旧金山往事

等吃饱后可以再去酒吧，我第一次来本顿维尔，今晚就听邓普西先生的安排，当地人才知道哪里能找乐子。”
今天人多，不出些风头很难被记住。
除了陈林芝是亚裔面孔这点之外，和在座各位相比，他并没有优势，既不在大公司上班，也没现成的资源，处境比较艰难，只好尝试着给自己制造机会。
邓普西听他说完，自从入座以来，第一次正眼打量起陈林芝，摇头笑道：
“你是谁？我好像从没见过你，听口音来自于西海岸对吧，加利福尼亚州？我们本顿维尔只是个小地方，找乐子的地方不多，想喝酒我倒是能帮忙介绍，我的弟弟就在经营酒馆，距离这边不远。”
陈林芝淡定笑道：“对，我来自旧金山，华裔，叫做陈。最近跟港城、华夏沿海等地接触比较多，拥有大量供货资源，品质出色、价格便宜，主要是睡衣、t恤等纺织品，也能代加工玩具，无论多大的量都行。”
邓普西喜欢直来直去，闻言告诉他说：
“我记住了，但是现在我们拥有稳定的供货渠道，主要是墨西哥、马来西亚、泰国等地，等有空拿些样品给我，最好带上价格，听说现在亚洲地区工价上涨，巴西涨幅最厉害，希望你能从华夏找到便宜的替代品。
以前看新闻，说只要给些食物和油、衣服等等，当地人就免费为国家上班，这究竟是不是真事？简直太神奇了，如果没有造价，那么成本肯定很低，有些能用到大量工人的工厂已经被曰本人搬去华夏，这件消息我听同事提起过。”
干一行懂一行。
陈林芝从这三言两语中，就看出邓普西先生绝不是个草包，对全球制造业的新动态有所了解不说，还透露着股精明。
当即趁热打铁，陈林芝回答邓普西说：
“那是以前，现在私人也可以开设工厂，人们工作拿工资，和美国没什么两样。
但是当地工资低，造价确实便宜，而且生产规模庞大，完全能够满足沃尔玛的销售需求。最近我找人带一批新货过来，到时打你电话，亲眼看看质量怎么样？”
邓普西没把话说死，仅是点了点头。
这种举动，在马修·格林等人看来，已经非常不错，意味着一个好的开端。
心头不约而同想着，难怪陈林芝年纪轻轻就当老板，果然有点真本事，刚入座几分钟，餐具还没摆齐，已经被他搭上了邓普西这条线......





旧金山往事 第39章 王牌推销员
酒足饭饱。
陈林芝结完账后，和新认识的朋友们回了酒店。
他本以为今晚就这样，无非认识个能说得上话的人，有机会对争取订单起到一点点帮助作用，还算比较满意，当是花钱买了经验，听一帮销售员们聊聊天，抵得过十本营销类成功学书籍中所记载的死知识，收获颇丰。
刚洗完澡换身睡袍，打算看会儿电视就上床睡觉。
意外听见敲门声，陈林芝开了门，发现罗杰·桑普拉斯正站在门口。
这位雀巢集团阿肯色州分公司旗下的王牌推销员之一，近期正主推一款代餐减肥粉，面向爱美的女人们销售，想从她们手里挣钱比较容易，甚至因此给了陈林芝一些启发，打算找些有针对性的商品带给邓普西先生看，而不是千篇一律的短袖短裤、袜子等。
罗杰上下打量完陈林芝，笑着告诉他说：“看来你没读懂我给你的暗示。”
“什么暗示？”陈林芝不明所以地问道。
罗杰走进他房间，?拿些纸擦擦鼻子，丢进垃圾桶里，继续说道：
“我说了这座本顿维尔镇夜景迷人，带你出去逛逛，风景不重要，重要的是只带你。
我能看出你是个聪明人，比今晚其他三位推销员都聪明，跟我一样像是能做大事、拿到大订单的人。你知道吗？那跟努不努力没关系，跟情商有关系，想做好一位合格的推销员，天赋也很重要，而你就比较有天赋，?我能看出邓普西先生比较欣赏你。”
陈林芝想不明白，难道专门跑来自己房间，就为了夸赞说有当推销员的天赋？
翻口袋找出烟盒，打开拿了根烟递给罗杰，陈林芝试探问道：“所以你准备带我去哪，如果只是喝酒就算了，?今天刚从旧金山赶来本顿维尔，长途跋涉，有点瞌睡。”
“阿肯色州的晚上九点半，才相当于加利福尼亚州的晚上七点半，我都不困，你怎么会困，夜生活才刚刚开始。”
