旧金山往事

大卫·林奇询问说：“难道公司里有商业间谍？以后客户信息应该严格保管了，我会设计一套流程，尽量让最少的人去接触敏感信息。”
这家公司像新船起航，难免存在疏漏，需要缝缝补补。
陈林芝只怪自己大意了，自从创业以来顺风顺水，没预料到这种小规模，已经会被潜在的竞争对手们盯上。
他觉得几个月挣到一两百万美金属于“小钱”，眼界高到吓人，搁在旁人来看可不会这么认为，足以吸引一帮人跟着有样学样，进入这片新市场。
“有没有商业间谍暂时不清楚，但我觉得为了五百美金，都有人会愿意往外提供资料。做好客户保密工作很重要，不过只要我们争取把价格一次性压到最低，被别人知道客户是谁又怎么样，难道还亏本和我们抢生意？”
陈林芝忽然记起在新闻上见过，某家做塑料吸管生意的商人，凭借微不足道的利润，成功发家变成富豪，看样子接下来必须捏着鼻子跟对方学习了。
憋屈没错，却也没有太好的解决办法，除非自创品牌，将产品附加值提高，要不然单靠左右倒货，总会面临激烈竞争。
想过会有竞争，可却没想到居然这么快就有人反应过来，将目光投向大洋彼岸。
徐伟想说陈林芝的做法有点极端。
事先约定给推销员们高提成，利润少了，公司无法运转，即使可能面临困境，至少暂时还没发生，可以先将手头上的订单做完。
最终他仍然没有说出口，终究才刚认识不久，许多话不方便直说。
员工提成方面，确实是个大问题。
陈林芝换位思考一番，让大卫和许伟先别管，交给自己来处理。
要问陈林芝前几个月有多潇洒，看看利润率就能明白。
订单的毛利润，平均下来高达百分之五十左右，和马厂长在港城面对面支付美元现金，干过炒外汇的买卖，导致那笔订单的利润率高达百分之一百多。
刚到港口的这批短袖内裤，等于没成本，白捡回来还赚了钱。
遗憾之处在于不是所有的供货方，都有胆子学马厂长冒险。
这家伙急缺钱，需要本金将国企变私企，胆子极大。
……
一整个下午，陈林芝忙着亲自修改商品价目，对照殷蛰和高博学发来的采购成本，加上运输关税等开销，按照采购难易程度，在采购成本基础上，普遍上浮百分之十到百分之十五。
没办法再低了。
运营一家公司也需要成本，他这当老板的总不能白忙活。
刚察觉到危机，陈林芝火速未雨绸缪，将生意模式从暴利，改为薄利多销。
他手底下的推销员得知提成会被砍，砍到总额的百分之一，当场炸开了锅。
有员工正在外地兴致勃勃寻找订单，听同事打来电话聊起改提成，立马往回赶……





旧金山往事 第140章 大棒加萝卜
竞争对手不只是美国创建的新公司，港城、新加坡等地的老牌贸易公司，也纷纷来美国开设办事处。
陈林芝之前忙着花天酒地潇洒了，管不好自己的裤腰带，等他认真了解完才吓一跳，发现最近两三个月竟然多出一大批同行。
这跟对岸改革开发力度加大有关，内地商人们开始主动对外寻找销路，和某些跨国贸易公司一拍即合，达成了供货协议。
聪明人哪都有，涌现出一股前去华夏的淘金热。
年初赚取暴利时候，陈林芝曾承诺给业务员们订单总额三个点的提成。
随着涌现出一批竞争对手，其中不乏实力雄厚的存在，他决定将报价降到一个合理水平。
如此一来，给销售员们的提成肯定不能定得太高，那会压缩公司利润，又或者导致自家公司的产品在市场上缺乏竞争力。
别看只是一个点两个点的价差，哪怕一件商品只差着几美分，都足以导致采购方流失，商人们最不缺少这种斤斤计较的耐心。
风向骤变，波及到业务员们的收入提成，难免在公司内部引起一场危机。
推销员当中火速推选出四位代表，在第二天早上来到陈林芝办公室，试图就提成问题和公司谈判。
能赶来的推销员，今天几乎都来了。
他们丝毫没有出门找新订单的心情，一个个群情激奋。
大卫·林奇尝试帮忙安抚，却没起到任何效果，反而被某些员工呛声堵了回去。
