锦衣状元

“小东家。”
马掌柜见到朱浩后拱手行礼。
朱浩笑问：“找我那么急，可是欧阳家那边有消息了？”
马掌柜叹道：“等得人心焦……听了小东家的话后，我派人连夜乘快船东去，在南直隶安庆府追上货船，收买了欧阳家一个管事，让其开箱查看镜子情况，这才把事揭开……昨夜欧阳当家来过邸店，问询相关事宜，当时吞吞吐吐，极力遮掩。
“今日一早她又来了，态度转而变得激动，要我们给她个公道，不然就闹到官府。我去你家没找到人，回来时她又指着我鼻子骂了许久，这才气冲冲回城……要不小东家前往客栈与其会上一面？”
马掌柜乃是本分商人，但在朱浩耳濡目染下，已具备奸商的潜质，提到欧阳家那个女当家的反应时，脸上满是幸灾乐祸的表情。





锦衣状元 第二百八十八章 说一不二
朱浩跟马掌柜进城时，天色已经暗了下来。
家中已摆下朱浩考中县案首的庆功宴，这时候本应阖家团聚，但朱浩看重“事业”，只能暂时把家人放到一边。
到客栈见到欧阳女。
此时欧阳女和她身边婆子，全都精神萎靡，面如死灰。
如果说跟朱浩做生意前，她还有跑路这个选项，现在连跑路的资格都没有了跑路需要银子傍身，身无分文，一个女人到哪儿都是个死。
“阁下，不需要问责，如果你非要说是我们故意坑害，事前动了手脚，让你们的镜子在路上损坏，请拿出证据来。”
朱浩上来就先下手为强，把话挑明。
欧阳女怒目圆瞪：“你”
“如果没有证据，单纯只是因为我们的镜子质量不好，对不起，因为镜子这东西本来就是易碎品，货物出手概不退换，所以我只是礼节性过来慰问一下，对于你们的遭遇我深表同情，但恕爱莫能助。请节哀。”
说着朱浩躬身行礼，好像为欧阳家彻底破产而哀悼。
欧阳女身边的婆子仍旧表现得很强势：“你们就不怕闹到官府？”
马掌柜面色阴沉：“要报官，随时请便，做生意讲究诚信，交易当日我们早就说明这批货要小心运送，还提议你们买保险，这样运到目的地若出现损毁情况，我们包赔，可你们没同意若是我们心里有鬼，怎么会做出如此承诺？
“我看运送队伍一定有内鬼，暗中动手脚破坏了货物，现在真出了事，硬要把屎盆子往我们头上扣，你觉得可能吗我说得对不对，小东家？”
说完马掌柜望向朱浩。
“嗯。”
朱浩点头首肯。
欧阳女闭上眼，心如死灰。
眼下好像除了一死了之，就剩下最后一条路，那便是顺从之前奸人给她规划好的路线，进成国公府当老头子朱辅的小妾。
朱浩道：“作为曾经的生意伙伴，我给你个选项，卖身偿债”
“胡说八道1
婆子闻言立即发飙。
朱浩指了指那婆子：“这位是欧阳家签了卖身契的吧？”
“是又怎样？”
婆子一副要为主人效死命的模样，咬牙切齿，差点儿就要冲过来跟朱浩拼命，“敢欺辱我们小姐，老身就算拼着这条老命不要，也要你们付出代价。”
马掌柜道：“稍安勿躁，拼命什么的大可不必，强龙不压地头蛇，我们的人手比你们多多了，喊一声冲进来一两百人没有任何问题买卖不成仁义在，你这样闹腾就没意思了。”
欧阳女一摆手：“让他说下去。”
朱浩笑道：“还是欧阳当家识时务其实在跟你做生意前，我已打听过你的情况，你手下那个穆掌柜，好像跟成国公府有着不清不楚的关系，卷钱跑路好像是要逼迫你就范当前你有三个选择，首先便是跑路，这条路换作半个月前还能选，但现在”
欧阳女不说话，双腮崩得紧紧的。
“第二条，你这个东家进成国公府当小妾。以我所料，成国公府定然不会承担欧阳家之前欠下的巨额债务，你重振家业的希望就将此破灭，阁下只是为自己保留了一条退路，你身边这些签了卖身契的，还有你们欧阳家的产业，会迅速被债主瓜分殆尽，连你自己，只是因为有成国公府庇护才不至于被抄没发卖罢了。”
