旧金山往事

李小龙逝世不久，早年影片在美国很火爆，影响众多青少年，阿仕顿属于其中之一，迫不及待追问了些关于功夫的细节，陈林芝被他骚扰得有点烦了，只好转移话题。
此刻他问阿仕顿说：“你办了家时尚杂志，应该很懂这行吧，我现在有些货源，低价高品质的衣服，围裙、睡衣、t恤、泳裤这些什么都可以做，而且价格非常低，完全可以大批量供应。
照我这样的情况看，应该选择哪些公司进行合作，才更有机会找到合适的买家？一定要销量巨大的销售商，少了利润没保障。”
“量产容易压缩成本，这点我明白，在大学期间学到过。”
阿仕顿说完，表情纠结地思索片刻，告诉陈林芝：“时尚圈并不接触这些，但假如你有充足而稳定的低价货源，我是指比市面上这些都低，那肯定很容易找到合适的买家，毕竟商人全都看重利润，谁都希望在保证品质的同时，以最低的成本采购商品。”
陈林芝点着头，心想这番废话，说了岂不是等于没说？
只听阿仕顿·马布斯忽然间恍然大悟，继续张嘴道：
“难怪你要去我们阿肯色州的本顿维尔市，为了拿到沃尔玛公司的订单？
那的确是一家值得争取的大客户，超市遍布全美，而且低端服饰销量极高，每天数百万人进去消费，有多少商品都不够卖。
如果是这样，我刚好认识一位朋友，最近应该还在沃尔玛超市工作，只不过是担任超市经理，可能帮不上你的忙。要不然，等我忙完回到旧金山，到时候在杂志上免费为你刊登一则广告怎么样，有机会被上万人阅读，总能多些希望。”
陈林芝客气道：“......非常感谢，刊登广告我会给你相应的费用，总不能白白让你帮忙。”
阿仕顿连连摇头，坦然告诉说：“没关系，反正没有人愿意来我们这打广告，多印两页你的广告，编辑们还能轻松点，免得到处去找寻狗启事、热门新闻凑页数，之前甚至刊登过老年内衣的广告，跟我设想中的杂志完全不同。”
这家伙为人挺不错，陈林芝愿意多聊几句，帮忙想了想，告诉阿仕顿说：
“或许你的杂志定位错了，就像《花花公子》，虽然一样是时尚杂志，里面却有许多帅哥美女们的图片，满足年轻男女们的一切幻想。
豪车、豪宅、名表、各种奢侈品，什么吸引人就刊登什么，我想你也可以雇佣些美女们拍摄图片，放在封面上吸引人们购买你公司的杂志。”
“难道你是《花花公子》杂志的订阅者？”
“......不是，看过而已，前段时间因为打架入狱，那些带图片的杂志，简直等于硬通货，能拿去换烟换零食，越性感越值钱，尤其是波·德瑞克和杰克琳·史密斯的泳装照，最为保值。”
机场能抽烟，陈林芝烟瘾犯了，递了根给阿仕顿。
对方不抽，摆手拒绝后，惊叹道：“会打架的男人很酷，可惜我从小都属于在学校里被欺负的那类人，后来进了乔治城大学，同样被兄弟会的人欺负，简直糟糕透了。”
乔治城大学，又是一所顶尖名校。
“看你就像生活在精英家庭里的孩子，在我们唐人街那地方，想进好学校很难，想找好工作同样很难，野性自然而然就被磨炼出来，因为要生活，这才叫糟糕透了。
最近我刚认识位相当于女教父的年轻女人，手下能组成一百支篮球队，谈不上酷不酷，为了过上好日子，混口饭吃而已。”
陈林芝倚靠在栏杆边，正感慨于阿仕顿生在福中不知福。
阿仕顿关注的重点却不在这边，忙着翻包拿相机，告诉说：“你等等，当我模特怎么样？我发现你刚才抽烟的样子很帅，适合发给我朋友，为这个系列的衣服做宣传。”
“？？？”
陈林芝没放过机会，反问句：“这么大的品牌，一套衣服挣我不少，当模特有钱拿不……”
......





