重回1990

重回1990 第0266章 疑惑
朱立东把注意力从张凤霞身上移到了陆峰身上，坐下来直摇头道：“没有一个合适的理由我不可能答应的。”
“你想按照你的想法来做也可以，但是你得签一份保证书，十天时间，我们销量占百分之七十以上，我随便你折腾。”
“这怎么可能？”朱立东叫了起来，十天时间，一个新品牌在八家联手打压下做到这个销量，根本不可能。
“你做不到你就执行！”
“你做得到？”朱立东的目光里满是质疑，这事儿说出去都觉得荒唐。
别说朱立东，在场的所有人都有些认为陆峰儿戏了，只有张凤霞将信将疑，此刻也不敢说什么。
“我做得到，做不到，到时候就知道了！”陆峰看着在场的所有人道：“就按照我说的办，宣传方面加大在国外品牌、技术这些靠拢，给人一种高大上的感觉，同时给我印一些可以刮开的兑奖券，分别写上五十元/一百元/十元这些面额，同时再印一些一千元的！”
大家都不知道陆峰打算干啥，只能点点头，按照他说的去办！
傍晚时分，第一批电视机已经包装好拉上货车，朝着全市开始铺货，晚上八点，各大办公室里依然灯火通明，第一天生产注定是忙碌。
更何况陆峰现在住办公室，更是忙到深夜，一场场会议进行着，对于一线的事情陆峰基本上都要过问一遍。
厂库里堆放着没有拉走的电视机两百多台，陆峰转了一圈问道：“质检一定要加强，出现一台有问题的都会对我们的声誉造成影响，明白嘛？”
“陆总，您放心，别的厂子都是两道质检，咱今天是五道质检，并且还要进行通电测试、信号测试、抗电压波动测试，不比一线厂商差哪儿。”
“今天生产多少台？”
“一千六百多台，质检程序繁琐了一点，一条生产线的日生产量在满员的情况下，应该生产两千台的，如果只生产核心部件，不组装的话，年生产量百万台不是问题。”
陆峰微微点头，走出了厂库，朝着身边朱立东说道：“明天让市场部、广告宣传部的人全给我出去，帮助代理商进行市场下沉，同时帮助做活动，尽快协助完成！”
“好，有没有什么具体要求？”
“你自己看着发挥吧，把事儿办漂亮就好，对外就说做活动，抽奖券优惠十块、五十、一百块的。”陆峰停下脚步说道：“一千块的奖券不要写上去，同时记着把那些一千块的掺和在十块里面。”
“这是什么意思？”朱立东微微皱眉道：“其实还是按照三千五的卖？”
“对，但是不能明着来，这算是一种心理学的效应，并不算营销，面对如狼似虎的对手，只能想点招出来。”陆峰拍了拍朱立东的肩膀叹了口气。
“为什么不直接降价，降价一千块这个噱头足以当成广告来说了。”
“心理学上有一句话，叫做：这个世界每个人都是变态，只是有些人没发现而已，每个人的心底都有些小痒痒肉。”陆峰深吸一口气，双手插兜道：“我就是想挠顾客的痒痒肉，这个计划谁都不许说出去。”
朱立东还是想不明白，他搞不清楚这其中的原理是什么，对于市场宣传、品牌树立他有着属于自己的一套方法，陆峰这个做法，让他很迷惑。
快走两步上去问道：“我不知道你说的什么。”
“给你打个比喻，两家饭店，味道差不多，装修也差不多，一家是直接优惠，消费满一百块免十块钱，另一家不优惠，但是生意特别好，因为店家找了个耳朵不好的服务员。”陆峰看着他说道。
朱立东满脑袋问号，停下脚步纳闷道：“耳朵不好的服务员？”
“不仅耳朵不好，而且不会算数，人一多就糊涂，鱼香肉丝一块五，她有时候就写成一块了，不知道价格，就问厨房里的人，耳朵不好，听不清，里面喊着两块钱，她记下来两毛，甚至有时候直接忘了要钱，如果是你，你去哪家？”
“我肯定去这家啊，说不定就占个大便宜，那边免十块钱我也不稀罕啊！”
“对啊，开饭店的是两口子，一个装聋，一个作哑，他们很巧妙的控制着每天的损失率，不多不少，跟隔壁一样，百分之十！”陆峰从兜里掏出烟递给朱立东道：“这个世界上没有傻子，能够被人看出来的聪明，都是笨蛋，大智若愚嘛，什么时候全世界把你当傻子，你就能赚大钱了。”
“有点哲学的意思啊！”朱立东点着烟道：“市场扩张方面可以学一下这个。”
“别别别！”陆峰连连摆手道：“度过这一关后，你稳打稳扎，横向推进，电视广告、市场布局、该上就上。”
“你自己都不姓。”朱立东直摇头道：“我承认你这一套可能会奏效，但是我绝不认为十天内能够达到你说的成绩。”
“十天后见分晓吧，我很信任你，不希望咱两的聊天十几个小时后被人打印出来，摆在了某些人的办公桌上。”陆峰拍拍他肩膀道：“早点休息。”
“我不服你！”朱立东盯着即将离去的陆峰说道：“在市场方面，全国我也算是数得上号的人，我亲手把联想........”