罗杰笑着坐在窗边小圆桌旁，掏出打火机点燃骆驼香烟，自顾拿起份报纸，继续说道：“等去了你就明白，放心吧，对你只有好处。”
陈林芝不是胆小怕事的性格。
何况一个大老爷们，难不成还怕被罗杰卖掉不成，于是没再多问，?爽快地拉开行李箱，换起了衣服。
火速穿好，去洗浴间梳理好发型，陈林芝跟罗杰二人单溜出门，上了一辆挂着阿肯色州牌照的凯迪拉克seville轿车，这是罗杰的座驾。
见陈林芝如此识趣，罗杰出发后才告诉说：
“刚才邓普西无意间透露个消息，说他的同事们今晚在度假村聚会，既然是同事，应该也都在沃尔玛工作，很可能还有他的上司，他上司的上司。
咱们这个时间点过去，或许有机会遇到他们，这可是个结识人脉的好机会，也许能撞见他们喝到醉醺醺，想点办法轻而易举就能成为朋友，到那时产品能够更快地铺向全美，乃至是其他国家，权力远远比邓普西大得多了，你和我配合好，争取一举拿下。”
陈林芝回忆片刻，确实记起邓普西先生在吃饭期间，随口跟身旁同事说了句。
当时他丝毫不在意，没想到居然被罗杰给记住了，并且准备赶过去凑热闹，扩张些新的关系网。
这么想想，活该罗杰以销售员身份，能够戴着名表、开着豪车，果然有几把刷子。
这又让陈林芝觉得学到新知识。
老祖宗说三人行必有我师，?的确有几分道理。
不过花钱雇来的那两位****，??在饭局结束后上了邓普西的车，那才真叫三人行，可惜陈林芝没法学习。
其实有钱，主要是觉得没意思......
度假村名叫“美洲豹”，放眼全美，雷同的名字没有一千也有八百，开在本顿维尔镇郊外，面积比较大。
阿肯色州不富裕，本顿维尔镇的人口也少，由于出了个沃尔玛公司，带动当地人就业，经济状况倒是很不错，城镇建设也搞得有模有样，估计没少从沃尔玛身上赚到税款。
在美洲豹度假村的停车场下车，有服务员走近询问吃饭还是喝酒，陈林芝和罗杰哪里知道想找的那群人在哪，于是告诉说喝酒，毕竟都已经这个时间点了，饭早已吃完，去酒馆更容易找到人。
被服务员领着，进去后陈林芝发现虽然谈不上富丽堂皇，倒也可圈可点。
罗杰三言两语套完话，再加上服务员有心卖弄，这才知道原来度假村主人，跟美国首富山姆·沃尔顿的老婆沾着亲，在阿肯色州开了足足八家超级市场，规模庞大。
如此一来，?美洲豹度假村俨然成了本顿维尔镇以及周边城镇里，上流群体交流的好去处，落在陈林芝眼里则宛如地头蛇，羡慕于旁人家有个好亲戚。
他老陈家可就不一样了，早年遭难，连个收养他的人都找不出来，亲舅舅则忙着坑了白帮的安家费，事后鬼影都没见到一个，只把钱拿去自己潇洒。
人比人，有些气人，虞大小姐说过还有五万多尾款没拿回来，陈林芝准备等回去后帮着讨要，无论泼油漆还是堵门都能帮忙。
反正所谓的亲戚关系早已断掉，那些血缘上的牵扯......算个屁？
踩着红色地毯，墙壁铺着木头，刷上棕色油漆，古典又迷人，挂有油画以及鹿头标本等装饰物。
通过走道，来到一处灯光昏暗，?摆满小桌子的酒馆，放眼望去可能有六七十人，台上正有人演唱皇后乐队的歌曲，陈林芝没听过，罗杰跟着小声哼哼。
黑色的铁质桌子，?椅子坐起来相当舒适，隔壁桌的男男女女们似乎刚认识，正互相搭讪了解情况，不远处还有情侣激吻，像是完全看不见旁人。
装修如同老式歌舞厅，也确实有人正在跳舞。
罗杰点了四瓶啤酒，目光扫视完，最终对陈林芝指了指靠舞台的那伙人，乐道：
“是他们，其中有个女人我见过，在沃尔玛采购部门的秘书办公室工作，以前请她喝酒，可惜不搭理我。如果你有本事就去拿下，往后哪怕是羊粪，都能放在沃尔玛超市里当肥料卖。”
陈林芝视力极好。
扭头看去，仔细分辨完，瞧见有位圆脸女人，大约三十多岁，?样貌寻常。
瞬间就没了为五斗米折腰的冲动，?并且钦佩于罗杰为了订单，什么人都敢泡的敬业精神。
果断摇头：“算了吧，?不过羊粪确实是很好的肥料，适合养花。”
......