罗杰说话同样不管用，一批推销员们今天炸锅，怒气凶凶议论着招聘时候被骗了。
公司是陈林芝的公司，他们都属于打工仔，出来工作的唯一目的在于挣钱，眼瞅着收入即将下滑，当然想要一个交代。
想法极端些的推销员们，甚至提前准备好辞职信。
以便在必要时候拿出来作为威胁，哪怕真的离职也不怕，反正旧金山联合贸易公司只是家小公司，没必要感到不舍。
公司们全体一心、凝聚力十足，这是在利益足够大的前提之下，才会营造出的氛围。
陈林芝忙着东奔西跑，跟普通员工联系较少，又决定砍掉部分提成，显然和“好老板”沾不上边，今天完全被当做黑心商人对待，矛盾一下子爆发出来。
这个问题要是处理不好，前几个月的辛苦可就白费了，注定会流失众多员工，哪怕是选择留下的那批人，心里也会有疙瘩。
因此，陈林芝亲自出面，把分散在各处的员工们都召集过来。
一位白人员工阴阳怪气，大声问道：“老板，我们合同上写着三个点的提成，你这么做我们是不是可以去告你？”
“对，好不容易才谈下几笔订单，现在彻底让我失去了兴趣！”
“假如收入减少，我简直不想继续干下去了。”
“没错！”
就在旧金山联合贸易公司，人们七嘴八舌议论着。
保洁阿姨、会计、前台引导员等人平时拿固定工资，此刻也混在人群里赶来凑热闹，担心这家公司就此没落。
初创公司和老牌巨头们不同，缺少实力和底蕴。
假如有谁告诉他们，王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭，十个人里有九个人会不相信，但陈林芝这家小公司，今天显得风雨飘摇，一不小心就会人心涣散。
动旁人蛋糕的下场，威力果然大到惊人。
陈林芝抬手示意安静，仍有心情笑着来句：
“昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价，我没有同意，为什么？
我身为股东，哪会不希望利润最高，多挣点钱给自己买套大房子，你们在外面找订单时候可能已经发现，最近竞争对手的数量开始变多，他们会给出一个较低的报价，从你们手里将潜在的采购商户们抢走，这是正在各处发生的事实，战争已经到来了。
我这次会把产品报价，压到一个非常低的水平，低到利率可能只有四五个点，还会被联邦税务局逼着交钱，报销你们的车费住宿，给你们发工资，采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想，比如价格降低后，可以多卖出多少商品，这将导致你们寻找新订单变得非常容易，能够去接触那些大企业、大型批发市场，成功拿到订单。我的老客户沃尔玛，接到我的报价单之后，正决定是否追加数百万美金的新订单。
另外我还愿意承诺，等到今年年底，会发放不少于十万美元的额外奖励，按照我们公司目前的四十多人计算，意味着每个人都能拿到两千多美金，”
两千多美金的额外奖励，相当于部分员工两三个月的总收入，无疑是个比较可观的数目。
有些员工则觉得，之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品，却远远没有现在的新报价单竞争力强，报价普遍减少百分之二十到百分之三十，无疑会让推销变得容易起来，勉强认可了陈林芝的说法。
绝大多数人开始思考，麻烦消除大半。
不过仍有刺头挑事说：“大伙们，合同上规定的就是百分之三，如果执行新规定，我们联手起诉他！”
“你是不是收过公司竞争对手的钱？
恭喜你，你被辞退了，按照规定最多补给你一个月底薪，收拾东西赶紧走吧，去找你百分之三的提成。欢迎你来起诉我，别忘记签约时候规定了半年实习期，而我们公司从创建到现在都不满半年，所以严格来看大家都处于实习期。”