旧金山往事 第36章 本顿维尔镇
阿仕顿没听出是在开玩笑，纠结完回答说会争取。
难得有人想拍自己，陈林芝很臭美地同意了，按照阿仕顿的指点保持造型，足足拍了十多张。
到时间后，再次上飞机，互相交换联系方式。
一路无波澜，很快到达阿肯色州州府小石城，分道扬镳，陈林芝租了辆车，买份热狗吃完以后，开着租来的捷豹直奔位于阿肯色州西北角的本顿维尔镇。
这年代捷豹属于英国车，还没被阿三收购，无论品质还是名气都不比奔驰差，额外又有皇室用车的头衔加成，开着捷豹xj6行驶一段路，陈林芝发现自己买车仓促了，手头这辆xj6可能更精致些。
没得到的永远比已经拥有的更好，其实单从价格和市场定位来看，这二者之间差距不大。
接下来的三个多小时时间内，陈林芝在这美国腹地阿肯色州来了段自驾游，除了零星小城市之外，沿途以森林和青草地居多，倘若是夏天草木旺盛季节赶来，应该会比现在漂亮些。
天空湛蓝如洗，朵朵白云低垂。
笔直的公路上，陈林芝驾驶着轿车一路疾驰，途中被羊群拦过路，也跟野生鹿群擦身而过，自然环境保护得挺不错，难怪阿肯色州能被称之为自然之州，气候相当宜人。
本顿维尔这座小镇面积不大，陈林芝停车买了份名叫“crêpe”的法国小吃，类似于煎饼果子。
很难想象，近些年如日中天、声势惊人的连锁超商沃尔玛公司，就是从这里迈出了第一步，用了三十多年时间将一位零售店主推向美国首富位置。
之所以说是美国首富，原因在于曰本那地方的房地产行业开始发力，据报纸所说，带动一批地产商身价腾飞，陈林芝也确实记得，有个传奇曰本商人，在某段时期当了一段时期的世界首富，传言掌控着曰本几分之一的土地。
这要感谢祖国房地产专家们，孜孜不倦渲染房地产市场奔溃论，四处找例子举证，导致陈林芝都看过相关新闻。
想到这里，身心疲累，比开车还累。
毕竟又是个快速积累财富的好机会，然而手头上没钱去操作，似乎又只能眼睁睁看着实现财富自由的机会，从眼前长腿溜走。
不过陈林芝并不担心，因为日子还长得很，哪怕积攒资本错过些机会，往后还有许多好机遇在等着，诸如苏联解体、互联网高速路计划这些，虽说不清楚具体情况，可他知道大方向。
吃完法式煎饼果子，擦擦嘴深吸几口气，光凭一股子冲动就跑来本顿维尔，陈林芝想带些成果回去，哪怕只是抹布、纱手套等附加值不高的小订单，免得被旁人看了笑话，特指殷蛰和阿梁。
他们俩损友，事先并不看好陈林芝想做生意的计划，尤其是殷蛰，没少打击说不如想办法拿下虞洛琦，到时候可就是唐人街白帮总舵把子......的男人了。
还说得手后分他个堂主当一当，拐着弯实现年轻那会儿的舵把子心愿，简直完美。
气得陈林芝想揍他，毕竟觉得自己牙口蛮好，没必要吃软软。
......
前些日子没少往图书馆跑。
除了充充电，培养当销售的口才和技巧之外，陈林芝还将能找到的和沃尔玛公司相关的书籍，全都认真读了一遍，从中了解这家世界最大连锁超商的运作模式，尤其是采购部门的架构。
沃尔玛当前祖国的产品，在世界市场上的份额低到可怜，并且还以各类原材料为主，没有多少深加工的技术，更没有销售渠道。
沃尔码如今的小商品，主要是从墨西哥、巴西、曰本、以及东南亚多国进行采购，“四小龙”以及“四小虎”概念正流行，它们利用发达国家向发展中国家转移劳动密集型产业的机会，吸引外国大量的资金和技术，利用本地廉价而良好的劳动力优势，成为目前的“世界工厂”。
陈林芝很清楚，这些国家的制造业优势保持不了多久了，一旦华夏庞大而惊人的廉价劳力资源被利用起来，很快就可以将它们都干翻。
这也是他深思熟虑过后，最终选择当倒爷，率先开始铺设国际贸易渠道的原因，想要趁机搭顺风车抢占一波红利。
了解背景，也就能明白陈林芝为什么会大老远跑来本顿维尔镇沃尔玛总部，想碰碰运气了。
