房产界的一朵奇葩

    以前，按照陈飞的套路，肯定会先叮嘱客户，看房的时候要少说话，不要多做停留，问题不要太多，只挑挑毛病就好了，这样方便砍价。

    可是，在接待王姐的时候，陈飞没有叮嘱，因为，陈飞觉得，对这样的人叮嘱，那是多余的。

    因为，她们本身就有自己的主见，而且，很不容易被别人引导和改变。

    出了房子之后，陈飞也没多话，两个人上车，继续去看第二套房子。

    如此情形，三套房子都看完了，陈飞坐在王姐的车内，对着王姐简单介绍了一番已经看得房子之后，就等着王姐的回话了。

    “你觉的这几套哪套性价比最高”王姐戴着墨镜，直视着前方，出乎意料地问了陈飞这么一个问题。

    陈飞本来还想着问问王姐看的这三套如何，晚上还看不看另外那一套来的。

    他没想到客户直接综合对比起来了。

    不过，既然客户问了，陈飞就拿出自己的专业性，结合未看房子的图片，同客户分析了一下。

    最后，陈飞得出结论，这七套房子中，性价比最高的就是两套。

    一套是教育小区的，一楼，带院子，130平，带储，装修不错，价格75万。

    一套是财馨花园的，一楼，带院子，125平，装修也可以，价格73万。

    “王姐，我的意思是这两套比较适合咱们的情况，您看呢！”陈飞一番长篇大论地分析完后，看向了王姐，等待王姐的回答。

    “这两套，你认为哪套最合适”

    王姐转过头来，瞄向了陈飞内，嘴角露出了一丝笑容。

    这是在考验我吗问题都是直达要害，刨根问底啊，陈飞心里不知道王姐到底是咋想的，心里起了嘀咕。

    好在陈飞与往届已经做过比较深入的沟通，知道王姐干脆利落的性格，所以，对于这样的问话陈飞好奇之后，也就平常对待了。

    “说实话王姐，从小区环境、地理位置，以及生活便利性来说的话，我觉得教育小区比较合适，大都是老师，素养相对较高，小区也很安静，小区隔着一个路口，就有一个超市，比较方便！”

    陈飞一五一十地给王姐分析着。

    其实在陈飞内心里，对于王姐这种性格的人，他还真的不好揣摩，看似干脆利落，说不定那也只是表面现象。

    有钱人的脾气，陈飞自认不是那么好琢磨的。

    陈飞说完话之后，王姐转过了头去，透过车前窗，凝视着窗外的绿树，陷入了一阵深思当中。

    这几秒的宁静，陈飞预知，可能是王姐在选择，在比较，给她点时间吧。

    像王姐这种有层次的人，陈飞知道，你不用引导她，你的专业性，在她们眼里，可认，可不认，这帮人买房子，绝对不像一般人考虑的那样。

    金钱、位置、户型，的确是大家都关心的问题。

    可是，对于一部分有钱、有修养的人来说，更为重要的是环境、人文以及房子给他们的感觉。

    往往价格对于他们来说，虽然他们希望少花钱，但倒不是一个最大的重点。

    过了一会儿，王姐转过了头，脸上露出了那久未的笑容:“就听你的，咱们把教育小区的那套给定了！”

    陈飞听到王姐说这句话的时候，几乎被震惊到了。

    什么直接定房子这也太快了吧

    “你确定吗王姐，咱们今天就谈”陈飞怕自己听错了，又确认了一下。

    “不是谈，是今天定，你不是希望我今天就定下吗！”

    王姐看出了陈飞的惊讶，直接一锤定音。

    哈哈，着幸福来的有些太突然了吧今天就定我还真有些措手不及呢，陈飞心里暗爽一番。

    “王姐，您真有魄力和眼光，看房看的也真准！”

    陈飞高兴之际，恭维了王姐一番。

    “你错了小陈，我是看人准，我相信的是你！”

    王姐淡淡一笑，轻描淡写。

    王姐好像话里有话，不过高兴之余的陈飞也不管那个了。

    “那好，我马上约房东，咱们去公司谈谈价格和细节就签了！”

    陈飞高兴地掏出手机，立刻给房东去了电话。

    因为房东正好在家，所以约谈也很顺利，三两句话，便约好了，陈飞叮嘱了一下房东所需要带的材料，便和王姐驱车回公司去了。

    “吴哥，有个单子一会儿要谈，您回来了吗”

