重生野性时代

093【野蛮人】
    宋维扬也注册了商标，不仅注册了冰茶，还注册了冰红茶冰绿茶茉莉清茶等商标。以后康师傅统一娃哈哈之类的企业，想生产冰红茶冰绿茶得提前打招呼，喜丰允许，他们就只得给产品改名字。

    但宋维扬确实失策了，他是去年底注册冰茶商标的，当时根本就不知道旭日升已经做出产品。而且历史上，冰茶商标官司打得很轰动，宋维扬还有依稀印象，记得大概是2000年左右，法院才把冰茶划为旭日升专用商标。

    谁知道旭日升现在就已经注册了啊！

    宋维扬直接把商标注册文件复印出来，交给各大报纸刊发，注册时间为1993年12月25日。

    旭日升也很快把自己的商标注册文件亮出来，注册时间为1993年11月27日。

    前后只差不足一个月时间，真是坑爹——在政府各部门系统联网之前，这种情况经常出现，一切都以注册时间为准。

    宋维扬发表工商业抗战檄文，是在蹭外资入侵的热度，还专门找上可口可乐百事可乐碰瓷儿。如今旭日升有样学样，跑来蹭喜丰的热度，还特么拿出商标来碰瓷儿。

    世道好轮回，苍天饶过谁！

    如今全国媒体都在报道宋维扬的传奇励志故事，一个高中生扛起家业，还敢向国际大公司宣战。他已经成为继史育柱之后，又一个青年创业偶像，甚至在半个月之内，就有30多个大学生主动前来投靠，极大缓解了公司人才的不足。

    人们似乎看到了又一个健力宝的崛起。

    但是，喜丰公司的冰茶饮料还没彻底铺开市场，就有同行跳出来争夺冰茶商标，很可能喜丰公司的新品饮料就此完蛋。

    惋惜，无尽的惋惜。

    各大媒体在报道的时候，都不约而同用上了同情词汇。

    怎么办？杨信对此忧心忡忡。

    宋维扬笑道：还能怎么办？打官司呗，打他个十年八年再说。

    陈桃道：可旭日升的注册时间比我们早。

    杨信也说：官司肯定打不赢的。

    宋维扬问：你们知道百事可乐吗？

    当然知道。杨信和陈桃同时回答。

    宋维扬笑呵呵说：刚开始的时候，美国只有可口可乐。可口可乐卖得好，于是就出现了百事可乐可乐可口可口与可乐等几十种碳酸饮料。可口可乐很生气，打了几十年官司，你们知道美国法院是怎么判的吗？

    怎么判的？二人连忙问。

    美国法院判决，‘可乐’为饮料种类名称，就像茶汽水果汁一样。总不能某公司生产了汽水，其他公司就不能使用汽水名称吧？宋维扬解释说。

    杨信眼睛一亮：我们也可以照着这个思路打官司。

    宋维扬点头说：如果打赢了自然最好，大家一起愉快发展。如果打不赢，那就拖他好几年，大不了以后使用冰红茶冰绿茶等名称。到时候，就让旭日升生产冰茶，我们生产冰绿茶冰红茶，其他饮料企业什么名字都不能用！

    宋维扬甚至盼望着官司打输，反正旭日升早晚要完蛋，到时候让康师傅娃哈哈干瞪眼，看他们还能给茶饮料取什么其他破名字。

    几天之后，喜丰公司就发出严正声明，还拿可口可乐和百事可乐的官司来举例，咬死了冰茶属于饮料种类，而非是饮料品牌。

    媒体立即跟着起哄，热议冰茶一词的属性，于是轮到法院和工商部门头疼了，他们也搞不清楚啊。

    这官司根本没法打，扯皮就是。

    也多亏了这桩悬案，在媒体广泛报道的时候，冰茶渐渐被老百姓所关注，不再是完全陌生的饮料类型。

    时间很快进入六月，天气越来越炎热，而冰茶产品的销量也一路猛增。

    宋其志和张国栋两人，早已带着新来的大学生和业务骨干，前往各省设立销售分公司。每家分公司设立经理一名财务一名干事六到十名，并在当地租赁仓库以方便供货。

    某一天，宋其志突然在电话里抱怨：旭日升已经疯了！

    怎么回事？宋维扬问。

    旭日升为了抢市场，代理商和经销商的返利最高达到了40，甚至宣称只要一个市的销售额达到100万，旭日升就奖励经销商一辆国产汽车！宋其志说。

    宋维扬好笑道：他们这样做还怎么赚钱？

    他们根本就没想着赚钱，卖多少亏多少，宋其志道，我听说啊，旭日升又拿到几千万贷款，准备在全国设立100家分厂。他们之前只有300多名员工，还是春节扩招之后的数量，现在一下子扩张到5000多人！至少有95以上都是当地农民，什么都不懂，就敢派去跑销售渠道，就敢派去当分厂的厂长。