在他看来，国内商品价格绝对低，劳动力成本摆在那，又有大批量生产的基础，其他国家无法竞争。
计划当中唯一的薄弱点在于他自己，由于没有实力颇厚的公司支撑，又没有名气，想做到蛇吞象，可能并不会太容易，主要是无法取得沃尔玛采购部门的信任，将订单交给他处理。
陈林芝倚靠在车头处，抽完烟丢地上踩灭。
再次琢磨完，不急着赶去沃尔玛总部，打算先找个地方定好房间，找本地居民了解情况再说。
作为本地区实力最为雄厚的企业，他相信应该有许多人在沃尔玛工作，说不定能找到让人牵线搭桥的机会。
开车绕了圈，找到家距离沃尔玛总部直线距离仅有六百多米的酒店，档次还算不错，刚兴建没几年，大厅装修较为精致。
登记开房间时候，陈林芝听到附近有一伙人，正好商量着请沃尔玛公司的某个人吃饭，大家aa平摊开销，有人卖台灯、有人卖五金器材，由此可见应该来对了地方，想找跟沃尔玛合作推销产品的人，可不止是他一个。
考虑到沃尔玛的销售平台在美国如此庞大，产品推销员们蜂拥赶来，合情合理。
将房门钥匙拿到手，陈林芝作为唯一的亚裔面孔，主动走到休息区的那群人旁边。
他笑着问道：“你们也是为了推销产品对吧，最近行情怎么样，沃尔玛的产品把控变严格了？”
分明属于雏鸟，却厚着脸皮装老鸟。
聚在一起的四个人，也属于来到这家酒店后才刚认识的新朋友，都在从事产品推销员工作。
见陈林芝穿得正式，手上还拿着捷豹车钥匙，一时间摸不清楚他的路数。
有位红头发，脸上雀斑较多的年轻人，回答他说：“对，我们公司拖把，前段时间已经拉近仓库，又都被退回来了，原因是一个部件不够结实，客户投诉比较多，差点被清出供货商名单。”
……




旧金山往事 第37章 同行扎堆
“公司大了，难免更加在意产品品质，要不然卖出次品，会影响到沃尔玛的股价。
许多同行可都盯着它，等它出错呢，所以最近这家公司的品控很变态。”
另一位身材高大的金发男人说完，对陈林芝伸手示好，问道：“你是哪家公司的业务员？我在雀巢工作。”
被问到来历，陈林芝没发憷，淡定回答说：
“我在旧金山开了家贸易公司，刚刚起步不久，你们应该没听说过，主要从亚洲工厂订货销来美国，如果你们有任何加工制造方面的订单，也可以交给我，即使算上船运费用，造价也比你们公司在美国生产便宜。”
金发男人见他把主意，打到自己这群人头上，乐道：“我们只是推销员，说了可不算，而且除了些高端制造业，汽车、飞机之类，其他工厂都忙着往海外搬迁，我以前就在一家电视机生产工厂上班，后来被你们曰本家电害得丢掉工作。”
这锅陈林芝可不背，果断解释说：“我是华裔，你应该去怪曰本人才对。”
不止一次被当成曰本人了，原因在于这年头曰本制造业，确实很出风头。
大到汽车家电半导体，小到各类在东南亚工价洼地生产的日常用品，美国各行各业都充斥着曰本商人的身影，曰本人利用战后获得的贸易优势，反过头来将东家美国当成了倾销地。
一时间被曰本制造业冲击的美国人，纷纷讨厌起这个国家，带有敌意，觉得是曰本人害他们丢掉了饭碗、收入降低。
《广场协议》的雏形，正是在这种处境下被华府方面酝酿着，当前还没签署。
东海岸华府某些群体，准备拉上老牌盟友们，寻个机会找这位“亚洲小弟”聊聊，谈人生谈理想，顺便展示一下拳头，让曰本厂家别太过分。
仗着拳头硬，美国打压贸易对手是常态，旁人可能觉得稀奇，陈林芝早已见怪不怪，感触颇深。
所谓贸易自由和贸易公平，本就属于对美国有利时候，人们才会谈及的词汇，说来说去无非是“利益”二字。
得知陈林芝不是曰本人，面前四位多多少少对陈林芝有了些好脸色。
尤其是在陈林芝说过，自己主要推销服装玩具制品后，跟他们没有利益上的直接冲突，因此这群人默许了他的融入，继续谈论起供货话题。
脸上有雀斑的年轻人，突然问句题外话。
他自我介绍说叫做马修·格林，指着酒店门口的那辆捷豹，来句：“这是你的车么？它看起来很酷，我刚买了辆别克，空间挺大，老婆上个月生完孩子，车内空间很重要。”