陈林芝大棒加萝卜。
只能说这批员工比较重要，却也不是少了谁就肯定不行。
一棒子刚敲打下去，当即继续说道：“考虑到你们的需求，临时会执行订单总额百分之一点五的提成，等到签署正式合同时候会写进去，执行时间不短于一年，并且底薪上涨百分之二十，如果你们够出色，达到公司即将规定的业绩标准，额外还有其他奖励。”
半年实习期的标准，是陈林芝当初考虑到公司可能随时会黄，出于少给点遣散费的想法才制定出来，意外派上了小用场。
他看过不少管理类书籍，多少学到些手段。
昨天本就打算将员工提成砍一半，砍到百分之一点五，却故意放出风声说降低至百分之一。
员工们出于各自的潜在利益考虑，还得知撑到年底就可以拿到两千多美金奖励，本来很生气的众人，一时间雅雀无声，默默在心底计算着自身得失。
当他们发现损失很小之后，也就不再闹腾了。
大卫·林奇和担任采购总监的徐伟，互相对视一眼，都觉得陈林芝好像有点能耐，比他们想象中聪明些。
身为管理层，看待问题的角度不同。
既然这场由推销员们引起的风波被化解掉，考虑到商品报价压低，陈林芝毅然决然，主动“让利”的做法，能将出现竞争对手危机减小，他们因此觉得未来这家公司，销售额很可能会暴涨，前途一下子变得光明起来。
一家企业想要发现，在缺少核心竞争力的前提下，光靠黑心可不行，用低利润换取广阔市场，属于非常聪明的做法。
……




旧金山往事 第141章 爆单
为了转移员工们的注意力，除了破财消灾画大饼之外，陈林芝还用上一招。
不仅保留以往订单百分之三的高额提成奖励，而且设定截止本周内，依旧按照订单总额百分之三计算提成，商品报价则执行新规定。
这就导致公司推销员们，瞬间忙到快要疯掉，纷纷将手头资源利用起来。
有人出门亲自和早先联系过的潜在买家面谈，有人则待在办公室里挨个打电话，将商品报价告诉对方。
和赚钱相比，谁还有心情去想着修改规则的事。
何况只要抓住一个大客户，往后下单还会重复计算提成收益，这种规定已经称得上厚道。
冯海潮，公司“最老”的老员工之一，他本打算将这份工作当成过渡，没想到拿下几笔订单，发现收入挺不错，于是一直待到现在。
他今天陆续打出去十多个电话。
让冯海潮感到意外的地方在于，对方听他说完新报价之后，大部分都表示出感兴趣，剩下的那部分不是觉得价格高了，而是怀疑卖这么便宜，会不会导致产品质量下滑，把他当成了骗子看待。
初步敲定的订单有两笔。
一位专做袜子生意的批发商，告诉说等看完货，假如可以就改从冯海潮这边拿货，考虑到对方是北加最大的鞋袜批发商之一，规模很可能大到惊人。
陈林芝听说消息，捧着咖啡杯赶来看热闹。
只见冯海潮拿着电话，正用粤语和一位潜在客户沟通。
内容大概是华夏有家卖衣服的工厂清货，顶级的纯棉短袖，出厂价跟以前相比打了个七折，总共只有二十万件库存，拿下它们随随便便就能大赚一笔。
听说报价，对方当场同意先看样品，让冯海潮一定一定要帮自己留着。
这让冯海潮的意向客户，再增加一位，事先比较难谈的客户，随着产品降价变得尤为好说话。
陈林芝旁听完，稍微有点小意外，考虑到对岸商品和市面上现有商品价差较大，他开始后悔于前几个月的心黑了，做出错误的决策，反而忘记了对岸商品最核心的竞争力——价格成本优势。
当倒爷，亲身经历着改革开放初期的外贸生意，陈林芝对祖国那边所占据的优势，有了个更加清楚的认识。
只能说贫穷落后也有好处，当数量庞大的青壮年劳动力资源被利用起来，能够迅速抢占在全球贸易体系中的份额，东南亚、巴西、哪怕是墨西哥等地，都随着前面二三十年的发展，工价成本节节攀升。
推销员们为了赚钱，坑蒙拐骗全都用上，使出浑身力气四处寻找买家。
旧金山联合贸易公司，一下子爆单了......
