炸了！




023【还有一波】
    会议室里没人。

    天台上呢？

    都找遍了，天台和办公间都没人。

    ‘私发会’的公告不是说了吗？他们每周一上午要回港城总部开会，可能是路上耽搁了还没赶过来。

    那要不再等等？

    唉，我连生意都没做，专门从福田打车过来的。

    你那算什么？我三天没去公司了，马博士每堂课我都没落下。

    对了，朋友，交换一下名片吧。我做陶瓷生意的，正宗景德镇陶瓷，有需要就给我打电话。

    没问题，我卖运动品的，名片您拿好。

    有时间一起喝酒啊。

    那当然，我请客！

    数千人齐聚深业大厦，等了半天没见到正主，看热闹的很快就散去了。

    直至傍晚，还有几十个死忠粉在苦等。他们闲着没事做，便开始互相交流，发名片拉关系，三五成群结成小圈子聊得开心，最后跑去大排档喝得昏天黑地。

    又是几天过去，马博士还是没出现，连带着刘主任和陈秘书也失踪了。

    于是开始有小道消息传出，说招商局内部争议很大，已经正式取消中国私营企业发展促进协会这一机构。而马博士刘主任和陈秘书，也被调回总部任职，短时间内不可能再见到他们。

    听过马博士讲课的小老板们，对此万分遗憾。他们竟然联名给招商局写信，请求恢复私发会，广大的创业者需要刘主任和马博士的帮助。

    与此同时，《羊城晚报用了一整个版面，大力宣传私发会对中国私营经济的积极作用。

    在高瑜的文章里，毫不吝啬溢美之词：刘主任如同老黄牛，勤勉踏实，顶着压力打开局面；马博士才华横溢，放弃港城的优越生活，毅然回内地报效祖国；陈秘书美丽大方，做事干练，巾帼不让须眉。

    这些都不算什么，真正引起轰动的，还是私发会帮助饮料厂摆脱困境的成功案例。

    袁卫东的饮料厂因荣获国际金奖，在当地市场风光无限，积压的产品迅速销售一空。同时，饮料厂在张教授的帮助指导下，已经开始实行科学管理模式，经营管理各方面都在步入正轨。

    袁厂长在文章里热情赞美道：马博士是我这辈子见过的最厉害的商业天才，他要是愿意来我们厂，给他一半的股份我都愿意。

    张教授则说：马博士对中国私营企业是很有研究的，他那套管理系统值得在全国中小企业进行推广。

    一时间，整个粤省商业圈子都知道了私发会和马博士，无数私企老板亲自前往深城取经。

    然后，尴尬的局面就出现了。

    报社。

    高瑜敲门进入总编室，笑问：陆总编，你找我？

    看看这个吧。陆总编拍出一张报纸。

    这是一份地方晚报，某某饮料荣获国际金奖的标题硕大无比，招商局和私发会的名字也极为醒目。

    读报的时候，高瑜全程目瞪口呆，不可置信道：难道他们是骗子？

    陆总编苦笑道：我又打电话求证了一下，就在这半个月内，粤省已经有六家饮料厂荣获金奖，全都见报宣传了。可能还有更多，我暂时没打听到。

    不可能啊，高瑜反复报纸说，张教授可是对马博士赞誉有加，他的学识才华做不了假，有那能耐还用得着当骗子？

    你遇到高人了，骗子界的高人，陆总编哭笑不得，把后续报道撤了，太丢人，以后不准再提这件事。

    高瑜猜测道：会不会是‘私发会’资金困难，需要靠颁假奖维持运转？

    也有这个可能。陆总编说。

    高瑜道：要不我去一趟港城，到招商局总部打听打听。

    招商局那边也懵逼呢，他们都不知道发生了什么事，突然就收到各种信件。港城总部那边还好一些，跟招商局关系匪浅的蛇口管委会，办公室电话都被人打爆了，尽是什么私发会马博士。