旧金山往事 第40章 老鸟和雏鸟
适当地展示拳头，并不算卖弄。
罗杰这种既势力又聪明圆滑的推销员，可不就是看陈林芝大方、得体，所以才在今晚单独叫他出来，一起寻找推销商品的机会。
倘若陈林芝吝啬且腼腆，罗杰才懒得搭理他，?社会可不就是这么现实，到哪能找到那么多的贵人相助。
坐在美洲豹度假村酒馆里的小圆桌旁，目标就在数米之外。
二人并不急于上前搭话，喝着酒聊天。
陈林芝解开西服纽扣，找个舒服姿势翘着二郎腿。
装老鸟和真正的老鸟之间，存在着本质上的差别，例如这会儿，陈林芝难免心虚。
毕竟是先找销售渠道再想着去找货源，对供货量、产品价格、品质，以及如何通关运来美国、货运周期以及价钱如何这些，截至目前为止仍然一无所知，带着张厚脸皮就冒冒失失来到这本顿维尔镇。
所以罗杰·桑普拉斯问得越多，陈林芝就越心虚。
怕在有关生意的话题上多纠缠，?陈林芝忙于转移话题，瞧见有位身穿厚实外套、脖子上缠着围巾的年轻白人姑娘走进酒馆，他赞叹道：“你看红衣服那位，长得可真漂亮，?虽然被衣服遮挡着，但看比例，腿应该很长，尤其笑起来时候，好甜美。”
罗杰扫了眼，大概是不合他胃口，摇头说道：
“也就你们年轻人才喜欢，我喜欢丰满型的姑娘，??像梦露那样性感些，又或者像是拉蔻儿·薇芝和安·玛格丽特，让男人看见就觉得很撩人，?其中的妙处要等带去酒店才能懂。
或许是文化不同吧，我们俩的审美观不一样，这倒是省事了，至少不会看上同一个姑娘，我喜欢那位。”
陈林芝顺着罗杰看的方向望去，假如不是对方穿了身紫色连衣裙，他差点没发现还站着个人。
不怪他，只怪台上在演唱，台下灯光昏暗了些，而墙壁颜色又太暗。
陈林芝喝口啤酒，果断点了点头，告诉说：“确实，我们俩的审美观不同，没必要担心为了姑娘而闹出矛盾。”
实际上罗杰所说的明星，除了大名鼎鼎的梦露之外，陈林芝都不认识，但大概能想象出是什么样。
从小接触的文化氛围不同，?审美观随之出现偏差，?美国这边绝大多数男人，更喜欢热情奔放、活泼大胆的姑娘，???唐人街那些男人，则喜欢含蓄温婉些的女人。
悲催的是华裔这年头总被当作三等公民来看待，即使是不受欢迎的白人姑娘，也极少愿意跟华裔男人谈恋爱，更别提结婚在一起过日子了。
罗杰听完，耸肩说：
“到处都是姑娘，为什么要为她们而闹矛盾。
我觉得你应该大胆些，既然看上了现在就请她去喝酒，钱包带了没？?算了，还是先等等比较好，现在就去请，代价有点高，最好等别人请完，她半醉半醒时候，你再出马，也许一两杯酒就能到达恰好的阶段。??”
