重回1990

坏处就是，依然是球面显示屏，显得不那么高档，画质模糊，看的时间长眼睛发酸，而且整体色调偏暖，若是看电视剧一些色调会明显发亮！
“去看一下样机！”陆峰站起身道。
一群人到了另一间房，摆放着七八台电视机，二十三寸的第一时间被陆峰给否掉了，画面糊成一团，人脸都快看不见，这款产品明显是柳城用来糊弄人的。
二十九寸的显示最清晰，两者的差距就是更高端的显像管和电子枪，目前市场上售价四千块到五千块的国产电视机，基本上就是这个尺寸，这个分辨率，有些用了国外技术会好一点。
只能说，柳城做的产品，只是目前国产里面最常见的水平，不低，也不高。
现在只能在这两款产品里面挑一个，如果是挑二十九英寸的，陆峰心里明白，自己不可能把价格坐低，可以不挣钱，但是不能赔钱，要不然那些对手轮番上阵会活活把自己的现金流耗干的。
“产品设计我们也只能做到这了，之前给你说过的一些设计都不行，您说的要端庄大气一点的，这一款的设计元素是目前市场上卖的最好的，我做了一些修改，至于电路、显像管、屏幕这些.........”
“我知道，这不怪你，巧妇难为无米之炊嘛。”陆峰拿起面前的图纸叹了口气。
运输成本还得想办法往下降，员工成本也得降，但是普通员工的工资不能降，要不然高要求，严管理，这些人会走的。
琢磨来，琢磨去，陆峰只能往管理层方面下手了，尽早的推动管理层持股，用年底分红给他们打鸡血，同时还得从供货商下手。
“把这个二十七英寸的图纸拿出来，到时候做个成本核算，这款二十九英寸的再优化一下，到时候可以作为高端产品拿出来，还有就是，开机慢的话，你做个开机显示，弄个囍字出来，做个过度！”陆峰吩咐道。
柳城微微点头，在一旁若有所思，这是个好办法，本来是个缺点，还弄成优点了。
“还有，这两个喇叭的规格太高了，去掉一个喇叭，那些高档电视的双声道、立体声什么的就不要学了，外面的塑料壳子再稍微大一点，显得虎头虎脑的，重量如果上不去的话，弄点配重，压手的！”陆峰说道。
在场的几个人都看着柳城，他们做了这么多年研发，没听说过这么野的路子，哪怕是那些民科自己捣鼓组装都不带这样的。
“好！”柳城点头答应了。
“外形设计我还想看一些不一样的，从一些细节上去入手，比如品牌的名字哪儿放？”
陆峰把整个电视机拆开，一点点的去琢磨，外形、重量、配置，研发人员有研发人员的想法，陆峰则是更多从市场角度去考虑。
这一场产品会，一琢磨就是三天的时间，三天之后，给多多交了学费，跟江晓燕告别，陆峰带着一箱子图纸坐上了飞机。
飞机起飞之前，陆峰的传呼机收到张凤霞的消息，说富龙基金的五千万全部到账了。
“先生，飞机马上要起飞了，请您系好安全带。”空姐走过来露出一个甜甜的笑容提醒道。
“好的！”陆峰把寻呼机揣进了腰间，系上安全带，整个人深吸一口气陷入了座椅之中，他知道，当飞机降落的时候，他要面对的是整个江湖！





重回1990 第0264章 剪彩
佳峰电子厂区，董事长办公室内，办公桌上摆满了图纸，几个施工工程师仔细的看着，半个小时后纷纷点头。
“明天就能正式生产，流水线不用怎么调试，他的这个标准基本上都是去年的技术，如果是今年新标准的话，就得调试半个多月时间。”
“那就尽快生产，图纸你们好好保管！”陆峰吩咐道。
众人站起身离去了，张凤霞目送他们离去，说道：“这就生产了嘛？咱的销售渠道还没铺开呢。”
“本市的不是铺开了嘛？”
“可也就本市，下面的县里面有几个代理商！”张凤霞说道。
“够了，先拿下一地，给其他地方做个榜样。”陆峰拿起桌子上的内线电话准备按电话号，忽然想到自己根本不知道这里的内线号码，问道：“市场部、商务处电话多少号？”
“九号和十七号！”
陆峰按下九号说道：“让你们经理到董事长办公室一趟，让他把本地的市场调查报告带上。”
