那一世，我转山转水转佛塔

“恩！”
拉拉似从鼻音发出，白环也鼻子一酸。那时候她们总是没钱，相互借着钱周转都形成了一股潮流。只要一提到去哪儿玩，吃什么，谁都会随口一句，“没钱。”、“等我有钱了我就去干什么，吃什么…”也正是这种在他乡相依为命的过程中，彼此都成为了各自生命中不可缺少的那一位。而这些，木杨是懂不起的。
北极鸥公司给业务员的试用期是三个月，如果三个月内一单未成，那就视为自动离职。
比白环早来一周的那两名女孩刚刚已经被桌总监无情放弃，轮到她时，只感觉全身是汗。
桌总监看着她整理的将近三个月的客户名单，拿笔在最早的一个名称上划了一下，“方舟电子的黄强，把他的年龄、相貌、岗位、待遇，居住地方、代步工具，全部都告诉我。”
白环忙一一作答，“他大约三十几岁吧，长相很普通，职位是采购主管，他们办公室约有五百人，待遇应该是市场价。至于住在哪里…我不知道，不过上次见他时，他说他下班了还要去挤公车。”
“项目停止的原因是什么？”
“上级流程走不通。”
“晚上约他出来吃饭。”
“我约过，他不出来。”
“那你电话中有跟他谈过回扣吗？”
“谈过，他拒绝。”
“但他还是愿意接你电话，愿意多跟你说说话？”
“对！”
卓总监面露一丝笑意，在抽屉找了找，翻出两张购物卡，“你现在就把这两张购物卡送给他，其余什么话也不要说。”
“现在？”白环看了手表，“才三点钟，他正在上班。”
“现在就去，趁热打铁，不然就会被别人抢了先。”
“可是这两张购物卡面值四千…”单子可还未签。
“舍不得孩子套不着狼！”
卓总监倒茶喝水，十分平静，白环虽有担忧，还是照做。
黄强所在的方舟电子是比北极鸥还大的企业，有属自己专门的办公楼，不过地址很偏，在一个新发展的工业区，没有公车直达。白环打车到他们公司门口，仔细检查了资料里面的购物卡，然后才给黄强打电话。
黄强说他正在开会，白环说她只是送了两份资料，他耽搁几分钟下来拿了就可以走，可是一等就是半个小时。
夏日暴雨说来就来，这偏僻之处除了方舟的保安室就没有别的可以躲雨的地方。她再次打给黄强，“黄主管，你就耽搁几分钟下来拿下吧，现在雨好大，这里都没有可以避雨的地方。”这样说他会不会心软？
“下雨了你就赶紧回去，我正在开会，没时间。”
白环怕他是担心在公司楼下碰面会被熟人撞见，便说：“我离你们公司还有一条街转弯的距离，你来拿的时候给我打电话。”
“好。”
他终于回答好了！白环全力护着手机和“资料”，跑过一条街，躲在一排杨树底下。可没想到，这一等，又是半个多小时！
“黄主管，你开完会了吗？资料我今天一定要送到你手上的，不然我是回不去公司的。”
“在开会。”
“……”
全身早已湿透，途中有几辆车子经过，司机全都莫名其妙的望向她，疯子，还是癫了？
她视若无睹，斗志却是比这暴雨还要大，不下来是吗？那我就等死你！
突然一辆黑色轿车停下，司机摇开车窗冲她吼道：“打雷又闪电还躲在树下，你是不是傻？”
一语惊醒梦中人！白环这才意识到危险。
“等人吗？我劝你还是赶紧走吧，这样真的很危险。”司机四处看了看，“前面路口左转，是出租车交接班的地方，你可以去打车。”
好心司机已经离去，白环觉得他说得有理。看着拿命护住的“资料”，她绝不空着手回去！于是又冒雨把“资料”放到方舟保安室，留下保安室电话，并给黄强发短信，“资料我已经放在保安室了，白色信封，你记得去拿。”
回到公司已过六点，同事都已下班，只有桌总监在。见她落汤鸡的狼狈样，也只不过是轻描淡写的一句，“雨很大吗，怎么不带伞？”