实打实的花丛老手。
看起来泡妞经验，比推销经验还充足。
比如让旁人先请客这招，陈林芝就从没想过，听起来貌似真的很省钱。
而所谓“恰好的阶段”，陈林芝反复琢磨，很快琢磨出点味道，大概是一种既没有醉死，又不再清醒，容易冲动的迷糊状态。
比划个大拇指表示佩服，心服口服。
罗杰则是笑了笑，?眼珠子一刻不停，?既在留心那桌沃尔玛员工们，又忙着打量酒馆里所有的女人。
看来看去，最终盯上某位送酒的服务员，罗杰笑着朝对方招手示意，询问小吃种类的同时，不经意间提到自己过来和沃尔玛公司谈生意，是个商人。
陈林芝淡定听着，边听边学习，难得的实践教学画面，错过实在太可惜。
等听罗杰说自己在迈阿密有套带沙滩的房子，想让女服务员陪自己去度假看海，陈林芝这才败退，简直太不要脸了。
然而更让他意外的还在后面，女服务员真告诉罗杰，说自己要等到十一点才下班，含情脉脉。
“拜金女”三个字，从陈林芝脑海中缓慢飘过。
唾弃的同时稍微又有些小羡慕，到底是寒冬腊月，被窝太冷，?两个人睡比一个人睡，稍微暖和些。
三观震荡，心态小崩。
喝着酒的同时，偶尔瞥向刚脱掉红色外套递给前台的那位白人姑娘，想着是不是也应该将罗杰现教的知识活学活用，亲自尝试一下，反正异地他乡，丢了脸也没关系。
陈林芝跃跃欲试，好不容易鼓起勇气，走到她身边又绕开，装作去洗手间。
因为有个男人抢在他前面说想请酒，陈林芝清楚听见她说自己不喝酒。
既是好事也算坏事，说明没走眼，大概率是位好姑娘，而不是主动来酒馆买醉等人撩，而坏事是指“恰好的阶段”不可能出现了，喝果汁可不会醉人。
等陈林芝从洗手间出来，回到座位上没看见罗杰。
若有所思地看向靠近舞台的那桌，罗杰果然跑过去了，正笑容和善地分发名片，也不知说些什么，逗得那群人哈哈大笑。
倒不担心被捷足先登，陈林芝和罗杰的生意之间并没有冲突关系，怕一不小心错过机会，他也拿着酒瓶慢慢走过去，找到机会插嘴跟他们聊上几句，主动递去名片。
名片上没写公司名称，就只有他的名字以及一串号码，宋月纹家里的座机号码，背面印有主营种类。
别人看不看陈林芝的名片，他都无所谓。
主要是希望从这帮沃尔玛员工们手里，骗来联系方式，方便往后带着货物样品登门拜访。
陈林芝的小计谋得逞了，收回三张名片，其中一位的名片上竟然印有沃尔玛的市场部副总监头衔，这让他喜出望外，感概不虚此行。
......
办完今晚的正事。
罗杰在喝酒，等女服务员下班。
陈林芝最终还是壮起胆子，在酒精刺激下，走到那位白人姑娘身旁，只来句：“你真美，我能请你喝杯果汁么？看你到现在都像是没醉的样子，应该不喜欢喝酒，我猜得没错吧？”
白人姑娘面带笑容，回答他说：“谢谢，我不是不爱喝酒，而是会过敏。果汁就算了，我已经很饱，你是今晚第一个没说请我喝酒的男人，很细心，难道是警探之类？”
陈林芝顺势坐在她身旁，摇头说道：“在旧金山开了家贸易公司，打算从沃尔玛接订单，我从小在旧金山长大……”




旧金山往事 第41章 安娜塔西亚
现学现用。
倘若罗杰在一旁听见，估计会产生“孺子可教”般的感触。
搭讪讲究技巧，技巧却仅仅只是一方面，陈林芝无疑挑选错了目标，或者说他的眼光有点高，挑中一位全场最让人惊艳的年轻姑娘，而且还不是爱玩的那类人。
本顿维尔是座小镇，民风相对而言较为淳朴。
所以聊天仅仅只是聊天而已，互相交换了联系方式，得知那位白人姑娘名叫安娜塔西亚，家里有座农场，饲养着些牛羊，除此之外就没了。
陈林芝陪着罗杰坐了很久，没办法，要再搭他的凯迪拉克回酒店，距离有些远，光靠腿走回去肯定不行。
将近十二点钟，才坐在后排充当电灯泡，眼睁睁瞧见罗杰带着酒吧女服务员回到房间里。
幸好他们房间不挨着，所以没有住在殷蛰家时常出现的尴尬。
......