挂了电话，又给十七号打了过去，吩咐完陆峰抬起头问道：“一会儿来了，简单开个会，成本这个问题，是个大问题，价格战想要赢，必须把产业链定价权拿在手里，你还有啥问题？”
“那个朱总怎么处理？”
“朱总？”陆峰抬起头有些迷茫道：“什么朱总？”
“就是来找你的朱立东啊，你忘了？”
陆峰用手拍着脑袋，这几天都快忙疯了，把他给忘在脑后，问道：“他来了？”
“是啊，我给安排在了酒店里，今天早上还给我打电话呢，问你回来了没有？”
“那就下午见他，让他尽快入职，同时管理层持股的事情，下午就拟定合同，这一两天就开始实行。”
陆峰正说着，房门被人敲响了。
“进来！”
“走进来一男一女，男生三十五六，平头，给人一种稳重的感觉，女的四十来岁，个子很高，身材壮硕，留着一头长发。”
“陆总好！张总好。”
“你俩坐吧。”陆峰看着两人有点懵，问道：“谁是负责商务处的？”
“赵莉，赵经理。”张凤霞急忙道。
若不是因为上一次开会知道陆峰肚子里有货，此刻赵经理绝对会以为这是哪位二世祖下凡了。
“供货商的价格很高，咱进的铜、锡、铝，还有电子管的原材料，比其他企业高百分之十左右呢。”
“陆总，我们要的量不多，人家不肯放价格，这还是我认识这些老总谈下来的，还有就是，洪总那边的价格高，他跟我说是您的朋友。”赵经理为难道。
“我朋友怎么了？你真的当过采购？”陆峰盯着她用手翘着桌子铛铛作响，喝道：“别说我朋友，就是我亲爹来了都不行，这道理你不懂嘛？他要是再多说什么，你就说走流程，你推给我，我推给你，这事儿不就完了嘛？”
“是是是！”赵经理连连点头。
“原材料价格必须降，再讲个百分之二十，质量不能变，可以这么来，签大量的合同，比如买跟其他厂子一样的量，但是不能一次性拉过来，钱也是阶段性的给，拿合同换价格。”
“百分之二十是硬指标，做不到你就辞职吧！”陆峰给了最终通过，说道：“我只看结果，不管你手段脏，还是过程不堪入目什么的，我不管。”
赵经理点点头不说话了，脸色有些难看，看的出来，这个事情对她来说很难。
“还有市场部，本市的销售终端，最近这三几天就全部打通，本市都是成品运输，服务要好，一炮打响了，现在本地市场什么情况，说一下。”
“本市现在有十几个品牌吧，最受欢迎的是二十九英寸的彩电，俗称大彩电嘛，价格都在五千块左右，不完全统计，每天的销售量应该在万台左右，而且还在上涨中，从去年的每天三千台销量，一直持续攀升，确实在呈现出销量火爆的状态。”
每天一万台！
陆峰觉得这个数字，对于苏州这么大一个人口的市来说，一点都不多，先定个小目标，一个月内干翻本市所有电视品牌。
“过几天会来一个新的管市场的总裁，希望你们好好配合，我的要求是一个月时间，本地市场我们的品牌销量占百分之五十以上，同时对外的市场扩张，一定要把运输成本、损耗降到最低。”
陆峰叹了口气，对于现在的交通道路系统，他也是很无奈，说道：“能走水路，尽量从水路出发，比如天津、山东这些临近海的城市省份，优先水路，然后以这些城市为点，朝着四周扩散，占领市场，先把成本降下来！”
“好的！”
在场的人都感觉的出来，陆峰现在就是准备打一场轰轰烈烈的价格战，并且在不惜一切代价往下压成本。
看着价格单子一点点的往下抠，最终核算成本为三千一零四十五块七毛，加上经销商的提成后，能够有效的把终端售价控制在三千五以内。
这其中居然还有百分之十的利润，可行性非常好。
商量完已经快中午了，陆峰站起身道：“定个饭店，你给朱立东打电话，让他出来。”
“陆总，百分之十的利润太低了吧？”张凤霞有些发愁道：“其他厂商的利润都在二十到三十之间。”
“有利润就不错了，不图挣钱，就图为人民服务。”陆峰把文件夹放在一旁道。
“你就是想用低价打垮市场，可是市场经济学........”
