房产界的一朵奇葩

    陈飞对于这样的客户收全佣而感到有些不忍，同吴耀民做了个降价的铺垫。

    “行，到时候看情形来吧！”

    吴耀民爽快地答应了。

    挂掉了电话，陈飞心里总算踏实了一些。

    幸好他们二店的卫生自从二号打扫之后保持的不错，今天谈单子，就是从二楼谈的。

    要是放在二号之前，这二店楼上都可以养猪了。

    陈飞二楼谈判室，沏茶倒水，跟客户和房东闲聊了一会儿，吴耀民就赶到了。

    陈飞赶紧把主座让给吴耀民，自己扮演起了配角来。

    吴耀民在和房东以及客户寒暄一番之后，先是把房东的房产证拿过来看了看，然后递给了客户，让客户核实一下，就开始了真正地谈判。

    “聊得也差不多了，咱们就直接说房子吧！”

    吴耀民做了个总结后，转脸先看向了房东:“你是卖家，你先说个卖价，说说卖多少钱，既然都做到了一起，就说明是想真买，直接说个实在价就行啊！”

    男房东也是个眼睛男，40来岁，比较清瘦，看上去有一股文人的味道。

    只见他推了推那金丝眼镜，笑了笑:“我们的房子很受住的，我们住了两年，都舍不得搬走，眼下住不着了，忍痛卖了，我们也不多说价，59万也是我们的心理价！”

    吴耀民听了房东的话语，呵呵一笑:“你不是一挂就挂了59吗这卖房子，都见面坐下了，怎么也是个缘分啊，人都说见面三分情，你好歹也意思意思啊！”

    吴耀民以开玩笑的方式，逗了逗房东。

    的确，卖房子的，见面之后，多少都会有些浮动的，一分钱不让的不说没有，很少。

    “我们挂的就不高啊，再让，也让不了多大些了啊！”

    男房东有些为难了。

    “能让就成，你哪怕让个一千两千的，也是你的情意，客户都会看在眼里的啊！”

    吴耀民宽慰了房东一句。

    客户的妈妈坐在一旁，听到吴耀民说话，直接哈哈一笑:“就是啊，人家买个菜还让个价呢，你这五六十万的房子，咋滴不得让让啊！”

    男房东看开是个较为认真的人，不太会油腔滑调，听了吴耀民的劝慰之后，又听到客户妈妈这一随口比喻，被逗得呵呵笑了起来。

    “行吧，话都说到这里了，我就给你们让三千块钱吧！行了吧，呵呵，我这可给你们让出了一个月的菜钱来了啊！”

    男房东连说带笑，说了一个最不像玩笑的玩笑。

    “59万，让了三千就是58.7万！”

    吴耀民喃喃一句，然后转头看向了客户:“弟弟啊，房东的意思已经出来了，你看看你们是什么意思，也出个价吧！这买房子啊，就是这样，房东出个价，你出个价，咱们肯定有差距，大家都向中间凑凑，大差不差，这房子就定了！”

    陈飞面带微笑，一声不吭，只是淡定地看着客户与房东，随时准备做吴耀民的补充。

    一般谈单子，一个人主攻最好，别人最好不要插嘴，以免人多语杂。

    在谈房子之前，陈飞就叮嘱过杨波谈价技巧，当然，关于这个房子，陈飞早就知道杨波的底价。

    57万左右是杨波最希望的，当然实在是难办的话，58万上下都是可以的。

    陈飞是个老油子，他知道这套房子不错，直接做过杨波的工作，即便是59万不让钱，也值




第八十六章 我们要全款
    面对房东这一突然的问题，身经百战的吴耀民没慌，只是淡淡一笑。

    “说吧，你还有啥条件都说出来，现在我们就是提出问题，解决问题的时候啊！”

    吴耀民还是一如既往的镇定。

    杨波没说话，在他听到房东突然说要提要求之后，他就扫了一眼陈飞。

    看到陈飞脸色微变之后，杨波也是颇为冷静，他静静地坐在那里，等候着房东说出他的要求。

    “这个房子不管价格多少钱，我们必须得要全款！”

    男房用东右手拱了拱眼镜，一脸的认真和谨慎。

    什么全款，我去，这特么是非要求客户垫子啊，这样一来的话，这房子的价格无形之中又加了不少的钱啊。

    陈飞一听房东要全款，小脸直接变得严肃了许多。

    “什么全款呵呵，大哥啊，你看我们像有钱人吗那里能一下子拿出五六十万来啊！”

