郎中家的小娘子

“不！”丁老板一拍桌子，斩钉截铁道，“灵芝大夫，我想好了，就每月五十两，我出！你不用再去对面了！”
林晓梦瞪大眼睛望着灵芝，想不明白刚刚还举棋不定的丁老板为何忽然便拍板了。
而灵芝则泰然自若道：“若是这样，我便不去对面了。说实话，我们两个女子到底是面子矮，还拙嘴笨舌的，能少去一家，少费些口舌自是求之不得……”
丁老板头上都快冒出三条黑线了——就这样还叫“拙嘴笨舌”，那旁人岂不都成哑巴了？ “呃……灵芝大夫……”丁老板搓着手，眉头微蹙道，“你说的这个事……我觉得是可行的……只不过……只不过……这到底能不能带来收益，我这心里还是没底……咱们都是生意人……谁也不想看着白花花的银子打水漂不是……”





郎中家的小娘子 第一百七十六章言传身教
灵芝自然明白丁老板的顾虑，毕竟让一个古代人马上便接受这样的商业模式，实在是有点强求。刚刚他之所以会一口答应，不过是怕被对手抢了先机。而轮到自己掏银子的时候，心还是会滴血。 “丁老板，你说的这些我都明白。说实话，我一个小女子，也不懂这里面的玄机。不过也是看大家都愿意做这个事，才厚着脸皮来你这翠微坊。只私想着，这大家都争抢着的机会便一定不会错的……”灵芝继续扮猪吃老虎，“可仔细想想，丁老板的顾虑也是正常的。不如这样，咱们先试一个月，若是有收益，丁老板再考虑跟我们长期合作。若是这一个月达不到丁老板满意的结果，那便不做了。您看这样成
吗？”
丁老板果然长出了一口气，心里掂量着，大不了便只赔这五十两，他还是承受得起的。
“好，咱们就这么说定了。若是效果好，我再继续跟你们合作。”丁老板笑着道。
灵芝又跟他寒暄了几句，敲定了具体的事宜，便带着林晓梦走出了翠微坊。
灵芝逆着阳光站在街上，春日暖阳给她的轮廓勾勒了一层金边。看在林晓梦眼里，便更觉得她如天神降临一般了。
“晓梦，你干嘛一直盯着我看？”灵芝被她崇拜的眼神搞得有点不自在。
“灵芝大夫……你……你也太厉害了……”林晓梦瞪大眼睛道，“你是怎么做到的？怎么就一张嘴把个胭脂铺的大老板给唬的一愣一愣的，最后还乖乖掏了银子？”
灵芝轻笑一声，道：“我不过是抓住了他的心理，再引导他朝我的方向走。其实，晓梦你也很厉害啊！刚刚说的那几句话也真的帮了大忙呢！”
“我那不过是见缝插针而已，跟你比根本算不得什么。灵芝大夫，你今日可真是让我大开眼界。”林晓梦想了想又道，“不过……有个地方，我还是没怎么懂……”
“哪里不懂？说来听听。”
“嗯……就是你说让翠微坊和紫嫣坊各出二十五两，为什么这样一说，那丁老板马上就同意了呢？明明……前一刻他还犹豫不决的……”林晓梦问道。 灵芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指对面的紫嫣坊，道：“晓梦，你看这两家，面对面做生意，又卖的是同一种商品。自然是竞争对手了。我虽说让他们平分那五十两，表面上看是减少了翠微坊的成本，可同时却给了他的对手一个机会。他做这个广告目的就是告诉大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却
是减到了零。这个道理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银子，也不愿意眼睁睁看着对手出头。”
“哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”
灵芝轻轻拍拍她的肩，道：“晓梦，你脑子灵活，定是一学便会的。”
“我还有个地方没懂……”林晓梦又道。
“还有什么？尽管问，我一样一样教你。”灵芝耐心道。
林晓梦略微思索了一下，道：“当我看见那丁老板嫌五十两银子太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”
