逆流黄金岁月

    “听起来很不错，问题是保证金交不起啊。”有人忍不住说，这现场身家超过百万的估计还没几个。

    “那没办法，省代理肯定需要一定的资金实力、营销渠道和客户资源，不然我也放心不下。交不起的你们可以选择做区域代理。”楚阳说。

    “区域代理又是什么意思”有人问。

    “你们先等等，我问小老板一个问题。”正在此时，建宁市姓朱的那个回头商插嘴道，“小老板，刚刚你说，省代理在价格上有一定的浮动区间，我想知道这个浮动区间是多少”

    “两块吧，这两块是为了方便省代理发展下级代理商准备的。”楚阳说。

    “不错。”朱老板点头，“那年销售量呢需要多少”

    “一百万吧，所有产品加起来得超过一百万。”楚阳说。

    其实，一百万还是少的，这可是一个省的年销售量。

    在国内，尤其是中部或者东部的省份，是人口最密集的地方，潜在的市场何止百万千万都不为过。楚阳的期望其实很高，只是怕说出来吓到这些人而已。

    当然，潜在的市场毕竟只是




第一百零五章 三百多万保证金！
    打发完经销商之后，楚阳和一干代理商就一些代理细节问题进行了敲定，然后在律师的帮助下签了协议。这时，楚阳的第一批代理商算是就位了。

    代理商又意为代企业打理生意，主要职能是连接经销商和厂家之间的纽带，开拓市场。

    当厂商不用为市场烦恼的时候，也意味着这个厂商算是初步步入了正轨。顺利建立了第一批代理商，楚阳松了口气，内心有些欣喜。

    第一款玩具赛车，楚阳只生产了十一万左右，为何还不是因为市场占有率太低。他不可能赤膊上阵，亲自拉着一车车的玩具赛车去省外占领市场，太累不说，效率也低，他还缺乏足够可用的人手。

    有代理商就不一样了，这些他完全可以由代理商去做。

    接下来应该可以放开手脚了。

    签完协议之后，为了让这些代理商放心，楚阳带他们去参观了他的玩具厂。值得一提的是，早在几天前，楚阳跟这些回头商说有惊喜的时候，他已经对玩具厂进行了升级。

    这时候的玩具厂早已大变样，规模扩大了不少，设备也新进了几个，流水线运转个不停，一个个玩具赛车被有条不絮地制作出来，让一干回头商大开眼界。

    “原来玩具赛车是这样制造出来的，看起来也不难嘛。”有回头商说。

    “呵呵！无知不是你的错，无知还出来秀下限就是你的不对了。”有个玩具商嘲笑，“这玩意最难的地方在哪里，在于模型的制作，在于材料的配比，就这两个，你知道前期人家做了多少工作”

    “......”那回头商有些尴尬。

    “高！看来老板是个懂行的人。”王老五刚好走过来，闻言忍不住赞道。

    “哪里哪里，只是我之前开过玩具厂，多少还是了解这一行的门门道道。”那玩具商说。

    “怪不得，原来还是同行。”王老五说完，看向楚阳，目光中带着崇拜与激动。

    想想看，这才几天啊楚阳入主玩具厂才几天他的玩具厂规模已经扩大了一倍。

    而且，在别的玩具厂半死不活的前提下，他们的玩具厂日夜开工，目前还有了一大批代理商，专门为他们卖玩具呢。

    听薛大爷说，这些代理商还得交保证金，而且金额不小。这叫王老五怎能不崇拜目前看来，他把玩具厂大权交给楚阳的决定实在是太英明了。

    “对了，老王，玩具赛车生产得怎样了”楚阳问。

    “照你的吩咐，目前已经生产了二十万。”王老五说。

    “才二十万吗那咱们玩具厂一天的出产量能有多少”楚阳问。

    “五万。”

    “那其他玩具赛车呢，研究得怎样了”

    “我们已经照你设计的图纸完成了几个模具，还制造出来了样品，不过还存在不少瑕疵，得慢慢修整才行。”王老五说。

    这话一出，一干代理商对视一眼，皆有些激动，原来楚阳没骗他们，真有后续产品啊。

    “这个不急，咱们还有时间。”楚阳说，转向一干代理商:“产品已经在这了，之前交过保证金的可以提货，还没交保证金的赶紧，照我的意思肯定是越快越好，时间就是金钱，越早占领市场对咱们越有利。”

    “知道。”那些交了保证金的代理商说，喜滋滋地跟王老五去办提货手续去了。

    那些没交保证金的则有些尴尬，道理他们也不是不明白，之所以迟迟没交保证金，只是有点不放心罢了。现在看完楚阳的实体厂，看完这些新设备，新流水线，自然不存在什么问题。楚阳就这么一提，他们的保证金很快就交了，然后也喜滋滋地提货离去。

