旧金山往事

终究不是太阳，哪能都围绕在他身边转。
这女人太有主见，和陈林芝平时在派对酒吧泡到的无脑小妞们不同。
......
赵白露收到哈佛的面试邀请，日期和学校舞会撞在一块，她最终选择和父母去了趟哈佛大学。
错过舞会，耽误陈林芝的时间，赵白露自认对陈林芝有所亏欠，所以在途中帮他买了两份礼物作为补偿。
一条纪梵希的腰带，一支万宝龙的钢笔，亲自送来陈林芝家里。
按照她的说法，有七成概率会被哈佛录取，教授让她回家等录取通知。
赵白露登门拜访的这天晚上，陈林芝正忙着鼓捣电脑，他去店里试用完，实在是搞不懂微软操作系统，因此买了台苹果公司出产的麦金塔个人电脑。
真正把苹果麦金塔电脑买回来，在这没有互联网的时代，陈林芝才发现压根找不到用处。
倒是赵白露，俨然将陈林芝当做潮人看待。
她忙活着拔掉电话线，接到电脑接口上，手把手教陈林芝打开她们学校的官网，其实只是个宣传页面。
画质太惨，加载耗费几分钟，等到赵白露和两位同学的照片显示在电脑屏幕上，依稀可辨人形……





旧金山往事 第137章 及时享乐
苹果麦金塔操作系统采用了用户图形界面，微软还没有。
这让盖茨抄袭苹果设计的传言，在陈林志看来颇具可信度，不过似乎乔布斯也是从其他公司得到灵感。
陈林芝还没去硅谷投资，平日里却经常留意着硅谷的最新动向，这款麦金塔电脑销量不佳，每个月在全球仅仅只能卖出一两万台，远低于上市之前的预期。
有传言说苹果股东们打算逼史蒂夫·乔布斯离职，借此来挽救江河日下的苹果股价。盖茨和ibm、惠普等大企业保持着合作关系，稍微舒坦一些，名气暂时无法跟乔布斯媲美，当然也不如山姆·沃尔顿等人。
硅谷科技圈子，属于一个新兴的小市场。
部分人开始意识到计算机的重要性，但主要觉得这些机器只适合用在银行、证券交易所、大学研究所、国家公路交通安全管理局、人口调查局之类，需要大量计算统计的部门和机构。
科技发展程度较低，导致人们观念存在局限性，个人电脑太过于无用，几乎谁买谁后悔，屏幕不断有暗色条缓缓自上而下闪过，除了打字和绘图以外，小游戏简陋到可怜，需要插入不同的软盘来运行程序。
键盘布局和后世差不错，所以陈林芝打字时候速度极快，使用方型鼠标也得心应手。
赵白露还没走，在旁边看完诧异道：“你以前用过电脑？我练习一周以后才能达到这么快的打字速度，听说现在去一些大企业应聘，他们将使用电脑打字当做硬性要求，如果学会这个会让简历更有竞争力。”
“我在酒店房间里尝试用过几次，字母布局和传统打字机差不多，那些会使用打字机的女秘书们，学习几天应该就能适应，我准备将这台机器搬去公司，放在前台给引导员用于登记，处理些文字方面的工作。”
陈林芝最开始是想自己买来玩，实际体验过之后发现很没意思，索性不想要了。
现在他的公司里，仍有王安电脑公司出产的打字机，说是电脑公司，其实是出售打字机，衰落在所难免。
合同那些，一般先用打字机敲出来，然后再送去复印，效率极低，敲错一个字母整张都作废。和高博学、马厂长等人签订的合同，则都是手写版。
未来三十多年社会变革发展太快，快到陈林芝不清楚在这八十年代，人们究竟过着怎样的生活，自然而然会察觉到代沟的存在。
赵白露笑道：“我一直没考虑好跟父母要什么礼物，现在我决定了，比起汽车我更想要一台电脑，大学终于有着落，假期我会把驾照拿到手，在学院里骑自行车比较方便。”
“别急着买电脑，这东西的更新换代速度太快，去年年初出产的麦金塔很快也会落伍，你可以去借用学校的电脑学习，省点钱以后再买新款。
我觉得还是要辆车最实用，假期和朋友们开车自驾游，哈佛在马萨诸塞州波士顿附近对吧，你整个大学都不用再为吃龙虾而发愁。”
陈林芝摸索完这台苹果麦金塔电脑，彻底失去兴趣。
他开始拿着赵白露送他的万宝龙钢笔装墨汁，找来白纸试一试，书写极为流畅，练习着签名，以往字迹太丑了，想重新设计个英文签名。