“停！把您的《市场经济学》塞回书包里，我是泥腿子，不信那些，想要重整市场，就必须要打垮市场，垮台了才能整合！”陆峰把椅子往后推了推说道：“吃饭去吧！”
饭店包厢内，陆峰看着站在门口的朱立东脸上满是笑容，招手道：“快进来啊，不好意思啊，我太忙，差点把你给忘了，坐坐坐！”
“是不是要生产了啊？这么忙？”
“对啊！”陆峰把菜单放在他面前道：“产品已经敲定了，市场扩张方面缺少得利干将，就差你了。”
“真的？产品我看一下！”
“先吃饭，不着急，你既然跟了我，我就不可能让你吃亏，入职先签一份股权合同，先送你三百万股！”
“我什么都没干呢，这不太好意思吧？”朱立东腼腆道。
“没关系，原先你多少工资，现在翻倍！”陆峰看着他，笑着道：“咱哥俩谁跟谁啊？”
现场的一切都是那么自然，说着笑着，谈着未来，朱立东感觉到了前所未有的自在，好像自己的一切才能马上就有了发挥之地。
下午，张凤霞带着朱立东去各部门认识了一下人，顺便互相介绍，次日，厂子门口挂起了红绸，铺上了红地毯，弄的格外喜庆，同时还请来了市长、税务局、工商局还有黄友伟。
本市的几大电视台全来了，并且最重要的几家官方报社也来了。
上午九点钟，风和日丽，主持人走上了零食搭建的台子，深情道：“今日良辰吉日，是佳峰电子科技正式生产的大日子，佳峰电子是我市重点企业，承蒙各位领导的关注，夜以继日的帮助我们度过难关，这乃佳峰电子科技和老百姓之福气！”
现场掌声如雷。
“接下来让我们用热烈的掌声，欢迎黄书记发表重要讲话，并宣布剪彩正式开始！”
黄友伟迈步走上了台，看着镜头脸色洋溢着自信，开口道：“额......那个....大家好！”
“好！鼓掌！”
“说的好！”
哗啦啦掌声一片，陆峰脸皮这么厚，愣是被旁边几位领导卖命拍手叫好的样子给弄脸红了，自己终究是个商人。
“佳峰电子科技所占用的场地，是原先重点工程电子厂，之前一直有人在说，我们这地方不适合搞高科技，现在佳峰的正式投产，破了谣言，说到底，是人的问题，一些人把好的公司给吓跑了，一听说招商第一个想到的就是猫腻，就是内定！”
黄友伟环视一圈说道：“佳峰电子科技是个非常好的示范，虽然不是招商引资，也没有政策倾斜，可依然自立自强，今天正式投产了，我宣布！！！剪彩开始！！！”
现场等待的乐队立马开始奏乐，利益小姐面带微笑的走上台，陆峰也拍着手走了上去，一人手里拿着一把剪刀，面对镜头剪了下去。
全场又是一阵掌声。
“接下来，有请佳峰电子科技董事长，陆峰先生，讲话！”
陆峰拿过话筒，开口道：“首先，感谢各位领导的关爱和支持，这是我最大的动力，没有你们，就没有佳峰电子科技的今天，同时，我宣布，佳峰电子科技有限公司的第一款产品，威普达电视今天正式下线，最后，我宣布一件事儿，那就是朱立东先生，正式加盟佳峰电子科技，任总裁一职，负责市场的一切事宜。”
现场的人只是按部就班的拍着手，尤其是一个叫朱立东的人，对于他们来说根本无关紧要，而几个小时后，联想即将震怒！




重回1990 第0265章 真没见过
剪彩仪式进行完毕后，陆峰带着一众领导去厂区转悠了一圈，分别介绍了一些机械、流水线。
并且第一批零件已经正式开始加工，今天由于是第一天，只开启了一条流水线，十几分钟后，第一台威普达电视机正式下线了，现场响起了掌声。
时间已经快逼近中午，陆峰做了个请的手势说道：“食堂里略备薄酒，各位领导移步！”
说是薄酒，怎么可能，烟都是华子，酒都是台子！
地方电视台的正午新闻将消息推送了出去，紧接着开始飞速传播，先是本地的商界炸了锅，一些其他品牌代理商看到张凤霞在电视上介绍，这款电视将会给行业带来新一轮的颠覆，并且有信心在一个月内攻占本地市场。