    杨波笑的有些无奈了。

    “就是啊，现在人买房子都是分期呢，我们好几个同事都是分期买的，这年头，都是上班的，谁能一下子拿出这么多钱来啊！”

    杨波的对象也是撅了噘嘴，觉得房东要求有些过分了。

    “我们卖房子是为了给人家还钱，比较要紧啊，我们也是上班的人，没时间等啊，要不然也不会卖的这么便宜的！”

    女房东一看客户的这个反应，立刻附上了一句。

    一向镇定的吴耀民，听到房东这个条件之后，脸上的笑容渐渐凝固。

    他清楚的很，这房子要是垫子的话，那是要花不少钱的。

    陈飞之前跟吴耀民提到过，客户的首付在20万左右，也就是贷款40来万。

    要是垫子的话，那么按照当下的垫资费率的话，在4个点左右，这还是按月收的，银行放贷周期按照两个月算，那就在8个点了。

    40来万，垫资两个月，费用大概在3万2左右了。

    即便房东认可客户出的57万，加上三万多的垫资费，这房子也相当于60来万了。

    这样一算，再加上中介费，价格已经不算太低了。

    “这个房子的垫资费啊，现在收的很高啊，一般按月就是4个点，银行放款怎么也得一个多月，也就是说垫子至少收俩月的，费用不低啊！”

    吴耀民说道这里，把脸转向了客户:“咱们是能首付多少钱想贷多少款来”

    杨波一定吴耀民说到垫子，脸色稍微一遍，然后顿了顿，回道:“我们办完了能拿出20来万，你就按贷40来万算吧！”

    陈飞听到这里，心里也起了一丝紧张。

    本以为这是个捡漏房，没想到这里面的坑坑洼洼还真不少，原来在这里等着你呢。

    3万多的垫资费，放在谁的身上都不少啊。

    陈飞有些犯难了。

    “贷款40万，也就垫资40来万，一个月垫资点是4个点，也就是一万六，两个月就是三万贰啊，这个钱可不是个小钱啊，咱们的房子即便是按照58万算，加上三万二的额外垫资费，那就61万多了啊，这样算，可真不便宜咯！

    再说，这银行贷款是很安全的，这个你不用担心，我们的流程也很保险，先去银行审批贷款，然后，等贷款批了，我们才去过户的，直到房子过了户，客户拿到房产证，我们就去抵押，银行的放款是直接放到你们的银行卡下面的，即使垫资，这尾款啊也是放到你们的名下，到时候，你们还得把银行卡和密码都交给我们！相当麻烦啊！”

    吴耀民脸上的笑容不见，而是一脸浓重地看着房东。

    吴耀民也认为房东的要求有些过火了。

    显然，男房东也没想到，他提出的全款要求，竟然会牵扯这么多的问题。

    “什么垫资费这么高吗”

    男房东也有些意外了。

    一下子多出了三万块钱，这房子的性价比立刻下来了，他们自信的价格优势也就荡然无存了。

    “要不我们就承担一点垫资费呗既然这钱是避免不了的，那我们就分摊一点！”

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第八十七章 让步
    有句俗话说得好，人们总是不知道，意外和惊喜哪个先来。

    世事总是好事多磨。

    此刻，陈飞的心里已经五味杂陈了。

    费了这么大的功夫找出来的房子，竟然碰到了个这样的房东。

    陈飞心里郁闷极了。

    不过郁闷归郁闷，眼前的困难总得还须面对。

    吴耀民谈到这里，听着客户与房东的态度都有些坚决了，心里也就渐渐失去了耐心。

    “没事啊，买房卖房就是这个样子，差距肯定有，各家都有各家的难处，反正今天咱们也见面了，都知道各自的底线了，要不就先回去各自考虑考虑”

    吴耀民脸色渐变，摆出那套老派作风，既然谈不拢就及时收手，让他们回去。

    可是陈飞听到吴耀民的话，却不干了。

    这才哪到哪

    前世，干了七八年的陈飞，经历的谈判次数枚不胜举，这样的事他不知道碰到多少回了。

    眼下，只要进一步分开做工作，再积极争取一下子。

    说不定还有希望的。

    陈飞也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就这样灰飞烟灭了。

    “稍微一等吴哥，我再和房东大哥聊聊！”

