微表情心理学

fbi特工杰森正在审讯室里审讯一个和某次恐怖事件有关的知情人。他已经连续审讯了几个小时，却没有任何进展。在这次冗长乏味的审讯中，嫌疑人简直伪装得无懈可击，没有向杰森发出任何有意义的信号，而唯一有些反常的就是他不停地摇动双腿。可是，这个可能是习惯的动作并不能证明嫌疑人知道什么。
就在杰森问出“恐怖袭击发生时，你是不是就在现场？”这一关键问题时，嫌疑人的腿竟发生了惊人的变化。虽然他并未回答杰森的问题，但他的腿却从左右摇动变为了上下踢动。就是这唯一的线索暗示杰森，这个问题已经给嫌疑人的情绪造成了一定的影响。于是杰森以此为突破口，继续用更加激烈的言语套话，最终撬开了嫌疑人的嘴巴——他确实对此次恐怖袭击事件知情。
乔·纳瓦罗根据多年情报员经验告诉我们：“一个人的脚部动作从左右轻摇转为上下踢动时，就表明此人一定看到或听到了令他感到消极或不高兴的事件或话题。这种肢体语言的改变完全是当事人的一种自觉行为，但很多人却意识不到。”
那么，为什么腿或脚能够如此精确地反映我们情绪和心理上的变化呢？
在人类几百万年的进化史中，我们的腿和脚在不停地应对着来自外界的威胁，而这种应对是不需要思考的本能反应。当我们感到危险的时候，我们的腿和脚会很自然地进入备战状态，然后做出相应的反应，比如停下来、逃走或是踢向对方。
我们很早就开始通过“察言观色”来读心识人，可是狡猾的脸慢慢学会了虚张声势或掩盖自己真实的情绪。仔细想想，这种欺骗的出现也合乎情理。因为很小的时候我们就被教育“这样的表情不好看”或者“小小年纪为什么要愁眉苦脸呢”，于是我们学会了隐藏、欺骗和撒谎。
如此看来，在“察言观色”已经不再容易的今天，我们大可借助肢体语言中最诚实的腿和脚来掌控整场谈话的节奏。
◎ 转向的脚
当嫌疑人对谈话内容感到放松时，他的双脚通常会朝向特工。如果他的双脚朝向别处，那么可能是某些事情让他感到不安。比如，当嫌疑人不喜欢与自己交流的某位特工时，他就会把脚转向最近的出口处。虽然他的上半身还在很认真地倾听着特工的问话，可是他的脚已经选择了逃离。
◎ 叉开的双腿
双腿叉开，很明显是“捍卫领地”的行为。当一个人感到压力、烦乱或威胁时，总是会下意识地尽量将腿叉得比其他人更宽些，以此来强调自己的领地。比如，当两个正在谈话的人陷入对峙状态时，通常会将腿和脚叉开。这并不是为了让自己站得更稳，而是想获得更多的领地。
◎ 搓腿的动作
这是一种带有安慰性的行为，大多会在桌子下方完成，所以很容易被人忽视。如果一个人将一只手（或双手）放在一只腿（或双腿）上，沿着大腿向下搓至膝盖，那么其目的并非只是为了擦干手掌上的汗，最主要的还是为了消除紧张感。
在现实生活中，虽然腿和脚会被衣服和鞋子遮住，但它们依然是最早做出反应的身体部位，是我们获得更多信息的关键所在，所以一定要仔细观察。





微表情心理学 顺从还是抵触，看他的坐姿
顺从还是抵触，看他的坐姿
人们在落座时会有不同的姿势，比如跷二郎腿、双腿并拢、两脚交叠等，还会选择不同的位置，比如面对面、并排坐等。其实，在人与人之间的关系中，怎样坐、坐什么位置，都反映了人的深层心理。所以，我们可以对一个人的坐姿、所坐的位置进行标记、分析，画出一张人心的“地形图”来。
◎ 浅坐与深坐
对于人类来说，立姿是最适合活动的一般状态，所以，人们在坐下的时候会以立刻可以站起的姿势为前提。在椅子上采取浅坐姿势，即是其中的一个例子。
有很多人因为紧张而只敢坐在椅子边上，这种人常常处于将要采取行动的紧急状态中。在心理学中，这被称为“警觉性”高。但一旦松懈下来，他的“警觉性”便会降低，就会坐稳在椅子里，同时伸出双脚，很悠闲，表示他不会立刻站起来。
我们能够从狮子和马身上看到这种情形：狮子凶猛强大，所以可以整天睡觉，似乎代表着一种自信；狮子喜欢捕食马，所以马就整天很神经质地站着，即便睡觉也是站着，但仍然逃脱不了被狮子捕食的厄运。
