激荡1992

    离开火车站后，陆凡便直接来到了蜀都电视台，静姐告诉陆凡，她已经联系好了之前上节目的几个保健专家，陆凡决定周五先行去拜访一下这几个专家，顺便听一听他们对这个产品的意见。

    周五一早，陆凡便和董静打车来到了“蜀都医学院”，在董静的介绍下见到了几个专家，他将自己酒厂生产的药酒送给了专家，几位专家仔细研究了药酒的成分，确定了药酒确实具有减缓风湿病或者腰疼病、颈椎病的功效。

    随后陆凡又委托电视台在当地一家医院找了几个长期患有风湿病、腰疼病、颈椎病的患者，免费赠送了他们药酒，经过了一个多月的跟踪，这些患者都在不同程度的减缓了病痛。

    为了避免发生像后来“三株口服液”宣传称神药那样，有人当成药品来服用而导致意外，陆凡特意在包装盒上特别注明:本产品非药品，为了您的健康，重度患者请在医生指导下少量食用。

    一切准备就绪，在新的一期《健康有约》栏目中，导演和摄影师还是原来节目的原班人马。这期节目分为两个场景，一部分观众在演播室中和保健专家进行现场答疑；另外一部分第一次走出了演播室，将镜头对准了患者，现场采访前段时间使用了陆凡他们酒厂生产的保健药酒的患者，让患者亲自介绍使用药酒这一个多月的效果。

    当患者介绍完后，现场的记者又将镜头转向演播室，现场除了三位专家和主持人外，还有二三十位观众，绝大部分都是六七十岁的大爷大妈，几位专家在主持人和现场观众的的提问下，详细介绍了药酒的成分和功效。

    演播室外，张伟看着里面此起彼伏的掌声，一脸不解的问陆凡:“陆总，他们说的这些，我怎么一句都听不懂，你说，我们花了那么多钱请这些专家来做节目，会有效果吗”

    陆凡看着一脸疑惑的张伟说道:“广告不一定是电视台播放的那种，高明的广告，是让人看不出来的，我们请专家不仅是要普及我们药酒的知识，更重要的是再普通老百姓眼中，这些专家看起来就正规，而且他们教授的身份还代表了他们的专业性，他们说的话会让人相信我们的产品是真实的，这样别人才会来买我们的产品。”

    张伟接着问道:“陆总的意思是说，只要我们这个节目播放出去，就有人来买我们这个药酒，难道一个保健节目做出来的效果会比在电视台打广告还有效果吗”

    陆凡点点头表示肯定:“其实各种产品的广告营销套路都差不多，都是为了吸引客户，增加客户对产品的认同度，虽然我们这个节目虽然不是广告，但你也可以说是一种软文，它是通过类似科普和新闻的形式去报道我们的产品，再说我们定位也比较精确，观看这个节目的人大都是六七十岁的老年人，他们现在最主要的不是想赚钱，而是想努力提升自己的身体健康，而且节目有专家在场，这样就会给客户一种权威的感觉，老百姓只要一想到保健就会想起我们的药酒。”

    这个时候坐在一旁观看现场的王主任也说道:“还是你们的小陆总有才，利用健康有约这




第三十二章 甲A揭幕战
    录完节目，已是下午三点了，陆凡来到演播室，感谢了几位保健专家，并拉住静姐说:“静姐辛苦了，这次真的太感谢你了，要不是你帮忙的话，这档节目的效果肯定没有这么好。”

    董静笑着说道:“不用那么客气，我本来就是主持人，这也是我工作职责。”

    陆凡继续恭维道:“还是静姐专业，我看要不了多久蜀都电视台的台柱子就非静姐莫属了。”

    董静摆了摆手说道:“什么台柱子啊，我都想好了，等把你这几期节目做好了，我还是打算去香港那里闯一下，我现在还年轻，可不想一辈子都呆在这里。”

    听完董静的话，陆凡惊讶的说道:“你在这里好好的，怎么突然就想起去香港了，再说你不是都要结婚了吗，你去了香港，你男朋友怎么办”

    董静回道:“我现在暂时还没有想那么多，如果我在那里混好了，我就带着他一起去，如果混不好，我再回来继续干我的主持算了。”

    陆凡说道:“既然静姐已经决定了，我就预祝静姐能在香港那里心想事成，将来成了大明星可别忘了小弟我啊。”

    董静笑道:“要不是你那天给我提起这个事，我都不会往那方面想，如果真像你说的那样，我成功了，肯定不会忘记你的。”

