房产界的一朵奇葩

    听杨波的话，看样子，他认为60万以内，这房子都是可以考虑的。

    可是听他对象的话，59万，是她的承受极限了。

    看样子，在这个节点，如果综合价格能到59万，这事估计就没问题了。

    陈飞虽然表面波澜不惊，有些沉闷，也没说话，但是他的内心早就翻滚阵阵，时刻观察着杨波一家人的表现了。

    现在，最好解决的一点就是吴耀民那边的垫资费用问题了。

    这个点是一个做工作的好点。

    为什么从垫资费上下手因为吴耀民跟陈飞谈过，一般垫资是没有提成的。

    不过，为了给陈飞一个赚钱的机会，吴耀民曾经与陈飞约定过。

    以后陈飞有钱了，可以参与自己单子的垫资业务，只不过到时候陈飞到底能赚多少，那就看陈飞的能力了。

    这个允许陈飞垫资赚钱也许是吴耀民给陈飞许的一个空头支票。

    因为，是个人都知道，垫资需要一笔不小的本钱。

    即便是吴耀民给陈飞机会，陈飞去哪搞本钱呢这不是空头支票又是什么呢

    既然垫资没有提成，那么陈飞何必要在垫资费上纠结呢

    更何况，现在，只要垫资费能少个五六千的，这个单子基本就可以签了。

    这样的机会，陈飞怎能放过

    “吴哥，我有点事要和您说一下，您出来一趟吧！”

    陈飞抬了抬头，对着吴耀民艰难地笑了笑。

    安抚了一下客户，陈飞和吴耀民走出了办公室。

    由于上面只是一个隔断隔开的两间，客户在屋子里面，房东在外面，里外都有人，已经不是一个说话的好地方了。

    因此，陈飞只能把吴耀民往楼下领了。

    楼下和楼上，还有一个隔断隔着，所以，只要把上楼的门关上，楼下说话，楼上是听不着的。

    楼下坐着的高海萍和王晨光看到陈飞和吴耀民都下来了，都立刻站了起来，一同向陈飞和吴耀民投去了惊讶的目光。

    把吴耀民拉到了门口，陈飞这才小声开口了:“吴哥，现在的情况是这样的，房东最低58万卖，但是呢，垫资费他最高承担一万五千块，剩下的一万五千多垫资费须得由客户掏了。

    而客户呢，您也看到了，他们最高上限也就是59万左右，减去房东的底价58万，就只剩下一万块了，所以说，那剩下的一万五千块的垫资费，客户最高只能承担一万块了，还有五千块的差额，实在是找不到了啊！”

    陈飞这一笔账算的真是精明。

    他没有直接把客户和房东的底线给分开了说。

    而是直接以垫资费的形势，结合客户与房东双方的出价，来给吴耀民算了一个有目的性的帐。

    这笔账算完了，按照陈飞的意思，就是直接指出来，这垫资费，有五千块钱，直接谁也不爱承担了。

    要不然这单子就黄了。

    陈飞也没有直接询问垫资费的细节，他这是在间接的询问吴耀民，垫资费到底有多大的水分。

    到底还能够让出多少来。

    吴耀民自然不是个愚人，陈飞这样一算，




第八十九章 签吧
    当陈飞和吴耀民再次上楼的时候，已经是风轻云淡了，基本上所有的问题都已经疏通了。

    接下来，只要做好客户的工作，这个单子就可以签了。

    陈飞和吴耀民顺次与房东打了个招呼，并叮嘱房东，他们再进去做一下客户的工作。

    房东两口子面色有些凝重，似乎多了些急色。

    但是他们也没说什么，只是面露一丝苦笑，默默地点了点头。

    他们还能说什么呢除了等，他们没别的事可以做了。

    当陈飞和吴耀民来到办公室内的时候，杨波和他的家人已经等得有些着急了。

    杨波看到陈飞走了进来，直接站了起来，略带着急地问道:“陈飞啊，怎么样了啊这个房子算算，合适的话能买就买，不合适的话咱们就买别的啊！”

    陈飞心里轻松了不少，脸上的笑意也是出自内心，他看着杨波，温和道:“波哥，先别急，我觉得差不多了，等我们经理给您算算，您感觉合适了，咱们就要行吧”

