一九八一年

    黄道舟夫妻俩、钱国栋夫妻俩加上黄瀚，五个人在商量事情。

    钱国栋来的时候带了两个电饭煲，他喜滋滋告诉黄瀚，这两只电饭煲已经实现了百分之四五十的零件自产，利润能够达到两成以上。

    厂里还在进行技术攻关，最迟明年春天将要实现全部自产，那时毛利率将要达到甚至于超过三成。

    先全部使用“三角牌”原装配件生产“阳光牌”电饭煲就是黄瀚出的金点子。

    事实证明行之有效，使得“阳光牌”电饭煲在很短时间内就立足沪城市场。

    阳光电器厂生产的电饭煲，钱国栋总会在第一时间拿两个来“事竟成饭店”使用，他这也是让黄瀚能够了解电饭煲的质量，好提出针对性建议。

    一开始没有谈自家事，而是再次为钱国栋出谋划策。

    黄瀚没有太多要求，只要求阳光电器厂无论生产什么产品，都要实行包退、包换、保修。

    要求钱国栋放出豪言，“阳光牌”电饭煲保用三年，三年后包修，只收取材料费。

    黄瀚还指点钱国栋在沪城搞几个销售点专卖“阳光牌”电饭煲，这种销售点也是维修点，三包服务。

    这些都是生产小家电走向成功的必由之路，只要钱国栋不折不扣照做了，相信用不了多久“阳光牌”电饭煲在沪城就能够深入人心。

    黄瀚还建议钱国栋不要舍不得花钱搞销售网点建设，为了防止地方不能稳定，最好想方设法买门面做网点。

    听了黄瀚的建议后，钱国栋大受启发，道“你的这些办法太好了，我们厂只要站稳沪城市场，恐怕两三年内都用不着担心产品卖不出去。”

    “是啊沪城就有三百万只以上的销售市场，算算账就是一两个亿的产值，你们厂今年能够达到一千五百万的产值就顶天了。”

    “一千五百万今年恐怕做不到，有个一千二百万就不错了。就这样，我们厂也是县里数一数二的利税大户啊”

    黄道舟惊叹道“一千二百万如果有百分之二十的毛利润，就是二百多万啊

    就算减去五十万的工资和医疗费、退休金统筹，你们今年的利润也不低于一百万。”

    “这有啥，县里重点扶持呢，你才真的不简单，这个月产值都接近二十万了，今年总产值恐怕不会低于二百万吧”

    “我们厂的利润不高，至多有个百分之十毛利。”

    “可是你们的人数也少啊”

    “现在已经不少了，加上马上到位的徒工，不算退休人员，已经接近一百四十。对了，你们厂现在多少人啊”

    “满打满算不超过四百五十，平均月收入不低于六十块钱。”

    “嗯平均收入应该比我们厂子多点，我们厂子是五十块钱出头。”




第二百七十三章：自强服务公司
    黄瀚见黄道舟和钱国栋有点青梅煮酒论英雄的架势，暗自好笑，打断他俩道

    “好了，好了，你们都干得风生水起，祝贺你们。现在能不能不谈你们的厂子了，咱们谈谈我妈妈准备挂靠三水镇的事。”

    “你说，我们听着呢”

    “个体户难发展，有块公家的牌子截然不同。”

    钱国栋快人快语，道“有道理，你又有了什么金点子你用不着说理由，我相信你，用不着听，你直接说要我怎么做吧”

    黄瀚道“我妈妈想申请成立一家公司，归属于三水镇管辖，性质是镇办集体单位。

    名字已经想好了，叫做自强服务公司，地址就放在我家翻建后的祖宅，我妈妈担任经理，自负盈亏。”

    “三水镇为什么要成立一家公司交给你家经营呢”

    毕竟是当了十几年干部的，钱国栋的提问一针见血。

    “因为我家是要给出条件的。自强服务公司保守估计今年能够解决三十个工作岗位，而且全部是女工。

    如果运行良好，年底就有可能五十或者更多工作岗位。

    三水镇一分钱用不着花，能够安置几十个待业青年中就业更加困难的大龄女青年，何乐不为

    况且自强服务公司每年还要缴纳千儿八百的管理费。

    这样的好事三水镇不要拉倒，刘庄镇你熟啊你可以帮着我家去联系刘庄镇。”

    钱国栋赞叹道“嗬这一手狠，所有的乡镇都面临就业压力。只要放出这样的话，三水镇当然要积极配合。”

    “之所以找你帮忙，完全是因为老宅的地界归黄陈居委会管辖，也是因为钱爱国的大姨是居委会主任，肥水不流外人田么。”