白环生着闷气，“总监，这种行为不可行。”
卓总监翻着《成交高于一切》，在办公室来回踱步，“分析看看。”
“我等了他一下午，他也知道那附近没地方避雨，如果他想要回扣，完全可以就这样做个顺水推舟。”
“你不是发短信说东西放在保安室的吗，现在打电话问问看。”
白环拨出号码，对方告诉她资料黄主管已拿，她忙追问，“几点？”
“大概五点半左右吧。”
卓总监嘴角上扬，像早就预料到一样，“你再看看你给他发的短信时间。”
白环一看，“五点二十！”
“你等他两个小时，放保安室十分钟他就去拿了，我要是你早就那样做了。”
白环望着天花板，大力吸着鼻涕，可眼泪还是夺眶而出，她猛的用手一搓，又一串掉下来。
卓总监用力的将书合上，为他的筹谋得意，“拿了我的东西，就要为我做事。明天你就打电话催他，一个月之内，这个项目必须要拿下来。”他走路都是一副老谋深算的样子，“下班吧。”
为了工作变得鬼模鬼样，他就这样？
“总监…”
卓总监转身，“还有事吗？”
“我没有伞…”
“你是觉得自己很委屈是吗？”
白环又望着天花板，心里直发堵，这是不把人当人看吗？
“这才刚刚开始。”卓总监开门而出。





那一世，我转山转水转佛塔 第十二章 相离（4）
第二天果不其然的生病，白环从抽屉翻了药吃下，连喷好几口喷雾才能喘过气来。到公司时脸色也是极差，卓总监还是当看不见一样，只顾着吩咐，“赶紧给黄强打电话，如果没有进展，你的实习期也玩完。”
白环赶紧照做，可怜巴巴在他的眼里一文不值。
黄强要了北极鸥的检测报告和资质，并回答如果不出意外审核半月之内就会下来。
卓总监沾沾自喜，“有钱能使鬼推磨。”
“可后期的回扣他还是不要，如果他真是那种人，后期的四万岂不比四千更划算，反正都是拿。”白环猜测，黄强是不是拿了购物卡觉得烫手，只好让他们再进一步而已。
“接下来不管他说什么，你全部照做就行了。”卓总监完全没理会她的顾虑，又从抽屉翻出一张名片，“忘了是哪来的名片，反正你最近除了方舟也没别的单子可跟，到这家公司拜访一下，混个脸熟。”
这是一家刚起步做电子产品的小公司，二十来人，老板姓褚。虽与卓总监年龄相仿，气质却是大不一样。卓总监为人刚愎自用，目中无人，褚总则是待人和善，彬彬有礼。知道她前来简而言之就是搞推销，还是茶水相待，没有一点老板的架子。
几句招呼过后就是走流程似的演示产品，白环这次拜访没有带工程师，本来也打算是混个脸熟，让对方长个记性。可褚总一一咨询，还设计到研发的专业术语，很有购买之意，颇让她后悔。
褚总突然发问：“白小姐，我们是不是在哪儿见过？”
这声音的确耳熟，那个声音也开始在脑中回响，“打雷又闪电还躲树下，你是不是傻？”
白环张大嘴巴支支吾吾，“…是你！”他此时思索的样子的确跟昨天司机疑惑的样子一个模样，“那个…司机！”
褚总也不可思议，“我就说脸熟，真是有缘。”
可不是吗，要不是他当时善意提醒，她是怎么被雷劈死的都不知道。
“你昨天，是去方舟吧？”褚总推理，“那片都是方舟产地，虽然也有不少其他公司入驻，但我想若不是像方舟那样的大客户，不会让你拿命去等。”
白环惭愧的笑了笑，她只是初生牛犊不怕虎。
他又问：“是去送礼品吗？”
设计到商业，白环没有作答。
“都是职场中人，这没什么不好说的，我也是从业务员做起，什么大风大浪没有经历过。”
她的表情出卖了一切，“你觉得我能成功吗？”
“不好说，但我这里，你成了。”
“啊？”
褚总从沙发站起来，走到他座位旁，打开电脑，问：“带u盘了吗？关键是带合同了吗？有些条例我还是要看一下。”
