逆流黄金岁月

    1985年，鲁冠球被《半月谈》评为全国十大新闻人物，随后的几年，各种光环便不断地落到他头上。万向也随之成为第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业。第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。

    91年初，鲁冠球扩大了万向工厂的经营规模，除生产万向节外，又开始生产市场上紧俏的轴承等产品，并投350万元兴建了一个农副产品加工厂，建起了现代化的养猪场、家食场、养鳗场、养蛇场，种起了桃树、桔树、葡萄……

    同年五月，鲁冠球登上美国主流媒体《新闻周刊》封面，成为继之后第二个登上该杂志封面的中国人，风光一时无两。

    ......

    江浙，萧山。

    李明冲是吉省人，大学毕业后被分配到了苏州一个国企机械厂里工作，专门操纵各种大型机器。

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更新在凌晨
卡文了，写写删删，一直



第一百零九章 踏破铁鞋无觅处
    由于是周末，萧山广场人气很旺，聚集了一大群人。李明冲的眼前是几个学生仔，让李明冲两眼放光的是学生仔手中的玩具，那似乎是一款赛车，造型很酷。

    直觉告诉他这款玩具肯定会受市场的欢迎，几个学生仔眼前围着一大群年轻人也似乎为他的判断提供了依据。

    最最关键的是，李明冲在他的老家甚至吉省都没见过这款玩具，这似乎是新出来的。

    李明冲激动了，怦然心动。在万向厂所在的金山对他关闭了大门之后，他的眼前几乎开放了另外一座银山，就看他能不能走进去了。

    很热闹，几个学生仔把玩具赛车放在地上奔跑，周围的年轻人在跟着呐喊，在为自己支持的赛车加油。

    李明冲凑了上去，却不是凑热闹，而是悄然将几个学生仔仍在一旁的包装盒拿起，将包装盒上的厂家和厂家地址记下来，然后才离去。

    当天，李明冲将萧山几个人气旺的点都踩了个遍，在印证了心中的猜想之后，踏上了漫漫的长途火车.....

    ......

    一天后，贝海，一大早王老五就激动地打电话给楚阳，说厂里来了很多外地人，都是来谈合作的。

    楚阳笑笑，很淡定，只是让王老五招呼客人去厂里的办公室，他随后就来，就挂了电话。

    这个结果是在楚阳预料之中的，他之前谈的代理商可不仅仅是个代理商，也如同种子，既然播了下去肯定会生根发芽、开花结果，而现在就是收获的时候。

    ......

    玩具厂办公室，当楚阳在王老五的陪同下踏进这里之时，所有外地来的商人都是一愣。李明冲也在其中，有些震惊。

    之前他们就听王老五说玩具厂的大老板很年轻，只是没想到居然年轻到这个地步。看这样子，估计连十八岁都没满吧现在的年轻人都这么厉害了吗

    楚阳打量了一下眼前的这些人，不多不少，就十来个，看样子应该来自不同地方。

    “你们的来意王厂长已经跟我说了，我想知道的是你们所谓的合作是指经销商还是代理商”楚阳问。

    “有什么区别吗”有人问。

    “区别肯定有，这样吧，我这里有一份经销商和代理商的详细资料，你们可以先看一下。”楚阳说完，让王老五将资料发了下去。

    资料是楚阳头两天就弄出来的，之前第一批经销商和代理商在出厂价方面相差不大，但那是特例，算是楚阳回馈这些人最初的支持，后来者肯定不能一样，不然谁还当代理商

    “代理商还要交保证金”看完之后，有人问。

    “肯定啊，没交保证金哪个厂家肯给你代理权”楚阳还没说话，就有外地商人抢着回答，“只是这个保证金貌似有点高啊，省代理居然要100万，区域代理要50万，最低层次的代理商也要20万......”

    “代理商高点才正常，我不可能随随便便把代理权交给别人，后者至少要有点实力吧而保证金就是最基本的门槛。当然，而且我上面也写得很清楚，为了让代理商放心，厂家的第一批出货量至少等同于保证金价值的三分之二。”楚阳说。

    “好吧。”一干外地商人点头。

    “我有个疑问，代理价必须按照厂家规定来吗就好像这个，我们拿到手的出厂价是10块，出货给经销商的代理价死规定不能超过11块这个好像画蛇添足吧厂家不该给我们做这种限制，只要我们能帮厂家卖出产品就行”有个外地商人提出疑问。

    “不，其他方面或许还能宽松些，这个必须限制，我们的产品在市场上必须有一个良好的价格秩序。举个例子，我给你们的出厂价是10块，假如不限制价格，



第一百一十章 吐血的玩具仿造商
    《生活周刊》，圣海滩的一个著名报业品牌，其渊源可以追溯到二十世纪初，1933年被国民党当局查封，1985年才恢复出版，是全国第一份生活类周报，直面生活，关注民生，曾以“现代冲击波”、“大特写”、“有情人”等特色栏目风行一时，一度创下高达30万份的发行量。