    &



第一百零六章 不愿意学的可以不学
    把代理商交保证金的行为成为肉包子打狗有点过，但其实也没多大区别。

    楚阳和这些代理商谈的合同是两年，合同年内，保证金肯定不会退，合同年后，保证金退不退倒是有待商榷。区别就在于代理商与楚阳双方愿不愿意持续代理合同。

    就楚阳而言，他肯定愿意持续代理合同的。一方面，市场渠道好不容易铺开，终止合同还得另寻代理，那是犯傻的行为，还吃力不讨好。另一方面，保证金可以作为楚阳流动资金的补充，用处可大了。

    暂时来说，楚阳只收到代理商的三百万保证金，但那不是才刚开始吗随着时间的推移，随着四驱玩具赛车的流行，楚阳的代理商肯定越来越多，保证金估计能破千万。

    千万啊！91年，千万的流动资金能发挥出来多大的威力，绝对超乎想象。而千万的流动资金在楚阳手里能发挥出来多大的威力，更是超乎大多数人的想象。

    关键保证金还不要利息，总比跟银行贷款来得好吧

    或许两三年后，楚阳不会缺这笔保证金，但至少就目前而言，这笔钱对楚阳的用处很大，有了这笔钱，他的很多计划已经可以初步实施。

    所以说，除非代理商做得实在太差，不然楚阳肯定愿意持续代理合同的。

    而就代理商而言，他们交巨额保证金来代理玩具赛车为的是什么还不是赚钱！

    问题是代理玩具赛车赚钱吗答案是肯定的。前世，四驱玩具起码火了十年，哪怕10年之后还有不少人在玩。

    而且越往后，国人会越有钱，区区玩具赛车当然不再话下。前世，某些人为了四驱玩具赛车，在新车、改装方面，一年能花上大几万，你信吗虽然有点夸张，却是事实。

    毫无疑问，代理玩具赛车肯定赚钱，而既然赚钱，这些代理商凭啥不愿意继续代理合同除非他们犯傻跟钱过不去。又或者好好的一副龙牌被他们打成了一坨屎。

    所以薛大爷等人的想法其实没错，不出意外的话，保证金会一直捏在楚阳手里，跟肉包子打狗没什么两样。

    ......

    “楚阳，那我们现在做什么”还是王老五的玩具厂，代理商走完后，薛大爷问。

    此时，一干小混混也聚集在这里，有些不安地看着楚阳。

    最开始，他们按照楚阳的吩咐，每天在贝海市大个街头晃荡，拿着玩具赛车逮谁怼谁，不少学生仔和小屁孩都被他们刺激得哇哇大叫，下血本去买玩具赛车。

    十天时间，居然卖了一万左右，一干小混混都有些飘了，还以为他们很厉害，没有他们，楚阳的玩具赛车肯定卖不了多少，因而他们拿着楚阳分享的提成也心安理得。

    但后来......玩具赛车卖不动了啊，一天下来，顶多只能卖个大几十个，一干小混混是沮丧的。

    与他们的沮丧不同，他们的大大老大，居然还大量生产玩具赛车，那时，一干小混混还以为大大老大犯傻了。但事实证明，傻的是他们。

    他们的大大老大，简直料事如神好吗居然打起了外来商人的主意，也知道会有外来商人跟他买玩具赛车。几天时间，卖了十万个！

    十万啊！他们十天才卖了一万，还是上百个人分好几个地点才卖出去的。

    这一对比，已经让一干小混混对楚阳佩服得五体投地。谁知道还有更厉害的！听薛大爷说，这几天他们的大大老大，光是钱就收了三百万啊！

    三百万是什么概念，对一干小混混来说绝对是个天文数字。他们本该振奋，更多的是不安。这个大大老大太牛逼了，他们似乎



第一百零七章 渠道铺开
    楚阳的话虽然有点重，却是实话。他不是慈善机构，没义务赡养闲人，他能做的只是提供一个平台，能不能把握机会，混出个人样，还得靠一干小混混自己。

    人，终究是要靠自己的。

    ......

    这算是个小插曲，一干小混混却再也不敢抬杠了，老老实实地跟在王老五一家子身后学技术。

    有人学操作机器，有人学制造模型，有些学画图纸，有人学流水线作业，有人学质检......也算难为了他们，很多人大字不识，明明很简单的文字也要理解半天，很简直的一个数据，挖空心思还是看不懂......

