娇颜

叶连翘拧了拧小丁香的脸颊，理直气壮地道：“我是想和你们商量那澡豆该如何售卖的事，自个儿脑子里有些想法，说出来，你们也帮着给出出主意。这是正事，得头脑清明时商议才合适，否则待吃完了饭，浑身的血都往肠胃里涌，人就会犯困，脑子不好使了！”
“你这是打哪儿听来的歪道道？”
叶谦笑着直摇头，叶冬葵和小丁香更是云蒸雾绕的，独独是那秦氏，转过脸来看了叶连翘一眼。
“哎呀爹你别管那么多，总之你们听我说。”
叶连翘没注意到秦氏的目光，也懒怠同他们多解释，挥挥手道：“我想先听听你们的看法，这制作好的澡豆，该如何售卖才最为合适？”
“我知道，拿去城里的胭脂铺，让他们代卖不就行了？”
小丁香虽然恼她不给饭吃，却依然最积极，把手举得高高的，脆生生地嚷。
“你傻呀！”
叶冬葵立刻老实不客气地往她脑门上拍了一掌：“城里的胭脂铺，拢共只有三家，肯去买美容物品的，也多是些手头宽裕的有钱人，影响力十分有限。要我说，与其找他们，倒不如同杂货铺合作。无论城里还是村间，这杂货铺，都是最不愁买卖的，老百姓也都习惯了上那儿去置办日常用品，咱们仔细挑选一番，专拣那生意好，人流多的铺子，与他议定价格，一股脑地把澡豆卖给他，咱们不也省心吗？”
“唔。”
叶谦赞同地点了点头：“冬葵这法子我觉得合适，毕竟咱们没有太多时间走街串巷沿街叫卖，托给杂货铺，咱也能松快些，二丫头你说呐？”
叶连翘笑嘻嘻望着他们，没有立刻答话。
全家人齐心合力地为了一件事出谋划策，这样的气氛，让她觉得很踏实。叶谦领着秦氏回来之后，或许他们之间有小小的摩擦和矛盾，或许叶冬葵对于秦氏这个“后娘”还未能完全接受，但此时此刻，这样的热络，让人真真切切地感受到，他们是一家人。
只要是一家人，劲儿都往一处使，便没有什么是过不去的。
她转脸望向秦氏，抿唇笑了一下：“秦姨，这事儿你怎么看？”
“我听你们的。”
秦氏唇角微弯，淡淡地道：“我初来乍到，对于这月霞村乃至清南县的情形还不大清楚，一时半会儿，想不出特别好的办法。你们拿主意吧，需要我做什么事，只消吩咐就行。”
叶连翘答应一声，站起身来，煞有介事背着手，绕着桌子走了一圈。
“我哥说，找杂货铺来张罗此事，的确很有道理，小丁香说把事情托给胭脂铺，却也不算错。”
她笑眯眯地道：“下面，我来说说我的想法。”
“有话快说，装什么相！”
叶冬葵被她脸上那得意洋洋的神色给逗乐了，作势冲她挥了挥拳。
叶连翘三两步蹦到叶谦身后，这才有恃无恐地朝他一瞪眼，清了清喉咙。
“今天这一整天，我一边做澡豆，一边就在琢磨这售卖的事，我觉得，单靠一种途径来销售，手段单一，也并不十分保险，在我看来，咱们应当分三头行事。”
她探长了胳膊，用手在桌子上的空档比比划划道：“首先，咱们的澡豆不是有三种价格吗？最贵的那一种，面向的自然是手头有余钱的富裕人家，这些人家的女眷对于美容看得非常紧要，是不屑于在杂货铺里采买美容物品的，只有胭脂铺才能满足她们的需求，所以，这种澡豆，咱们就选择与胭脂铺合作。”
“胭脂铺……你说的是彰义桥那一间？”
叶冬葵有些迟疑地问。
“对，就是那里。”
叶连翘点点头：“当初我制作七白膏的时候，彭掌柜就曾来找过我，那笔买卖虽然没做成，但我却还记得，他同我说过，若是往后再做出了什么好东西，一定要同他联系。如今清南县里，也算颇有几个人认得我，而且夏天里，人们澡洗得勤，对于澡豆的需求量也会大幅度增加，这笔买卖，他应当会愿意做，为保周全，我再去见一见薛夫人，将制出来的澡豆送与她一些，顺便请她帮忙在那些个与她常来往的夫人们面前多宣传。”
在松年堂坐堂之后，叶连翘便没再去过薛夫人家，但两人之间却仍旧保持着往来。
平日里，薛夫人时不时地就会往松年堂走一遭，与叶连翘闲话两句，或是买上些膏子头油之类的物件儿，此事请她给搭把手，应当不会有甚么问题。
“嗯，薛夫人一向待你好，况且也不是让她白帮忙，我想她会答应。”叶冬葵赞同地道，“那……另外两种又如何？”
“这另外两种，价格低廉亲民，自然是如你所说，从杂货铺入手。”
