保险那些事儿

还有就是保险分为裸险、半险、全险，可能有些客户买的保险比较早，那个时候的主流产品就是“不死不赔”型的，后来演变成了还能保大病，一直到现在的大病小病、意外身故、住院报销、住院补贴、豁免等等非常全面的保险了。
有一次，一个叫张某某的老客户给我打电话，说他家女儿因为肺炎生病住院了，问我能不能赔，然后我赶紧查看了一下他们买的保单，现是个半险，只有生身故和大病了，才能赔付。
他当时很不理解，抱怨道：“当时，我买保险的时候那个业务员说啥都能保，磕磕碰碰、猫爪狗咬都能赔啊，怎么到你这里就赔不成了？！”
我说：“那个业务员现在一定已经不干了吧？”
他反问道：“你怎么知道的？”
我答：“因为他说谎了，这个行业和咱们做人、做生意一样，只有讲诚信的人才能留下来！”
后来，经过几番沟通张某某总算明白过来，又过了两个月他主动找我给自己和孩子分别买了一份全险。（我这人比较“佛系”，不会主动找别人买保险，都是水到渠成，自然而然，我觉得这样对双方都是无压力、无负担。）
3：社保范围外、自费药、进口药等费用不能报销。
这个问题经常生在得了大病的客户身上体现出来，因为很多检查项目，器材等等都属自费，而进口药的效果肯定比国产药、仿制药好很多，但是很遗憾地告诉各位，这些都不能报销哦。
商业险医疗报销部分和社保（包含单位医保，居民医保，职工医保，城镇医保，新农合等等）一样，只能报销社保范围内的花费。
不过，自2o16年下半年开始，各大保险公司都纷纷推出了百万医疗类的险种，年度报销额度有的甚至达到了6oo万以上，不管是自费药、进口药、自费器械等等都能够实现1oo%报销。
但是该产品有1万元的免赔额，即1万元以下的不赔，也就是说还需要配合其他医疗险产品，才能够达到完美搭配。
4：生疾病或者意外，根本不能理赔。
这个问题很显然是客户在买保险的时候就买错了类型，也就是说只有理财和分红的功能，每年或者到期领一笔钱，没有任何保障可言。
然而，真正的保险是攒一笔钱解决未来可能会生的问题，而不是投一笔钱，获取多高的收益。
银保监会自4月1号合并成立以后，再次强调了保险姓“保”，也就是保障才是根本，想通过保险赚钱，自始至终都是客户自己想太多了。
5未完待续……
当然还有很多问题，在这里就不一一赘述了，总之我只想通过这些理赔案例出现的问题，告诉大家一个道理：买保险，一定要买对，买全，买够！
最最重要的就是找对人！
感谢大家的耐心阅读，我是高阳三好男人，我为平安代言~！
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