    ……

    离开电视台后，陆凡打算回宾馆取点东西，回宾馆途中正好路过一个体育馆，只见体育馆门口人山人海，陆凡看见一幅幅巨大的彩旗上写着“雄起”的字样，陆凡依稀记得，在他上大二的时候，甲a足球联赛正式拉开帷幕，而甲a足球的开幕式正是在离学校不远的蓉城体育馆举行，陆凡和许多同学一样，都是当地球队的忠实球迷，本想一起去球场为自己喜欢的球队加油助威，但他们几个到了球场门口一看，原本十几块钱的球票早已被黄牛党炒到了四五十块钱一张，这可是他们一个月的生活费，所以他们只得聚集在体育馆外听球场内部的广播，一直到比赛结束。

    而这一天，陆凡一直记得，1994年4月17日，正是“首届中国足球职业联赛”的揭幕战。

    若干年后，一家知名网站举行了一个“最具影响力的历史事件”，“甲a揭幕战”毫无悬念的夺得了当年最具影响力历史事件的第一名，再次亲身参与到这一重大历史事件，令陆凡兴奋不已。

    正当陆凡犹豫要不要再去看球赛的时候，一个身着牛仔上衣的男子走向陆凡，亮了亮手里的门票问道:“小兄弟，我这里有今天晚上甲a开幕式的门票，我之前都是卖的六十块一张，只剩下最后一张了，你想要的话，我便宜点卖给你，你给四十五得了。”

    陆凡看了看他手里举起的这张票，心里暗想:“这群票贩子，把票炒得那么高，本来价格不贵的门票，经过他们这么一炒，把一些真正想看球赛的球迷挡在了外面。”

    好在陆凡现在已不是当年的穷学生，这四十五块钱对他来说也不是什么大钱，便掏出钱买了门票，买完票，便随着人流进了球场。能容纳5万多人的体育馆里早已经坐满了人。而体育场外面还有比场内多出许多的像前世的



第三十三章 密谈
    当陆凡看完球赛，已经是深夜十点多了。回到宾馆，张伟早已入睡，而他却毫无睡意，便一个人来到楼下，无聊得在大街上走着。从重生回来到现在，他一直在朝着自己的梦想努力。前世太多的遗憾，他不想这辈子再留下任何遗憾。这次来蓉城，他把全部希望都寄托在新生产出来的保健药酒身上，再次重生回到二十五年前自己的身体，他相信自己的判断，这次押注在保健药酒上，一定能成功。

    第二天一早，张伟便告别陆凡回到了陇城，留下陆凡一个人在蓉城。接下来的几天，陆凡都在蜀都电视台里忙着录“健康有约”的节目。十天过去了，节目将前期的十期节目都录好了。录制完节目后，董静也向电视台提出了离职申请，一个人离开了蓉城去往了香港。

    送走董静后，陆凡觉得一个人在蓉城也没有多少事情，也回到了陇城县继续跟进保健药酒生产的事。

    当陆凡回到县城后不久，蜀都电视台的“健康有约”节目也如期播出了。因为是省级电视台，所以全省的观众都能在电视上观看这档节目。

    让陆凡没有想到的事，随着这几期的节目的播出，公司新开发的“榆河药酒”卖得异常的好。原来的存货远远不够，很多经销商提前都把定金打到公司的账户要求提货，于是陆凡又将之前挂靠的几间车间将原来生产白酒的车间全部都改成生产“榆河药酒”，只留下了三叔管理的车间仍在继续生产“榆河白酒”。

    陆凡觉得广告宣传这条路对产品的销量有很大的提升，于是他又在陇城周边几个县市电视台买下了黄金时段，点播当时正在流行的歌曲和电视连续剧。当时也没有什么综艺节目，平常老百姓大部分娱乐时间都是吃完晚饭后一家人坐在电视机旁边观看连续剧。只要当地老百姓吃完晚饭坐在电视机前一打开电视，就会看见由榆河酒业有限公司赞助播出的电视剧和广告，陆凡特别控制了广告时间，不至于引起观众的反感。

    在电视台打广告的同时，陆凡也在当地报纸报刊上刊登“榆河药酒”的广告。与别的企业打广告不一样，陆凡要求在报刊在宣传自己产品的时候，不要在版面上打上“广告”的字样，最好是放在社会新闻的版面里。然后，陆凡又把各地报刊里刊登有“榆河药酒”的文章放进厂里宣传的小册子中，让人感觉“榆河药酒”和他的公司成了各地主流媒体最关注的企业。

