逆流黄金岁月

    招人，地皮，各种乱七八糟的证件，一番下来又花了不少铁公鸡不少，家里的老底都差点砸进去了，马达厂却一直半死不活的状态，订单时有时无，大的订单几乎没有，几年下来根本不赚钱，人工还赔进去了，着实让铁公鸡愁白了头。

    而这段时间，受各种乱七八糟的风声的影响，贝海市的市场一度低迷，马达厂的日子非常难过，几乎到了将要停产的地步。

    好在前阵子他接了一个大订单，不然真不知道他的马达厂还能不能挺过去。

    那订单来自一个十七八岁的小年轻，也不知道怎么找上门的，铁公鸡只能说服气，主要为了省钱，他的马达厂位置其实很偏僻。

    但服气归服气，小年轻下的订单也一度拯救了他的马达厂，但铁公鸡就是对小年轻喜欢不起来，恨不得掐死他。

    太狠了！

    小年轻压价太狠了！

    成本两毛的小马达，小年轻居然把价钱压到了两毛五，多加一分都不肯。要不是实在没活，小年轻下的订单也有点大，让铁公鸡舍不得拒绝，不然他真想拿跟扫把把小年轻打出去。

    陆陆续续，小年轻下了十万订单，他的马达厂赚了五千左右，不算少，但工作量也不低，得整个厂上下没日没夜地工作几天才行。

    交付完订单之后，马达厂又清闲了下来，已经几天没接到活了。

    为此，铁公鸡又愁上了，马达厂没活还不是个事，机器保养费可不低，再加上几个工人的工资，一天下来，他的亏损起码上百块。

    铁公




第一百零一章 震惊中外的大事件
    就目前而言，四驱玩具赛车还存在种种问题，这都是在楚阳意料之中的，甚至可以说是他有意为之。

    薛大爷等人为何说四驱赛车配置几乎一样，因为楚阳设计出来的只是四驱赛车的初始模型啊。

    而四驱赛车最火爆、最让人沉迷无法自拔的当然不是初始形态，而是改装。

    是的，就是改装！

    对车身的改装，对配件的改装，对马达的改装，甚至是对电池的改装。

    一旦进行了改装，配置就不一样了，到时就有了快慢的区别。

    关键改装完全可以由玩家自己进行，成就感满满，还会对改装过后的四驱赛车享有一种专属感，这才是最让人着迷的地方。

    当然，改装是不能乱来的，针对不同需求，不同地形，改装的要求也不一样。对此，楚阳其实还有一套成熟的理论，只是没拿出来而已。

    所以，楚阳一点都不担心四驱玩具赛车会卖不出去，暂时而言，他只是想尽可能多得将市场占领罢了。

    而等他将市场占得差不多的时候，就可以推出改装风潮。到时候，他入股的玩具厂、收购的马达厂就会有更大的用武之地。

    因为改装所需要的配件，又会是一个巨大的市场，比之原装的玩具赛车也不逞多让。

    而对于四驱玩具车的改装，这世界上能比楚阳了解的还真不多。

    这也算是楚阳收购玩具厂和马达厂的原因之一。

    楚阳料得不错，两天后，楚阳就在几个回头商的口中了解到，他设计的第一款玩具赛车，临省已经有人仿造了出来，也意味着，竞争对手已经出现了。

    好在仿造是仿造出来了，但貌似成本有点高，叫价不低，而且质量上也比不上楚阳设计出来的玩具赛车，因而这些回头商还是选择了楚阳。

    楚阳笑笑，知道这只是暂时的。玩具赛车既然被仿制了出来，要不了多久，在质量和成本上就会与他设计出来的不相上下。

    这个年代就是这样，知识产权得不到保障，楚阳唯一能做的就是打时间差，在那些人的技术以及成本能够赶上他之前，尽可能将玩具赛车销售出去。

    不过楚阳却不担心，他其实要的就是时间差，早就挖好一堆坑在等着那些人呢。

    他不可能阻止那些人仿造四驱赛车，但步步为先还是能做到的。而想追赶他的脚步，就要做好被累死的准备。

    接下来的几天，陆陆续续，楚阳除了接到一些新订单之外，还接到不少回头商的订单。

    对于回头商的订单，楚阳这次并没有咬死10块的价格，而是给了几个回头商些许折扣，算是感谢他们的支持。

    然后楚阳打了个哑谜，告诉这些人五天后来贝海，会有惊喜等着他们。

    至于什么惊喜，楚阳说什么也不肯透露，一干商人心痒痒，却也只好离去。不过未免错过赚钱的机会，五天后他们还是会来贝海的。

    “五天，应该差不多了吧”楚阳心说。

    五天时间，应该差不多够那些人在技术和成本上赶上他了，也差不多够他处理完手中的第一款玩具赛车。到时，他会为这些模仿商送上第一个坑。

    然而楚阳的惊喜还没到来，邻国却发生了震惊中外的819事件。

    1991年8月19日清晨，克里姆林宫钟楼上的大钟刚敲完六响，苏联中央电视台和广播电台同时报告塔斯社头条新闻：戈尔巴乔夫因健康原因不可能履行苏联总统职责。