    当然，更为难还是王老五一家，原以为来了一堆帮手，谁知道特么的这都是添乱的啊。

    关键还教不会，教得王老五一家子想吐血。

    为这事，王老五不止一次向楚阳抱怨。楚阳只能赔笑：“王老哥，你就辛苦一点呗，就当为咱们玩具厂培养人才了。咱们玩具厂以后肯定不止这个规模啊，只靠你们一家肯定不行，对不”

    “切！说来说去还是这套说辞。”王老五翻了翻白眼说，不过鄙夷归鄙夷，其实他内心也是这个想法，不然早就摞担子不干了。

    在王老五看来，玩具厂壮大只是时间问题，就看楚阳想不想了。提前为玩具厂培养一批靠谱的人才确实很必要。

    楚阳其实想得更多，他让一干小混混学习玩具制作，可不止是为玩具厂培养人才，也是为他自己培养人才。

    以后他肯定是要涉足汽车行业的，而玩具制作与汽车行业相通吗相通。至少四驱玩具赛车的制作和汽车行业有很多地方是相通的。

    外形设计、内部结构......四驱玩具赛车的一切，其实都是参照汽车设计的，就是缩小了而已。

    “反正你辛苦一下，多留意一下，看看都有谁是可以培养的，以后我有大用。”楚阳正色说，这些小混混当然不可能每个人都适合当技术员，广撒网只是为了抓几只落网之鱼罢了。

    “行。”王老五点头。

    ......

    帅气的车型，奔行如风，还能利用空气阻力现出强大的气场，楚阳新推出的玩具赛车当然更受市场的欢迎，一夜之间，已经遍布贝海市的街头。

    当然，最先还是由一干小混混带起来的。

    与此同时，一干代理商也纷纷展开行动，发展经销商商，抢占市场。

    不得不说，代理商这一步楚阳走得非常正确。

    之前，第一款玩具赛车只辐射到了周边区域，一般只是临省，最远的就是山城，还是别人到贝海省亲才机缘巧合遇上的。之后就后继无力了，直到竞争对手出现楚阳也只卖出了十一万玩具赛车。为何因为那时跟他买玩具商的只是个体商户，只管卖完自己进的货物就行，哪管你厂家死活。

    现在不一样了。现在这些玩具商都是楚阳的代理商，赚钱靠提成，就看出货量多少，还交了保证金，可以说已经和楚阳的利益绑在一起，哪能不卖力

    眨眼间，楚阳的第二款玩具赛车就抢占了大量的市场，销售量节节攀升，几天时间，别说临省，就连江浙、圣海一带都辐射到了。在更远的帝都，甚至也出现了三角箭的身影。

    尤其是两个省代理，只是三天时间，他们就打电话给楚阳说之前提走的五万玩



第一百零八章 只是开始
    其实，这还只是开始。

    .......

    自改革开放以来，无数民营企业家创造了一个又一个的传奇，然后又在大浪淘沙中黯然退场，如果非要选出一个不倒翁的话，鲁冠球绝对当之无愧。

    鲁冠球出生于宁围童家塘的乡村，父亲在上海做工，他和母亲生活在农村。他不到9岁就开始干农活，真正尝过“面朝黄土背朝天”的滋味。

    “靠天吃饭不保险，我以后要当工人赚钱！”15岁时，读初中的鲁冠球选择辍学，经亲戚推荐到县铁业社当打铁学徒。没想到，3年后就因人员精减而被打发回家。鲁冠球的“工人梦”暂时破灭了，只能回到农村，靠修自行车营生。

    但鲁冠球真的不甘心，他依然想当工人，怎么办考虑了许久，他决定自己创造机会！

    1969年，25岁的鲁冠球带领6名农民，用全部家当4000元创办了宁围公社农机厂。事业从此开始。

    刚创业不久，凡是能赚钱的生意鲁冠球都愿意做。

    那个年代，物资紧缺，购买轴承等机械零部件，拿钞票都没用，得拿旧零件去折换，就这样还是供不应求。鲁冠球从中看到了商机，拉着板车走十几里路上门回收旧轴承，拿到厂里修好之后再送回物资局销售.......

    厂里要生产，购买不到原材料，鲁冠球便蹬着三轮车过江，到杭州城里的国有企业捡人家用剩的边角料。后来鲁冠球还回忆说:“我一看到废品收购站就两眼冒光，为了收一点人家看不上的边角废料，我可以耐心地在别人家门口等上半天。”

    在那段时间，收废旧品似乎成了鲁冠球的生存基本功。

    1979年，媒体上一篇题为《国民经济要发展，交通运输是关键》的文章让鲁冠球“嗅”到了巨大的商机。

    他判断出国家将要大力发展汽车业，于是决定砍掉厂里其他项目，专攻汽车底部不起眼的零件——万向节，就是汽车传动轴和驱动轴的连接器，为此他还把工厂改名为萧山宁围万向节厂。

    刚开始，产品没有销路，鲁冠球就背着产品去参加行业交易会，却因是乡镇企业被拒之门外。他不甘心，索性偷偷在会场门口摆起了地摊，低价出售自己的万向节，这才慢慢打开了销路。

    最让人佩服的是，鲁冠球就小学文化水平，却一直保留着学习的习惯，始终没有停下创新的步伐，走在潮流先锋。万向是早实行股份制的浙江乡镇企业就是明证。

    1984年，鲁冠球就提出通过吸收员工入股解决资金问题，他自己拿出家里仅有的5000元积蓄带头入股。