重生野性时代

    宋维扬说：你随意，反正我不怕得罪吴老板。

    耿忠又问：你觉得三株口服液是假的？

    宋维扬反问：三株的宣传思想是‘有病治病，没病防病’，你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗？

    可能有。耿忠说。

    如果真有，那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。宋维扬笑道。

    耿忠也跟着笑了笑：我们不聊三株了，还是说说旭日升吧。




095【煮麻辣烫论英雄】
    喜丰和旭日升的冰茶之战，好像在北方有些不顺利？耿忠说。

    宋维扬道：从来没有所谓的冰茶之战，都是旭日升炒作出来的，他们在蹭喜丰的新闻热度。如果没有喜丰冰茶打响名气，旭日升从银行里都没法再贷款，更不可能有钱大肆扩大规模。

    耿忠说：但旭日升确实起来了，而且在北方大城市里卖得比喜丰冰茶更好。

    宋维扬笑道：我们可以算笔账，旭日升给出的销售返利最高是40，再抛去经营生产运输储藏税收等成本，你觉得还能够赚钱吗？卖多少亏多少！

    但旭日升可以先占领市场，再进行调整，喜丰打算如何应付？耿忠问。

    看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了。宋维扬笑道。

    这是《桃花扇里的句子，宋老板喜欢古代文学？耿忠问。

    宋维扬说：都是闲书，随便看看。

    那你最喜欢哪位文学家或思想家？耿忠的采访方式非常跳脱，想到哪儿问到哪儿，回去再总结整理。

    太祖。宋维扬道。

    太祖？耿忠稍微有点惊讶。

    宋维扬点头道：《毛选我通读了好几遍。

    厉害！耿忠说。

    宋维扬笑道：如果真有什么冰茶之战，那喜丰和旭日升谁胜谁败，其实从一开始就已经决定了，这从《毛选里面就能看出来。

    耿忠端着小本本问：怎么讲？

    宋维扬说：太祖的军事理论有个重要原则，那就是战争初期就要确定好路线和目标。初期选对了，剩下的只是执行问题，初期选错了，战术指挥再厉害，也只是小胜而已。西方著名军事理论家克劳塞维茨也说，战争初期犯下的错误将无法纠正。

    你觉得旭日升犯了哪些错误？耿忠问。

    宋维扬说：首先，他们的军队建设就错得离谱。旭日升原本只是个供销社，一直跟农民打交道，他们的公司骨干大部分是农民。我不是说农民不好，现在一些成功的企业家也是农民出身，我妈也是地地道道的农民。但是，当一家公司的高级管理层大部分是农民的时候，那么这家公司的眼光意识和行为方式就有巨大局限。即便旭日升能够成长起来，这些农民能跟得上公司发展步伐吗？

    耿忠说：做大了以后，可以引进优良人才。

    宋维扬摇头道：没用的，规模越大，越难调头。如果旭日升做大了引进人才，那这些人才该怎么定位？如果让人才做中层管理者，那决策的还是老人，毫无作用。如果让人才做高管，那以前的元老怎么办？自己内部就要先打起来！

    历史上，由于旭日升内部管理混乱，终于决定引进优秀人才，一口气挖了30多个博士博士后和高级工程师。这些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可乐等大公司任职，甚至有一个是可口可乐的中国区销售主管。

    但结果呢，立即陷入内部权力斗争，元老们处处看这些优秀人才不顺眼，优秀人才也觉得那些老家伙碍事儿，公司管理变得比以前更加混乱。

    如果不引进优秀人才，旭日升还有可能多活几年。

    耿忠问：还有呢？

    宋维扬道：其次，旭日升的战略方向有问题。他们现在不顾一切的跟喜丰抢市场，甚至是自杀式攻击。这完全没必要啊，茶饮料在中国市场是空白的，完全还能再多容纳几家企业和平发展。旭日升偏要玩伤敌八百自损一千的把戏，他们这样做，或许能让喜丰稍微不顺，但无法动及喜丰的根本。现在这种时候，应该是稳步发展自身，建设好团队和渠道，打得头破血流有意思吗？