此刻，陈林芝问道：“你选好专业了？”
“应该是经济学或者政府学，还没具体到哪个分支，这些无所谓，我可以抽出时间另外再找喜欢的专业，父母给我存好了大学教育基金，所以我不需要和别人一样打工偿还助学贷款，会有很多空闲时间。”
赵白露显然对自己的将来有所规划。
她这样的姑娘和旁人比较，无疑有些不一样。
陈林芝以朋友身份告诉说：“难道你还想步入政坛？那里面勾心斗角，阴暗面太多，虽然我觉得你可以应付好，但最好还是别涉足太深。”
“我妈强烈建议的专业，她常跟政客打交道，估计是羡慕他们所能够拥有的权势吧，其实我并不算喜欢。正式的招生工作开刚刚开始，等到具体到学科的招生明细出来，我会按照自己的兴趣选择，免得成为我妈欲望的牺牲品。”
听她这么说，十分有主见，陈林芝的建议无疑多此一举了。
楼下接连响起门铃声，伴随着敲门声。
陈林芝正打算去开门，外面传来女人大嗓门，声音带笑嚷嚷着：“陈！我和我的朋友已经喝醉了，咱们再喝点酒怎么样？上次来你这相当有意思，也许你可以带我们去海边游泳？”
另外还有其他姑娘的笑声。
这嗓音陈林芝记得，是几周前见过面的英国航空公司的空姐们，那天晚上有点疯狂。
他犯了男人常犯的错——让姑娘知道自己家在哪。
搁在平时，陈林芝可能会有点小惊喜，白兔们乖乖送上门，只不过今晚赵白露意外找过来，这就有点尴尬了。
好在只是朋友，不是男女朋友，换成安娜塔西亚在场，陈林芝会疯掉。
这会儿尴尬一笑，陈林芝佯装淡定，解释说：“应该是我的邻居们，可能刚参加完派对吧，稍等我一会儿。”
他下楼开门，才发现足足来了三位姑娘。
其中有个是上回醉倒，罗杰没能得手的那位。
如果将她们邀请进屋内，今晚多半会享尽齐人之福，喜欢找刺激的可不仅仅是男人，姑娘们也一样，醉醺醺主动登门已经足以说明许多问题。
事实上，陈林芝也确实异常心动，拒绝的话无论如何都说不出口。
果断掏钱包拿出二百美金，对看上去比较清醒的某位英国姑娘说道：“你们先买些酒，去附近迪瑞斯科酒店开个房间，我妹妹在我家做客，待会儿我就去找你们，ok？”
“迪瑞斯科酒店在哪，我们不认识路，为什么不直接在你这里喝呢。”
旁边有姑娘紧接着，醉醺醺说道：“来的路上我看见有家酒吧，或者我们去酒吧等你？”
看样子真醉得不轻。
陈林芝本想点头，却鬼使神差意识到，现在送她们去酒吧，无异于把到嘴的肥肉拱手让人。
心思玩野了，从本顿维尔镇离开十多天就改了主意，不愿错过及时享乐的机会。
于是他来句：“等我一会儿，我送你们去酒店，只有五分钟路程，然后你们在那等我，我把我妹妹送回家。”
“别忘了买酒。”姑娘用英伦腔调笑道。
“好，我肯定不会忘。”
陈林芝上楼，跟赵白露扯谎说要送她们回家，几分钟就回来。
赵白露提出告辞，他也没拦着。
让她在家里等自己，待会儿开车送她回家，免得晚上独自回去不安全。
火速带着空姐们去酒店，开个豪华房间让她们休息，陈林芝马不停蹄找借口说去买酒，又开车回家去送赵白露。
心里火急火燎，不好在脸上表现出来，今晚陈林芝开车飞快，时刻注意警员，免得被抓到，那么损失可就大了。
赵白露够聪明，隐隐约约察觉到些不对劲，却又说不出究竟哪里不对，以为真是陈林芝邻居，他真把她们送回了家。
去酒店途中，陈林芝没忘记买几瓶酒，外加一整盒那啥。
当陈林芝再次赶回迪瑞斯科酒店，手里酒瓶叮当响。
门童还记得他这位刚刚带了三位姑娘的亚裔，猜到什么笑容暧昧，提前祝贺有个愉快的夜晚。
听完，陈林芝很识趣地多给对方两美元小费，急匆匆上楼。
等房门被打开，能听见浴室有水声传来。
酒估计是不用喝了，她们已经很到位……




旧金山往事 第138章 雨后春笋
疯到大半夜，凌晨三点多回到家。
没心思可以想了，能走当然尽快走，免得第二天早上相顾无言，反而别扭。
最让他害怕的，其实还是她们先缓过劲来，耕牛会被累死，田地可不会，再一次处于“事后成佛”的奇妙状态里。