    路上，陈飞给吴耀民打了一个电话，告诉他要谈单子的事情。

    “噢，一会儿要谈吗我这里正有点事要处理，要不约到晚上吧！”

    电话里，吴耀民又传来了不好的消息。

    陈飞眉宇一皱，这都约好了，你又来不了，可真不给力啊。

    “你谈就行了，我相信你！”王姐听到了陈飞的通话，直接来了一句。

    “那我先谈谈吧吴经理，客户和房东都约好了，不好再变了，有事我给您打电话！”陈飞听到王姐那么信任自己，索性就自己上了。

    对于谈单，陈飞可以说是驾轻就熟，不算什么事儿。

    他只是觉得，他刚来，多少应该给吴耀民一些展示的机会，这即是对吴耀民的尊重，也算和吴耀民熟络、熟络关系了。

    可是，一看吴耀民不给力，陈飞也没办法。

    陈飞和客户刚回到店里，房东的车也跟着到了，两帮人一前一后地开着，几




第十九章 躲不了的事，那就不躲
    王姐的这一个要求，按理说也不过分，但是，陈飞好久没去房管局了，有些手生啊。

    虽然清楚流程，但是，给王姐办事如果拖拖拉拉地，给客户的感受就会不好，服务质量就会打折的。

    陈飞定了定神，然后笑着对王姐解释起来:“王姐，您让我跑这没问题，可是，我没怎么做过后期，怕有些地方不熟，效率慢了点，让您多费些事啊！”

    “没事，过户也就那几个窗口，你跟着就行了，一个行政流程，用不了多麻烦！”

    王姐倒是好像看的很透彻。

    “那行，我跟我经理说一下，不懂得我问问他，只要王姐您相信我，这后期我给你跑！”

    陈飞心里虽然疑惑的很，但是，还是很爽快地答应了王姐。

    一个后期，只是过户，又没啥技术含量的事儿，王姐为何非让我去跑呢

    接着给吴耀民打了一个电话，把客户的意思与之沟通了一下。

    吴耀民先是一愣，随后思量一番，勉强答应了。

    电话里，陈飞听的出来，吴耀民还是有些含蓄，似乎不太乐意让陈飞跑过户，可是，迫于客户要求，他也没多做阻拦。

    一般的地方小老板，后期都不轻易让别人跑，尤其是会涉及一些银行的关系和手续，他们怕员工学会了自己去开店。

    陈飞知道，房产手续的后期，重点在银行，贷多少款，额度高低、什么时候下款，有些人手续不好办，都是通过房产公司给想办法解决的。

    有一部分在后期，可是占比不是太大，无非就是省点钱的事儿，这点他门清。

    只是09年，阳州这房管局到底什么流程，他还是有些生疏，不过，对于他一个老鸟来说，长着一副伶牙俐齿，一问就清楚了。

    签完了合同，还没等陈飞送走房东，王姐直接问陈飞中介费多少了。

    按照一般的套路，房产公司都是先把房东送走，然后再单独跟客户收取中介费的，这样一来面的房东感觉我们赚钱赚的很容易，从而帮着客户跟我们打价。

    陈飞笑了笑:“王姐，我们收费都是透明的，收取房价的1个百分点！您是全款，没有贷款手续费的！”

    王姐嫣然一笑:“按这样算的话，73万的房子，就是7300咯！”

    陈飞点了点头，没有说话。

    “这样吧，我对你的服务很满意，我给你8000！”

    王姐不但不打价，反而还多给了700，这倒是令陈飞有意外，又惊喜。

    不过，王姐这种人不按常理出牌，既是意料之外，又是情理之中。

    不是有句俗话说得好，成功之人必有过人之处，陈飞心里又把这句至理名言在心里给过了一遍。

    从这些事上陈飞更加明白，王姐这个真人不简单。

    而且，此人能力非凡，要是能和她交上朋友，会给他的朋友圈以质的升华。

    不过，就是不知道，像王姐这样的人，会不会看得上自己。

    陈飞清楚，很多时候，不是一个层次的人，是交流不到一起去的，阶层不同，圈子不同，不能强容。

    强容只会使得自己没有存在感，而且还会处处碰壁，不受重视。

    很爽快的交了中介费，王姐就下楼了，陈飞一直把王姐送到车上，高接远送地看着王姐驱车离开。

    临走，王姐也没多说什么，只是与陈飞说好，明天在他店里集合，一起去房管局过户。

    王姐这个人，给陈飞的感觉就是，虽然30来岁，但是风韵不减小年轻，神秘的背景，阔绰的出手，都令陈飞感到震惊。

    签完了合同，陈飞回到店里，此刻的王兵正在收拾东西，好似正要跑路。

    “兵哥，这是准备请大家晚上吃大餐吗这么积极”

