激荡1992

    陆凡笑道:“我也就是一个想法，房地产市场还没有完全兴起，现在做还为时尚早。我今天在街上看到了这瓶天府可乐，据说现在这家公司在和百事可乐谈判，如果顺利的话，很快就会被百事可乐收购，到时候我们再想喝到这样的可乐就困难了。”

    马宇问道:“你该不会想和百事可乐竞争收购天府可乐吧，那可是上百年的国际大公司，我们拿什么和他们竞争。”

    陆凡解释说:“我有几个想法，一是天府可乐是我们的民族品牌，之前我们国内六七家碳酸饮料除了这家都被外资品牌收购了，将来我们再想喝这种饮料的话，我们就只能和国外的饮料，之前我们的吴厂长不就是为了保护自己的酒厂，拒绝了一次又一次的外资收购吗我们总得为后世留点什么，不能好不容易建立起来的民族品牌没有被侵略者武力侵略，却被他们用经济战争掠夺。

    另外，我研究了一下他们的产品，他们天府可乐和我们的榆河药酒也有相似之处，成分里也含有白术、当归等中药，我们的保健药酒中也是含有这些成分的，不仅有解渴的功效，还有解暑，保健的效果，如果我们收购成功的话，以后也要降低保健功能的宣传，不要夸大，要回归本源，你看国外的可口可乐和百事可乐，什么保健功能都没有宣传，一样卖到全球，成为百年企业。

    最后一个关键的就是，天府可乐所处的地方离我们也近，都是在省内，肥水不流外人田，被自己收购好比被外资收购强，天时地利人和这些因素我们都占据了。

    最重要的是，我们要保护我们的民族品牌不被外国消灭，我们不仅要抵制住外来饮料的入侵，将来还要向全球市场进军。”

    “我觉得你分析得还是不错，挺有前瞻性的，不过我们公司才新收购的几家小厂，虽说也是国企，但是从规模上来说，这些企业加起来都远不能和天府可乐的公司相比，再说我们现在是和国际大公司百事可乐竞争，前期收购




第四十七章 市场竞争
    这几天公司没有什么特别的事情，陆凡闲来无聊，便一个人来到了位于蓉城南边的陇河酒厂的旧厂区。这片旧厂区由一个小岛和一个三面环江的半岛组成，占地近千亩，因为地处于蓉城南边，加上两江交汇处又有一个湖，所以当地很多人都叫这片区域叫做“南湖半岛”。

    自从陇河酒厂搬迁到蓉城东边以后，这块近一千亩的南湖半岛便空了出来。之前陆凡一直想把这块地打造成一个“世界乐园”基地，但由于前期收购了几家将要破产的公司和新添加了些设备，所以陆凡现有资金还远远不足打造这个基地。

    而且陆凡还一直想着要收购将要被外资企业收购的天府可乐，这也是需要一笔很大的资金，如果没有足够的资金，根本没法和外资企业竞争。

    好在现在保健品市场环境的火爆，陆凡凭借前世的记忆，乐观的认为，房地产市场还要等几年才会火，而现在最火的行业就是保健品市场，这个市场最少还有一两年迅速增长的时间，应该抓住这一两年时间，在这个保健品市场多挣些钱，所以建设世界乐园和收购天府可乐的事情只能先暂时放放了。等手里有了足够的资金再去打造“世界乐园”和收购天府可乐也不迟。

    接下来几个月时间，正如陆凡之前所预计的一样，保健品市场依旧火爆，加上蜀都省市场只有“榆河药酒”这一款保健产品，陆凡旗下的两家公司的销量都成倍数级的增长，销量从之前的一个月几十万一下子就上涨到一个月几百万的销量。

    正当陆凡沉浸在“榆河药酒”不断攻城略地、飞速发展，全公司上下也都卯足了劲加紧生产，准备等年后向省外和海外市场进军的时候。陆凡突然发现，之前一直模仿的对象“三株口服液”的广告也打到了蜀都省，不仅电视上打广告的方式和之前“榆河药酒”打广告的方式如出一辙，就连农村的墙壁上、电线杆、道路护拦到处写着“三株争当中国第一纳税人”、“三株振兴民族工业”“有病治病，无病保健”等标语，不仅广告满天飞，他们还通过路演、提前试服、专家证言、免费义诊等方式不停的向大爷大妈洗脑式的宣传，销量在蜀都省内的市场也不断的飞速增长。