    那些拿着《羊城晚报前往深城的地方官员和企业老板，在听说私发会被取消后，也都跑去招商局的蛇口办事处，苦苦哀求说要见马博士一面，希望能够获得私发会的专业指导。

    招商局烦得要死。

    于是，一个月后，中国私营企业发展促进协会正式挂牌成立

    只不过，特区的小老板们更怀念以前，怀念刘主任的笑容可掬，怀念陈秘书的美丽迷人，怀念马博士的惊世才华。

    粤省那边，多家饮料企业依旧乐此不疲的打广告，都宣称自己才是亚洲环太平洋饮料展销会的金奖获得者。

    皇帝的新衣，无人主动戳穿，因为没好处，反而有一堆麻烦。

    江湖上，依旧流传着马博士的传说。

    被骗的企业老板们，非常希望能与马博士再度重逢，当面敬一杯酒表示感谢。

    那些上过马博士讲座班的小老板，有那么几十个脱颖而出，私底下开玩笑自称为马氏黄埔一期。

    咱们回到八月初的深城，出租屋内。

    面对茶几上摆放的数份报纸，郑学红瑟瑟发抖：这闹得太大了，我都不敢出门。

    陈桃建议说：要不我们先躲一段时间，等风头过了，再钻铁丝网离开深城？

    怕什么？又没人报警。宋维扬笑道。

    这还不怕？《羊城晚报的那篇新闻，《深城特区报《特区经济报《深城晚报全都转载了！郑学红是真的心虚。

    宋维扬说：没照片，不怕。

    反正我是不敢在深城待下去了。陈桃说。

    宋维扬说：随你们吧，反正我还要再干一票。

    郑学红问：继续发奖杯，还是开讲座班？

    当然不是，我又不傻。宋维扬道。

    能赚钱？郑学红问。

    你说呢？宋维扬反问。

    郑学红双眼发亮，咬咬牙：我相信你！

    陈桃乐滋滋笑道：反正跟着马博士不吃亏。

    宋维扬拿出那枚刻着正大科技股份有限公司的公章，笑道：我还有一样道具没派上用场，是时候玩一波刺激的了，搞完就收工。

    怎么搞？郑学红立即问。

    宋维扬把玩着公章，微笑说：目标，股市。

    （这个骗局的收尾，其实可以写得更荒诞刺激，但老王缩了，写了半章都删了，怕404大家将就着看吧。至于更新时间，随缘吧。）



024【黑色幽默】
    又是一周过去。

    深交所。

    跟宋维扬刚到深城时的冷清相比，此刻的深交所再次陷入疯狂。

    一片绿色当中，某只股票却飘红两天，在没有涨停制度的情况下，涨幅已经接近50。

    涨了，又涨了！

    先别出手，还能涨至少8个点！

    真牛气啊，早知道我昨天就出手了。

    大户室内，郑学红和陈桃紧张不已，他们的全部身家都已经压上去。

    该卖了吧。郑学红说。

    嗯，宋维扬命令交易员，每过10分钟，卖出3万股，现在可以开始了。

    交易员提醒道：先生，现在卖有点吃亏，这支股票不可能跌。

    卖吧，见好就收。宋维扬说。

    交易员立即开始操作，一个小时过去，宋维扬三人的16万股全部卖出，净赚103万元。

    戴着假发沾着胡子的宋维扬，立即带着同样乔装打扮的郑学红和陈桃离开深交所，直奔邮局而去——汇款之后就可以离开特区了。

    这年头异地转账极为麻烦，得先去邮局寄汇款单，收款人拿到汇款单再提钱。

    填完汇款单，郑学红心有余悸道：太刺激了，我这辈子都不敢再来深城，怕被人认出来给打死。

    是啊，心惊肉跳的，这两天我都睡不着。陈桃说。

    宋维扬问：要不要吃了散伙饭再走？

    郑学红说：保险起见，到了花都再吃散伙饭。

    通过发奖杯开讲座班企业咨询服务，以及刚刚在股市的收获，三人现在都已经成了小富豪。

    宋维扬分得118万，郑学红分得76万，陈桃分得29万。

    刚刚在股市玩的那一出，远比搞假协会的事情更大。若非怕被人盯上，宋维扬完全可以找君安证券玩杠杆，轻轻松松获利数百万都有可能。