    当然，光看发行量的话，《生活周刊》肯定不能与那些动辄百万发行量的大报社相比，但影响力绝对不容小觑。因为《生活周刊》在圣海，作为国内的经济中心，圣海发生的一些人文轶事很容易辐射出去。

    之前，楚阳想过直接找那些大报社刊登广告，问题他怕人家不买账，四驱玩具赛车的出现在国内绝对是现象级的，但影响力还远远不够，需要时间。

    而楚阳目前缺的就是时间。八月底了，两天前，楚阳已经接到学校传来的消息，他的录取书已经寄到学校，十月初就要去大学报道。

    也就是说，留给楚阳的只有一个月时间，要做的事情实在太多，哪里够用

    楚阳其实有些后悔在这时候弄四驱玩具赛车了，他本意只想利用假期最后一段时间赚一笔快钱。但弄着弄着，发现这笔钱也不好赚，十来万还好，百来万的话就得花不少心思了。

    关键等他能利用玩具赛车赚百来万的时候，只赚一笔快钱会很可惜。楚阳很清楚这玩意市场很大，说一声有一个完整的产业链都不为过。这也是他为何中途想入股玩具厂的原因。

    他现在的想法是，这一个月之内，他至少要把四驱玩具赛车带入正轨，留下一份可持续生蛋的产业。也为此，这几天他其实都在熬夜，每天只睡三五个小时，为四驱玩具赛车的后续推广之类劳心劳力......

    之前，楚阳的想法是守株待兔，等四驱玩具赛车火了之后让这些报社主动联系他，这样会少花很多冤枉钱，也避免会遭受热脸贴冷屁股的待遇。

    但现在楚阳改变主意了，打算主动找上国内那些知名报社刊登广告，介绍四驱玩具赛车的新玩法，为四驱玩具赛车的推广添加一把火。李明冲如果在《生活周刊》里有关系最好，会省下楚阳不少功夫。

    关键假如能拿下生活周刊，与其他报社谈合作也会相对容易得多。没办法，几乎人人看报的年代，那些大型报社都是大爷，早被养刁了。有时候你想在报纸上刊登广告，哪怕有钱，人家也会对你爱理不理，就是那么牛逼。

    这些外来商人能亲自来到贝海，当然是很看好玩具赛车的，一番商谈下来，玩具厂已经多了十多个代理商。

    最重要的是，多了这十几个代理商之后，楚阳的玩具赛车已经在好多个省份完成了铺货。这些都是潜在的种子，是能够生根发芽的。

    ......

    李明冲去了圣海，楚阳继续为玩具赛车的后续忙碌。

    顺利谈了十多个代理商，楚阳的心情着实不错，干劲十足。与之不同的是，一干玩具仿造商郁闷得想吐血。

    十多天前，市面上突然出现了一款新型的玩具赛车，很受学生仔的欢迎，几乎形成了一股潮流。一干玩具制造商看到商机，开始仿造玩具赛车。

    最开始，他们以为这不是什么难事，他们的设备，工厂的规模、人手技术可不是王老五一家子可比的。之后才发现原来是他们想当然的。

    小小的一个玩具赛车，居然花了十来天时间才堪堪仿造出来，耗费的人力物力几何，真的很难说清。

    关键仿造出来的样品还跟市面上流行的玩具赛车有差距，无论是质量还是成本都差距不小。

    再后来，他们又花了几天时间，改善工艺，终于在质量和成本上赶了上来。似乎，轮到收获的时候了。

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第一百一十一章 千里马隐于市
    湘省，潭州。

    曙光玩具厂是潭州的一个小型玩具厂，设备还算先进，最擅长的是模型制造，材料配比。

    老板有两位，同乡人，一个叫江涛，之前在大型玩具厂中干过活，负责玩具设计。另一个叫江魁，国内一流大学材料专业的毕业生，大学毕业后被分配到一家大型国企机械厂工作，后来被派去岛国交流，在丰田公司里实习过一段时间。

    90年代初，“下岗潮”席卷全国，江涛不幸成为下岗潮中的一员。也几乎在同时，国内开始遭受金钱冲击，“下海潮”兴起，看着单位里一个个走的走，停薪留职的停薪留职，江魁受到刺激，也忍不住随波逐流。

    江涛被买断下岗之后，想要自己创业，江魁也有这个想法，两人一拍即合，因为资金不多，干脆合伙开了个玩具厂，曙光玩具厂就是因此而来。

    只是两人都不是做生意的料，一年多过去，玩具厂还是半死不活，连个代表性的产品都没有。更不幸的是，他们赶上了计划经济以及市场经济模糊不清的年代，市场一片萧条。为数不多的资金都砸进玩具厂里了，日子好难过地说。

    前阵子，江魁路过建宁市，居然发现一大群学生仔在玩玩具赛车，当下灵机一动，暗骂自己糊涂，他怎么把这个忘了呢

    他们的玩具厂完全可以生产玩具赛车啊。要知道，80年代中后期，四驱玩具赛车就依然在岛国开始流行，当时江魁正处于岛国交流期间，还特地研究过四驱玩具赛车的制造材料呢。

    不过也不能怪江魁，四驱玩具赛车虽然从80年代中后期就开始在岛国流行，但在国内还属于新兴产物，而他虽然研究过四驱玩具赛车的制作材料，但对于车型设计这些就有点摸不到头脑了。指望江涛也肯定不行，江涛虽然设计过不少玩具，但脑海中对四驱玩具赛车根本没什么概念，如何设计