再看看我们人类，深坐的人在精神上占有优势，或者是有意处于优势地位，至少他希望自己居高临下；而浅坐的人，心里常感到惴惴不安，显示出一种屈居劣势的状态，在潜意识中欲表现出一种恭敬和服从对方的心理。
在那种采取浅坐姿势的人面前，你千万不可傲慢，显得自己太强大，因为他们内心有强烈的反抗情绪。如果你表现出对他们的友好或关心，他们一定会从心里喜欢你，愿意与你接近，这就为你以后拓展人脉奠定了基础。
要知道，不管什么人都是可以利用的。如果大多数人愿意与你亲近，这就在无形中给你增加了一种优势，起码在人际关系上你已经胜了。你的工作、学习会因此而更容易走向成功。
◎ 身体挺直，两腿交叉，表示怀疑与抵触
有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色，似乎不愿意继续和他谈下去。为了做成这笔生意，他仍然委婉地说：“我诚心诚意地要做成这笔交易，已经把底牌都摊开给你看了。”他本以为自己的态度如此诚恳，对方肯定会答应他，殊不知对方的态度更加强硬了。因为对方已发现了他的口是心非，难以信任，最后大家不欢而散。
为什么会出现这种意料不到的结局呢？原来是他的双腿泄露了他内心的真实感受。在说话时，他身体挺直，两腿交叉，这一姿势表示怀疑与抵触，与他所说的“诚心诚意”正好相反，对方当然不愿意与他签订这项协议了。
在谈判过程中，当谈判者准备提出问题时，一般不会交叉双腿；当问题被提出来讨论或进入激烈的争论中时，谈判一方或双方总会把双腿交叉在一起。当谈判就要达成一致协议时，如果谈判双方放下交叉的双腿，并且向前倾斜身体，那么达成协议的概率就会大大增加。所以，在谈判过程中，要特别留意那些跷二郎腿的人。
有的人一坐下来就会跷起二郎腿，这表明他深怀戒心且抱有不服输的对抗意识，充满企图心与自信心，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。不过，这是男人的情况，女人则稍有不同。
敢大胆跷起二郎腿的女人，表示她对自己的容貌或服饰颇具信心，也表示她怀有想要显示自己的强烈欲望。因此，这种女人的自尊心很强，会刻意卖弄风姿，与异性交往较随便，热衷于做老板，但要赢得其芳心或令其以身相许并非易事。
◎ 双腿交叉，一只脚不停地轻轻踢荡，表示厌倦或不耐烦
有时候，我们会变得焦躁不安或对周围的一切失去兴趣，那么我们如何判断出一个人在某个时候也很厌烦呢？
一个表现该情绪的标志性动作为：双腿交叉，一只脚跷起且不停地前后踢荡。通常，当一个人处于等待状态时，比如等待飞机起飞或会议结束，就会做出这个动作。
◎ 一条腿搭在椅子扶手上，表达了一种敌意或漠视
坐在椅子上，满不在乎地将一条腿搭在椅子扶手上，跷起一只脚。起初，我们会认为这是一个开放的、放松的姿势，但很快就会发现做出这种动作的人一般都在表达他的敌意或漠视。
飞机上的乘务员深有感受，腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻，且很难令其满意；销售人员也发现，以这种姿势坐着的买家向来很难搞定。这种行为表明，一个人在无声地宣告自己在交往或交易中的主导权和强势地位。
◎ 脚置于桌子上，展示自己的“优越性”
人类学家认为，男人天生比女人更有“占领欲”。不过，男人和女人都能够通过非语言的肢体动作来表现自己的控制权。此类姿势之一就是，深坐在椅子里，将一只脚置于桌子上，一声不响地展示出自己的“优越性”。
根据毛礼斯的领域权理论，一个人把脚放在某个东西上，即意味着该物受其支配或为其所有。在看老一辈人留下来的相片时，你可能会经常发现主人靠着汽车的照片。直到今天，仍有许多人在拍照或在谈到他们的财产时会抚摸或倚靠自己的汽车。