欧阳女黑着脸喝问：“你凭什么认为，我们欧阳家已山穷水尽？”
朱浩摇摇头：“如果连合作伙伴的真实情况都不知晓，我还出来做什么生意？要是你们欧阳家有出路，何至于连最后的凭靠，几条船都抵押给我？”
被朱浩戳中心思，欧阳女神色沮丧，一语不发。
“我直说了吧，我要的是欧阳家的生意渠道，只要你卖身过来，我可以把我的货物交给你们销售，你为我打工，我给你分成，以我制造出的商品的受欢迎程度，相信用不了几年，甚至只要一两年时间，你就可以顺利把家产赎回，重新树立欧阳家在江南商场的地位。”
朱浩把自己的要求以及画出的大饼和盘托出。
婆子咬牙道：“痴心妄想！小姐，不要因为我们这些奴婢，害了您前程，您现在随时可以走”
“哎哎哎。”
马掌柜没好气提醒，“当着债主的面，公然谈论不偿还债务跑路，怕是不合适吧？”
婆子这才意识到失言，呆立当常
怎么说眼前的朱浩都是债主。
名义上欧阳女是用船只抵押拆借银子，可朱浩完全可以把船卖了后说不够还债，然后逼欧阳家继续偿还债务。
所以某种程度而言，抵押是抵押，还债是还债，互不影响。
朱浩竖起手，喝止马掌柜：“老马，做人还是留一线为好，怎么说也曾是生意上的合作伙伴。人家要跑路，就让她跑，是不是路费不够？这样吧，回头从账上支取十两银子，送到欧阳当家手上，人家要放弃重振家业的机会，甘心弃债跑路，那能拦得住？
“今日别过，风餐露宿，人身安全没有任何保证，她一介女流能往哪儿跑？看来只能往蜀地十两银子就当是资助欧阳当家，至于债务，四条货船是本金，那条客船当作利息就此一笔勾销。”
说完，朱浩起身就要走。
该说的话说完了，莫非还要留下来跟欧阳家这群草包吃饭，商量一下后续怎么合作不成？
不好意思，我只接受投诚归顺！
若你不愿意多说无益，这个渠道我争取不来，还有别的渠道可以争取，难道天下间有生意渠道只有欧阳家？
再说了，欧阳家已经烂到这地步，是个人就能坑上一把，其渠道能好到哪儿去？如果欧阳家上下一心，共克时艰，何至于被手下一个背叛的掌柜坑到家破人亡？
朱浩整理了一下衣衫，迈步出门。
马掌柜也不啰嗦，屁颠屁颠跟上。
拿十两银子出来，彰显了东家的仁义，坑了别人还落下个好名声，自己没啥损失，何乐而不为呢？
再者马掌柜也不希望朱浩生产的东西完全脱离苏熙贵的销售渠道，惹来前东家不快，他巴不得两方谈崩。
朱浩行将出门，欧阳女突然道：“等等。”
朱浩回头皱眉打量对方，欧阳女眼神中充满期冀。
“小姐”
婆子还想说什么。
欧阳女问道：“你说的卖身偿债，是怎么回事？”
朱浩道：“说是卖身偿债，其实不过就是给我打工偿债是不可能让你偿债的，最多是你卖身给我，我这边有个主人的名分，如此你就不可能再卖身给别人，这般操作下来我能保住你，不至于被其他债主押走”
“你”
欧阳女听了此番说辞，气得差点儿吐血。
朱浩却显得理所应当的样子：“而且你卖身的钱，就是那十两银子，你可以把它交给你手下这些人，让他们回家，各安天命。别意外，我就是空手套白狼”
对面主仆二人，就跟听天书一样，全都傻了。
让人免费卖身，白给你打工，还如此理直气壮？
“但是呢，我给了你重振家业的希望，因为我会用你们欧阳家的渠道帮我卖货，一次可以分你利润的一成你可别小看这一成，如果我赚到一万两银子的话，你就能赚一千两，欧阳家的债务我计算过，不算赎回宅子，外债大概白银八百两到一千两若是加上田宅，可能需要两千两以上我没估算错吧？”
主仆对视一眼。
自家债务对方一清二楚，还说这不是有预谋坑骗我们银子？