    心情大好的陈飞，头一次挑逗王兵。

    陈飞知道，依照这两天，他对王兵的了解，王兵肯定要开溜，此等机会，不让他破费点，还真是浪费了。

    “哪里啊...呵呵...你的单子签完了是不！”

    王兵有些措手不及，小把戏正好让陈飞抓个现行。

    “你这不废话吗马上下班了，赶紧找地方吧，我的肚子感觉有点饿了呢！”

    每当王兵不好受的时候，李莉倒是最开心的一个。

    小城市的快乐，好像来的特别容易，也很能勾起陈飞的兴趣。

    或许是前世太累，他也不想搞得自己很乏，如果在这种轻松的环境之中，能够得到纯真的快乐，何必要去追求职场那种勾心斗角，折磨心智的角逐呢

    经历过起伏的陈飞明白这种快乐的重要性。

    即便王兵拿他当成对头来看，故意刁难，对于陈飞来讲，也只是微风细雨，在陈飞那里根本翻不起什么波浪。

    所以，在陈飞心里，他拿王兵只是当个过客看待，任他偷奸耍滑，他都不会太挂在心上。

    陈飞三言两语就把王兵给搞定了。

    虽然很不情愿，但是，只要李莉要求的事，即便是让王兵吐血，他也乐意。

    单身汉的苦楚，难以抵挡美女的诱惑，王兵心里有苦难言啊。

    晚餐自然是比较欢愉的，这当然是对陈飞来说的，即便王兵耍点小聪明，也扫不了陈飞的兴致。

    因为，这两天，陈飞俨然成了大赢家，收佣不少，也赚到了钱。

    李莉今天晚上能出来，而且很积极，当然是跟陈飞有关，而且，从种种迹象表明，李莉对今晚的饭局很积极。

    王兵没有别的撒气的地方，就一个劲地灌陈飞的酒，而今晚，李莉却一反常态，也开始灌陈飞的酒。

    两个人在今晚，竟然不谋而合了。

    只不过，一个是出气，拾掇陈飞；

    而另一个，目的就有些扑朔迷离了。

    陈飞来者不拒，人在心情好的时候，很容易多喝，而人一旦多喝了，就很容易醉。

    饭局从6点开始，一直持续到10点。

    陈飞也不是省油的灯，直接把王兵给干趴下了，自己也是醉醺醺地晃晃悠悠。

    临别时，李莉负责送陈飞回家，丁晓霞负责送王兵回家。

    而其他的那两个同事，鲁滨和王楠是打酱油的，鲁滨喝的不多，只是凑凑热闹，王楠是女生，根本不喝酒，他们能够顾及自己。

    临走时，丁晓霞看到李莉那一脸的高兴，心里也明白她对陈飞有那么点意思，人老精滑的丁晓霞，看破不说破。

    末了，大家道了个别，各自回家了。

    李莉是打的送陈飞回家的，依照陈飞这样，骑电车坐在后面，是很容易出事的。

    虽然陈飞能喝，但是，今天这酒却喝着、喝着就上头了。

    难道高兴的时候，也容易醉吗坐在出租车里迷迷糊糊地陈飞，早就神游天外了。

    李莉艰难地把陈飞扶回了宿舍，打开门，直接把陈飞扔在了沙发上。

    打开空调，降降温，余光扫过躺在沙发上迷迷糊糊的陈飞，那一身成熟且有些帅气的新装扮，让陈飞此刻看上去，更加神气了。

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第二十章 牛气哄哄的女房东
    陈飞的意思很明确，这是在跟吴耀民提待遇，这种声音，是老板们最不想听到的，也是最令老板们头疼的。

    员工跟自己提待遇，并非不可，但是，不管是那种老板，都会有所不忍。

    更别说这种小城市的小老板，跟他们谈待遇，就等同让他们割肉。

    不过，好在，吴耀民以前的经历非常丰富，他能够理解陈飞，也认可陈飞这样的人。