    陈飞站了起来，勉强挤出一丝微笑，对着吴耀民请示了一下。

    征得吴耀民的点头之后，陈飞便是对着房东道:“大哥、大姐，要不咱们借一步说话！”

    反正都谈到这里了，结果也比较明显了，房东也没有啥可顾虑的了，于是男房东站起身来，拉起女房东跟着陈飞走了出去。

    陈飞跟着客户，向外走去，出去前，陈飞回过头，给客户杨波使了个眼色，示意他们再等等。

    杨波点头微笑，立刻会意。

    来到了办公室门外，陈飞看了看女房东，然后又看了看男房东，然后略有着急道:“大哥，我听咱们谈了这么多，已经明白了，咱们是想要把房子卖了，去还朋友的钱，这是咱们最大的困难。

    现在，您也知道，卖房子他是一个碰缘分的过程，只不定啥时候碰到一个合适的客户，跟别说咱们的房子还要求全款，本来咱要的价格，再加上垫资费的话，那就完全没优势了啊。耽误了卖房，就耽误咱们还朋友的钱，就耽误咱们了事儿了啊！”

    “我们也知道啊，但是，你客户不全款，也解决不了我们的事儿啊，我们也很为难的啊！”

    男房东如是说道。

    男房东也表示理解，但是，他们有他们的难处，他们也是没有办法。

    “哥哥，要不这样咱们房价是一码事，垫子呢，又是一码事，咱们分开谈好不好价格我看你们之间的差距应该好谈，关键就是这垫子费的问题了，也就是说，咱们看看这三万多的垫资费，到底谁出、怎么分摊比较好，您认为呢”

    陈飞开始在垫子费上做文章了。

    “哎呦，这钱不少啊，我们再摊这些钱的就合着多少钱卖了啊本来59万，再让三万，不就56万了吗这太低了啊，我们不同意啊！”

    男房东掰了掰手指，算了算，立刻皱起了眉头，拒绝了陈飞的提议。

    “我也没说让您全部承担啊，这样吧哥，因为垫子是咱们这边有需求，毕竟您不要全款的话，这些钱是不会出现的，您呢，就多摊点，不是一共三万多的垫资费吗你们承担两万，我让客户承担剩下的一万多，您觉得怎么样”

    陈飞很是认真的看着房东，等待房东做决定。

    男房东看了看女房东，然后那一直紧皱的眉头皱的更深了。

    “哎呀，这样一算我么又多亏了两万了呢！”

    女房东在一旁忍不住叹息起来。

    “姐姐啊，其实这垫资啊，对你和客户都不利，钱都让垫资公司赚了去了，我们也得不到，如果，您能相信我们的话，同意分期，那么这件事就好办了！”

    陈飞又忍着郁闷，同女房东解释了一番。

    其实陈飞内心的说辞是，你们这俩人啊，事事多，还不想花钱，这好事都让你们占了吧！

    天底下哪有这样的事儿啊光想办事不花钱，还不去如抢呢。

    “这样吧，垫资费我们占一半，他们占一半，这就是我的底线了！”

    男房低垂着头东思虑了一番之后，终于做出了决定。

    “也就是说，您愿意承担一万五的



第八十八章 妥协
    看到陈飞面色凝重的走了进来，杨波原本有些期待的眼神，变得暗淡了一些。

    “房东是不是很难办啊陈飞”

    杨波关切地问道。

    “哎！不太容易搞定，这个事，有些难度啊！”

    陈飞叹息了一声。

    他没有直接做客户的工作，他是想看看客户的真实想法到底如何。

    “我觉得这个房东太谨慎了，一般这样的人，很固执，坚守己见，不太好改变他们啊！”

    吴耀民谈了谈手中的烟蒂，不无忧虑道。

    “哎！本来以为是个能捡漏的房子来，没想到这么麻烦呢，他这样一来的话，可不是不合算了吗这个房子只要高于60万，就直接不值了！”

    杨波叹息了一声，很是惋惜道。

    “什么还60万59万高一点就不值，人家吴丹刚买的一套房子，就在这个小区，虽然是个四楼，但是人家便宜的，才55万呢！”

    杨波她对象眼睛一瞪，直接把房子的价格拉的更低了。