陈林芝这身价格不菲的新衣服，适合陪老板们谈生意，跟面前几位凑在一起，显得有些惹眼了。
听完，陈林芝摇头笑道：“我在旧金山有辆奔驰500sel，这辆捷豹是我在小石城租的车，每天六十五美金，如果有谁到时想顺路去小石城，我可以带你们一起回去，刚好交流一下跟沃尔玛谈生意的技巧，我这次想来争取更大的订单，谁都希望和沃尔玛成为贸易伙伴不是么？它的回款速度快不快？”
说起话来半真半假，底子差了些，但底气不能输。
好不容易有机会，接触到书本以外的知识，陈林芝正忙着拐弯抹角打探消息，事关生意是否能够做下去，由不得他不上心。
倘若压货过多，回款速度过慢，以他的实力无疑会吃不消，那就得从长计议了，供货商方面多半不会同意一直欠着尾款。
幸好。
脸上带有雀斑的马修·格林，俨然将陈林芝当做小老板看待，再加上又不是什么秘密，告诉说：
“一般拿货以后，一个季度内就可以支付货款，这些大公司几乎都这样，即使将钱存进银行挣利息，也不愿意尽早支付给我们。
沃尔玛之所以能够发展那么快，也有我们这些供货商资金支持的因素在里面，它压着资金先拿去扩张，新开门店的同时不断支付三个月前的尾款，就这样循环了起来。”
另一边。
有位矮胖的西装眼镜男，毫无形象地往上提裤子，嘴里赞同道：“是这样没错，不过毕竟是家大公司，信誉很有保障，沃尔玛压榨我们许多利润，然而彼此还是都能挣到钱，单件利润少，但卖得多。”
陈林芝感觉自己学到了，颇有种拿小本子记笔记的冲动。
未来超级市场遍地都是，主营的种类五花八门，倘若哪座商场里没个超市，生意多半好不到哪去。
但在这年代，超级市场主要集中在各大城市，正慢慢往人口较多的小城市扩张，并且对传统零售行业造成强烈冲击，仍属于新鲜事物。
倘若仅仅压货款三个月，到期便按时支付，在陈林芝看来应该没什么问题。
以太平洋对岸的劳动力过剩局面来看，哪怕只支付定金，延期半年乃至一年再付款，说不定都有工厂抢着干。
换个角度再琢磨。
他敏锐发现，这也给了自己操作的空间，完全可以先拿货款去扩张规模，学沃尔玛一样占些资金上的小便宜，肥人肥己，大家都开心。
唯一的前提是拿货方必须准时支付尾款，让资金链顺利转起来，这就有机会在尽可能短的时间里，将生意规模迅速扩张。
暂且有这么个想法。
万一拿不到订单，想法也就成了空想。
面前四位跟陈林芝聊完，觉得他为人还不错，而且陈林芝主动提出说，刚刚恰好听见他们聊起晚上有饭局，倘若帮自己引荐沃尔玛采购部的人，自己可以掏钱请客，在当地找家比较不错的餐厅。
几位白人推销员面面相觑，顺水推舟同意下来，反正都不是直接竞争对手，多一个人少一个人无所谓，能省钱白吃白喝，无疑更好。
金发蓝眼睛，曾在电视机公司工作过的这位，名字叫做罗杰·桑普拉斯，现在为雀巢集团卖力。
罗杰·桑普拉斯推荐了一家在当地比较有名的餐厅，陈林芝无所谓，爽快同意了。
他这叫花小钱办大事，总比自己一个人像无头苍蝇似的乱跑乱撞，更有可能从沃尔玛接到订单，这种冤大头当的值得。
餐厅的安排先解决，时间还早，约在酒店休息区玩起德州扑克，拿筹码当钱，小赌怡情，输赢撑死不过上百美金，打发时间罢了。
期间罗杰又提议说应该去哪找两位姑娘，免得吃饭期间没人调动气氛。
陈林芝心想难道这就是传说中的“饭局”，热心肠提议道：“我在来的路上看见一家脱衣舞俱乐部，从里面雇人会不会太刻意？万一晚上那人刚好认识脱衣舞馆的姑娘，以前去过，岂不是尴尬了？”
“那怎么会尴尬，越开放越好，反正又不是谈恋爱，高兴最重要。”
罗杰·桑普拉斯瞧着就像花丛老手，无比淡定。
熟练发着牌，嘴边咬住根万宝路，吞云吐雾，补充道：“找女人这笔钱大家平摊怎么样，事先说好，谁能拿到订单各凭本事，机会都平等，事后别抱怨白白花了钱......”