本地人对于电子厂更加了解，而且年前就有各种各样的传言，一些地方经销商心里也是七上八下，他们也知道自己卖一台电视机赚多少钱，里面有多少的运费，私下里很多人都说，佳峰电子厂对本地的市场会造成冲击。
因为距离近，没有运输成本！
本来佳峰电子就备受关注，今日剪彩加上宣布朱立东加盟，犹如一颗**丢进了海里。
一时间全国各地之间电话不断，寻呼机响个不停，谈论的基本上都是陆峰挖墙角，他们搞不清楚陆峰到底许诺了多大的好处，才能让朱立东脱离联想，跟他去干一个刚刚建立的企业。
联想办公室内，柳总坐在那面色阴沉，桌子前或坐或站着七八个人，在场的人只有沉默，屋子里的气氛压抑极了。
“很好，非常好，年轻人很有想法嘛。”柳总用手拍了拍桌子道：“没有他不敢干的，不错，我很喜欢他这股子不服气的劲儿。”
在场的人对视一眼，感觉柳总这话不像是夸人啊！
柳总说完拿起桌子上的电话，想了一下拨打出一个号码。
与此同时，焦恩凡也感觉到了压力，他回想着电视上播放的画面，这款叫做威普达的电视机块头很大，看上去虎头虎脑，价格若是定的低，在本地还真的很有优势。
焦恩凡知道市场是两极化的，购买四五千块产品的人群和购买八九千块产品的人群重叠性很小，但是他也明白一点，那就是市场总量在某种时刻是不变的。
电视机不是消耗品，一旦购买后，未来几年都不会再次消费，一家企业入驻，就会出现挤压其他人的市场，哪怕是卖出去一台。
这种市场是一种零和博弈，非此即彼，通过市场竞争后会竞争力弱的品牌就会被边缘化，接着就是退出市场，接着就是倒闭。
而占据市场中心的企业则是进入良性循环，销量大、品牌力足、利润可观，拿到利润后投入下一轮的技术研发，于是乎就会出现技术领先，技术领先早就新的市场中心地位，只要不出现颠覆性的技术革命，那么这家企业就会处于半垄断的优势地位。
现在的国产电视机，大家争夺的就是未来这种地位，将其他企业挤出去，陆峰要争夺的，也是在本地市场先形成市场地位。
其他品牌听闻到陆峰说要在一个月内销量占本地市场百分之五十以上，这话对于其他品牌来说绝对是个挑战。
焦恩凡最先联系了康佳的总经理，聊了不到十分钟就已经确定下来，在苏州市场对佳峰电子进行狙击。
几个小时后，本地市场占有率最大的几家品牌居然达成一致，康佳、熊猫、长虹、tcl、恩凡等一共八家企业，通过电子产业协会达成联盟，对外发表了一份声明，这几家表示，从明天开始将会对江苏地区市场进行业务调整。
具体的事情并没有细说，不过很多人已经嗅到了**味！
傍晚时分，朱立东已经正式入职，并且签署了股权书，办公桌上摆放着七八张打印出来的声明，一众人脸色很不好看。
“这才几个小时啊，中午剪彩到现在，刚把领导送走，这些人就来了。”
“这步调也太一致了吧，内容都差不多。”
“太欺负人了，而且是合伙欺负，咱也没干啥啊！”
几个其他部门的经理嘀嘀咕咕的说着，他们实在琢磨不清楚，自己一个新厂子，怎么这么招人恨呢？
“发声明的这几家在本地占据的市场高达百分之八十五以上，可以说我们还没上市就已经被围攻了。”朱立东面色凝重道：“陆总，这一仗打不好，后面就全乱了。”
陆峰点点头道：“我知道！”
朱立东想说什么，房门被人敲响，一个男子推门进来说道：“朱总，有电话找你，说挺重要的。”
“好！”朱立东站起身抱歉道：“可能是家里打来的，我爸住院了，我接个电话去。”
“没事儿，没事儿，伯父住院你就多照顾几天嘛，这么急赶来！”陆峰客气道。
朱立东离开后，办公室里陷入了寂静之中，张凤霞把手里的文件夹放在桌子上道：“接下来就该这位朱总亮手段了！”