    不过现在好了，有现成的样品，他们只需要仿造就行，这个就是他们的拿手绝活了。

    也算是病急乱投医吧，江魁买了几个玩具赛车回去，和江涛研究了一下就开干了。湘省早出出现的仿造玩具赛车就是他们先弄出来的，比那些大型玩具厂还要早上不少。

    利用时间优势，两人仿造出来的玩具赛车在湘省还真占领了不少市场，特别是潭州和建宁，当时除了朱老板经销的玩具赛车之后，其他玩具赛车几乎全部出自他们手中，着实让他们发了一笔横财。

    可惜好景不长，不到几天，市面上就出现了一款全新的玩具赛车，比他们仿造出来的更酷，造型更拉风，而且，那代理商也不知道是何许人物，手段通天，居然一下子就将湘省的大半个市场抢了过去。

    特别是建宁和潭州，经销商的密集程度，都可以用五步一楼台来形容了。

    无形中多了一大堆竞争对手，关键他们仿造出来的玩具赛车在别人面前根本没半点优势，甚至可以说得上被碾压，哪里能卖得出去

    更糟糕的是，之前他们磨刀霍霍，可是生产出了一大堆产品啊，所有的资金都投进去了，哪成想会遇到这种情况

    江魁和江涛慌了，是真的慌。产品积压，资金链断层，要不了多久他们就会破产。

    这也是小厂子的无奈。

    其实，按理说这时候国内很多地方，特别是西北部比较落后的省份，仿造的玩具赛车还是能卖出去的，问题江魁和江涛真不是做生意的料。

    搞技术他们绝对是好手，但市场营销得话就可以说得上一窍不通了。不说其他，就说他们仿造出玩具赛车之后，居然从没想过发展经销商和代理商，而是本着“利润最大化”的角度选择自营，自产自销。

    或者在他们眼里，出厂价和市场价中间可是有着不小的差距，利润不小。这笔钱与其让那些经销商和代理商赚去，还不如他们自己赚呢。

    但商场上哪能这样锱铢必较这是大忌！奈何江魁和江涛真心不懂。

    此时，江魁和江涛坐在曙光玩具厂的办公室里，在他们面前摆着楚阳设计的第二款玩具赛车。

    “涛哥，咱们还要仿造这款赛车吗”江魁脸上有点沉重着问道。

    “咱们仿造起来大概要几天”江涛问，神色同样不轻松。

    “我看了一下，材料配比大概三天我能研究出来，这款赛车在材料应用上虽然有变化，但大同小异。”江魁说。

    “模型制作我大概也要三天，也就是说，最多三天咱们就能仿造出来。”江涛说。

    “那造吗”

    “造吧。”

    “可是万一......万一咱们仿造出来后，别人又推出新的产品呢到时候怎么办产品卖不出去的话咱们可就......”江魁迟疑着问。

    “我明白，问题咱们还有退路吗咱们可没多少资金了，又没有拿得出手



第一百一十二章 就是要玩大的
    三天后，楚阳设计的第二款玩具赛车首先在江魁和江涛手里仿造出来，五天后，当楚阳从一些代理商口中得知其他省份也几乎出现了仿造玩具赛车之后，他知道，收网的时间就要到了。

    不过楚阳不急，他想把坑挖深点，让这些仿造商跳进去。

    这段时间，楚阳可没闲着，一方面，他围绕着四驱玩具赛车设计了一系列的广告方案并创作了一系列的故事。

    另一方面，他准备了一系列的材料，带着王老五最新研发出来的十几款玩具赛车去了省城的专利部门，就四驱玩具赛车的名字、外形、内部结构方面注册了数十项专利。

    广告方案以及故事当然是为了推广玩具赛车，除此之外，楚阳还请了几个专业的漫画师，开始就他编出来的故事进行漫画制作，漫画版权属于楚阳，几个漫画师只能拿高额佣金。

    91年，漫画行业在中国还属于新兴产业，但在岛国已初具规模，一片兴兴向荣的景象。往后的二三十年里，漫画行业甚至一度成为岛国的支柱产业，在全世界都拥有非常庞大的粉丝。

    这是文化入侵，依靠动漫，无形中也不知道提升了岛国多大的影响力。

    《变形金刚》、《死神》、《海贼王》、《火影隐者》、《七龙珠》......楚阳眯着眼睛都能细数出来一系列岛国动漫作品，真心牛逼。巅峰时期，岛国的动漫甚至能比肩另一个支柱产业——av产业。

    动漫行业最有价值的地方并不在于漫画和动画作品本身的销售，而在于其衍生出来的周边产品和产业。如果算上这些，毫无疑问，动漫行业绝对是块大蛋糕。