    耿忠问：喜丰的选择是什么？

    宋维扬道：喜丰根本就没把旭日升当成对手，我们的敌人应该是可口可乐和百事可乐。现在就像抗战时期，鬼子入侵，应该一致对外，军阀之间不应该自相残杀。

    你好像对外资很敌视？耿忠道。

    宋维扬说：中国改革开放只有十多年时间，就好像一个婴儿，而那些外资却是身强力壮的大人。现在壮汉闯进家门，把一个个婴儿扼杀在摇篮中，我能不敌视吗？

    耿忠道：但外资也带来了先进经验和科学技术。

    经验和技术都可以慢慢学，洋人不会好心教我们。宋维扬说。

    耿忠问：你准备怎么抵抗外资？

    宋维扬道：认真做企业，认真做产品。

    就这么简单？耿忠惊讶道。

    足够了，宋维扬说，外资并不可怕，外国人其实不了解中国市场，我们在本土作战有着天然的优势。

    耿忠道：两可乐水淹七军怎么解释？中国饮料市场一下子就沦陷大半壁江山。

    宋维扬反问：如果那七大品牌都是私营的，有可能出现这种事吗？可口可乐和百事可乐早在十多年前，就想打入中国市场，但一个天府可乐就把他们打得满地找牙。

    耿忠笑道：这个问题不方便细说，还是聊聊你自己吧。听说，《千纸鹤那首歌是你亲自写的？

    我就写了歌词，哼了一下基本旋律。宋维扬道。

    你很喜欢音乐？耿忠问。

    宋维扬道：嗯，喜欢唱歌，也喜欢听歌。

    耿忠问：喜欢哪些歌手？

    宋维扬说：披头士枪花beyond黑豹，老崔也算一个。

    都是摇滚？耿忠笑道。

    年轻人就该摇滚一些。宋维扬说。

    耿忠道：最近听朋友说，有一首《同桌的你挺不错，你怎么看校园民谣？

    《同桌的你已经发唱片了吗？宋维扬问。

    还没有，但京津地区已经在传唱了。耿忠说。

    宋维扬打算把这首歌的广告版权拿下来，笑道：校园民谣挺不错，但不是特别喜欢，摇滚包含的东西更多一些。

    你就没有小资情调？耿忠问。

    小资是什么？可以吃吗？宋维扬道。

    耿忠笑着说：因为你才18岁，还是个学生。在我的印象中，十八岁应该读诗歌谈文学爱音乐，有着小资的浪漫情怀。

    宋维扬道：我的目标是大资本家，所以应该不会过小资产阶级的生活。

    哈哈哈，耿忠大笑几声，你很特别，跟同龄人不一样，也跟其他的企业家不一样。

    宋维扬道：我活成我自己就可以了，为什么要跟他们一样？

    耿忠在小本本上写下年轻锐气十足锋芒毕露等词汇，继续问：你怎么评价当今的知名企业家们？

    都有谁？宋维扬说。

    首富牟其中。耿忠道。

    宋维扬道：他是混乱年代的草莽英雄，是特殊时代的产物，一旦中国市场走向有序化，就该是牟其中谢幕的时候。

    简洁，明了，透彻，耿忠不禁又抬高了对宋维扬的评价，问道，那史育柱呢？

    宋维扬说：营销天才，商业精英，正在找死。

    找死？耿忠惊讶道。

    做什么不好？偏要在这个时候做保健品。宋维扬道。

    做保健品有问题吗？国外也有保健品啊。耿忠问。

    宋维扬说：做保健品当然可以，但不该在这个时候做，而且是倾尽全力去做。现在保健品市场没有任何规范，那些卖保健品的一个比一个出格，迟早出事，到时候整个保健品市场都要崩溃。上帝欲使人死亡，必先令其疯狂。现在的保健品公司就疯狂了，我不怕得罪谁，点名批评三株。借着医疗下乡的手段，骗整个村整个村的农民喝三株口服液，吸光农民的血汗钱不说，还导致一些农民有病不去看医生。做生意要有基本的良心，不是这么玩的！

    你真觉得保健品市场要崩溃？耿忠问。

    宋维扬说：现在全民相信保健品，如果接连曝出保健品吃死人的新闻，你说消费者会怎么想？他们会摈弃所有保健品，觉得卖保健品的全是骗子！

    再过几年，保健品市场是真的崩了，崩得一塌糊涂。

    史育柱靠卖脑白金东山再起，当时人们都觉得他不可能成功，因为中国保健品市场处于最萧条的时代。而史育柱的天才在于，他抛弃了保健品的保健功能，大力宣传保健品的礼品作用，于是在没有竞争对手的情况下迅速走红。

    耿忠笑道：那三株飞龙乐百氏我们就不谈了，都是保健品。评价一下希望集团的刘氏兄弟吧。

    刘氏兄弟是中国民营企业的模范人物。宋维扬说。

    为什么这样讲？耿忠道。

    我始终认为，企业家不仅要自己发财，更应该对社会有所贡献，宋维扬道，希望集团专做饲料生意，他们帮助了很多农民赚钱，也推动了中国的养殖业发展。这样的公司，我祝福他们做大做强，坚持自己的良心，争取做出更好的产品。