陆峰听的出来，张凤霞并不怎么服，也能理解，原先她一个人说了算，现在成了两个人，往后还会变成三个人，四个人。
“不行！”陆峰摇摇头，这一局太关键了，一旦被围追堵截后面就是全面的不利，输不起啊，朱立东是有能力，可是万一这一次失手了呢？
“我得亲自操刀，亲自跑，一个月时间太长了，既然要玩，就玩把大的。”陆峰靠在椅子上嘀咕道：“十天，百分之七十以上的销售量占比。”
“什么？”张凤霞不敢置信道：“你说什么？”
“我说，十天，在本地市场，让威普达电视销量占百分之七十以上。”
这话一出，别说张凤霞，就是其他经理都觉得陆峰这牛吹大了，不说别的，威普达是个新品牌，市场认可度不高，就算是便宜也很难往出推货，除非是倒贴钱！
“陆总，我觉得咱还是听听朱总的意见吧。”
其他经理也连连点头，他们虽然不懂市场，可是这种惊世骇俗的速度，是个人都觉得办不到。
张凤霞虽然知道陆峰有能力，可是他说的这个时间和业绩，绝对不是以人力能够办到的，开口道：“你想先拿钱砸市场？把他们都击退？”
“那钱砸？人家是八家，不是一家，车轮战下来，我有多少钱烧啊？”陆峰站起身道：“想要卖的好，不是卖的便宜，而是卖的贵，懂吗？”
卖的贵？
这话一出，在场所有人都迷糊了！
陆峰也不想多说什么，刚准备让他们先出去，朱立东回来了，略显担忧道：“我刚才接到一个朋友的电话，说这里面有联想的事儿，要在本地跟咱打一场狙击战，明天开始价格就慢慢放了，其中佳康短期活动跳水力度最大。”
陆峰点点头，对于这种局面他料想到了，只是没想到来的这么快，深吸了一口气，问道：“你有什么想法，可以说一下。”
“本地市场算是一场小的较量，我觉得这一场较量必须赢，一旦输了，局面很难打开，所以我认为用最直接的方式，新品放价，同时在服务上进行跟进，比如村子里的人定了电视，可以免费送回村。”
“这几家都是在本地深耕好几年，我们不能比拟的，这段时间整个行业的目光注定都会集中在这边，我们不需要赢，八家的市场联合打压，我们只要抗住就是赢。”朱立东想了想说道：“我们要先亮出态度，也可以乘着这点时间去其他市场扩张。”
在场的人暗暗点头，这才是面对八家企业联合打压的保守打法，能够扛下来，就是赢了，而且还是赢的非常体面。
至于陆峰刚才说的那种情况，就跟做梦差不多。
陆峰也同意朱立东的想法，但现在是非常时期，点头道：“可以，不过一推出就降价会导致品牌力下降，我觉得不可行，还是换我的方案吧！”
“你的方案？”朱立东有些发蒙的看着陆峰，市场方面不是都交给他了嘛？
陆峰点点头，说道：“首先，提高售价，从原先的三千五百块的市场售价，变成四千五百块，同时加强品牌宣传，在各级销售渠道进行广告牌、电视广告宣传！”
“三千五变四千五？”朱立东叫了起来，他感觉陆峰是在自杀啊，这个售价在终端毫无竞争力，更何况八家企业准备进行降价促销。
“不行，绝对不行！”朱立东直摇头道：“这个价格简直是开飞机撞大山，我不答应。”
“我有的想法，并且能够保证市场，就这么定了。”陆峰拍板道。
“什么定了啊？我是负责市场的，你凭什么就定了？”朱立东叫了起来。
“我说定了就定了，我是老板明白嘛！”
“可你跟我说，全部交给我的，还跟我说是自家兄弟，怎么说变脸就变脸啊？”朱立东有些恼火道：“你这个人变脸比脱裤子还快！”
“他脱裤子比这快多了。”张凤霞打趣道。
瞬间，全场的目光都放在了张凤霞的身上，瞪大眼睛看着。
“我...我开玩笑的，我真没见过.........”张凤霞说不下去了，她感觉话题已经有点歪了，怎么拉估计都没用！