朱浩道：“卖身，换一个东山再起的机会，你不用担心我会把你转卖什么的，这点信誉我还是有的我家里的情况呢，马掌柜最清楚不过，孤儿寡母，我一个没长开的孩子对你也不会有什么不轨企图，而且由始至终我看中的只是你们欧阳家的渠道罢了。
“如果过个五年，你仍旧没赚取足以赎回家业的银子，那时我会给你一笔安身立命的钱，到时候你拿这笔钱跑路的话，也不至于饿死乡野不知你意下如何？”
不但欧阳家这对主仆，连马掌柜都听明白了。
朱浩的意思是说，你未来五年给我免费打工，我只给你分成，不给你开工钱，因为签订了卖身契，所以你的债主拿你没办法，最多是把你家的产业变卖，五年后如果你赚到足够多的银子就能赎回家产，要是赚不到，手里也有个成百上千两银子，那时再跑路，就不至于像现在这般窘迫。
连马掌柜都难免在想，这偿债的规划，真的很不错埃
就是你让人家免费卖身给你，人家能答应吗？
堂堂大户人家千金，卖身给你当奴婢，说是不会把人家怎样，可真要签了卖身契后你就是要怎样，人家还能把你怎么着？
“十两银子，买个重振家业的机会，你干不干？”
朱浩一脸和善的笑容，只是这笑容在对方看来却有些阴森可怕。
欧阳女神色变了几变，最后道：“明日一早，我再给你答复。”
尽管她没答应，但显然心动了。
除了卖身这条不可接受外，其余的好像都还可以。
“好，那时就算你还要跑路，十两银子照样奉上，但那时我们互相间可就没什么关系了。你离开安陆，就算遇到再大的麻烦，也别想回来找我们，我们不会承认认识你。马掌柜，你做个见证，没问题吧？”
朱浩笑着看向马掌柜。
马掌柜郑重点头：“没问题，全都听小东家的，小东家说怎样就怎样吧。”




锦衣状元 第二百八十九章 一定要珍惜
朱浩带着马掌柜从客栈出来。
马掌柜一脸疑惑：“东家真的要分她一成利润？还准备让她把家产赎回？”
朱浩笑道：“老马，你几时也这么实诚了？画饼都不懂？”
“画饼？”
马掌柜一时间没反应过来。
“我给她画一张饼，让她以为这饼能吃，但真的能吃吗？”朱浩循循善诱。
马掌柜苦笑：“画出来的饼，怎可用来充饥？鄙人明白了，您这是要给她希望，让她甘心卖身，却不用多花银子那小东家，要不要继续找人严防死守，防止她逃走？”
“你说呢？”
朱浩含笑望着马掌柜。
“得，算我白问，她爱去哪儿去哪儿，就算小东家给她的只是画的饼，但那也是饼，比她被债主逮回去卖进窑子好”
马掌柜算是彻底明白了。
对当下的欧阳女来说已无更好的选择。
或许朱浩并不奢求欧阳女一定同意，走了反而是好事，尤其对他马掌柜或是苏东主来说更是如此。
朱浩回家跟家人一起吃庆功宴。
对于招揽欧阳女这件事，朱浩压根儿就没打算跟老娘提起。
朱浩想好了，若是欧阳女肯留下来，那也不是给老娘效力，而是为他卖命。
那丫头想直接涉足琉璃镜生意？
想得美！
先从基本的算账和帮忙打理女学堂开始，后面朱浩准备开设一些专门使用女工的织布工坊类的产业，让欧阳女顶上去。
朱浩眼下想做的事很多，不过既然已成功开办女学，今后要合理利用城中闲散的妇女当女工，最好的办法就是开织布工坊。
普通织布机没什么效率，就算是经过改进的珍妮纺纱机也不足以支撑产业化生产，而水力织布机受河流水量的季节差影响很大，最好是上马已经研究有一段时间的蒸汽织布机。
蒸汽机对于大明的冶金技术而言其实不难，重要的是从无到有地开创一门理论，并且运用到实际中去。
朱浩比希罗、帕潘、纽科门等科学家有优势的地方，是不用去观察什么烧水中由蒸气推动壶盖联想到其中蕴含的巨大力量。
蒸汽机这东西，一直到内燃机出现前，在工业革命中足足兴盛了近两百年，大到火车、轮船，小到一台普通的织布机，都能利用上，其原理并不复杂，就是将蒸汽的能量转换为机械功的往复式动力，难点在于如何密封气缸，使蒸气膨胀推动活塞做功。