    根据苏联宪法



第一百零二章 代理商
    几百辆人力车于现在的楚阳而言当然不算什么。

    倒买倒卖人力车，中间差价利润虽然大，但人力车受众太小，不同于玩具赛车，有条件的少年几乎人手一辆。

    哪怕楚宗元能将贝海市的全部二手人力车收回来，来年再高价卖出去，也顶多能赚个二三十万罢了。这笔钱，现在的楚阳顶多十天就能赚到。

    然而楚阳就是为他爸妈高兴，甚至比他自己赚了几百万乃至上千万还要高兴。因为这是他爸妈的事业。

    前世，爸妈日夜操劳的身影还历历在目，每每想起来都让楚阳愧疚，心疼。重生回来，在他的有意引导下，这一世，他爸妈终于有了一份不错的事业，至少起步阶段是不错的，这叫楚阳怎能不高兴

    当然，以楚阳的赚钱能力，他的爸妈完全不用辛苦忙碌也能过上锦衣玉食的生活。但楚阳相信这绝对不是他爸妈想要的。他了解自己的父母，那就是一对闲不住的人，越闲越不自在。

    这段时间，由于太多人卖人力车，都挤在一起了，楚宗元租的仓库离他们住的地方不近，一天下来，得骑着人力车来回跑个几百趟。周玉兰也好不到那里去，一天下来，就忙着招呼人了，休息的时间很短，估计就几个小时左右。

    楚宗元和周玉兰就不累吗累！当然累。但楚阳在他爸妈的脸上丝毫看不到疲惫，反而干劲十足，正磨刀霍霍地想要大干一场呢。

    楚阳心说这样也好。

    悠闲无压力的生活固然不错，但久了也会变得索然无味，相比而言，还是忙碌的生活来得实在，至少有憧憬，有盼头，有目标，满怀希望。

    ......

    苏联八一九事件的影响无疑是巨大的，至少在国际上是巨大的，自此开始，一个世界超级大国跌落神坛。

    没了它的牵制，另一个世界超级大国更加强大，行事也更加嚣张，四处擦枪走火，彰显其世界霸主地位。

    当然，这些暂时还看不出来，因为八一九事件只能算是苏联解体的导火索，距离真正解体还远着呢。

    而在华夏，苏联八一九事件虽然一度引起了不小的慌乱，但也仅仅是慌乱，在国家的有意安抚下，国人很快就镇定下来。也是，邻国毕竟是邻国，动荡的火焰一时之间还烧不到华夏人身上。

    ......

    23号，国人似乎已经从苏联八一九事件中回过神来，该干啥就干啥，生活再次回到之前的状态。

    也是这天，原本跟楚阳约好的玩具赛车回头商，终于陆陆续续地赶来贝海，还带来了一个对楚阳不利的消息。

    楚阳设计的第一款四驱玩具赛车，临省的一些玩具厂家在技术上已经赶了上来，成本上貌似比楚阳的要低，因为他们的出厂价比楚阳的便宜。

    未免楚阳不信，一些回头商还带来了样品。楚阳看了一下，确实，除了质量上还有些许瑕疵之外，工艺水平上已经与他生产出来的一般无异。

    不过这些都在楚阳的预料之中，国情就这样，论山寨能力，中国敢认第二的话，还没人敢认第一。所以楚阳只是笑笑，看起来很乐观。

    那些回头商却不乐观，犹豫了一下，一个回头商还是说:“小老板，你看起来就一点不担心吗”

    “担心什么”楚阳问。

    “......担心



第一百零三章 蛊惑
    厂家生产产品，如果没有成熟的销售体系，还妄想着把销售的工作包揽过来，那无疑是犯傻的行为。

    目前而言，楚阳就相当于一个制造商，一干玩具赛车的受众者就相当于消费者，从产品到消费者的过程，其实就是从制造商到零售终端的过程。

    其中，成熟的市场体系，中间还夹杂着一系列商户，比如，代理商，经销商，分销商。

    楚阳打的就是代理商的主意，之前这些回头商，充其量只能算个体小商户罢了，连经销商都算不上。而目前的楚阳，旗下除了一个玩具厂和马达厂之外，就一干混混小弟，当然也不存在什么成熟的销售体系，这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

    有代理商就不一样了，一旦有了代理商，楚阳只要负责生产产品就行，市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行，高效还省力。

    当然，还是存在一定风险的。

    代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入，赚的是佣金也就是所谓的提成。

    一旦产品卖不出去，所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端，不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心，料想不会出现卖不出去的情况。