灵芝摇摇头道：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一点也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”
“他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉道。
灵芝笑笑道：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”
“啊？”林晓梦瞪大了眼睛。 “你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得根本不值二十两呢！”灵芝耐心讲解道，“晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉
得你的商品不值你喊出的价钱。”
“哦，我懂了。”林晓梦笑着点头，“嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。” 灵芝看她可爱的模样不禁笑了，道：“晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看情况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们长期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年
的，我们便可以给他打个八折。但这种优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？”
“明白了！”林晓梦再次点头，“一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提下。”
“没错，你就是聪明，一点就透！”灵芝笑着揽过林晓梦的肩头，边走边道，“咱们今日算是开了个好头，走！接着找下一家！”
这第二家，灵芝选择的是京城最大的裁缝铺——霓裳阁。而她的切入点仍然是女嘉宾的装扮。灵芝许诺让参加相亲大会的女嘉宾皆穿上霓裳阁的衣服。她也会在主持的时候提到这家店铺。
因为有了翠微坊的经验，灵芝和林晓梦如法炮制，又是一顿忽悠，直让那霓裳阁的老板也乖乖拿出五十两银子来。 这一天下来，二人收获颇丰。一共找到了四个愿意合作的商家。虽说被一家做喜饼的点心铺给拒绝了，但也不影响什么。灵芝还笑谈，这家店铺将来定是会后悔的。若是回头再来求她，她可是要狮子
大开口了。
傍晚，灵芝和林晓梦兴冲冲地回到了连理堂。而此时，林煊已然来了。他见林晓梦不在，便和杜衡一起喝茶聊天。
“娘子，晓梦，你们可回来了。”杜衡见二人进来，忙起身道，“你们这一整天都到哪里去了？累坏了吧？”
林煊也拉过林晓梦关切了几句。 而当灵芝将二百两雪花银放在桌上的时候，两个男人都傻了……




郎中家的小娘子 第一百七十七章女儿当自强
杜衡指着桌上的银子，眼睛瞪得老大，结结巴巴道：“娘……娘子……这银子是……是哪来的？”
灵芝觉得好笑，道：“当然是我和晓梦今日赚来的啊！难不成还是偷来的、抢来的？”
“我是说……你们怎么一天就赚了二百两？这……这是怎么做到的？”杜衡一脸惊诧。
林煊也很是惊讶，握着林晓梦的手，也问道：“娘子，你跟灵芝大夫去哪里了？”
灵芝没理他们，只拉着林晓梦坐下来，然后大模大样地冲杜衡招手道：“傻站着干嘛？还不快给劳苦功高的两位小娘子倒茶！”
“哎……”
杜衡很是听话，赶忙拿起茶壶给灵芝和林晓梦各倒了一杯茶。灵芝则端起茶杯慢条斯理地抿起茶来。
林晓梦实在看不过去，笑着道：“灵芝大夫，你就别吊他们两个的胃口了？你看他们，眼睛都瞪得跟铃铛一般大了，呵呵呵呵……”
杜衡绕道灵芝身后，一边给灵芝揉肩膀一边道：“是啊，娘子，你们这跟变戏法似的，我和林公子都懵了……你快说说，快说说！”