这些都是朱浩一直在实验室捣鼓的东西。
就算之前备考县试最忙碌的时候，朱浩也没有松懈，一次又一次地做实验，先后攻克了分离式冷凝器、汽缸外设置绝热层、用油润滑活塞、行星式齿轮、平行运动连杆机构、离心式调速器、节气阀、压力计等技术难关，距离实用只有一步之遥。
如果能用蒸气织布机大批量生产布匹，把出厂价压到很低，苏熙贵这种奢侈品经销商就没什么利用价值了，估计把这些工业化生产的布匹交给苏熙贵售卖，对方还嫌利润低呢，这就能合理规避苏熙贵对于他自行铺设销售渠道的抵触心理。
当然，对方到时候会怎么想真不一定，毕竟没人会嫌赚的钱多，苏熙贵不照样做官盐和粮食生意吗？但朱浩不可能永远把自己的利益跟苏熙贵捆绑在一起，怎么都要尝试走出第一步。
吃过晚饭，朱娘很高兴，从箱子里拿出文曲星的牌位以及芹菜、蒜、葱等物。
李姨娘好奇地问道：“夫人，这是什么？”
朱娘道：“小浩得上天眷顾，县试考中案首，都说他过府试和院试没有任何问题，生员已是囊中之物咱要把文曲星供起来，这才像话。”
在朱娘看来，既然得了上天的眷顾，自己儿子年纪轻轻就考中县案首，马上又要当生员，那就应该投桃报李。
朱浩心想，老娘太封建迷信了。
这种事要不得。
可问题是如何让一个出身于封建守旧时代的女人相信科学？
封建迷信这东西，求个心安，对朱浩又没大的影响，他也就不过多去干涉，顺其自然吧。
第二日朱浩本来要一早回王府，考中县案首后首日回王府上课，肯定一群孩子会围着他问东问西。
可朱浩还有一件重要的事情做，那就是收服欧阳女。
跟打着哈欠的马掌柜一起乘坐马车前往客栈途中，朱浩好奇地问道：“老马，昨晚很累吗？”
马掌柜苦笑道：“家眷全都迁到安陆来了。”
“哎哟，怪不得，之前你不是说有个儿子，好像还有女儿是吧？家中其他人情况如何？”朱浩笑着问道。
马掌柜叹道：“鄙人幼年父母双亡，随着当家的走南闯北，成家立业，正房乃是苏府一名丫鬟，后来升迁做了掌柜，又纳了房妾侍，膝下一儿一女年岁都不大。”
朱浩笑了笑。
要不怎么说马掌柜稀罕跟着苏熙贵干活，人家真没亏待他。
当学徒时，签了卖身契，人家还给他安排婚姻嫁娶，后来升了掌柜更是让他有家底可以纳妾啧啧，这待遇一般的主人真没法给。
“这不，昨夜里，东家苏东主派了金掌柜过来接手一些业务，陪他多喝了两杯”
朱浩本来还以为是马掌柜的妻妾到安陆定居，需要找房子安顿下来才忙到很晚，原来是跟金掌柜喝酒。
金掌柜是苏熙贵最早派驻安陆的接头人，后来才换上马掌柜，新人和老人虽然如今不在一个东家手下干活，但还是好朋友。
“金掌柜跟你家眷一起来的？”朱浩问道。
“是。”马掌柜回答，“鄙人与老金是多年好友，当初刚出来独当一面时，多亏他的提点。”
朱浩追问：“他来干嘛？”
马掌柜急忙道：“小东家莫要误会，苏东主并无派人来监督和干涉您做生意的意思，只是湖广江北一些府县生意出现偏差，全是最近流窜各地的匪寇闹的，老金其实是途径此处，顺带问了下跟兴王府的生意维系得如何，而后便乘船往襄阳去了。”
“哦。”
朱浩没再多问。
到底如今朱浩手里的塌房生意，都是自苏熙贵那儿承接的，人家不可能完全不管不问，派人偶尔来看看，也在情理中的事情。
到了客栈。
朱浩带着马掌柜直接进入欧阳女的房间。
欧阳女黑眼圈很严重，看来昨晚她睡得还不如马掌柜踏实，至于那哔哔叨叨的婆子则没有在常
“老马，你先到门口等着，我想跟欧阳当家单独谈谈。”
朱浩把马掌柜屏退。
很快房间里只剩下他跟欧阳女二人。
欧阳女道：“朱当家昨夜开出的条件，小女子仔细想过，觉得有些地方不妥小女子要恢复家业，怎能卖身为奴，如此岂不是完全丧失独立自主性？”