    历史上的旭日升也是这样搞的，但初期由于资金和名气不足，用了快两年时间才实现高速扩张。

    宋维扬这个穿越者扇起了蝴蝶翅膀，他一篇抗战檄文出名了，也让跑来蹭热度碰瓷儿的旭日升出名了。借着名气，旭日升轻轻松松弄来贷款，又把这些钱拼命的撒出去搞扩张，亏着本跟喜丰冰茶抢市场。

    宋其志继续说：现在各地的代理商和经销商都在叫苦，旭日升冰茶卖得太便宜了。喜丰冰茶卖得贵不说，还没旭日升的返利高，一些代理商都在打退堂鼓了。

    宋维扬安慰道：没事，我们稳扎稳打，坐看旭日升自己找死。

    我怕旭日升还没死，咱们喜丰冰茶就被挤死了！宋其志说。

    宋维扬问：南方市场如何？

    宋其志道：据张国栋反应，旭日升暂时还不能在南方市场铺货，但他们已经在开分厂和联系代工了。

    那就还能撑几个月，没事，慢慢来。宋维扬根本不慌。

    我们就这么袖手不管？宋其志问。

    宋维扬说：当然不能坐以待毙。我会立即联系媒体，继续把喜丰冰茶的牌子炒上去，必须让消费者知道，喜丰冰茶才是最好的最正宗的，旭日升冰茶只是垃圾产品！你也要紧盯着旭日升，看他们有什么丑闻，咱们给他曝光了使劲宣传！

    丑闻很快就来了。

    旭日升派到特区开销售分公司的一名员工，由于没有任何监督措施，竟卷了几十万资金潜逃了。特区本来是旭日升在南方的重点攻略城市，现在直接计划搁浅，估计够他们混乱一阵子的。

    宋维扬感觉很无语，他的对手并非什么商业精英，而是一群啥都不懂的野蛮人。

    但就是这些野蛮人，有可能乱拳打死老师傅！



094【专访】
    事实上，事态没有宋其志所说的那么严重。

    喜丰和旭日升的冰茶业务竞争，主要集中在北方大城市，南方的硝烟根本没有燃起来。主要是两家公司都在发展起步阶段，没那么多产品来铺货，市场远远没有达到饱和状态。

    旭日升说要开100家分厂，只是口号喊得大声而已，在七月份之前，他们只在北方确定了10多家代工厂，直管的分厂仅有3家。而南方城市，旭日升暂时只攻陷了盛海和花都，在这两个城市跟喜丰冰茶打得难分难解。

    在宋维扬当甩手掌柜期间，杨信做主开了两家新的分厂，也分别设在盛海和花都。同时，一口气在全国确立了12家代工厂，每天三班倒疯狂生产着冰茶饮料。

    但旭日升实在太过野蛮，超高的销售返利，让代理商和经销商发了疯的帮忙推销产品。这些代理经销商为了完成业务，甚至主动把销售返利分润给零售商，导致一些零售商拒卖喜丰冰茶。

    在京津冀地区，喜丰被旭日升按在地上摩擦，宋其志每天急得焦头烂额。

    直至七月初，旭日升突然在报纸上宣布，夸口他们已经占领了北方市场，即将在南方组建20家分厂和6个销售公司。负责南方地区的张国栋压力陡增，整天在各大城市来回奔波，同时提出许多促销建议。

    面对咄咄逼人的旭日升，宋维扬根本不为所动，他甚至在电话里指示宋其志和张国栋：旭日升要疯就让他疯，越疯死得越快。茶饮料市场还远远不能达到饱和状态，再多两家卖冰茶的企业都能容纳，认真做好品牌形象和销售渠道就行，千万不要跟旭日升打消耗战。