叶连翘向他眨了眨眼：“咱们月霞村，总共就只有一间杂货铺，若我没记错，那开铺的林大伯，常年闹心口疼，我爹刚一回家，他就上门相请，让我爹帮忙给诊治开药方，也算是与咱家有点交情。我想过了，咱把制作好的那两种澡豆直接卖给他，省事儿之余，也不会让他觉得咱们抢了他的生意，岂不两全其美？”
“这事儿交给我吧。”
话音未落，叶谦便开口道：“正好明日我便要去给你林大伯诊脉，捎带着拿些澡豆去把这事同他说一说。村里人人都晓得，只要是你做出来的东西便不会错，这个理儿，他自然也该明白。”
说到这里，他便顿了一下：“三种澡豆都有了着落，二丫头，方才你说分三头行事，还有一个打算又是什么？”
“自然是咱月霞村附近的几个村子呀！”
叶连翘一早在心中把这事儿想得明明白白，转头朝秦氏脸上打量一番：“秦姨，这事儿我想请你费点心。明儿一天，我再制些澡豆出来，烦你用筐子装了，去左近的村里转悠转悠，若有人上来问，你就只管把澡豆卖出去。一来，给家里置办这些日常用品的多是妇人，同为女子，好说话一些；二来，你模样皮肤都好，人瞧着干干净净的，卖澡豆，更容易使人信服。你若是不认路，就带着丁香一起去，也不用你奔波太久，我估摸，不出三五天，自然就会有邻村杂货铺的东家找上门来。这事儿有点辛苦，不知道你……可愿意？”
秦氏转头看了叶谦一眼，低头思忖片刻，最后将目光落在了叶连翘脸上。
“我说过了，需要我做什么事，你只管吩咐就行。”
她清清淡淡地道：“既然你信得过，那这事就交给我吧。”r1152





娇颜 11.24请假条
那个……还在上班可能赶不及更新，明天会三更把今天的一起补上，抱歉。i954




娇颜 第一百零一话 推销
事情议定，一家五口全数通过，隔天，叶连翘便利用这好容易得来的假期，将三种澡豆又制出来一些，将大多数交给秦氏，让她拿去隔壁几个村售卖，余下的则与叶谦分了，预备各自行事。
叶冬葵手头有木匠活儿，不便出外走动，就留在了家中，捎带脚地，也可照应一下房后那新屋的修建过程。一家人各司其职，倒也十分有条有理。
叶连翘虽已有了离开松年堂的心思，但毕竟在家歇了两日，有些过意不去，不好意思在大伙儿都忙忙碌碌的时候外出，就只有等到中午时，同姜掌柜和曹师傅两个推说有事，不在铺子上吃饭了，带着做好的澡豆，直奔彰义桥彭掌柜那间胭脂铺。
正午时分，街上的饭馆食肆正是生意火爆之时，胭脂铺却恰恰最为清闲，叶连翘一脚踏入铺子中，就见那胖乎乎的彭掌柜刚吃完饭，咽下最后一口汤，把碗筷交给伙计去后院清洗。
“彭掌柜。”
她站在门口笑吟吟地招呼一声，彭掌柜应声抬头，先是一愣，继而便笑了起来。
“是叶家姑娘，甚么风把你吹了来？松年堂的买卖不忙呐？”
“晌午有些空闲，便出来转转。天气这么好，我却成日窝在屋子里，都觉得自个儿快生霉了。”
叶连翘并未直接同他提起卖澡豆的事，只笑着与他寒暄，拉扯些家常话，又问了问他最近这一向生意如何。
“还不就是那样？”
彭掌柜笑着摇摇头，从柜台后绕出来：“一个月到头，倒也能做成几笔买卖，却是没法儿跟你比。你如今去了那松年堂，薛夫人、何夫人她们，头上使的脸上搽的，便都跑去那里同你买，好些日子也没见来我这小店走动走动，我呢，也就只能做几笔零星买卖，挣不了啥钱，只算是饿不死罢喽！”
这话使用半开玩笑的语气说出来的，却仍旧令人无法忽视当中那两丝淡淡的怨怼。彭掌柜仍是笑呵呵的，一面说，一面踱到叶连翘跟前，朝她脸上瞅了瞅：“叶家姑娘今日来，是有事吧？”
“也没什么大事，想看看您这里的澡豆。”
叶连翘便对他笑了一下，不动声色道。
彭掌柜闻言就是一个愣怔。
看澡豆？澡豆有啥好看的？这叶家姑娘，自己就是做这行的，似澡豆这等家里常用的玩意儿，她轻易就能做出来，压根儿不用去外面买，好端端的，为何跑来他这铺子上“看”？
这事儿若搁在其他人身上，或许他心中还会打个突，觉得会不会是同行跑来他这里打探，但叶连翘却与旁人不同。
人家做出来的美容物品，样样都是独一份，城里别的地儿是决计买不着的。有个当郎中的爹，背后还倚着松年堂，哪里需要跑到他这小铺子里来偷师？