“一线市场和二线市场不同，你之前面对的是各大公司，现在你要面对的是每一个老百姓，就说这么多，不服也得憋着，到时候就知道了。”
陆峰说完掉过头上了楼，回去洗了个澡，给江晓燕打电话问了问多多在幼儿园的情况。
天底下没有不透风的墙，更何况今天不少人都在陆峰办公室，晚上下了班，管理层之间就已经开始嘀咕张凤霞和陆峰之间的关系。
不过更多的人是在担心厂子抗不抗的过去，八家企业的联合打压，别说一个刚开始生产的厂子，就是老厂子也扛不住啊！
一些人私底下觉得不行，说这地方风水不行，当年电子厂就没运转起来，现在运转起来遇见这种事儿，高层管理年纪都不大，应该找个高人破一破！
这一夜很多人注定睡不好，晚上十一点多焦恩凡还在打电话，对于佳峰电子科技明天的安排他已经拿到手了。
知己知彼才能百战百胜，更何况往下一开会布置任务，基本上没有任何秘密可言了。
“四千五？五十？一百？”
焦恩凡不知道这是什么情况，这个定价真的是出乎所有人的意料，电话里跟其他老总聊了半天，大家都不知道他定这么高的价格是什么意思。
这个价格已经可以买到二十九英寸的了，至于什么五十块、一百块的优惠券，更是烂到遭的手段。
不论陆峰还是朱立东，都不至于干出这种低水平的事儿。
“先不要想那么多了，不管他想干什么，咱这一次下去，他就是有天大的本事也难翻身！”
焦恩凡点点头，这回他是肯定要完蛋，明天开始八家同时降价做活动，更重要的是，熊猫也没给他面子。
这里面涉及到了市场问题，没有情面可讲！
“他根本就不适合电子行业，应该继续回去弄的他食品，多谢牛经理，您早点休息吧。”
次日一早，陆峰还在睡觉，感觉床边坐了个人，从梦中惊醒了过来，看到是张凤霞，惊叫着坐起身道：“你有病啊？”
“你怎么骂人呢？”
“你怎么那么喜欢坐在我床头呢？”
“我没坐床头啊，我坐在边上也不行，这都八点多了，给你端了早饭，厂子里都开始上班，流水线都转起来了。”张凤霞看着他问道：“这床舒服不？”
陆峰用手揉着脸，他感觉出来了，住在这就没个好日子，开口道：“还行，昨天一直忙到晚上十一点多才睡的，你先出去吧，以后能不进我房间嘛？”
“不稀罕，弄的你多金贵似的！”张凤霞站起身白了他一眼道：“多少人想让老娘看，老娘都懒得看，一个大男人扭扭捏捏的。”
嘀嘀咕咕的走了出去，陆峰坐在床上蒙了，怎么让她说的好像自己做错事儿似的。
洗漱过后，走出去办公桌上已经摆好了早餐，张凤霞打量了他一眼，把报纸放下道：“今天的报纸，我去开晨会了。”
陆峰‘嗯’了一声坐下来开始吃饭，报纸基本上都是一些杂七杂八的消息，只有几家重要媒体报道了昨天佳峰电子剪彩的事儿，至于封面图自然是黄友伟一张大大的个人照片，其他人别说脸，连个衣角都没露出来。
吃着饭，翻看了一下，其中有一张生活日报，在一个叫做优惠小妙招的篇幅里介绍了这么一件事儿。
准备买电视机的朋友们可以先等等，本市的电视机市场即将迎来大幅度的价格波动，其中跟新开的电子厂有很大关系。
陆峰原本以为佳峰又能上几个头条，没想到连个水花都没有，吃完饭把东西放在桌子上下了楼。
既然是干仗，他就得上前线去！




重回1990 第0267章 零蛋
今天整个厂子彻底运转了起来，开完晨会大批的人行色匆匆的往外面赶，基本上都是市场部的人。