    在大打宣传牌的同时，陆凡热衷于赞助各种学术和科技研讨活动，还以公司名字命名的奖学金在省内各大医学院赞助品学兼优的贫困大学生。

    在市场推广上，陆凡采用的前世三株口服液相同的人海模式，用农村包围城市的方针，将各个销售人员充实到各地，并采取高提成的方式，提高销售人员的积极性。

    另外，为了提升“榆河药酒”的档次，陆凡在原来刘洋改进包装的基础上，又对“榆河药酒”的包装进行了再一次改进，将其分成亲情装和豪华装两大类，亲情装主要就是自己



第三十四章 路在何方
    坐在吴兴凯对面的马宇一直静静地听着，从大学毕业分配到现在，马宇来这个厂也整整十年了，也从厂里一名普通的技术员升到了厂里的二把手副厂长，马宇今年刚刚三十岁出头，一路走来都得到了吴厂长的照顾和提携，在他心中，吴兴凯既是他的领导又是他的长辈。

    沉默了一会，马宇扶了扶近视眼镜，对吴兴凯说道:“吴厂长，现在就说破产还为时过早，我觉得我们厂还有机会翻身的，首先我们有先进的设备，这些设备都是当年花了大价钱购买下来的，即便放到现在，这些设备也处于领先水平；其次，我们有三百多号员工，大部分都是有着几十年工作经验的人，很多老师傅都是跟着您一起打拼过的，为这个厂付出了青春和心血的，如果酒厂破产了，他们都得下岗，他们大多现在都是上有老下有小的状态，一旦下岗，将来他们的生活都没有着落了；我们现在虽然负债两百多万，但我们的资产算下来还是完全可以抵扣这些负债。现在股份改革的那么多，我们可以引进新的战略合作伙伴，不一定非要走破产清算这条路。再说这个厂也是您一辈子的心血，我想您也不希望我们厂在您手里破产吧”

    虽然马宇看起来文质彬彬，但做起事来干练果断，是陇河酒厂“少壮派”的代表。十年前，马宇从大学毕业刚来陇河酒厂的时候，也是吴兴凯临危受命，刚当上厂长第一年，陇河酒厂面临和今天一样的情况，是马宇向吴兴凯建议贷款引进当时国内最先进的设备，吴兴凯力排众议采用了马宇的建议，不仅提高了产量，还提升了质量，这才让陇河酒厂起死回生，所以才来不到一年的马宇被吴兴凯提拔为技术科科长。

    吴兴凯看了看摆放在办公室一角的一大堆奖杯和荣誉证书，慢慢的对马宇说道:“我倒没有什么，反正也要退休的人了，现在的市场不是十年前的市场了，不是产品好就能卖得好，遇到这种情况，也不是你我所能控制的，势不在我。“

    马宇继续说道:”吴厂长，我还想试试，我不甘心这个厂在我们手里倒闭了“

    吴兴凯看了看不甘心的马宇说道:“你们年轻人有闯劲我不反对，但也要看现在的形势，我再过两年都是六十岁的人了，头脑也没你们年轻人灵活，如果你有自己有办法，你就大胆的去干，我全力支持你。”

    听到吴兴凯支持自己的话，马宇感激的说道:“谢谢马厂长，我回去就想办法，一定能找到一个两全其美的办法”。

    离开厂长办公室后，马宇回到家中已到深夜，老婆和儿子早已睡下。马宇不忍心打扰到他们，便一个人来到了阳台，点燃一根烟，慢慢地抽了起来。

    从二十三岁大学毕业来到陇河酒厂做一名技术员，到现在称为厂里最年轻的技术员，一步步走来，见证了“陇河大曲”的辉煌。

    “陇河大曲”曾经连续五年蝉联了蜀都省白酒优质产品称号。辉煌时期不仅在省内拿了一大堆奖项，甚至还能出口到东南亚一带。但这两年，由于省内在各种高端白酒和低端白酒都一窝蜂的进入蜀都市场，加上“陇河大曲”又没有一个良好的宣传渠道和销售



第三十五章 会面
    第二天一早，马宇来到办公室，让下面的员工找来了这个“榆河药酒”和公司的宣传资料。当马宇看完他们的宣传资料，不由得暗自佩服起陆凡这个人，一个才二十来岁的年轻小伙子，白手起家，还不到两年的时间就把一个两三人小酒坊办成了一个上百人的大公司，如果不是有贵人相助的话，这个人肯定有什么过人之处。