“有电子档。”白环忙起身，u盘随身携带就跟她出门带钥匙是必不可忘的。
褚总仔细看完合同条例，身子往后一仰，“就是这样，签吧。”
就是这样，简单？
他看出她的疑虑，笑道：“生意不会像雷雨那样昭告天下，都是要靠业务员自己去深挖的，你只是运气好。”
“…我没带合同章。”
“……”
“不然我下午再过来一次？”
“我下午还有事…既然有缘，那我也相信你，你写个收据就行。”褚总按下侧边的密码保险柜，从里拿出四叠钞票，递到她眼前，“你点一下。”
白环受宠若惊，点钞票的手都在发抖，“四千，正好。”
“安装等我通知，记得带合同章和发票。”
“谢谢，褚总你真是我的大恩人。”试用期，过了！
“只希望你不要介意我们是小客户，购买的数量也少，后续的维护可一定要跟到位。”
“不会，放心。”
回公司途中白环全程在笑，什么生病感冒全都忘了。
可一看到卓总监那张全世界都欠他钱的脸，她的脸色也沉了下来。
四叠钞票放到他桌前，语气也似有对他之前行为的驳斥，“这家公司还没签合同，但是先给了钱，电话通知我们就去安装。…总监，就算方舟的合同签不成，公司也不会有损失了，刚好四千。”
卓总监摸着钞票，玩味的笑，“无事献殷勤，非奸即盗！”
“人心真有那么肮脏吗？”
“肮不肮脏，日后自见分晓。”
“……”
他总能一句话把她气得半死！
有了订单也不能死守着吃老本，还要为以后铺路。白环又找了许多资料，一个个的上门拜访混脸熟——专业对口，多少人梦寐以求！
每当心有余而力不足时她就去何花家，何妈妈待她很好，也有同情和理解的分。她们开支节俭，有好吃好喝的总会先给她打电话预约，“环环，明晚过来喝鸡汤；环环，周末过来吃猪蹄。”
半个月期限已到，方舟的审核终于是下来了，白环兴冲冲地跑到卓总监办公室借合同章，卓总监提醒，“多留个心眼。”
她不解，合同报价她已三番五次的跟黄强核对，还能出什么意外？
到达方舟公司，黄强招呼她先在会议室坐着，他还需要拿着合同去给领导过目，白环双手奉上，这是自然。
约过十分钟，黄强回来，面不改色的将合同递上，“没问题，我们已经盖章了，你也可以签了。”
“谢谢！”白环把合同翻到签字盖章那一页打算签字，突想起卓总监那句“多留个心眼。”
她顿了顿，再将合同翻到价格那一页…
付款方式没变，单价变了，总金额还…三十万？！
之前不是谈好二十万吗，怎么现在竟多了足足十万？！
黄强那个眼神白环消化了好多年。
一个亡命歹徒将匕首比在无辜人质的后背上，小心翼翼又虎视眈眈的在被困的房间里面找出口，外边的警察和群众还不知道情况的在抱着希望搜救，她只要敢大叫一声，他手中的匕首立马就可以穿透她的脊梁骨……
白环咽了咽口水，“价格…怎么变了？”
“价格是增加，又不是减少，你怕什么？”
没有那么变态的领导，放着二十万的采购价不要，还要改成三十万。这一切，定是黄强的个人所为。
他图什么？
他胆子真大！
可她签是不签？
“你们没有任何损失，签吧。”黄强强装镇定，他就跟那个亡命歹徒一样在做着生死一搏。
白环慢慢平静，“我再看看其他条例。”
“其他的我一个字未改，你放心。”
四页a4纸的合同两千余字，除了价格，其他的他的确什么也没动过。但是如果签了，她怎么跟桌总监解释？之前黄强一直不要回扣她自认为减少了促销，价格被要求的一降再降，觉得能赚一块钱也总比没有的好。可现在无端多出来的十万块，黄强倒是一箭双雕了，她怎么办？这十万块是不是也有她的分例？可是如果她不签，这么久的努力全都白费，还倒贴两张购物卡…