    十来天前，楚阳其实也可以招收代理商，但那时条件并不成熟，因为这些人还没尝到甜头啊。

    没尝到甜头，别人怎么肯为你卖力须知，代理商的佣金是比较低的，因为不需要承担风险。

    现在这些人基本都是二次回头商了，说明市场反应很好，之前这些人从楚阳这里进的货，估计已经基本卖完了。

    当然，所谓的佣金低是相对的，单件利润肯定没有经销商来得高，但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的，卖得多了，赚的钱自然也多。

    楚阳相信，会有不少人心动的。

    果然，楚阳这话一出，不少回头商浑身一震:“代理商小老板，你想要招收代理商”

    楚阳点头。

    “那代理价格呢还有我们的佣金怎么算”有些人迫不及待地问。

    “我给你们的底价是10块，佣金算一成，也就是说，每代理销售出一件玩具赛车，你们可以赚一块。”楚阳说。

    “价格还算可以，佣金好像有点低吧还不如我们自己进货销售赚得多呢。”一个回头商如是说，得到了不少人的赞同。

    “那不一样。”楚阳笑笑，“自己进货需要承担风险，你们敢进多少五千还是一万进得少了，赚钱也少，进得多了，卖不出去怎么办代理商呢完全不存在这个问题，你们只需要负责把产品卖出去就行，怎么也有得赚。”

    “......”这确实是个问题，一干回头商面面相觑。

    “而且.....”楚阳故意顿了一下，才说:“代理商赚的钱就真的比自己进货来得少吗一件玩具赛车你们能赚一块，一万件就是一万，十万件呢百万件呢”

    “别怀疑，市场还真有那么大，咱们这群人当中，前前后后，之前有人起码从我这里进了两万玩具赛车，应该都卖完了吧”说这话之时，楚阳看向的是一个中年人，姓朱，楚阳记得不错的话，应该是建宁人，湘省的。

    “还剩2000，市场确实大，一开始我开的玩具店几乎每天都爆满，供不应求，我还想着准备跟小老板进货大干一场呢，只是后来出现了竞争者，他们的价钱压得很低，我就很难卖出去了。”中年人朱老板说。

    “我的也是这样。”有人附和，抱怨道:“那些人太可恶了，我怀疑他们



第一百零四章 第一批代理商
    其实根本不需要楚阳多说，在得知还有后续产品之后，一干回头商早就心动了。

    单一的产品哪怕先进，也是暂时的，很快市场就会出现同类产品，挤压原创品的空间，也意味着，做代理商根本没意义，还不如做经销商呢。

    但有后续产品就不一样了。

    后续产品源源不断，就会形成持久的竞争力，始终处于领先地步，根本不怕竞争者。这时候做代理商绝对比经销商要有前途得多。正如楚阳所说，四驱赛车在国内的市场，目前而言相当于一片空白，就等着他们去开拓呢。

    此刻，一干回头商是庆幸的，庆幸自己有过仿造玩具赛车的想法，却没有付诸行动。

    原创者假如每次都能在第一时间推出新产品，那绝对是仿造者的噩梦。仿造说得容易，之中投入的人力物力财力时间有多少，谁又说得清小不了就是。

    可怕的是产品仿造出来后突然发现市场上早就有更先进的产品，那时想死的心都会有吧

    “小老板，你这么一说我倒是对做代理商有了兴趣，那条件呢条件是什么或者说，我需要满足什么条件才能成为你的代理商”一个回头商问。

    “简单，走法律程序，签合同，缴纳一定的保证金。”楚阳说。

    “......保证金要多少”有人问。

    “那就要看你们想成为什么级别的代理商了。”楚阳说。

    “代理商还分级别”有人一愣。

    “......”好吧，楚阳才反应过来。年代还早，这时候的市场有点模糊不清，可不像后世那么完善。

    就如代理商与产商的关系，后世，按级别划分，代理商是可以分为总代理，省代理，一级代理，二级代理等等......但这个年代，一般人眼中代理商就是代理商，都是一样的，很笼统。

    “这么说吧，在我这边，代理商又分为省代理，区域代理，一般代理，省代理要求比较高，需要交纳一百万的保证金.......”

    “一百万”楚阳还没说完，很多人已经惊呼。

    “先听我说，省代理的意思，是一个省的代理权都在你的手上，拥有完全自主权利，我这边是不会再介入的，以后也不会出售任何商品给省代理所在省份的任何商人。而且，在价格上，省代理还稍微有点自主权利，一般的代理商，必须严格遵循我定的价格，到省代理的话，我允许他拥有一定的浮动区间，以便他发展下级代理，经销商。所以保证金高点很正常，除此之外，省代理还有个年销售量的任务，满足不了的话，到时也会被撤销代理资格。”楚阳解释说。