“小郎中，我早上出门的时候，不是说了要去‘拉广告’吗？”灵芝放下茶杯，一指那桌上的银子道，“这个就是我和晓梦拉广告的成果。”
接下来，灵芝便把今日去几个商家游说的情况详细跟杜衡和林煊说了一遍。林晓梦还时不时补充几句，只把灵芝说得神乎其神了。
杜衡听的是瞠目结舌，惊讶道：“娘子，你的意思是……这四个商家每个月都会给我们连理堂五十两银子？”
“没错，若是我们的相亲大会能给他们带来收益，他们定是会每月都给的。”灵芝点头道。
“天啊！”杜衡一脸的不可思议，“我们……我们就只需要在相亲大会上提一下，就……就每月都有固定的银子进账？娘子，你是怎么办到的啊？” 灵芝笑着道：“小郎中，不是我多厉害，而是他们看准了咱们相亲大会的宣传力度。表面上看起来，似乎就是在相亲大会上提一提，可实际上我们要确保相亲大会的质量。只有把相亲大会办得红红火火
，在京城家喻户晓，这样才保证他们有收益。而他们有了收益，便自然会继续追加广告费了。”
“嗯……我似乎懂了一些了……”杜衡道，“咱们接下来要做的就是把相亲大会越办越好。”
“没错！”
“灵芝大夫，我真的是要对你另眼相看了。”林煊在一旁笑着道，“以前我只道你聪明伶俐，又侠骨柔肠。今日看来，你竟比男子还能干，真真是女中豪杰！”
灵芝一指林晓梦道：“林公子，晓梦才是聪明，今天可帮了我不少忙。”
“是吗？”林煊含笑拂过林晓梦的一缕发丝，眼中满是宠溺，“那日你说要来连理堂干活，我还怕你给杜大夫和灵芝大夫添麻烦呢！如今看来，你还真做得不错。”
林晓梦嗔了他一眼，道：“我本来就是能做事的啊！只是你总觉得我不行……”
“好好好……以前是我错了……你开心就比什么都强……”林煊温言道。那轻柔的语气仿佛在哄着个小孩子一般。 灵芝看了一眼林晓梦，又转过脸对林煊道：“林公子，我已经决定将连理堂的广告业务都交给晓梦了。而她每谈成一笔生意，我都会给她一成的提成。也就是说，若谈成了一比五十两的生意，她便可得
五两提成。你觉得，这样算不算亏待了她呢？”
林煊和林晓梦皆是一怔。
林晓梦忙上摆手道：“灵芝大夫，我不要什么提成的！我能在连理堂跟着你学本事已经很开心了……还给你们添了不少麻烦……我……我怎么还能要钱呢？” “晓梦，你记住了，若是你这能谈成广告，那便是你的劳动所得，理应得到相应的报酬。”灵芝解释道，“还是那句话，我不会看错人的。我相信你一定会做好。而我们连理堂也是不会亏待员工的。应得
的钱，我一个铜板都不会少给你。”
林煊淡然一笑，道：“灵芝大夫，真的不用这样。我让晓梦来你们医馆帮忙，就是不想看她在家中闷坏了。她来玩玩便好。我虽不能让她大富大贵，但……至少，还用不着她来赚钱……” 灵芝斜睨了林煊一眼，却没接他的话茬，只对林晓梦继续道：“晓梦，你要记得，无论什么时候，咱们做女子的都不要依附男人。女子并不比男子差，都是有手有脚有头脑的，干嘛非要他们来养啊？手
心朝上的日子，不好过！”
林煊被她给气乐了，笑着道：“灵芝大夫，养家糊口那本就该是男子所为啊！再说，以我现在的收入，已经可以让晓梦衣食无忧了。什么‘手心朝上不好过’？我也没有为难她，她哪里就不好过了？”
没等灵芝说话，林晓梦先开口了。她望着灵芝，眼中闪着光亮，道：“灵芝大夫……我懂你的意思……”
“你懂？”林煊倒是疑惑了。 林晓梦对林煊道：“灵芝大夫的意思是要我不要依附于你。你对我好，愿意养我，那是你的事。而我，作为一人，便应该独立。若我始终靠你养着，跟你伸手要钱，便永远不能跟你有平等的地位。不管
你对我怎么样，我自己在心里便觉得矮你一截了……” “没错！”灵芝拍手道，“晓梦，我就是这个意思。咱们虽身为女子，但必须要独立。咱们不用依附任何人。对待夫君的态度就应该是——‘你赢，我陪你君临天下；你输，我助你东山再起’，女子就应当
有这样的魄力！”