“白小姐，你是不想签？”黄强言语间已没了耐心，“有很多人找我。”
白环提笔签字，合同章一盖，成交。
黄强伸手与她握手，她简单敷衍了下就拿开，“黄主管，以后就劳你费心了。”主要是后续的尾款上。
“多联系，合作愉快。”
白环刚打上出租，就收到黄强发来的手机短信，是一个叫“王静”的人的银行账号，她只感觉自己被戳痛了双眼！
好在卓总监没有对她多疑，却也是大跌眼镜，“狠角色！”
白环就近拉了把椅子过来坐下，她需要找个东西靠一靠，“总监，你是怎么判定他一定是那种人的？”应该不叫那种人，而是那种人！
卓总监看她就像是被人戏耍的猴子，忍不住的笑了笑，“主管的市场价六千，方舟至少六千五到七千，他三十五岁了，买个车轻而易举，可他上下班还是要挤公车，明显的是上有老下有小，不然就是赌博外债。并且赶公车这个信息是他主动提供给你的，图什么？你电话透露要给回扣他拒绝，但还是要接你电话跟你多谈，可流程就是走不通，这又是什么原因？购物卡一送，他就可以回话说流程在半月之内就会下来，为什么？因为他看到了你的诚意。”
“他就不怕他这么做我们后续不把钱打给他。”
“那你的尾款就收不到。”
“可也用不着这么狠，十万块！”现在想起来都还让她毛骨悚然。
“要知道在深市养个孩子多不容易。”
“是为了孩子吗？”这样想，心里是不是就好会过一点？
可那该死卓总监总会把她脆弱的心灵土崩瓦解，“出门在外背井离乡，不为家庭不为孩子，难道是为朋友，为情人？”他哼声一笑，“幼稚。”
“……”
卓总监完全没发觉她心底对他言行的抵触，以他十年销售经验总结：“这一行水太深，你得先入水，你得把自己全身心的置入水中，探探它到底是有多深。哪怕会像旱鸭子那样被淹死，但心灵会重生，如同水鬼。然后你就不是人，忘了你以前那些虚无缥缈的幻想，忘了世界美好这样的愿望。社会就是这么残酷，深市就是这样冷漠，你得接受她，妄想改变她！”
满脸无情，早就习惯了。




那一世，我转山转水转佛塔 第十三章 相离（5）
方舟的一批货款刚一到账，黄强就催着要他那十万回扣，白环与卓总监商量，考虑到后续的尾款问题，只答应按照首付款的比例返给他。
白环翻着手机，奇怪，褚总怎么还没动静？
正想着，褚总就打电话过来问，“白小姐，方舟的合同是不是已经被你拿下了？”
“你怎么知道？”
“你都没有应付过我们这些小客户，肯定是为大客户忙碌着。”
“我一直惦记着，怕你忙，才没敢问你。”
“恩…晚上安装可以吗，我白天确实没空。”
“没问题。”
白环赶紧安排工程师，除了公司的加班费之外还答应买夜宵作为补偿。
褚总连声给他们道着辛苦，他安排工程师去安装，白环则在他办公室等待。翻看了他书柜里的书籍，也有那本《成交高于一切》。
之前看到桌总监也在看，她倒想听听他的高见。
于是等褚总一忙完了回来，她就看着那本书问，“褚总也在看《成交高于一切》，有什么心德？”
褚总照她的视线把书拿起翻了翻，“还不错，有效的解决了中国现在‘中场盘带过多，欠缺临门一脚’的普遍现象。”
“能借我看看吗？”
“可以，送给你。”
“谢谢。”
褚总若有所思，“白小姐，你能帮我个忙吗？”
白环刚收了书看，忙点头，“可以，什么忙？”
“其实那天遇见你，也是因为我去了方舟，也是吃了闭门羹。”
见她还是不理解，褚总又解释，“方舟是做显示器电视机等的大公司，他们随意的一单电子主板就够我们这些小企业吃一年了，但是我始终都拿不到订单。”
“你是想让我给你介绍那个采购？”
“他们的业务规划很详细，也许他不是主要的负责人，但如果能有他的帮助，我以后工作起来就会顺利很多。”