    宋丹华点头道“让我姐姐参与创办自强服务公司，地址又在黄陈居委会，

    以后这单位就相当于是居委会的，取得成绩肯定能算在我姐姐头上，她肯定会支持。”

    黄瀚道“钱叔叔，宋阿姨，你们先问问宋主任，万一她没兴趣，我们还可以约南大街居委会的主任谈谈。

    公司地址放到南城当铺旧址也是行的，那里地方大着呢，属于南大街居委会管辖。”

    钱国栋道“这还用问吗黄陈居委会都快穷疯了，一家像样的单位都没有，连居委会主任都帮着糊花圈挣仨瓜俩枣。

    有人找上门送管理费，还承诺解决待业青年，他们还不乐疯了”

    “你先帮着吹吹风，记住了，我家的底线是居委会和镇里、县里不得干预经营，别乱派领导，派了自强服务公司也不认。”

    “这个我懂，你家辛辛苦苦挣出来的产业，怎么可能拱手送人”

    “大话我用不着说，反正近水楼台先得月，自强服务公司办起来，黄陈居委会的好处不会少。最起码居委会几个正式工的福利会多出双倍”

    “我明白，也相信你亏不了我大姨子。”

    钱国栋夫妻俩离开“事竟成饭店”根本没有回家，直接就去了大姨子家和宋春华夫妻俩进行了一番长谈。

    “黄陈居委会”主任宋春华不是个榆木脑袋，有上进心，当然想着促成这件事。

    她的老公王祥是柴油机厂的车间副主任，技术员出身“妻管严”一个，基本上没有啃声。

    他们家的大事小事都是宋春华说了算，三个孩子也都听妈妈的，经常跟爸爸皮脸。

    第二天是星期天，下午两点，宋春华和钱国栋一起来到黄瀚家的徽派大院堂屋里围着方桌谈正事。

    约在这里是防止大白天“事竟成饭店”那里人多眼杂不好谈正事。

    虽然是星期天，但是黄道舟没在家，液压元件厂这段时间没有厂休，都在加班，厂里的干部职工数量翻了翻，这事那事有不少，他得盯着度过磨合期。

    黄道舟听了黄瀚的计划，认为这是个好事，但是未必办得成。

    要镇里、县里批这样的公司，还给那么多经营项目，还不插手经营仅仅收些管理费，恐怕比较难。

    他没什么好的建议，也没有时间盯着办手续，干脆不管了，让黄瀚和张芳芬试试看，本着“得之不喜、失之不忧”的态度。

    因此是黄瀚和张芳芬一起跟宋春华、钱国栋谈细节。

    宋春华知道黄瀚，见他这个小孩子一本正经谈事情一点点也不奇怪，估摸着是钱国栋和钱爱国以前没少在她面前讲黄瀚的故事。

    能够创造就业机会的干部就是好干部，宋春华当然希望做个好干部，争取在退休前得到正科级别。

    她认为用不着三水镇拿一分钱资金，也用不着办公地点，镇里肯定同意批准成立“自强服务公司”。

    如果真的能够解决三十个甚至更多的工作岗位，“自强服务公司”肯定能够得到镇里的扶持。

    可是张芳芬个体户干得好好的，“事竟成饭店”名气越来越大，她家应该赚得不少，干嘛要这样做呢

    宋春华百思不得其解，终于忍不住，问道

    “老张，我真的搞不明白，你家的饭店红火着呢，为什么要这样做呀当个空头经理好像没什么意思，工资级别恐怕定不了多少高。”

    “呵呵，我是为了能够把我家的饭店做得更大，把服装箱包厂办起来。

    这需要招不少工人，绝大多数人不认个体户，认公家的单位呢”

    “我当然希望你这个能人办好服务公司，可是这要多花不少钱呢，这可都是你辛辛苦苦挣来的呀”

    “国家、党中央号召让一部分人先富起来，然后带动更多人致富。

    我这样做真是响应国家号召。去年借了许多钱开饭店也是积极响应国家号召。现在有了带动更多人致富的能力，想着尽微薄之力。”

    这些冠冕堂皇的话，肯定不是张芳芬的原创，都是黄瀚事先教会的，此时说出来，让宋春华觉得她不仅仅有水平还有觉悟。

    宋春华是最基层的干部之一，没少传达上面的精神，这一两年会少多了，以前居委会三天两头开大会、学习，主要内容就是给大家读报纸上的文章。

    她每天都要看主流报纸，当然知道国家号召让一部分人先富起来



第二百七十四章：又是一年春好处
    “嗯！”宋春华点头道：“想不到老张有这么高的觉悟，这些话我明天去镇里一定要说给领导们听。”

    她又对钱国栋道：“国栋，你明天也抽空回镇里一趟，你现在是大红人，说话更加管用。”