    市场上，除了“三株口服液”这种保健品，几乎是一夜之间，市场上还涌现出了一大批像中华鳖精、太阳神、红桃k这些新保健产品，这还不算史育柱即将推出的脑黄金，一时间蜀都省内的保健品市场犹如群魔乱舞。

    不仅省外的保健品牌鱼龙混杂，甚至连省内也出现了一款叫“天府秘保”的保健口服液，宣传包治百病，妄想从巨大的保健品市场的蛋糕中分得一杯羹。

    这可不是什么好兆头，陆凡心里感觉到一丝危机，如果和这些财大气粗的保健品公司在市场上硬碰硬的话，就算能够杀敌一千，也要自损八百。

    商场如战场，陆凡知道保健品市场早晚都会面临这样的竞争，但是他没有想到的是这场竞争会来得如此之快，陆凡完全没有准备。

    陆凡赶紧给远在陇城的刘洋和兰雪以及蓉城市内的销售经理打了电话



第四十八章 背水一战
    坐在刘洋旁边的马宇说道:“我不赞成打价格战，虽然我们的产品和他们的产品在功效上不一样，但一般老百姓消费是不理智的，特别是保健品而言，很多不是自己使用，而是买来送人的，如果价格低了，反而会觉得不好意思送，这个时候送礼他们就会选择那些电视台天天宣传，看起来又上档次的保健品，降价销售不仅不能杀敌一千，反而会自损八百。”

    “这也不行，那也不行，那你说怎么办才能提高销量”刘洋不服气的说道。

    “我觉得还是应该注重宣传，另外需要扩大我们销售人员的规模，增加他们的提成，他们收入高了，自然就会很卖力的为我们销售，另外我们还可以取消我们的经销商，由销售人员直接面对客户。”马宇说道。

    刘洋插话说道:“本来我们销售人手都不够，连面对经销商都不够，如果直接取消经销商的话，哪里来那么多人去直接面对客户，中间的经销商怎么办，都不要了吗”

    马宇解释道:“我们现在的模式是工厂通过销售把货卖给经销商，再由经销商把货卖给消费者，但是，这种模式存在一个巨大的弊端，即我们的销售人员只知道把货发给经销商就不管了，根本无法和消费者进行有效沟通，连自己的产品卖到了哪里去了都不知道，如果消费者那里有什么反馈，我们根本就不知道，甚至有的地方经销商之间还存在恶性竞争，一旦经销商除了问题，很可能就会造成一个点到一个面的不良影响。”

    刘洋说道:“我们从哪里一下找到那么多的销售人员。”

    马宇说道:“我们可以在每个市单独设立一家销售公司，各地的销售人员直接由当地的销售经理根据当地情况招聘，我们只需安排一个区域经理和一个财务人员进行管理，就此实现对终端市场的完全把控。”

    陆凡看着众人，思考了一会后说道:“马总开始说的很有道理，之前我也有想过取消经销商，把给他们利润直接返给我们的销售人员，提高他们的积极性，但是我们公司现在财力比较紧张，无法一口气组建数几十家地区销售公司，财务和区域经理人数也不够，现在招聘也来不及了，所以这个方案只能慢慢推行，无法迅速的提高我们产品的产量。”

    陆凡看了看马宇没有反应，继续说道:“我们药酒的利润现在是两倍，已经处于一个很高的水平，我看这样吧，我们先把我们的出厂价格降低百分之二十五，另外也不再对各地的销售价格做统一定价，把现在的价格决定权下放到各地经销商，让他们根据各地的具体情况制定价格，赚得多赚得少都由他们自己决定，看下这两个月销售情况再说，如果销售还是提不上去，我们就按马总的意思办。“

    刘洋见陆凡支持自己降价销售的想法，赶紧说道:”还是陆总高明，我散会后就通知销售部，让他们从明天起先把价格降下来，再让各地销售人员联系经销商，让他们自己定价。“

    陆凡转过身问马宇:”马总，我这样安排，你有没有什么问题吗“

    马宇回道:”我没什么问题，就按陆总说的意思办。“

    散会后，陆凡拉住刘洋，又着重叮嘱到:“你也看见了，我们现在的处境比较危险，现在只能背水一战，你回去后要好好带领销售团队，争取在这一两个月能把销售搞上去，拿出成绩给他们看。“

    刘洋说道:”你放心吧，这两个月我一定把销量搞上去。”