    时维七月，酷暑如炉。

    宋维扬安心准备着高考，他这段时间状态很好，有那么几分信心考上本科。

    晚上十点多，耿忠和一个学生守在校门口。

    突然，学生指向前方：耿记者，那个就是宋维扬！

    谢了！耿忠掏出100块钱递给学生。

    宋维扬刚骑车来到校门口，就被耿忠拦下：宋老板你好，我是《八小时以外记者耿忠。

    你这两个月一直留在容平蹲我？宋维扬颇感惊讶。

    耿忠笑道：只蹲了几天。我刚采访了旭日升的段老板，觉得还缺点什么，就想着回来再给你做专访。

    宋维扬为了避开各路记者，足足住校一个月，还说服学校禁止记者入内打扰，搞得港城记者都没了耐性，其他记者也纷纷抱憾而归。

    没想到啊，竟然被人杀了个回马枪！

    边走边聊吧，宋维扬问，要不要我载你？

    好啊。耿忠跨上自行车后座。

    宋维扬道：事先说好啊，不能拍照。

    耿忠笑道：你好像很怕暴露形象？

    我就快读大学了，可不想在学校里被人当猴子围观。宋维扬说。

    耿忠说：旭日升的段老板刚好跟你相反，他换了好几套西装让我拍照。

    宋维扬笑道：段总还说了什么？

    耿忠道：段老板说，旭日升将用两年时间占领中国茶饮料市场，喜丰不是他们的最终对手。他们真正的对手只有两个，可口可乐和百事可乐。

    宋维扬寻了个路边摊，停车说：就在这里采访吧。老板，来100串麻辣烫，荤素随便，再来几瓶喜丰冰茶！

    你好像跟老板很熟，经常来这里？耿忠问。

    宋维扬坐在小马扎上说：这个老板是国企下岗职工，赚钱很辛苦。我每天上完晚自习，有空都要过来撸几串。

    老板把喜丰冰茶拿来，笑道：小宋厂长人很好，搞麻辣烫就是他出的主意，我现在比留在国企还赚得多。

    宋维扬说：我就是嘴馋了，又找不到撸串儿的地方。

    100串麻辣烫很快端上桌，耿忠说道：这玩意儿还挺新鲜，多少钱一串？

    老板道：素串5分，荤串2毛。

    耿忠打量着竹签上的蔬菜，感慨道：利润很高啊。

    老板笑道：都是小本生意。

    等老板走后，耿忠笑着说：想不到宋老板还懂餐饮，这种麻辣烫肯定能火起来。

    宋维扬说：不是我的发明，乐城那边已经有人在搞了，只是暂时没有传开而已。其实吧，这小小的麻辣烫，蕴藏的市场并不输给冰茶饮料。

    宋老板是天生的生意人，处处皆商机。耿忠赞道。

    宋维扬撸着串说：乔老板搞的那个快餐店，叫嚣要干掉麦当劳，其实他路子走错了。

    怎么错了？耿忠问。

    宋维扬说：他不该卖大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面种，炸酱面担担面热干面竹升面拉面燃面他的烩面离开了豫省，还有几个顾客愿意买单？还不如开麻辣烫的升级版，火锅连锁店！

    耿忠说：他在其他地方开分店，可以根据当地口味改变产品种类。

    卖面的竞争太大，路边摊到处都是，非得进他的快餐店吃面？宋维扬连连摇头。

    这么说，乔老板的红高粱快餐店肯定要倒？耿忠问。

    宋维扬说：乔老板很会搞宣传，一家普通的快餐店，引来美国三大新闻网轮番轰炒，肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了，这个时候，应该找银行贷款，或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制，一个会员交2000块钱，拿老百姓的血汗钱去开分店。

    耿忠道：但很多老百姓就是买账，我听说，有人甚至把攒下来买彩电的钱，都投到了乔老板的快餐店里。

    要是快餐店的新闻热度降下来，乔老板的摊子铺得太大，又没有几个顾客，资金链断了怎么办？宋维扬问。

    耿忠想了想说：非法集资，诈骗，坐牢！

    宋维扬笑道：旭日升的段老板就更聪明，他们是国营性质，用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋，也只有银行着急，不会搞到坐牢的地步。

    耿忠顿时兴奋道：你说旭日升也会垮台？

    旭日升的扩张方式，是非常不健康的，是违背市场规律的，宋维扬道，他们垮台的速度，就看他们作死的程度。

    历史上，几十亿规模的旭日升帝国，被几百万货款给弄崩了，引发一系列的连锁反应，银行最后清查出好几亿死账。

    而如今的旭日升，比历史上更疯狂更激进，全是宋维扬带来的蝴蝶效应。

    耿忠道：要说扩张速度，三株口服液更快吧？

    但三株口服液也更有规划和纪律性，宋维扬感叹说，我认真研究过三株的营销网络，不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态，其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体，三株把全国市场划分四大战区，每个战区设立司令员，并形成八级干部体制，一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下，各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统，在战区司令员以外，单独设立前线总指挥，司令员专管队伍和渠道建设，前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至，三株还在搞思想建设，三反五反都弄出来了，那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升，杂牌部队而已，扩充越快，战斗力就越弱。

    耿忠笑道：宋老板似乎对三株模式非常赞同。

    赞赏而已，并不赞同。宋维扬说。

    为什么不赞同？耿忠问。

    宋维扬道：三株的销售模式，必然造成结构臃肿，员工支出呈几何倍上升，动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事，光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行业，吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。

    耿忠笑问：这段话我可以刊登出来吗？