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“前几个月，推销员们积累出一些销售资源，现在客户发现我们的东西物美价廉，哪有不从我们这里采购的道理。
估计接下来一段时间我们都不用再为订单发愁，只是采购、运输、财务这些环节的短板，忽然被暴露出来了，你们更有经验些，应该怎么解决？”
周五这天，陈林芝待在自己办公室。
手边放着最近两天刚签订的新合同，总共十一份，假如全部完成，总金额高达七百多万美金，毛利率平均能有个百分之十二左右，而且还在不断签署新订单。
沃尔玛那边，邓普西正用出吃奶的力气，说服上司同意一笔大额订单。
一旦成功，采购总金额将比这些订单加在一起还多，很有可能高达上千万美金，老样子，依旧在陈林芝报价基础上加价了，作为给邓普西的提成。
和这两天的销售额一比较，之前做生意好像成了小打小闹，不过开始规规矩矩做生意后，毛利率骤降，很难再捞到横财。
按照这批货物的总规模来看，陈林芝很可能要包一艘小货轮，专门为自己从港城跑一趟加州了。
订单量疯涨，公司还是老样子，多个部门急缺人手，陈林芝为此找来徐伟、罗杰还有大卫这三位高管们开会。
徐伟很清楚，这两天的订单，是由于前期积累出潜在客户资源。
身为采购部门的总监，他昨晚失眠，为如何将订单妥善处理好而发愁。
此时此刻，徐伟告诉说：“没办法，只能尽快招人，招些有经验的员工，学习完马上投入工作中。尤其是采购部门，供货商都要联系，货物规格、包装、检验合格证书这些想要全部处理完，事情不少。”
“对，除了招人肯定没办法，订单太多了，尤其是夏季服装，交付周期比较短。”大卫·林奇说道。
陈林芝难以想象，自己会因为订单太多而苦恼。
痛苦并快乐着，点点头回答道：“我待会儿去一趟猎头公司，找些有真本事的员工，免得在培训学习环节耽误时间。罗杰，你去安排人总结出详细的外贸业务流程，复印出来做准备，到时候给新员工们学习。”
身为业务总监，稀里糊涂因为手下们挣到一笔横财的罗杰，正欣喜于自己选择跳槽的决定有多么正确，二话没说爽快答应。
有了点初创公司的样子，朝气蓬勃。
不管是昙花一现还是什么，反正只要处理完现有的订单，陈林芝至少能赚五六十万美金。
他们开着会。
一辆出粗车，停在公司写字楼楼下。
安娜塔西亚小姐昨晚刚跟陈林芝打电话聊天，她没提前通知陈林芝，冲动之余请假一天，买张机票来到旧金山，带着个小行李包。
转眼间，距离陈林芝离开本顿维尔镇，又有半个多月了。
对于被热恋蒙蔽头脑的安娜塔西亚而言，每天都显得难熬，所以想给陈林芝一个惊喜，实地看看他的生活和工作环境。
想请假比较容易，行程开销对她更不是问题，想来也就来了。
直到这会儿安娜塔西亚才开始紧张，担心打扰他工作，亦或是不受欢迎。
“旧金山联合贸易公司”字样写在电梯口，她深呼吸按下电梯按钮。
上楼来到公司。
面积不大的办公区，无数员工正忙碌着，声音嘈杂。
接待区多出台电脑，苹果公司出产的麦金塔个人电脑，金色头发、肤色白皙的女接待员，几天前刚把牙套摘掉，丝毫不吝啬笑容。
她问安娜塔西亚说：“你好，这里是旧金山联合贸易公司，请问要找谁？”
“艾伦·陈。”
“稍等片刻，我来查查老板的预约。”女接待员装模作样，实际上几乎没人来找陈林芝，每天都挺空闲，她觉得这样更加正式些。
安娜塔西亚小姐当真了，连忙告诉说：“我没预约过，我......是他女朋友。”
这回女接待员满脸吃惊，主要是也对陈林芝有点想法，没想到老板已经谈恋爱了，而且看安娜塔西亚还非常漂亮，心里瞬间沮丧。
挤出笑容，告诉安娜塔西亚说：“陈在办公室，往前直走就能看到。”
陈林芝忙着开会，和高管商谈下一步的决策。