第四十九章 遇上碰瓷的了
    第二天一早，陆凡便买好了前往陇城县的火车票赶回陇城，到达陇城后，陆凡没有回酒厂便直接跟刘洋前往了陇城县医院。

    陆凡和刘洋先在医院附近的水果摊买了些水果，打算先去看望一下还在医院的老大爷，刚一走进门口，就看见一个老大爷正躺在病床上，旁边还有个记者模样的年轻人正在病床前进行采访。

    没想到这些记者嗅觉挺灵敏的嘛，昨天才发生的事情，今天就来采访了，陆凡暗自思忖，肯定有人给记者事先透露，不然不可能记者这么快就知道消息了。

    正当陆凡和刘洋打算不动声色的走进病房，听听他们说什么，但这个时候记者也看见有人走进来了，作为当地的明星企业老板，陆凡的照片早就随着公司的广告传遍了整个县城，所以记者一眼就认出了眼前这位二十来岁的小伙子是谁。

    记者暂停了对老大爷的采访，转过身来对陆凡说道:”陆总，我是榆河日报的记者，今天听说有位老大爷喝了你们公司生产的药酒出现了不良反应，所以过来采访一下，正好你也来了，所以想采访你对这件事情怎么看呢，这位老大爷昨天的昏迷跟你们公司生产的保健药酒是不是有什么直接的关系“

    刘洋抢先说到:”具体原因我们还在调查当中，一切结果只能等调查出来我们才能回你，现在判定是谁的责任还为时尚早，还有事情在调查清楚之前，也请你们记者本着实事求是的原则，不要人云亦云。“

    这个时候，躺在病床上的老大爷听后立马起身对刘洋怒道:”你这小伙子怎么说话呢，怎么不是你的责任，昨天我一大早连早饭就没有吃，就喝了你们一瓶榆河药酒，喝完后不久就出现头晕呕吐了，要不是我儿子发现得早和医生抢救的及时，说不定我都去见阎王了，不是你们的责任是谁的责任“

    刘洋正准备解释，陆凡连忙打断他的话，把手里刚买的水果递给大爷说道:”大爷，你先别着急，我们这不是正在调查吗，不管是不是我们的问题，我们都负责到底，我们来的匆忙，也没有准备，这点水果是我们的一点心意，医院的所有费用我们都负责到底。“

    老大爷听完陆凡的解释后，态度有些缓和:”还是这个小伙子会说话。“

    这时，站在一旁的记者又说道:”我今天的采访也基本结束了，既然陆总来了，你们先谈，我就先回去了，过两天我再来采访。”

    陆凡说道:“辛苦你了，刘洋，你去送送记者，我在这里陪陪大爷。”

    看着刘洋陪着记者离开病房后，陆凡又看了看躺在病床上的老大爷，总觉得眼熟，但一时又想不起来在哪里见过，便问道:“大爷，我是榆河酒业公司的负责人，我叫陆凡，请问大爷怎么称呼，住在哪里呢”

    “我跟你都姓陆，就住你们酒厂附近。”大爷回答道。

    这巧合得有点意外，怪不得这么眼熟，在当时又没有什么先进的检测手段的情况下，如果大爷一口料定是喝了自己的榆河药酒出了问题，别的竞争对手肯定会在这上面大做文章，老百姓一看到这样的文章，到时候人云亦云，自己好不容易建立起来的”榆河药酒“就会走前世“三株帝国”覆灭的老路。

    现在唯一的办法只能是破财免灾，争取和老大爷私了，把影响力降到最低。

    陆凡只得赔笑道:“原来是陆大爷，我家以前就住在酒厂的榆树村，怪不得这么眼熟，以前小时候肯定见过，开始我兄弟不会乱说话，我



第五十章 我要你股份
    这时，陆凡看见里屋还有一个陌生人，便说道:”原来三叔家里还有客人啊，我今天来没有打扰你们吧“

    三叔说道:”不打扰，我来介绍一下，这是我的朋友，陆强，也是我们隔壁村子里的，按辈分，你也得叫他叔叔，哈哈哈哈。”说完便笑了起来。

    这么巧，正准备去找他呢，看来现在不用找了，陆凡连忙往前走了几步，握住陆强的手说道:“强叔，早就听说过你，今天才第一次见到，幸会幸会。”

    陆强冷冷的说道:“听说的也不是什么好名声吧，我父亲的事情想必你也知道了，还好医院抢救的及时，要不然今天能不能见到他都说不准，我今天过来找你三叔，就是要谈赔偿的事，正好你也来了，我也就不用再去找单独找你商量了，我们今天就把赔偿方案确定下来。“