旧金山往事 第38章 饭局
陈林芝在阿肯色州忙着找订单。
加州旧金山。
今天，宋月纹给自己煮了碗面条当做午餐，放酱油撒些葱花，外加俩个溏心蛋。
也不知怎么煎出来的，蛋白上几乎看不见任何焦糊，瞧着又白又嫩，用筷子轻轻触碰就会抖动，口感想必不会差到哪去。
宋月纹吃面发着呆。
今天她心情挺糟糕，既是因为热闹的家里随着陈林芝离开重回冷清，也是因为警探又一次找上门来，询问关于她外公王老头的下落。
确实一无所知，所以宋月纹只厌烦于三番五次被打扰，并没有透露出任何有用的线索，包括她在旧金山市政厅旁多出一套豪华公寓，以及一大笔现金。
担心没错，却又不傻、
脑子被门夹过，才会将这么大一笔资产，交给警方去调查。
宋月纹并不是唯一惦记着陈林芝的人。
赵白露始终没忘记，陈林芝手头上那枚带有徽章的戒指，最近买了本书，好不容易才通过快递，寄送到她家里。
这姑娘一半出于猎奇心理，一半是为了帮陈林芝的忙，熬夜翻看厚厚一本英国纹章院出版的书籍，涵盖各国经典徽章图案，终于功夫不负有心人，还真被她找到了出处。
知道陈林芝近期出远门了，而且这年代交流沟通太不方便。
赵白露只好自己先小激动，打算到时给陈林芝一个惊喜......
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和马修·格林、罗杰·桑普拉斯等人一番筹备完。
当天晚上，初入行的陈林芝，和新认识的同行们一起，在名叫黄金棕榈树的餐厅里，见到了沃尔玛公司的某位采购部门小管理。
对方没有自我介绍，陈林芝只听见罗杰称呼他为“邓普西先生”。
可能是出于担心，邓普西专门叫了位员工一起赴约，免得落人口舌，难以解释。
带了员工前来，完全可以说成是谈生意，有人作证总能安全些，毕竟采购部门容易出乱子，日常中的监管制度最为严格，不得不小心谨慎些。
一群人中，罗杰·桑普拉斯和沃尔玛采购部门的小主管邓普西关系最近，到底背靠雀巢这家大公司，事先就有过密切合作，交谈起来比较熟络。
包括陈林芝在内的其他四人，这时都比较拘谨，纷纷自我介绍，递上名片，企图在邓普西先生心里留着好印象，方便以后谈生意。
四十多岁的邓普西，额头处毛发稀疏，鹰钩鼻，眼眶深陷。
他的手指间夹着根雪茄，此刻翻看菜单，嗓音沙哑，点了份烤羊排，外加份鹅肝酱作为开胃菜。
别人请客，邓普西丝毫不心疼，随口建议手下员工，尝尝这家餐厅里的鱼子酱，额外又告诉服务员，说拿瓶十二年芝华士威士忌，俨然没把自己当外人。
见此，事先答应付款的陈林芝，心里正暗自不爽。
没心疼钱，主要是邓普西这副做派，让陈林芝想到了“老油条”三个字。
性格不对他胃口，担心吃完喝完不帮忙，拍拍裤子就走人，转眼便忘记谁是谁，完全当做冤大头来对待。
陈林芝见到邓普西之后，这才明白罗杰事先为什么建议说，今晚应该找两个女人陪同，看样子确实像是吃拿卡要、荤腥不忌的那类人。
确实是刚入行的小雏鸟，对许多明面上和暗地里的规矩都不懂，在图书馆里蒙头看书，书上可不会告诉他这些。
不爽片刻，陈林芝很快释然了。
没把情绪写在脸上。
换个角度想想，觉得说不定就是这样的浑人，才更有可能容易下手，只要给足好处，很多事情会变得顺畅起来，讲究个互利互惠。
第一印象而已，陈林芝脑袋中打着小算盘，见多了猪跑，无师自通，越想越觉得也许是个突破口，应该从邓普西先生这边争取拿到订单。
餐钱打算掏了，不能白送人情。
陈林芝嘴角带笑，这时候开口说道：
“一瓶不够，先拿两瓶，我们这么多人，每人至少也该倒满一杯，今天我请客，大家都喝开心点。