意外透过百叶窗缝隙，看见安娜塔西亚走来，起初还以为是自己眼花了，再认真看看才发现真是她。
顾不上谈事情，陈林芝起身脚步匆匆，开门对安娜塔西亚笑道：“难以置信，你怎么过来了，昨晚没告诉我，早知道我该去机场接你。”
安娜塔西亚满脸笑容，告诉他：“我听你说过公司地址，意外么？明天停留一天，下周一去亚特兰大陪上司参加会议，周日晚上就要走，我看这些人都很忙，如果耽误你的生意请不用在意我，我只是想来见见你……”




旧金山往事 第142章 陪玩
会议被打断，该商量的都商量完了，不耽误正事。
陈林芝泡了两杯红茶，刚买的上好斯里兰卡红茶，泡出来色泽迷人。
茶具是一套带有“居仁堂”底款的青花瓷，早年袁世凯要当洪宪皇帝前，请人烧制出来的瓷器，他从唐人街文玩店里淘来的老货，据说被主人遗忘在阁楼多年，总共花掉四百多美金。
想着即使有人仿造，也不会去仿个民国时期的近代货，再加上那家古玩店规模大，是个经营几十年的老字号，陈林芝不疑有假，也就懒得去大费周章请人鉴定，自己喜欢就行。
唐人街地界的古玩店里，好物件数量不少。
几十年前一大批人移民偷渡来美国，其中不乏民国时期家世显赫的存在，手里物件也属于精品。
陈林芝去看过，但却分辨不出真假，眼力比小白还小白，正想着哪天雇佣些鉴定师傅们，陪自己再走一趟。
价格方面不算高，有幅据说是张大千的山水画，明码标价两千五百美金，看得他异常心动。
安娜塔西亚在办公室里坐着，打量起布置摆设。
陈林芝将最近到手的合同推给她看，语气嘚瑟：“我做出薄利多销的决定后，订单一下子暴涨，不怪我最近跟你联系少，实在是太忙了，去趟曰本没找到合适的货源，这边先给我带来几笔大订单，忙得我头昏眼花。”
男人有事业心是好事，但安娜塔西亚小姐压根不在乎物质方面，想法难免跟觉得自己男人越有钱越好的普通姑娘们不同。
听他主动解释，安娜塔西亚心里的那丝小怨气顿时消散，高兴道：“以前只能听你说起公司是什么样子，在什么样的地方生活，来到这里感觉挺奇妙，能看出来生意很好，外面有员工打电话，如果不是听他在跟客户商谈价格，我还以为是在吵架。”
“哈哈，这很正常。”
陈林芝得知她没吃饭，收拾东西打算去哪凑合一顿，到唐人街之类有特色的地方走走，或是海鲜餐厅众多的渔人码头。
平日里过得潇洒，见安娜塔西亚到来，陈林芝开始查缺补漏。
他担心有姑娘把私人物品遗落在自己家里，更担心像之前那样，大晚上跑来几位醉醺醺的英国空姐们，到时候不好收场。
像个花花公子一样思考问题，忽然记起宋月纹还住在唐人街，于是强烈推荐渔人码头，免得意外撞见宋月纹。
安娜塔西亚可不知道他在想什么。
发现能看到旧金山海湾，欣喜同意，并且叮嘱千万别因为她耽误生意，确实是个善解人意的好姑娘。
先在联合广场附近逛街。
途中记起件事，她将带来的小礼物送给陈林芝，是一块百达翡丽鹦鹉螺手表，型号为38001a，自动上链机芯。
陈林芝在她面前提过去参加慈善拍卖会的事，安娜塔西亚记住了，特地挑选一款表作为给他的回礼。
造型比较特殊，不同于后世的大热门款式，对于如今的百达翡丽鹦鹉螺，有人欢喜有人愁，店内不缺现货。
收到这份贵重礼物，老旧的欧米茄腕表转眼就被陈林芝淘汰，逛商场给安娜塔西亚买了些新衣服，外加一件爱马仕铂金包，他坚持要付款。
旧金山联合广场旁商场众多，几乎什么品牌都能找到，知道本顿维尔镇没地方逛街，所以陈林芝抽空陪她多走走，大包小包买了一堆，总共花费两千多美金。
期间一直在聊天。
聊近况，聊事业，安娜塔西亚也忙，接下来要和上司去一趟英国，筹划开辟沃尔玛集团的海外市场。
手牵手走着，在本顿维尔镇时候，安娜塔西亚怕被亲戚撞见，来到旧金山后没这顾忌了。