    杨波看到陈飞脸色已经恢复了寻常模样，那笑容也是比较地有底气，心里也是稍微安顿了不少，遂即慢慢坐了下来。

    “是这样的弟弟，刚才啊，小陈已经和房东聊了聊，房东呢，在价格上，最低已经给到58万了，不能再低了，这是他们的底线了。”

    吴耀民说完顿了顿，端起茶水，轻轻抿了一口。

    “房价倒是合适了啊，但是垫资费太高了啊，要三万多呢，这不合计着就61万了吗不值，不值了啊！”

    杨波直接摇头了。

    “就是啊，这不等于房价不仅没降低，反而是变相涨价了呢，这房东真是的，看上去挺老实的，暗地里套路不少啊！”

    杨波对象也是把嘴撅的老高，两眼生出一股子厌烦，不满地嘟囔了一句。

    “呵呵，稍安勿躁，我还没说完呢弟弟，这垫资费的问题呢，我们已经给房东做工作了，他们决定承担一半的垫资费，也就是一万五千块钱的垫资费。”

    吴耀民说到这里，又停顿了一下。

    “这样也不合适啊！合计着59.5了呢！不合适，这不涨了五千块钱嘛！哎！真墨迹啊，你就这样跟他们说吧，59万，我们不打价了，垫资费他们全出就行了，又不是我们要垫资的，这钱凭什么我们出啊！”

    杨波他对象，不待杨波说话，直接烦了。

    陈飞进来之后，一直面带微笑，没有说话，只是笑着看着杨波夫妻二人。

    当陈飞听到杨波对象说道59万就要房子的时候，他的心里暗暗长舒了一口气。

    哎！可等来你这句话了，差的就是你们表这个态了。

    杨波的对象就范了，杨波还未表态，陈飞依旧没说话，只是转眼把目光聚焦在了杨波的身上。

    吴耀民也没说话，同样是笑着看向了杨波。

    这是个心理战，陈飞明白，吴耀民的套路是为了让客户自己认可59万，这样一来，这单子就没跑了。

    如果一进来，就告诉客户直接结果，那有可能客户不认这个账，反而觉得还能有降价或者回旋的余地。

    此刻，被房东整的面色有些不愠的杨波，心里也是有些乱糟糟的了。

    不过，既然都谈到这个地步了，她对象也表态了，随着其他人的目光都聚焦在了自己身上，杨波也是着急的想直接拿个主意。

    “哎！就听俺对象的吧，房价就59万，垫资费谁要求的谁来承担，这就是我们的底线了！行的话咱们今天就签合同！”

    进过一番的心里战，杨波直接被整烦了，直接摊牌了。

    看到杨波点头了，陈飞满意地点了点头，然后，用期许的眼神看向了吴耀民。

    “哎！这房东的态度啊，和你一样啊弟弟，我们做了一番工作之后，房东也是坚持他们的底线不能再降了啊，咱们也有咱们的底线，现在照这样看，就差五千块钱了，这样一来，我们可就为难了呀！”

    吴耀民不愧老谋深算，到了现在都还不直接掏底，还在吊着客户。

    陈飞看到吴耀民这个样子，心里略微一紧。

    吴哥这是什么套路怎



第九十章 认真了？
    来到了门外，陈飞也没啰嗦，直接笑脸对着房东去了。

    “行了啊哥，客户经过我和我们经理的一番沟通，终于做通了，咱们进去签合同吧，恭喜你们了！”

    陈飞说话的同时，对着男房东伸出了右手，庆祝似的和房东握了握手。

    接下来，签合同的事，也就是按部就班地走程序了。

    签完了合同，送走了房东，陈飞长舒了一口气。

    当陈飞送房东出门，向回走，回店的时候，忽然注意到，王晨光正在店的一侧不远处打电话。

    由于隔着不远，陈飞隐约听到了几个字眼。

    ‘这一单，陈飞可厉害了，是抢的别人的单子呢！’

    王晨光在远处的树下，乐呵呵地和人比划着。

    咦听这小子的话语，好像跟一个熟人打电话呢，竟然还提到了我的名字。

    陈飞脑子里迅速过了一遍，很快便锁定了‘电话接听嫌疑人’。

    我估计是王兵那老小子吧，能和王晨光拉呱，聊业务的，拉的这么高兴的，而且还认识我的，出了王兵，还有谁啊

    陈飞瞥了王晨光一眼，没有在门口久留，就直接推来了店门。

    可就在陈飞进店的那一刹那，一个不好的消息传进了他的耳朵。

    “兵哥，你不能这样啊，这不是坑陈飞吗”