陈林芝上楼时候，腿肚子都打颤，差点抬不起来。
洗完澡躺上床倒头就睡，床头多出两张机票，是英国航空公司发给空姐们的福利，可以免费搭乘一次一千英里以内的商务舱航班，临走时候她们送给他的小礼物。
一千英里，等于一千六百多公里。
从旧金山出发可以去拉斯维加斯、加拿大温哥华等地度假，陈林芝打算抽个时间用掉，或者转手送人当礼物。
早就听说欧洲姑娘们表面看着斯斯文文，暗地里疯起来一个比一个厉害，陈林芝今晚算是见识到了，很想问问罗杰·桑普拉斯，还有没有多余的充气橡胶圈。
一夜无梦到天亮。
......
罗杰去看过几次心理医生，竟然有脸带着发票找陈林芝报销。
陈林芝欣赏他的厚脸皮，但却一口拒绝了，对此罗杰很无所谓，有些事总该试一试才知道行不行，比如报销，果断不行。
“我成功戒酒，一周多时间没喝威士忌、龙舌兰、伏特加，只喝啤酒和鸡尾酒，它们不会让我醉倒，失去意识做出些糊涂事。
还带着詹姆斯·纽曼去参加互助会，也就是一帮男人抽着雪茄互相交谈，这对我们很有帮助，不过每次都会带着扑克和筹码，最近几天我的手气挺不错，赢回来一辆崭新的林肯轿车，总共花掉四千多美金。”
罗杰正在陈林芝办公室，絮叨说起从曰本回来后，被强制放假期间发生的事，接着又来句：“带纽曼去参加过两次互助会之后，我终于意识到这可能是个糟糕的决定，他好像快从前女友结婚的阴影中走出来了，正尝试找个姑娘谈恋爱，你知道这意味着什么吗？”
陈林芝瞬间猜到他想说什么，回答道：“以后我们免费蹭派对的机会变少了。”
“没错！他的派对比普通派对有意思太多，真可惜。”
罗杰显然过着许多男人梦寐以求的生活，可惜苦于没钱，需要辛苦工作，失去一个免费蹭派对喝好酒的机会，难免唉声叹气。
再说刚步入歧途的陈林芝，曾经被小李子、小聪哥之流的人生轨迹刺激，羡慕到流口水，重活一次总算圆满达成某些心愿，尽管内心纠结，但还是毅然决然地成了个浪子。
忙着在几份财务文件上签字。
沃尔玛打来一笔款项，总算有钱缴纳清关税费了，一批短袖已经到达洛杉矶港口。
陈林芝递根烟给罗杰，往后躺着找个舒服姿势，语气古怪问道：“你确定喝啤酒、鸡尾酒，就算成功戒酒了？我印象中的戒酒可不是这样子，你的生活你自己做主，底线是千万别影响到工作，还有千万别惦记我们公司的女同事。”
“放心，我明白你的意思，分寸很重要。”
罗杰见陈林芝轻打轻放，猜到自己犯浑的经过就这么过去了，心情变好的同时小声来句：
“我发现我们公司的业务员，大部分都是些男人，其实找一部分漂亮的女公关谈生意，效果也许会超乎你的想象。以前我们雀巢最厉害的一位销售员，就是位来自于澳洲的年轻女人，她成功让历史悠久的克罗格百货公司总裁，将一批雀巢婴儿奶粉摆在最显眼的入口处促销，并且还是感恩节到圣诞节这段黄金销售期。”
陈林芝刚觉得有道理，意识到自己在筛选员工简历时候过于注重学历，将一批可能非常有实力，却没有高文凭的人才淘汰掉了。
不久就注意到罗杰的小心思，翻白眼说：“你刚答应我不对公司员工下手。”
“我可没动歪心思，只是觉得待在身边看一看，每天工作的积极性都会高涨许多，上个月我拿到将近两千美金的提成，丝毫不想丢掉这份好工作，你是老板，你说了算。”
不理会贫嘴的罗杰，陈林芝让他出去找订单。
陈林芝自己留在办公室，烧水泡杯上好的绿茶，法国一家叫做玛黑兄弟公司出产的茶叶。
在美国，对岸的茶叶名声不显，很难买到当年新茶，下次回华夏可以带一些留着自己喝。
被罗杰提了个醒，陈林芝打电话给合作过几次的人力资源介绍公司，问他们有没有漂亮又有能力的女强人，擅长销售的那类人才。
对方给他肯定答复，告诉说等罗列出符合需求的简历，会再给他回电话。
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当晚回家。
陈林芝接到一通电话留言，殷蛰的留言。