“‘你赢，我陪你君临天下；你输，我助你东山再起’……”林晓梦细细咀嚼着这句话，顿感入心入肺，不禁赞叹道，“灵芝大夫，你说得真是太好了！” 灵芝不觉吐了吐舌头，心想，你若是在现代，多刷刷朋友圈也能看见一堆这样的“鸡汤”……




郎中家的小娘子 第一百七十八章不速之客
林煊不禁望着杜衡道：“杜大夫，你这个小娘子可真了不得。这是要带着女子们闹翻天啊？” “我家娘子本就不是寻常女子啊！”杜衡笑望着灵芝道，“而我也觉得，她说得也是挺有道理的。反正，没有我娘子，我杜衡便还是平安镇上的一个穷郎中。可以说，没有她便没有今日的杜衡，更没有今
日的连理堂。”
林晓梦挑眉对林煊道：“我也要做灵芝大夫这样的女子。你可受得了？”
“哈哈哈哈……”林煊朗声笑了起来，“既然杜大夫都受得了，我又如何受不了？可是……娘子，你确定可以做灵芝大夫这样的人？”
灵芝笑道：“林公子，你莫要小瞧晓梦。我敢跟你打赌，不出半年，晓梦的收入定会超过你！”
林晓梦先是一怔，接着扬起下巴冲林煊笑道：“相公，等我赚钱养你吧！”
那神情和语气还真有几分灵芝的样子。
林煊又笑了起来，道：“好好好，我等娘子来养我！”
灵芝看得出来，林煊根本就不相信林晓梦能有那样的成就，不过说笑了一句罢了。可灵芝却在心中暗笑——林公子，咱们走着瞧吧！ 第二天一大早，林晓梦便要学灵芝的样子，自己跑出去拉广告。可灵芝却告诉她先不用去了。林晓梦有些纳闷。灵芝告诉她，目前有些眉目的，昨天她都带她走过一圈了。暂且先缓一缓，待到下一次
相亲大会之后再视情况而定。灵芝还指点她，做事且不可操之过急，是要看火候的，心急吃不了热豆腐。
正在灵芝教林晓梦的时候，忽听见医馆外面有人拍门。杜衡和谢意之刚好从后门进来。
谢意之笑着道：“定是来人了。咱们现在的生意可真是好啊！还没开门，便有顾客上门。也不知是看病的，还是相亲的。”
灵芝则对杜衡道：“小郎中，还愣着做什么？赶紧开门去！”
“我去！我去！”没等杜衡反应，谢意之先跑去开门了。
灵芝望着他的背影不禁笑道：“这谢先生可真是越来越勤快了。”
谢意之满面春风去开门，可打开门之后，脸上的笑容瞬间凝固了。
他愣愣站在门里，望着门外的两个面沉似水的人，大脑一片空白。过了好一会儿，他才张了张嘴，颤声喊道：“爹……娘……”
没错，门外站着的一对中年夫妇，正是谢老爹和谢大娘。
谢老爹背着个包袱，一只手还提着他的那杆烟袋。他正用干瘪的眼死死瞪谢意之，似乎手中烟袋随时都会招呼到他身上。
而谢大娘则用右臂挽着个包袱，一脸的愁云惨淡，看着谢意之的眼神里带着几分无奈，又带着几分恨铁不成钢的怨怼。
这时，杜衡也看见了，忙追着出来，边往里面让边道：“哎呀，谢老爹，谢大娘……你们怎么来了？外面风大，赶紧进屋，赶紧进屋！”
谢家二老也没客气，进屋便一屁股坐在了椅子上，脸上却依旧没有半点笑容。
灵芝在一旁冷眼看着，心中却已猜出了八九——这二老怕是见谢意之不愿回家，又担心他被锦瑟“勾搭”了吧？
“爹、娘……”谢意之小心凑过来，低着头小心翼翼道，“你们……你们怎么来了？”
“哼！”谢老爹将烟袋往桌上一拍，厉声道，“你说你给阿衡送药材。我跟你娘千叮咛万嘱咐，要你送完便回家，可你呢？竟一去不复返了！不孝的东西，你眼里可还有我这个爹？”
谢意之将头低得更低了，一声不敢言语。 杜衡见状赶紧解释道：“谢老爹，这事不能怪谢兄。额……让他留下来呢，是我的意思。我们这医馆啊，最近办了相亲大会，正好需要一个画师。我就琢磨着，请旁人来不一定能放心，便硬将谢兄给留
下了……”
“阿衡，你不用说了……”没等杜衡说完，谢老爹便不耐烦地摆手道，“你给我去的信，我看见了。说是什么要用他画画，哼……我还不知道他的心思？留下来，那是为了帮你吗？还不是为了那个”
正说着，锦瑟一挑帘子从后门进来了。看见坐在椅子上的谢家二老，锦瑟也是一愣。
灵芝赶紧冲锦瑟使眼色，可已经来不及了。谢大娘一回头正好对上锦瑟的目光，脸色瞬间变了、