◎ 双腿分开，跨在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势
叉开双腿，将椅背当作一种屏障，倒骑在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势，所传达出的意思与把脚搁在桌子上的姿势极为相似。销售人员在拜访潜在客户时，绝不会出现这样的坐姿，除非他不想谈成这笔交易。
所以，在谈判、推销商品或社会交往中，要格外警惕那些倒骑椅子的人，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。
◎ 林肯式坐姿，是一个表示坦诚的、惬意的坐姿
把脚搁在桌子上、倒骑椅子都是通过非语言的肢体动作来表现一个人的高傲和权威，而双腿分开端坐在椅子中，手臂放在椅子扶手上，并将衣服敞开的林肯式坐姿，即是通过非语言的肢体动作来传达彼此平等的信息。
林肯式坐姿是一个表示坦诚的、惬意的坐姿。当两个人采取林肯式的开放姿势时，意味着他们比较容易沟通，不会抵制对方，双方都没有传达某种优越感的信息。
◎ “4字形”的坐姿和沮丧的坐姿
有这样一幅漫画，两位鼎鼎有名的政治家面对面坐着商讨时事。其中一位政治家的身体向后倾，两手抱住后脑勺，双脚交叉成“4字形”，即一只脚平放在另一条腿上，脚踝正好放在膝盖上，一副志满意得的样子；另一位政治家耷拉着脑袋，向前耸着肩，两只手臂无力地搭在双腿上，一副无精打采的样子。
在杰勒德·尼伦伯格和亨利·卡莱罗组织的研讨会上，他们曾把这幅漫画拿给学员们看，并问他们，画面上的这两位政治家谁在说话，说些什么。大多数学员指出，那位身体往后靠的人在发言，并且他对自己所说的话很有把握。有的学员甚至回答说：“那个人很自大，很喜欢卖弄学问。”而另外一位政治家则被形容为闷闷不乐、很沮丧、爱猜疑等。
“4字形”坐姿是典型的美国人坐姿，甚至许多美国妇女在穿着长裤时也会采取这个姿势。尼伦伯格研讨会学员中的女律师也承认，在倾听委托人的满腹牢骚时，她总会不知不觉地采取这个姿势，她说这种姿势可以使自己更加专心地分析客户的话。
◎ 座位的空间距离可以反映心理距离
座位与座位之间物理距离的大小，可以表现一方主观意识上想侵犯另一方身体领域的程度。也就是说，互不相干的人，假使距离过近，就会产生不愉快或不安的感觉。所以，通过座位的物理距离可以推测出两人的心理距离。
例如，一对以身相许、卿卿我我的情侣，即使身边空间再大，他们也会最大限度地靠近对方的身边坐下，这就反映了他们如胶似漆的情态。又如，在大学教室里，想积极参与课堂讨论的学生会选择坐在教室靠前的位置上，而对于本科目不感兴趣的学生则会选择坐在后面。以此类推，同样是一个机关的工作人员，那些积极与领导沟通的人与那些对上级怀有反感情绪的人，与上级之间选择座位的距离就会有所不同。
排座也相当有意思。被领导赏识的人或者想讨好领导的人，通常会坐在领导的两旁或靠近的地方，以表示自己对领导的忠诚与专心；而那些领导不喜欢的人或对领导抱有不满情绪的人，通常会坐在远离领导的座位上或者某个角落里。这就说明两者心理上的距离就如同其座位间的物理距离那样大。
◎ 座位的方向能看出两个人的心理
两个人面对面而坐或同坐一侧，表现出来的性格截然不同。
面对面坐着有一种距离感，如果两人之间隔有一张桌子或其他障碍物就会感觉比较舒服。而坐在同侧的时候，彼此朝着同一个方向，注视相同的对象，在这种情况下，很容易产生某种相连感。
两个人在面对面坐着时，双方都处于观察对方的最佳位置上，很容易产生一种对峙的感觉。所以，选择坐在对方正面的人，是想使对方更好地了解自己。初次见面或在生意场上与对方接触时，经常可以见到这种坐式。而选择同坐一侧的人，是想推测对方的心理。在大酒店的俱乐部，女侍者往往坐在客人旁边，就是基于这一原因。