内容大概是高博学通知他，说有位叫做丘年的四九城人，最近正尝试申请移民，让陈林芝准备好钱等着交货。
上次去四九城，看中几件品相靠谱的老物件，从官面上兑换货币交易不划算，因此拖延到现在还没完成，只等丘年先想办法去港城。
这桩交易，早就被玩昏了头的陈林芝忘在脑后，听完留言才记起，回电话告诉殷蛰，让他托高博学问问丘年，近期有没有收到近现代大师们的作品，最好一次性交付，免得节外生枝。
有殷蛰在港城，陈林芝没必要亲自赶去盯着，几万美金的“小”生意，等到真正交付，让殷蛰找几位靠谱的老行家帮忙掌眼，应该出不了问题。
整天忙于工作。
接连一周，捷报不断。
公司养着一大批人，推销员数量扩充到三十多位，东一榔头西一棒子，总算陆续接到新订单，金额加起来比较可观，五天突破了八十万美金。
这是好消息，坏消息也有。
年初还没几家专做中美贸易生意的公司，几个月时间里如同雨后春笋一般，疯狂冒出一大堆。
在这人里面，又以港城移民、宝岛移民居多，曰本人的数量也不少。
随着陈林芝业务扩张，他手底下的推销员们，开始慢慢跟那些同行产生接触。
通过罗杰，陈林芝还听说个小道消息，一家同样开设在旧金山的贸易公司，派人打探过他究竟是怎么跟沃尔玛搭上线，完全是一副来势汹汹的竞争姿态。
这可不是个好兆头......




旧金山往事 第139章 未雨绸缪
刚得知消息紧张那么几分钟，陈林芝很快恢复平常心。
他深吸一口气，闭上眼睛开始思索，推演起伴随着大量竞争对手的出现，自己这门刚有起色的生意，往后会如何发展下去。
逐渐开始愁眉不展，设想的结果对陈林芝十分不利。
华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道，好像是什么西方民主国家的一大胜利，再加上苏联处境艰难，更让这帮老外们感到高兴，负面消息铺天盖地，正面报道寥寥无几。
民众们对神秘而古老的华夏感兴趣，媒体投其所好，进行过多方面的探索。
久而久之，众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场，何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。
对岸原料工价那么低，被有心人注意到简直再正常不过，没必要大惊小怪。
见一个行业挣到钱，一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态，外贸又不是技术垄断的高科技行业，哪能舒舒服服躺着把钱挣了。
未战先忧败，不是陈林芝的性格。
他梳理完发现，自己这边已经有点优势。
找到一批态度积极的供货商，有渠道通过港城完成货物运转，手头即将也能多出一百多万美金，公司员工们总结出销售经验，慢慢步入正轨。
自认和底气十足的老牌贸易商们没法比，可他们终究没办法把市场独占，总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果，无非也只是利润降低、订单量减少。
别人可能怕，陈林芝不怕。
年初白手起家，不还是被他折腾出现在的家底，何况积攒了点本钱，退一步来看，哪怕外贸生意彻底凉凉，还可以另谋出路。
不怪他杞人忧天。
实在是无论哪个行业涌入大量同行，最终往往都不会有好结果。
陈林芝究竟是怎么认识邓普西，进而跟沃尔玛采购部门搭上线，意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。
平时去本顿维尔镇，陈林芝又都是孤身一人，只要罗杰不说，这条销路暂时就挺安全。
只不过，风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络，报出个远远低于陈林芝报价的数字，那么他在沃尔玛攒下的香火情，多半就会烟消云散，连带着以往达成的订单，大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。