朱浩冷笑一下，没有回答对方的问题，转而问道：“阁下，问你件事，你最初来安陆，想接手苏东主的琉璃镜生意，还不愿意多花钱，请问这是谁的主意？”
“这”
欧阳女之前不会跟朱浩虚心交流，现在她才直面这个问题。
“我生产的镜子交给苏东主销售，那是因为我家跟他做生意多年，我家落难时他曾出手相帮，他背景雄厚对我们却从来没有刻薄过，不倚仗官商的背景对我们欺压你觉得我凭什么会放弃与他合作，转而与你们欧阳家合作呢？”
朱浩继续对欧阳女进行来自灵魂深处的拷问。
你们欧阳家真以为这世上赚钱的生意唾手可得？
想要跟人合作，得先问问自己有什么，能给人家什么，否则别人凭什么选择你？
“当然，我承认你们欧阳家屹立江南商界几十年，交游广阔，有时候能发挥奇效。但人脉这东西虚无缥缈，远不如官府背景来得实在，我自己派人到南京去从无到有建立销售渠道，取得的效果都未必比找你合作差，有钱直接赚到自己荷包里比较实在
“所以这里我也明说了，除非你愿意签下卖身契，给我做工，否则我不会再与你有任何来往。”
朱浩说这些是为了说明，你别跟我谈条件，我不屑于跟你开条件，都落到这般田地了你还想在跟我的谈判中攫取利益，实在是自不量力。
“我答应你，但我想让你给我十五两银子，让我把身边相随多年的老仆遣返回乡。”欧阳女花容惨淡，楚楚可怜道，“就当是我的卖身银子吧。”
十两变成十五两
“合理。”
朱浩大声招呼一声，“老马，进来吧1
重复一遍后，马掌柜的脚步声才从门外很远的地方传来，说明马掌柜很懂规矩，没有躲在门外偷听。
等马掌柜再进来时，以为这边谈崩了，他就没见过强迫人卖身，不给钱，人家还会答应的。
谁知朱浩一说，对方愿意十五两银子卖身
马掌柜用怪异的目光打量欧阳女。
年前初见时，带着五条船来安陆的大当家、女中豪杰，前呼后拥，结果才两个月时间，就落到免费卖身的地步？
居然还是卖身给自家小东家？
这反差
“先说好，五年后，你不能干涉我的自由”
欧阳女还想做最后的挣扎。
朱浩微笑着摇头：“这可容不得你来选择，不过我承诺，五年后给你赎还自由身的机会，那时料想我都快成年了，呃你自己琢磨。”
既然都要签卖身契了，还这么多事，你真当我是慈善家呢？
签卖身契看起来你吃亏了，但其实你是占了大便宜好不好？
你把自己卖给我，这样别人就不能再把你买走，不至于沦落花街柳巷，安全方面有了保障。
马掌柜略带不屑道：“欧阳当家，您可别小瞧了眼前这位小东家，以后他也是咱二人共同的主人，他在本地县试中刚考取县案首，照例院试后便可进学，这已经是位秀才老爷了。
“小东家父亲乃锦衣卫百户，为国尽忠，如今又在王府读书，师出名门虽然一时比不了成国公府，但您进国公府是当夫人吗？呵呵，留在安陆，你才有重振欧阳家门楣的希望，一定要珍惜啊1




锦衣状元 第二百九十章 教育公平
当欧阳女颤抖着纤纤玉手，在卖身契上签字画押时，朱浩让马掌柜把十五两卖身银拿来。
卖身事很大，需要有人做见证，十五年身契，属于这年头卖身契中的标准年限，跟卖儿卖女的出舍书不同，这需要事主本人签字，并找人做见证，以存照。
事急从权，没时间去找什么见证人，马掌柜当个旁观者便可，随后就是带人到官府过籍。
欧阳女昨天就把身边人安顿妥当，如今眼看契约签好，那婆子本想与自家小姐抱头痛哭一场，可看到马掌柜和朱浩就在旁边，婆子只是抹着泪说了一些要留下陪伴的话。
“难得脱离苦海，为何要留下？是我没用，家父留下的产业，才不过一两年工夫，就败得干干净净，父亲未能留下子嗣，我会努力延续欧阳家香火……”