    正当马宇心生佩服的时候，突然脑里产生一个念头:“这段时间，我找了那么多国企都觉得我们厂现在负债太多，加上还有几百号员工，都不愿再背负这么一个沉重的负担，既然他们不愿意和我们合作，为什么我不把希望寄托在民营企业上，国有企业约束太多，不像民营企业决策力强。我看这陆凡有过人之处，何不找他试试，如果能和他合作的话，或许能让自己的厂起死回生”。

    时间容不得马宇多想，当即就打电话给厂里的司机小王让他把车子准备好，马上驱车前往陇城县的榆河酒业有限公司去拜访这个传说中的青年企业家。

    经过三个多小时的车程，马宇根据宣传手册的地址来到榆河酒厂的大门口，看着挂着印有“榆河酒业有限公司”八个大字的门牌，顿时思绪万千:

    我一个堂堂国有企业的副厂长，竟然沦落到去求一个民营企业的老板搭救自己的企业。但一想到“陇河酒厂”三百多号即将面临破产下岗的工人，马宇也顾不得数名面子，只得硬着头皮进去，但怎么进去进去后又怎么说陆凡会不会答应自己的合作请求马宇来的时候并没有考虑那么多。

    正当马宇犹豫怎么进去的时候，一位五十多岁的门卫看见一辆挂有“蜀a”牌照的小轿车停在大门口，知道这是省城来的客户，便走到小车面前问道:“请问你们来这里干什么”

    马宇推开车门，走下来掏出自己的名片双手递给门卫说道:“我刚从蓉城过来的，想拜访一下你们的陆厂长。”

    门卫接过马宇递过来的名片，看了一下名片上面的内容后退回给马宇说道:“哦，原来是从省城来的大客户啊，不过你找错人了，进货的话不用找我们陆厂长，你找我们的刘副厂长就是了，他才是具体负责销售渠道方面的业务。”

    马宇摆了摆手说道:“我不是来进货的，我是想找你们陆厂长谈一下我们两家企业合作的事情。”说完，马宇从包里掏出一包香烟递给门卫，接着说道，“麻烦师傅通报一下。”

    门卫接过马宇递过来的香烟说道:“那你们在这里稍微等我一下，我去通报一下就回来。”

    马宇拱拱手说道:“麻烦师傅了。”

    过了大约两分钟，门口从里面出来回到了大门口对马宇说道:“我们陆厂长请你进去，他现在就在办公室里，你进左手边第二间办公室里面就能找到他。”说完，门卫又指了指里面的一间屋子。

    马宇让小王将车子停在大门附近的一块空地上，让他在外面先等自己，便一个人顺着门卫指的方向，来到了陆凡的办公室，推开房门，看着眼前只有二十岁出头的陆凡，不由得感叹了一句:“只听说陆厂长年轻，没



第三十六章 转型准备
    第二天，会议室。

    陆凡简单的向三叔、刘洋和兰雪介绍了陇河酒厂的情况后，便直奔主题:“陇河酒厂基本情况我刚刚已经介绍了，现在大家都说说吧合不合作的问题。”

    三叔抢先说道:“我不同意和他们合作，如果现在合作的话，我们公司就会无缘无故的背上两百多万的债务，再说他们还有三百多号员工，很多都是四五十岁的老员工了，身体素质肯定不如我们厂那些年轻人强，而且他们都是国企员工身份，在国有企业待惯了，一身的国企毛病，可不比我们，这些人一旦处置不好，我们想甩都甩不掉。”

    刘洋也补充说到:“我也同意三叔刚刚说的这些话，这三百多号员工就是三百多张吃饭的嘴，另外国有企业是麻雀虽小，但五脏俱全，别看他们只有三百多号员工，什么幼儿园，电影院、俱乐部还有医院等各种福利机构都有，连退休的都要管，虽然对工人来说，这些都是福利，但对我们企业来说这些都是沉重的负担。”

    三叔接着说道:“对对对，还有现在的市场已经不像前几年，他们生产的陇河大曲现在已经没有市场了，我们公司的产品销售好不容易走上了正规，没有必要再背上这么一个负担。”

    刘洋又接着说道:“还有就是管理问题，如果我们和他们合作，是他们管我们还是我们管他们，如果是他们管我们，是我们出钱替他们还账，我们还被他们管，这我可不答应；如果我们管他们，以他们几十年的国有企业管理来看，不可能心甘情愿被我们民营企业管理的，而且他们在省城，我们在陇城，隔了几百里的路这么远我也管不住他们，不想挂靠的那几个车间，都在一个县城方便管理。”