当初没做成七白膏那笔买卖，直到现在，每每想起，他还悔得直想捶心口，只怨自己慢了半步，如今这叶家姑娘忽地主动找上门来——先别管她到底是想干嘛，横竖不过见机行事，万一有好处，能捞一点是一点呀！
“嗐，我店里的澡豆，都是市面上常见的，是没法儿跟你手下制出来的那等货色比哟！”
他感叹了一句，话虽如此说，却半点没耽搁，招手将一个女伙计叫过来，痛痛快快让她把店里所有的澡豆都搬了出来。
“你瞧瞧，有便宜的，也有贵的。”
彭掌柜也不要伙计们帮忙，亲自拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富贵人家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸赞，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。”
说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。
叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。
唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有八九，便是鸡骨香和杏仁了。
这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。
“这种澡豆，肯定不会便宜吧？”
她若有所思地看了彭掌柜一眼。
“是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？”
彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！”
说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？”
叶连翘不置可否地笑了一笑。
她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。
思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。
“您的澡豆用料很实在，怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何？”
“你也做了澡豆？”
彭掌柜有点诧异，低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。
大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍，之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑，莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有，不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。
彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍，弄得一清二楚，但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。
眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！俗话说，最怕货比货，看见了这个，自家卖的那种，就有点上不得太面了。
他喉咙里不自觉地滚动了一下，抬头对叶连翘道：“我细瞧瞧，行不？”
“原本就是特地拿来给您看的，您若是愿意，弄一碗温水来，把这澡豆化开亲自试一试也使得。”
叶连翘含笑应道。
彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种可能性，立时有些抑不住地欢喜，二话不说，忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水，将那澡豆化开，涂在了自己的胖手上。
那澡豆一沾了水，便化作浓稠的白色浆子，倒更像是某种较为稀薄的面脂。涂在手上与皮肤相接触，使人感觉细软绵滑，十分舒服柔腻，然而清洗起来却又非常简单，温水一冲，再抹个两下，便干干净净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。
更妙的是，它的那一股子香味。
不是新鲜的花香，仿佛也并不是普通的香料，它那种味道……药材的清苦里带一点甜，沁人心脾又醒神，午后吃完了饭，本是最昏昏欲睡的时候，被这股子香味一激，脑子立刻清明不少，人也来了精神。
“这澡豆同您铺子上的货一样，也是用来洗脸洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不会散。若是晚上使它，虽没有安眠的功效，却有抑汗的作用，人躺在被窝里，会觉得舒服许多，而且，香味是药材里带出来的，我用的几味药都比较温和，虽然醒神，却不至于令人睡不着。”
叶连翘留心望着彭掌柜的反应，适时补了一句。
“是哩，我闻着这香味是让人挺舒坦。”
彭掌柜满心里赞叹，连连点着头，擦干了手，目光挪到她脸上：“叶家姑娘，咱直说了吧，你今日把这澡豆特意拿来我铺子上，究竟是个啥意思？”
叶连翘就笑了：“我就不同您兜圈子了，这澡豆是我这两天刚刚制出来的，想来您这儿打听打听，若我要卖，您可愿意买？”
“真的？”
彭掌柜方才便猜中了这一层，心中一阵高兴，面上却是半点没露出，纳罕道：“奇了，你不是在松年堂里做事吗？为何要把这澡豆拿到外边儿来卖？”
他觑着叶连翘的脸色：“是不是……出了啥事？”
“没有，都挺好的。”
叶连翘笑嘻嘻摇摇头：“我是想着，松年堂到底是一间药铺，澡豆这等家家户户的日常用品，最重要的功效是清洁，在那里售卖，始终不大合适，要不然，我也不会这么长的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好，我才动手制了些出来，一用之下觉得不错，便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是？”
彭掌柜闻言愈加心动，却仍旧有些不踏实，追问道：“那……你的意思，是只打算卖给我一间铺子？这种澡豆，松年堂买不着吧？”
叶连翘很是坦诚：“我也不瞒您，此番我一共做了三种澡豆出来，还有另外两种，用料相对简单。您的胭脂铺，做的大都是富裕人家的买卖，那两种澡豆，只怕买的人不会多，我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖，我便只卖与您一家，莫说是松年堂，就算是城里的其他两间胭脂铺，也决计寻不着。”r1152




娇颜 第一百零二话 心计
这番话，对于彭掌柜的诱|惑是巨大的。
澡豆这东西，一颗不过几文钱，单价不贵，却是家家户户都不能缺少的东西，销售量大，自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种，摆明了是难得的好货色，又独独只卖给他一家，这笔买卖，不做可真就傻了。
他是诚意想买，叶连翘也的的确确是有心要卖，两边抱的是一门心思，事情立时就简单许多，纵然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最终将价格定在了一颗五文上头，这头一回，他先定下了三百颗。
“先试试好不好卖，若是受欢迎，这三百颗，我估摸着也就是几天的工夫就能卖光，到那时，叶家姑娘你可就有的忙咯！”
他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回，笑哈哈道。
叶连翘没有与他讨价还价。