    其实，刘氏兄弟在三年前吓得尿裤子，倒春寒啊，他们甚至宣称要把公司送给国家，直至九二南巡才终于安心经营。

    耿忠又说：万向的鲁老板呢？

    我们这是在煮麻辣烫论英雄吗？宋维扬笑道。

    耿忠说：你可以这么认为。

    宋维扬道：鲁老板是天生的企业家，精明，谨慎，大胆，敢打敢拼，嗅觉灵敏。作为商人，他身上几乎没有缺点，我应该向他学习。

    耿忠道：万科的王石头呢？

    王总这次快被吓死了吧。宋维扬说。

    差点就死透了。耿忠道。

    就在几个月前，中国爆发了第一次股东和董事会的战争。

    一家握有万科6股权的证券公司，联合占有10股权且代管60国有股权的股东，还说服了十多个小股东，一起向王石头所代表的董事会突然发难。

    王石头只有两个小时的反应时间，几近死局。他合纵连横，分化瓦解，手段精妙，最后抓住证券公司的违规漏洞，一举取得胜利，重新夺回了对万科集团的控制权。

    宋维扬笑道：王总如果能吸取这次教训，应该能够让万科浴火重生吧，现在的万科实在太乱了。但不管怎么说，王总这次的操作，可以成为经典商业案例，他让我由衷佩服。

    健力宝的李老板呢？耿忠道。

    宋维扬摇头道：其实，一切没有进行股份制改革的国有性质企业，我都不想做任何评价。因为指不定哪天就卖给外资了，指不定哪天就把掌舵人给炒了。海尔现在那么厉害，但几年前的万宝更厉害。邓总只用了四年时间，就把万宝从一个只有100多人的亏损小厂，做成占有全国冰箱40份额的大企业，还被体改委确定为全国企业股份制改革四大试点集团之一。结果呢，上级突然派一个厂高官下来，还塞了24家亏损国企交给万宝联营，现在市面上已经见不到万宝冰箱的影子。

    你还真敢说。耿忠苦笑。

    宋维扬道：有什么不敢说的，反正你不敢报道出来。

    耿忠乐道：那咱们也不说健力宝海尔容声这些了，说说李宁吧，他的衣服这几年卖得很好。

    你还真要一个个问完啊？宋维扬哈哈大笑。



096【高考】
    耿忠本来准备好了采访题目，打算采用一问一答的形式。

    这种采访方式，对记者而言更容易把控，对受访者而言也更有条理性。前几天采访旭日升老总的时候，耿忠就是这样做的，因为他发现段老板的空话太多，整着整着就自说自话，不知不觉已经离题千里，关键时候又总是顾左右而言他。

    说白了，旭日升的段老板表达欲太强，你问一句他答十句。其中九句都跟采访内容无关，全是在说旭日升多么不容易旭日升克服了重重困难旭日升的员工有多么团结，恨不得把旭日升的一切优点都展现出来。而遇到比较难堪或不想回答的问题时，段老板又喜欢偷换概念，废话一堆一堆，搞得耿忠这个采访者都插不上话。

    而跟宋维扬接触之后，耿忠就发现小宋厂长是个很会聊天的人。他不会岔开记者的话题，更不会说一箩筐废话，反而还会在记者提问的基础上，进行有意识的方向引导，就算转换话题都比段老板更巧妙。

    这种采访对象，属于新手记者的噩梦，分分钟就能反客为主。

    或许大家对此没有什么概念，但看看陈鲁豫采访王首富的视频就知道。陈鲁豫这位采访者，被王首富全程碾压，采访只进行了三分之一，陈鲁豫的采访节奏就全乱套了，最终所有话题都被王首富牵着鼻子走。也可以看看郭德纲被邀请做节目嘉宾的视频，老郭三言两语就抢走主动权，主持人只能被动应付，场子被老郭砸得稀碎。

    耿忠只坐下来聊了几句，就知道宋维扬属于哪种类型。所以，他干脆选择聊天式采访，完全放开了闲聊，最大限度引出宋维扬的各种真实想法。

    至少，跟宋维扬聊天比较愉快，天文地理政治历史古今中外无所不谈，就像和老朋友聚会一般。

    面对旭日升的段老板，耿忠可没有那样的耐心。段老板只会说自己以前的困苦经历，如何努力把供销社经营成大企业，他年轻时候又怎样怎样，地方政府又是如何支持，国家的改革开放又是多么英明。反正互动性很低，模式化很重，耿忠完全提不起聊天兴趣。

    足足聊了两个钟头，人家麻辣烫都收摊很久了，耿忠才起身笑道：宋老板，这些采访非常愉快，感谢你的配合，也祝你高考取得好成绩。

    谢谢！宋维扬结账付钱。

    100串麻辣烫，素串5分，荤串2毛，一共8块钱。那么请问，荤串和素串各有多少？

    二元一次方程，初中数学内容，很好解答的（斜眼笑）。

    我们还可以给出总价，求计算饮料钱，那就是三元一次方程了。