这属于可预料范围内的坏结果。
所以陈林芝不准备被动挨打，反而第一时间主动联络邓普西。
告诉对方自己最近想办法将成本降低，下次拿短袖、棉袜、内衣这些，价格会比以前便宜一截。
直接导致邓普西先生满头雾水，想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了，主动将底牌掀出来。
问完得知风向变了，一大批人开始去华夏批发货物，邓普西这才恍然大悟，向他讨要起新的报价单……
今年年初仗着竞争小，拿货价格低，陈林芝抢占先机把对岸生产的商品，贩来美国卖出高价。
这条财路眼看快要被同行们堵死了。
他果断改变策略，打算通过出让利润的方式，增加自身竞争力，换取到更多市场。
十万美金挣百分之百，和一百万美金挣百分之十利润相同的道理，是个生意人就能琢磨明白，陈林芝当即吩咐修改产品报价，让业务员们重新联系所有的潜在买家。
消息传到员工们耳朵里，分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟，组团来到陈林芝办公室。
这两位刚招来不久的高管，都拥有丰富的管理经验。
担任行政总监的大卫·林奇，纳闷问道：
“陈，我想知道为什么你不通知我们，就决定更改商品报价，难道要将已经签署的订单推翻，重新按照低价拟定新合同？
你的利润不关我事，我可以不插手，但是员工已经向我问过，问我提成会不会还按照之前的报价分发给他们，假如处理不好，也许会导致大规模离职事件的发生。”
林奇是白人，说起话来格外直接，就差指着鼻子问陈林芝是不是疯了。
能这么说已经算给面子，在他看来改价的决策，简直毫无道理。
陈林芝捏捏眉心，回答他说道:
“只有华裔才懂华裔，既然有人询问我们和沃尔玛之间供货渠道的消息，已经传到我这里，足以说明竞争对手，很可能已经获得其他情报，例如我们公司现在的采购方名单。
假如我是我的竞争对手，应该会第一时间去跟那些采购商接触，告诉他们，我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算，你说对么，徐伟？”
名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。
他拥有美国绿卡，还拥有港城护照，陈林芝觉得这样一位高材生，适合出面去跟内地商人们打交道。
等到徐伟在公司熟悉完业务流程，陈林芝会派他去港城分公司，让殷蛰跟着他学习，顺便监督制约，免得采购环节出纰漏。
纵观整个公司现有业务流程，采购源头最容易出乱子。
推销环节也乱，可只要业务员们有本事把货卖出去，陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼，巴不得卖得越多越好，反正他这当老板的不会亏。
源头采购环节不一样，是该未雨绸缪，重点关注。
见陈林芝问起自己，徐伟推推眼镜，很肯定地告诉说：“既然被竞争对手盯上，还想把我们的最大客户撬走，那么其他采购方的订单明细，多半不会幸免于难，有可能已经泄露出去了。公司都是些新员工，很难做到知根知底，让他们产生多高的忠诚度，而且之前也没做到保密，所以部门集中在一起办公，谁去会计的桌子上翻一翻就能找到客户的采购资料。”
大卫·林奇顿时听明白。
陈林芝也是考虑到这点，因此才果断拍板决定修改报价，连同现有订单的报价一起修改，免得货物生产出来、拉上船装箱，最后却鸡飞蛋打一场空，什么都没捞到。
少赚点钱，起码还可以保住部分利润，免得采购方临时反悔。
泄露的事情只是猜测，可这种事不怕一万就怕万一，陈林芝心里也在滴血，快要煮熟的鸭子还被他亲手放飞。