微表情心理学 傲慢还是谦虚，看他的走姿
傲慢还是谦虚，看他的走姿
尽管人的脚步因地因事而异，但每个人的走路姿势就像指纹一样独一无二。于是，我们就能解释这样一种现象：对于熟悉者，你不用眼见其人，仅凭那或急或轻或重或稳的脚步声，就能判断出个十之八九了。
行为学家明确指出：“一般情况下，要判断对方的思想弹性如何，只要让他在路上走走，就可以基本了解了。”人的心情不同，走路的姿势也就不同；人的秉性各异，走起路来也就有不同的风采。
◎ 低头走路的人沮丧
一个人在沮丧时，往往会低着头、拖着步子，将两手插在口袋中走路，而很少抬头注意自己往何处走。
◎ 两手叉腰走路的人急躁
有的人走路时两手叉腰，就像短跑运动员。他们可能是急性子的人，想以最短的途径、最快的速度到达自己的目的地。这种人有很强的爆发力，在准备实施下一步计划时常常做出这样的姿势。这个姿势就像用“v”代表胜利一样，已成为这类人的特征。
◎ 双手交握在背后走路的人心事重重
一个人心事重重时，走路速度通常很慢，并且常摆出一副沉思的姿态，比如头部稍低，双手紧紧交握在背后。
他偶尔还会停下来思考问题，低头踢一块石头，或在地上捡起一张纸看看，好像在对自己说：“不妨从其他角度来看看这件事。”这样的人往往是碰上了难以解决的问题。
◎ 高抬下巴走路的人傲慢
有的人在走路的时候，下巴抬起，高昂着头，手臂夸张地摆动，昂首阔步地向前走，步伐沉重而迟缓，似乎在处心积虑地想给人留下印象。
这种人通常很自满，甚至傲慢。如果不想与这样的人对抗，那么在他们的面前最好表现得谦虚一点。
◎ 来回踱步的人正在思考
当一个人站起来，并在房间里来回踱步时，通常表明他在揣摩别人刚刚说过的话。在解决困难问题或做出艰难的决定时，大多数人会出现这一举动，因为人在站立时能更好地进行思考。
所以，当你看到某人在踱步，正处于沉思状态时，切记保持安静，耐心等待他开口说话。不要打扰他，因为那样会打断他的思绪，使他不能做出决定或提供最终报价。这也说明，有些谈判者之所以没能达成既定目标，正是因为他们无法保持冷静。
有经验的销售人员非常善于解读这种“来回踱步的人”。当遇到一个正在踱步的潜在客户时，他们通常会耐心等待。因为他们知道，这种姿势表示客户准备做出决定了。
◎ 双手插在口袋中走路的人挑剔
习惯将双手插在口袋中走路，即使天气暖和时也不例外的人，往往非常挑剔，喜欢批评、贬低别人。这类人常给人一种神秘感，善于隐藏真实情绪，显得玩世不恭。和这样的人交往时，首先要在气势上压倒他。
时不时把双手抽出来又插进口袋里走路的人，比较谨慎，凡事能三思而后行，但在逆境中容易心灰意冷。有时候这种做法也说明一个人很紧张。
◎ 走路沉稳的人务实
有些人走路从来都是不慌不忙，就算是在紧急关头也是这样。这种人办事历来求稳，“三思而后行”，比较务实。一般来说，这种人工作效率很高，说到做到。
◎ 走路前倾的人谦虚
有的人走路总是习惯上身前倾，而不是昂头挺胸，看上去像猫着腰。这种人的性格大多比较温柔内向，为人比较谦虚，一般不会张扬，很有修养。
◎ 走路匆忙的女人开朗
如果一个端庄秀美的女子以一种来也匆匆去也匆匆的方式走路，让人感觉脚步零乱，那么基本上可以断定，她是一个性格开朗、心直口快、不留心眼的痛快人。
反之，如果一个看上去五大三粗的女人，走起路来却小心翼翼，那么这个女人一定是“外粗内细”的精明人，但人们往往会被她那豪放的外表所蒙蔽。
◎ 走角落
喜欢走角落的人，属于自卑型。这种人的性格大都有怪异的一面，说他无能，他又会做一件漂亮的事给你看看；说他行，他又非常谦虚；大家都说不能做某件事情，他就要去做。
这类人口头表达能力不强，尽管他们中的大多数非常聪明。但这类人的写作能力相当不错，写情书当然很在行。可惜他们的情书写得再多，也大多压在枕头下面。调动这种人工作积极性的唯一办法就是表扬他们，让他们感觉到自己还是有很多长处和优点的。