    原来早就有要赔偿的打算，陆凡想先透透他的底。便说道:“我下午去医院看了下您父亲，医生说没有什么大碍，既然说到赔偿问题，我们也不会逃避责任，请问您有没有什么好的解决方案。”

    陆强说道:”我父亲这次刚从鬼门关走了一遭，虽然现在没有什么生命危险，但是我父亲年纪大了，难保以后不会再出现什么问题，如果以后我爸爸身体再出现什么问题的话，谁来保障“

    陆凡问道:”这个我可以承诺，只要你爸爸以后身体出现了问题，我们都可以负责他住院的医疗费。“

    陆强说道:”口说无凭，要不然这样，你把你一半股份给我，不然我就把这事闹大，到时候媒体一报道，大家都知道你们卖的保健药酒有毒，你拥有的股份也就一文不值了。“

    这简直是狮子大开口，明显是敲诈勒索，而且一上来就要股份，这肯定不是破财免灾这么简单的事情了，陆凡继续说道:“我赔你钱就是了，再说你拿股份做什么，你又不会卖酒。“

    陆强继续说道:”我拿来做什么你就不用管了，我知道你有65%的股份，我只要你40%，再说我也不是白要你股份，这些股份，我给你400万，你要是全部让给我的话，我给你800万。“

    看来碰瓷还提前做好了功课，不然他怎么知道有多少股份，肯定还有人在背后指点。

    陆凡生气的说道:”不行，我们这个酒厂是我和三叔一手做起来的，即便我答应，我三叔也不会答应。“

    陆强笑道:”你三叔早就私下把股权转让给我了，他现在的股份已经在我手上了。“

    “三叔，怎么回事”陆凡看了看站在一旁的三叔，只见三叔关了里屋的房门，带着愧疚的表情小声说道:“侄儿，真是对不住你，我打牌输了100万，我又刚娶了你三婶，买了这套房子，实在没有钱了，我也没有什么值钱的东西，就只能拿我手里的股份抵债。”

    这伙人太真阴险了，他们先借着赌博骗走了三叔15%的股份，又借着这次事件想拿走自己40的股份，这样一来，他就有55%的控股股权，到时候这个酒厂就是他们的了。

    陆强接着说道:“我给你一天的时间考虑，明天这个时候，你给我一个明确的答复，不然后天所有的媒体都会报道喝



第五十一章 退股套现
    刘洋不甘心的说道:“难道就这样认输了吗这两年多来，我们辛辛苦苦好不容易才建立起来的产业，不能就这样送给别人啊。”

    陆凡拍了拍刘洋的肩膀说道:“我看这次他们是铁了心要我们的酒厂，如果我们不给的话，他们肯定为以陆强父亲住院这件事来要挟我们，不过也没有关系，现在赚钱的又不只是保健品一个产业，我们在这里输了，不代表我们在别的地方也输，你还记得我们之前收购过一家即将破产的房地产公司吗，那家公司只有我们两个股东，我几个月前把陇河酒厂在南湖半岛的厂区已经转移到这家房地产公司名下，只要我们有这片土地，我们就能东山再起。”

    刘洋说道:“哦，你说的是我们刚去蓉城的时候，你在蜀都电视塔塔顶给我说的那块小岛吧我记得，当时你还说过你想把这块小岛打造成一片世界乐园基地。”

    陆凡笑道:“记性还不错，只不过我们现在建设资金还不够，所以一直没有开发这块小岛，我这段时间一直都在考虑如何利用这块小岛和周边的土地，我们需要再成立一家影视公司，把这个小岛打造世界乐园的同时，也把它建设一个影视基地。”

    刘洋疑惑的问道:”建影视基地你不建你的世界乐园啦“

    陆凡说道:”要建，怎么不建我说的是这块小岛既可以建立成世界乐园基地，也可以把这块世界乐园当成一个影视城基地，我们可以在小岛上面按照清明上河图原样搭建一个一模一样的古城，在里面即可以修建像秦王宫，故宫，唐宋宫苑，苏州园林这些国内的建筑，还可以修建古埃及金字塔，古罗马斗兽场，自由女神像这些国外景点，甚至连沙漠，大海，雪山都可以复制在这座小岛上。一来可以依托这个基地发展影视、旅游、餐饮、住宿等第三产业，二来等这个项目起来后，还可以打造周围的房地产事业，赢利空间也是非常大的，一举多得。”