一来是不想费那个事，毕竟澡豆这东西市价摆在那儿，要得再高也有限，横竖自己有得赚，不亏就行；二来也是考虑到，胭脂铺总归是要从中赚一道钱的，她这边的定价若是高了，彭掌柜就只能将售价提得更高，到那时大伙儿都嫌贵不肯买，这笔生意，可就要打水漂。
反正这只是第一次，就当做试试水，也借此机会与彭掌柜打好关系。她会做的东西那么多，将来，还有大把机会赚得荷包满满。
“那就说定了。”
她笑着对彭掌柜道：“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事，这三百颗澡豆，最迟后日，我让我哥送来，您与他结账就行。”
彭掌柜连连答应，两人立了字据，算是把这事儿落了定，一切妥当，叶连翘便离了胭脂铺，急急赶回松年堂。
叶连翘与彭掌柜的买卖做得算是顺利，那边厢，叶谦同村里杂货铺，也一样商议周全。
两种澡豆，分别以两文和三文一枚的价格卖了出去，每种两百颗，三日后交货。唯有秦氏那边，因为是在邻村兜售，人生地不熟，要等着杂货铺的人找上门，恐怕，少不得还得奔波个几天。
在外走动，当然是十分劳累的，秦氏早间将中午叶谦和叶冬葵爷俩的饭食做好，便领着小丁香出了门，在隔壁的几个村子一转悠就是一整天，遇上有人来问询，便要招呼寒暄，待得归家，不仅身子疲乏，连喉咙也哑了。
不得不说，为了这档子事，她的确很卖力气。
叶谦先秦氏一步回到家中，坐在房门口与叮叮当当敲木头的叶冬葵闲聊，远远儿地看见秦氏牵着小丁香的手，慢吞吞地回来了，忙就站起身。
“爹！”
大老远的，小丁香便飞扑过来，蹦进他怀里，搂住他脖子撒娇：“我还从来没走过那么远的路呢，可累坏了我了！”
一边说，一边从怀中小心地掏出一个油纸包，送到叶谦面前：“秦姨给我买的芝麻糖，可好吃了，我留了几块，爹要不要尝一尝？”
全靠着这一包糖作动力，她才撑过了这辛苦的一天啊！
叶谦不是那种特别宠溺孩子的人，可是没关系，他这小闺女，永远都像是一件暖烘烘的小棉袄，一门心思地往他身上捂。
“爹不爱吃甜的，你吃吧，给你哥尝尝，别忘了给你姐也留一块。”
他心里柔软，摸了摸小丁香的脸，抬眼见秦氏也走到了门口，便把闺女放了下来。
“这一整天，丁香净跟着我到处走了，晌午那顿饭也没正经吃，我就给她买了包糖，横竖能垫着点儿。”
秦氏将手里的筐子给他，尽量小声说话，一边挽起袖子来：“晚上咱们将就吃吧，没工夫买菜，有什么就做什么。”
“行了，你进屋歇一会儿，晚饭我来张罗。”
到底是新娶的媳妇，又合心意，叶谦心里便起了两丝怜惜，抬脚去灶房斟了碗热水来，递到她手中。
“那我可等着吃现成了？”
秦氏倒也不退却，似笑非笑用眼梢夹了他一眼，接过水碗抿了两口，便自去打水洗脸洗手。
另一头，小丁香却还精神头好得很，在叶冬葵身畔蹲了下来，满面好奇地问：“哥，你这是在箍木桶子啊？”
“明知故问。”
叶冬葵腾出手来，在她脑门上一敲，笑呵呵道：“怎么，你想学？你看这木桶，是人家要用来洗澡沐浴的，除了要打磨细致，不能有毛刺以免刮伤人之外，最要紧的便是确保它不漏水。这一张张长木板，都得给箍牢实了，一点缝隙也不能留……”
“跟我叨咕那些干啥，我又不当木匠！”
小丁香骨朵着嘴嘟囔一句，毫不吝啬地把一块糖塞进他嘴里：“我吃掉大半包，就剩下这么点儿了，你和二姐分。”
叶谦立在旁边，看着一双儿女说笑，站了一阵，便回身进了屋。
“二丫头只怕也快回来了，我先把饭做上。”
话虽如此说，他却一转弯去了秦氏所在的里间，顺手关了门。
屋里，秦氏正弯腰洗脸，眯着眼四下里摸擦脸手巾，叶谦唇角微弯，伸长了胳膊帮她递了过去。
触到他手里的手巾，秦氏略顿了顿，接了去三两下抹干脸，抬起头来。
“累坏了？”
叶谦轻笑着道：“咱们回月霞村的时候，怕是也没有一天走上这么多的路，想来你不惯。”
“我既答应了要把这事儿给揽下来，自然得说到做到。”
秦氏回身将手巾往架子上一搭：“别的忙我也帮不上，费点脚程，动动嘴皮子，是该当的。就是这一整天都在与人攀谈，嗓子里疼得直冒火，我说，你能别老招我说话了吗？”