只见她颤巍巍站起来，走到锦瑟跟前，拍着大腿便嚎啕大哭起来。
锦瑟赶紧退后一步，可下一刻手腕便被谢大娘死死攥住了。
“娘，你这是干什么？”谢意之一个箭步冲上来，拽着谢大娘的胳膊喊道，“你快松手啊！”
谢大娘横眉立目对着谢意之声嘶力竭道：“你难道还要为了她，打你娘吗？”
谢意之闻言赶紧松开了手，只用一双眼焦急地望着锦瑟。
谢大娘又转向锦瑟，继续哭着道：“算我求求你行不行？你……你就不能放过我儿子吗？可怜我们谢家……就……就只这一个儿子啊……”
“我……我……”锦瑟又羞又气，竟不知说什么好了。
这时，杜衡也过来了，忙劝道：“谢大娘，这……这不干锦瑟什么事啊……你别为难我妹妹，好不好？”
谢意之一跺脚，大声道：“娘！说了多少遍了，是我一厢情愿，不干锦瑟的事！人家躲着我还来不及呢！” “可是她把你的魂儿给勾走了啊……”谢大娘继续哭天抹泪，“我就这么一个儿子……还撇下我们老两口不管……为了她跑到京城来……啊……可怜我这当娘的……怀胎十月哺乳三年啊……竟养了你这么个没
良心的……”
谢老爹此时也走了过来，瞪着眼睛看着谢意之，忽然抡起烟袋就朝他的胳膊砸去，嘴里还骂着：“没出息的东西！咱们谢家的脸都让你给丢尽了！”
谢意之也不敢躲，只缩着身子挨打，心里面还担心着锦瑟。 而这时，已经有上门看诊的人来了。大家站在门外瞪着眼睛往里瞅，皆不知这连理堂发什么什么事。




郎中家的小娘子 第一百七十九章不讲道理
林晓梦哪里见过这种等场面，扯着灵芝的袖子，紧张道：“灵芝大夫，这样下去会让人看笑话的……另外，把看诊的人都吓跑了啊……”
灵芝蹙着眉看着谢家二老一个在那打儿子，一个拉着锦瑟哭天抹泪，不由得怒火中烧。她转身拎起墙角的一把笤帚，使劲往桌子上一砸。
只听“啪”的一声，桌上的杯碟震得哗啦啦响。众人皆吓了一跳。那谢老爹也不打了，谢大娘也不哭了，都转过头看向灵芝。
灵芝瞪着他们，高声喊道：“我们这是医馆，要哭要闹，都给我出去！”
别看灵芝模样娇小，可发起威来那气势可真吓人。尤其那凌厉的眼神，像利剑一般。谢老爹和谢大娘被唬的一愣。
可转瞬间，那谢大娘便拉过了杜衡，一手指着灵芝道：“阿衡啊……你也不管管你这媳妇？这……这是跟长辈说话的样子吗？她……她这是要干什么？莫非要打我们不成？”
“啊？这……”杜衡看了看灵芝，又看了看老泪纵横的谢大娘，一时间没了主意。 倒是灵芝上前几步，硬生生扯开了谢大娘攥着锦瑟的手，接着扬起下巴道：“大娘，你要我尊重你这个长辈，那你也得做出让晚辈尊重的样子吧？不管怎样，我们这开门做生意，你们在这又哭又闹的，
合适吗？知道的，你们是在教训儿子，不知道的，那以为我们连理堂来了疯子呢！”
“哎，杜家媳妇，你这说的是什么话？”谢大娘气得脸色发白，嘴唇也不停地哆嗦，“我们……我们怎么就成疯子了？你怎么拐着弯儿的骂人……”
“哼！”灵芝冷笑一声，指着锦瑟道，“我妹子做什么对不起你们谢家的事了？你干什么进来就扯着她不放？在这里又是哭又是闹的，你自己看看，你这副样子不像疯子像什么？”
“你……”谢大娘气得直翻白眼儿，却说不过灵芝，只得颤巍巍指着杜衡道，“阿衡……这就是你媳妇……你就让她这么猖狂？你……你到底管是不管……”
“你少来这套！”灵芝没等她说完便大声道，“别动不动就拿我相公来压我！你欺负他妹妹，他嘴上不说什么，心里早就不爽了！你们别仗着上了点年纪，就在这无理取闹。为老不尊，更让人瞧不起！”
杜衡见谢家二老脸上挂不住了，忙扯了扯灵芝的衣角。 可灵芝是真生气了。她没理会杜衡，只拉过一把椅子坐了下来，然后扬起下巴，摆出一副审犯人的架势，道：“今天，咱们就在这把话说清楚。谢先生，锦瑟到底有没有勾搭你？你自己跟他们说明白！
”
谢意之皱着眉，低垂着头道：“自然没有……都是我自己一厢情愿……我……我是想赖在这里不想回家……我是……是想呆在她身边……可……那都是我自己的心思……锦瑟，她根本就不搭理我……”