    电话里，王晨光有些着急了。

    陈飞一听，这架势，感情王兵又要来坏事呢

    坑我干啥能坑我的

    陈飞想了想，自己又没干坏事，没啥把柄落在王兵手里啊，还怕他个锤子

    老子害怕你坑

    兵来将挡水来土掩，老子等着你！

    走进了店面，陈飞就看到高海萍高兴地站了起来，举起右手，向自己走来。

    啪！

    “恭喜你陈飞，我真替你高兴啊！”

    高海萍高兴地和陈飞击掌庆祝起来。

    “老姐啊，这单得多亏了你啊，待会下班别走哈，咱们坐下吃顿好的！”

    陈飞恩怨分明，人家帮他一把，他必须知恩图报。

    “哎呀，这算哪跟哪啊，小事一桩，干嘛那么客气呢！”

    高海萍笑了笑。

    “就这么说定了哈，我上去看看客户先！”

    陈飞高兴地上了楼。

    当陈飞走进办公室的时候，客户也正好和吴耀民就中介费的问题在打价了。

    “吴经理啊，说都说到这里了，这次你说啥也得给我们打个大大的折扣啊！”

    杨波笑呵呵地看着吴耀民，逼着吴耀民打折。

    看到陈飞进来了，杨波有笑呵呵地对着陈飞道:“陈飞啊，你们老板说不要中介费了呢！”

    “哈哈，波哥，我就喜欢你这么幽默的样子！”

    陈飞哈哈一笑，以幽默的方式躲过杨波的玩笑。

    “中介费和贷款费啊，一共一万二左右，既然话都说到这里了，我们直接给你打个八折，也不用你打价了，我再把零头直接给你抹了，就当哥哥请你吃顿饭了，就收你9000吧，这个优惠已经很大了啊，垫资的那五千块钱，都给你优惠掉了，算下来，直接给你让了8000乐啊，我们很难受的呀！”

    吴耀民说话老道，话里也是说的诚意满满。

    杨波看来刚才就已经和吴耀民打了会儿价了，等到吴耀民说出这个价格的时候，杨波也没多么地不乐意，而是乐呵呵地喝起茶来了。

    又闲聊了一会儿，杨波拿出一张卡，给吴耀民刷了。

    算上那一万块的垫资费，一共刷了一万九千块整。

    送客户下楼的时候，杨波的热情又上来了，拽着陈飞的手，执意要请陈飞吃饭。

    陈飞打太极的功夫还是有的，直接笑着跟客户回道:“咱们的关系不在一顿两顿的饭上啊，等咱的房子办完了，办利索了，到时候，等波哥温锅的时候，我再和波哥痛痛快快地喝上几杯哈！”

    欢笑地送杨波上车，陈飞又一脸神秘地拉住了杨波的手臂。

    “波哥，如果那个中介公司找嫂子的话，你就说是你跟我看的，原本以为不是一套房子，结果到了现场一看，发现是一套，被我直接逼着定了房子，你这样说就行了，省得麻烦！”

    陈飞还是不放心，又认真叮嘱了客户一番。

    “行了陈飞，我知道了



第九十一章 这姐们真来了
    陈飞知道一个道理，那就是做同事和做管理是两码事。

    一个员工，可能和你做同事很好，但是，一旦你们成了类似于上下级的关系，有时候，就会很难管。

    正所谓，移泰山易，移靠山难啊！

    这个李莉假设真的来了，说不定就会给自己的管理带来不小的阻力呢！

    哎呀，别管她了，爱来不来吧，来了再说！

    陈飞直接懒得去想那件事了。

    晚上，陈飞把高海萍给留下了，请高海萍吃了一顿便饭。

    本来还想叫着王晨光的，结果，这小子以有事为由，婉拒了陈飞的邀请。

    不过，看王晨光那神色，陈飞隐隐感觉哪里好像不对。

    但是，高兴之余的陈飞，也没想那么多，直接让王晨光走了。

    ......

    晚上，陈飞回到宿舍，洗涮一番之后，便是躺在了床上，拿起他前几天买的一本小说看了起来。