白环终于明白了他的意思，爽快道：“没问题啊，一有机会我就帮你推荐。”
褚总伸伸懒腰，松了口大气，浑身上下都散发着疲惫，“太晚了，我送你回家吧。”
“不用，你加班也挺累的。”
“你一个女孩子，我可不放心，再说我还不知道怎么感谢你呢。”褚总拿了车钥匙，见她不动，竟伸手拉她，白环只好跟去。
途中褚总问：“你工作几年了？”
“三年了。”
“年轻。”
“你呢？”
“十几年了。”褚总犹如话匣，“我是穷人家出来的孩子，高中毕业就辍学，从一个小小业务员做起，不知经历了多少风雨，才有机会自己创业…唉，那些事，想起来都还兵荒马乱。”他眉宇间尽是沧桑，白环看着心疼，也看到了这个男人的魅力。
方舟的第二批货款到帐后，白环也叫财务按照卓总监要求按比例给黄强返了回扣，并趁热打铁的向黄强推荐了褚总。他们谈得很融洽，褚总全心全力为大订单奔波劳碌，只有设计到软件问题，他们才会见面，也是相谈甚欢。
只是不成想有一天黄强会要求白环私下见面，说他儿子得了白血病，急需医药费三十万，希望他们能把剩下的三万回扣提前预支给他。当时他哭天嚎地，白环之前虽对他很看不起，却也动了恻隐之心。她跑去跟卓总监汇明情况，一想到八岁小孩就要受病痛折磨，心也跟着很不好受。
卓总监又在翻那本《成交高于一切》，头也不抬，慢悠悠的语气，“你以为自己是天使吗？”
白环陪着笑脸，“方舟只差尾款了，这三万也是他应得的，你提前预支给他行吗？”
“尾款如数到我们账上，那三万才是他应得。”
“你就不能当是可怜他？”
卓总监不仅没有丝毫同情之心，反而嘲笑一声，“我早就拿钱买了他的人格跟尊严，凭什么还要可怜他？”
求人办事先低头，白环继续陪着笑脸，“你就当是积德行善，给他救命吧。”
“黄强猥琐又恶毒，这也是他的命。”
“那只是个八岁的孩子。”
“我这可不是慈善机构。”
“……”
这个人是不是五行里缺德？
白环小声呢喃，“一点人性都没有。”
不巧卓总监全部听见，合上书，想了想，“你可以去做医生，救死扶伤，那样就有人性。”
“……”
他又狠狠地补了一刀，“不照样也是不给医药费不治病。”
“……”
桌总监又翻开书，白环怒气难消，轻蔑的给了一个白眼，“看了好几个月还没看完？”
他耸耸肩，“无聊时才翻翻而已。”
“难道就没翻到微笑打先锋、倾听第一招、赞美价连城、人品做后盾？”
“优美的文字就跟甜言蜜语一样，你要信，那就跟恋爱中的女人一样智障。”
白环憋住气，“你是没看到其精髓。”
“精髓？”他抬头，一脸无辜的样子，“哦…有几个案例是国外抄袭。”
白环转身就走，再跟他说下去，定会死在这里！
手机在桌上哇哇大响，来电褚总？
策略问题已经调好，白环前去汇报，可一看到褚总认真的样子，竟不忍打搅。
跟木杨多像！
褚总忙完才发现她，笑问，“弄好了？”
“好了。”
他看看手表，“下班了，我请你吃午饭吧，当做是感谢你。”
“吃饭可以，感谢就不用了。”其实能帮到他，真的挺好。
点菜全是尊重她的口味，端茶倒水，褚总一如既往的绅士。午饭过后谁也没有回公司，褚总说他难得有空，他们不如出去兜兜风，远离市中心，放松一下。白环也正想洗洁一下心灵，便点头同意。
一个小时的内环高速开到花海，全程美景尽收眼底。她嬉戏在花海中，褚总拿着相机给她拍照，“你真美。”
她莞尔一笑，他深情款款的看着她，“其实我多想你不要那么辛苦，多想要照顾你，只是我现在事业刚起步，很多地方都无能为力。”
刀枪不入的内心，总会被无意的关心击倒，白环低着头，多年漂泊，似乎找到了一丝依靠。