    “我肯定要去，这是个大好事，你我完全可以作为牵头人，以后自强服务公司红火了，这也算我们的工作成绩呢！”

    “你这么看好自强服务公司”

    “肯定啊！有黄瀚帮着出主意还能差得了！”

    “黄瀚好像根本没说话呀！”

    “他昨天晚上就跟我分析清楚了，成立自强服务公司，多争取些经营项目就是他的金点子，要不然我怎么会特意请你来商量

    反正你记住了，镇里只出一块牌子，其他什么都没有，如果提出过分的要求，直接顶回去。”

    “嗯！我知道，谁把人当傻子，我肯定跟他不客气。

    老张，自强服务公司的牌子批下来你千万不能同意谁来参与管理，要知道请神容易送神难。”

    张芳芬道：“本钱我出，地方是我家的，该招的工人一个都不少，该交的管理费一天都不拖。

    这样做了还不满意，还派人来乱指挥，我也不是吃素的，县委一把手、县长我也能说得上话！”

    底气足所以腰杆子硬的钱国栋道：“这种情况应该不会有，如果有了，先跟我说一声。”

    不管白猫黑猫能抓老鼠就是好猫，钱国栋约等于白手起家搞起了阳光电器厂，产品已经在沪城打开销路。

    这足以证明钱国栋是只好猫，他在镇里的排名已经上升到了第三位，威望甚至于超过一二把手。

    三水镇的领导没有人把钱国栋作为竞争对手，因为大家都知道，三水镇的小池塘容不下这条大鱼，钱国栋早晚会得到县里、市里的委任。

    明眼人都知道阳光电器厂后劲大着呢，钱国栋这个创始人加一把手的前途不可限量。

    他在镇里说话当然举足轻重。

    “黄陈居委会”的东边就是“东方红布厂”，这个厂虽然大职工多，但是居委会沾不到什么光。

    人家是国营大单位，厂长跟镇长平级，哪里可能求到居委会主任

    除了“东方红布厂”，“黄陈居委会”的辖区还就真没厂子了，地界上的邮电局、糖烟酒公司、银行哪有可能买居委会的账，更加不可能在招工时给予方便。

    况且这些单位也没什么自主权，权力其实是在县里和上级单位呢。

    面对面交流、协商后，宋春华变成了最积极的人。

    她是干部，是居委会主任，但是没有级别，连个副科级都没混上。

    眼看着已经过了四十岁，如果再没有工作成绩，这辈子就这样了。

    她想做事，可是没钱、没人、以居委会主任的那一点权力能干什么

    真的有个自强服务公司肯定不一样，她相信只要好好干，就能够取得有目共睹的成绩。

    她回家后就立刻写报告，起草合同，准备星期一一大早就去镇里找领导们交涉，请教一下怎么走程序。

    这个春天的雨水不算多，晴明的日子不少。

    和煦的春风佛面，明媚的春光下，实验小学的操场上空出现了一只风筝，那图案瞧上去应该是只蝴蝶。

    这时的人们普遍贫穷，风筝基本上不是商品，估摸着有得卖也不见得有什么人家舍得花钱买，绝大多数风筝是手巧的家长给孩子糊的。

    元宵节那段时间孩子们玩的花灯也都是家长们的手工制作，形象各异，那种感觉要比后世孩子手中千篇一律的灯笼有趣多了。

    晚上三五一群去街上看花灯时，家长和孩子们都会指指点点，给各式各样的灯笼评头论足，被夸赞花灯扎得漂亮的人家都一脸自豪。

    黄瀚小时候几乎每一年都会提着黄道舟扎的花灯和小伙伴们上街溜达。

    印象中有兔儿灯，记忆深刻的就是五角星灯、凤凰灯，因为这两种花灯不是提着的，而是用竹竿举着。

    那时的花灯内都是燃烧一支红蜡烛，不可能有小灯泡和电池，纸糊的花灯能够玩到落灯的都是命大的，一个不小心就有可能烧着了。

    让黄瀚终生难忘的是因为五角星灯内的蜡烛在头顶上燃烧，烛泪滴下来，滴了黄瀚一头，回家时张芳芬才发现，儿子的头发都变成了一坨一坨的。

    第二天的黄瀚可惨了，都不好意思去上学，因为张芳芬用剪刀把黄瀚的头发剪了，她不会剃头，把儿子剪成了个花脑壳。

    活动课时，四五班的一个孩子拿了一个风筝在操场上放，身边围了十几个同班同学，几百上千小孩子都仰望天空一脸羡慕。

    黄瀚当然不会有兴趣瞧，准备去弹钢琴时瞧见了沈晓蓉居然也眼巴巴瞧着天上的风筝。