一觉到天亮。
次日上午罗杰又一次约他去打牌，陈林芝没兴趣，想消磨时间有的是机会，没必要在这本顿维尔镇耗废精力。
借用酒店电话，打给殷蛰请他帮忙留意一下，看最近唐人街有没有大洋彼岸的考察团，又或者是过来找订单的商人，顺便问问怎么注册贸易公司。
殷蛰仍在讨债公司工作，好处是灵活自由，除了上门讨债之外，爱干嘛干嘛，没人会管。
陈林芝难得请他办件貌似比较靠谱的正事，殷蛰当然二话没说就同意了，告诉说自己手下有个客户，刚巧在从事代办公司注册、变更等业务的生意，一句话的事，价格绝对低。
至于从大陆赶来的商人，那更好找。
他们为了寻求订单，巴不得在衣服上印名片，充当行走的移动广告牌，只要花点时间多打听，肯定不难找。
像陈林芝一样，最近盯上大陆劳动力的倒爷们，并不只有曰本、港城商人而已，有些唐人街华裔仗着交流沟通方便些，也在从事类似的生意，尤其是近年来刚移民，发现美国钱不好赚的那批人，更喜欢靠山吃山、靠水吃水，利用自身优势倒腾起跨国贸易。
一个大国的苏醒，势必会带动无数机会，陈林芝不属于第一批吃螃蟹的人，第一批大多在港城，不过当前的环境还算不错，认真找找总能发现许多机会。
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拒绝了罗杰的牌局。
陈林芝无事可做，刚好开车去了沃尔玛超级市场，在里面走走看看，留心观察货架，寻找着商机。
家不在这，没什么可买的东西，挑了个印有史努比图案的玻璃杯，打算带回去当作礼物送给女房东大人。
其实以陈林芝如今的家底，完全可以搬出去租套房子自己住，然而宋月纹做饭手艺不错，人长得又漂亮，一来二去让他舍不得搬走。
再加上狱友王老头的事情，暂时还没完全结束，意味着宋月纹乃至是陈林芝本人，仍旧可能会面临风险，不如抱团取暖，住一起也好互相照应着些。
推购物车四处查看。
家电之类价格挺高，货架上几乎摆满了曰本货。
他没留心这些货架，主要在家居用品货架附近逗留，用小本子记住棉拖鞋、睡衣、内衣、床单被套等商品的零售价。
拐了个弯。
起初觉得面前女人背影，有些眼熟。
再认真盯着打量几眼，才发现可不就是昨晚刚在美洲豹度假村的酒馆遇见过，名叫安娜塔西亚的白人姑娘。
至于姓氏是什么，安娜塔西亚没说，陈林芝也没问。
见有位导购员从她身边离开，陈林芝主动推着购物车走近她，开口说道：“好巧，居然会在超市里遇见你，过来购物么？”
安娜塔西亚见到陈林芝，稍稍有点意外。
这里是美国腹地，亚裔数量没有东海岸多，更不如西海岸的洛杉矶、旧金山等城市，包括纽约在内，都属于亚裔最爱选择的美国定居城市。
实际上多来阿肯色、蒙大拿、新墨西哥等地走走，会发现其实这个国家非常大，住在大都会的人群仅是少数，那些大都会象征着本世纪以来这个国家的繁荣，却远远代表不了一整个国家。就像西海岸富饶的旧金山，市区内不也有唐人街、也有众多贫民窟的存在。
当地的亚裔比较少见，而且昨晚聊过十多分钟，安娜塔西亚小姐对陈林芝印象深刻，这时笑容甜美，说道：“真的好巧，我记得你只是过来谈生意，为什么会逛超市？”
吃饭去餐馆，买药去药房，日常必备品酒店里都有，身为镇外人，确实没必要来超级市场购物。
陈林芝回答她说：“我不是在购物，为了考察市场而已，看看有哪些商品还没被沃尔玛收纳，带超市里没有的商品去跟沃尔玛采购部门的人商谈，最有可能获得成功。还有价格，我也在记录，到时候可以参考供货方的报价，争取将我的利润最大化。”
安娜塔西亚接过小本子看完，片刻间又还给陈林芝，无语道：“我只能看懂数字，你写的是中文对么？”
“嗯，写习惯了，比英语更熟练，而且不怕被同行们看见，反正他们认不出来。”
陈林芝醒酒后，昨晚被罗杰勾起的小悸动，早已烟消云散。
此刻俨然将安娜塔西亚，当作旅行途中认识的新朋友看待，语气和想法都很淡然。
安娜塔西亚闻言，莫名被戳中笑点。
她笑着告诉陈林芝说：“你应该问问我才对，其实我就在这座超级市场工作，知道得比较多，把你记录的东西翻译给我听怎么样？或许我能给你些建议。”
“嗯？”
陈林芝本以为她也是过来购物，因为安娜塔西亚没穿导购员们身上的鲜艳马甲。
好不容易遇到位懂行的熟人，当然不能白白错过，陈林芝果断来句：“假如不耽误你工作，那简直太好了，我刚才似乎没看见扳手锤子等等，你们超市里卖这些商品吗？”