微表情心理学 自信还是自卑，看他的站姿
自信还是自卑，看他的站姿
形容一个女子的美丽我们常常用“亭亭玉立”，赞美一个男子的英姿我们常常用“伟岸挺拔”。站如松，心气正；站得歪，身无力。一身正气的人，站得两袖可带清风；心怀不轨的人，站着都会暗设机关。
现实生活中，每个人的站姿是千变万化的，如果我们细心观察周围人的站立姿势，对了解其性格心理是非常有帮助的。
◎ 权威的站姿
双手背在背后，一只手抓住另一只手的手背，身体挺直。这种站姿无论从前面看还是从后面看，都能营造出一种权威、自信的感觉。
某官员视察基层工作，他走进生产车间，从正在专心工作的工人们身边走过。只见他抬头挺胸，手背在背后，后背挺得笔直，在基层领导的陪同下，慢慢地踱着步子，从生产车间的这头走到那头。
除了这个官员，我们在生活中还能见到很多摆出这种姿势的人，比如检阅下级部队的高级军官、巡视教学工作的校长等。一般情况下，居于高位的人在面对下属时，通常会习惯性地摆出这一姿势。这种姿势绝对是权力和尊严的象征。
◎ 自我克制的站姿
双手置于背后，其中一只手紧紧握住另一只已握成拳头状的手的手腕，就像两个脚踝紧紧相交的姿势。当一个人处于极度紧张或极大的压力之下时，通常会出现这一姿势。
握住手腕的动作代表着此人内心充满了挫败感，他希望通过握住自己的手腕来稳定情绪，使自己保持冷静而不发脾气。另外，当一个人产生挫败感时，会不由自主地收缩前胸，希望以此求得内心的安全感。
这种姿势还体现出一个人对眼前的事物有畏惧感，极度不自信。所以，在面试时，你千万不要做出这一姿势，因为经验丰富的面试官会一眼看出你内心的紧张与不安，而你不自信的样子也难以给他们留下好印象。
◎ 自信的站姿和不自信的站姿
自信的站姿通常表现为双脚同时稳定地支撑着自己的整个身体，双腿伸直，但是腿部肌肉是放松的，膝盖并不像点名集队时那样不自然地绷直。双脚的位置并非完全平行，而是脚尖略微朝向外侧。
在这种情况下，人们通常不会频繁地走动，更不会左右不定地来回晃动身体。有自信站姿的人大多做事雷厉风行，很有魄力。不仅如此，他们还会频繁地用眼神进行交流，与对方对视的时间也比较长，而缺乏自信的人则正好相反。
缺乏自信、有些自卑的人，站得弯弯曲曲，总是一副低头、弯腰、视线低的姿势。这些人做事畏缩不前，不敢承担风险和责任。
◎ 害羞的、忐忑不安的站姿
这个时候，人们往往倾向于将身体重心转移到某一个支撑脚上，而伸出另一只脚，脚尖可能会略微朝向内侧。这种情况下，人们通常不会站着不动，而是会不停地走来走去，试图寻找一个更好的地方。
◎ 靠着某物体而站
这种人通常很冷酷，有责任感和韧性，属于独自奋斗型。




微表情心理学 口头禅彰显一个人的本性
口头禅彰显一个人的本性
在日常生活中，很多人在说话时常常在无意间大量使用某些词语，这些词语就是“口头禅”。俗话说，“习惯成自然”，而这些语言习惯在某种程度上来说最能体现说话人的真实心理和个性特点。下面就介绍一些最常见的口头禅。
◎ 喜欢说“我不行……”的人
这种人表面上很谦虚，其实很无能。
◎ 喜欢说“随便”的人
当我们在餐厅点餐，问对方想吃什么时，经常听到的是“随便”这个词。如果双方是偶尔见面，这有可能是客气，如果彼此都已经很熟悉，还喜欢说“随便”，这种人大多数性情随和，但也代表着他在生活中比较没有主见。
◎ 喜欢说“绝对”的人
心理学研究表明，经常把“绝对”这个词挂在嘴上的人往往比较主观，常常以自我为中心，有一种自爱的倾向，而且“绝对”还可以被这些人用来作为自我防卫的借口和被证明错了时的挡箭牌。比如“绝对不会再犯”“绝对不会再这样干了”等，初次听到这样的保证会让人产生一种信任感，但时间长了就会让人觉得他是一个言行不一的人。