几个管理层看到陆峰打了声招呼，接着骑上摩托车出去了。
陆峰到了朱立东办公室没找到人，问了一下隔壁办公室才知道，朱立东一大早就出去了。
“你以为你啊，一觉睡到太阳升起，人家昨天被你那一顿说，估计一晚上没睡好，悔的肠子都青了。”张凤霞的声音从身后飘了过来。
陆峰转过身看着她道：“这叫什么话？”
“我要是他，你之前跟我称兄道弟，现在又翻脸不认人，我肯定给你俩大耳光。”张凤霞把手里的文件夹递过来说道：“粗略的市场调查报告，朱总去市里了，这几天估计他会很忙。”
“那我也去市里吧，第一战不容有失。”陆峰准备走，忽然想到什么，停下脚步道：“你今天给财务开个会，把那五千万分配一下，给柳城打过去一千五百万，这是今年的研发经费，同时告诉他，这些钱砸下去，要是给我拿不出像样的技术突破，就给我走人。”
“给这么多啊？我昨天跟财务的经理开了个会，五千万看起来多，员工工资、原材料、机器维护、到处要钱。”
“厂子大，每天的损耗就不少，很正常，当了总裁，就得学会当家过日子，市场一旦打开，开始盈利后就好了。”陆峰说完问道：“车还在吧？”
“在楼下停着呢，对了，今天商务处递交上一份审批单子，知道厂子有钱了，想买公务用车，小两百万呢，我正准备去财务问一下。”
“买什么车两百万？”陆峰皱眉道，心里已经感觉手底下不老实，颇为不爽。
“三辆进口皇冠，一辆四十万左右，三辆桑塔纳，一辆二十五万左右，人家说做商务接待车子档次太低了不少，桑塔纳是用来给领导用车。”
“钱没赚到，奢靡风气倒是起来了，批一辆皇冠，两辆桑塔纳，再买五辆天津大发，你给财务开会得说一下，别以为有钱了就随便报销，把这股子风气给我刹住！”
“知道了！”
陆峰拿了车钥匙开车直奔市区。
现在的电器销售点相对而言是比较集中的，要么是在集贸、电器城、要么就是商圈里面的专卖店。
供销大楼的门下已经人来人往，门口的位置摆着各种摊位，叫卖声此起彼伏，拥堵的地方行人推着洋车，站在那跟摊主砍价，嘈杂无比，而且寸步难行。
地上随处丢着垃圾，老旧的下水道旁泛出阵阵臭味，环境实在无法入目。
“早点！早点七毛钱一位，管饱了啊！”
“走一走看一看啊，这里的衣服真好看啊，小伙子穿上真的帅，小姑娘穿上人人爱啊！”
“老鼠药！！蟑螂药！！”
陆峰站在门口，入耳皆是生活，供销社的门口已经拉出了横幅，写着佳康电视回馈新老顾客，降价两百元！
熊猫电视厂家活动，降价两百七十元，二十九英寸大彩电抱回家。
tcl坚硬品质，大酬宾，大彩电降价两百四十元。
供销大楼下面门面有一家恩凡高端电视，门口也挂上了横幅，写着：恩凡高端电视，世界顶尖技术，感恩回馈，直降五百元，技术领先，享受生活。
横幅叠着横幅，就差直接说我要陆峰死了，看着眼前这种情况，陆峰脸色很是难看。
这四周的人们衣着都比较普通，现在还算是早上，想要看到青春靓丽的小姑娘，得过一两个小时她们才出来逛街。
陆峰穿着一身西装，看上去价值不菲，人群中显得异常扎眼，供销社门口的几个柜台小姑娘频频在他身上打量着。
然而，陆峰面前一个中年妇女看着他很不爽，喝道：“你穿的溜光水滑的，站在我摊儿面前也不买，摆造型钓小姑娘站一边去，别挡着我做生意！”
陆峰这才注意到自己站在一个卖糖葫芦的摊位面前，整个人略显慌乱，那几个盯着陆峰的小姑娘跟是捂着嘴直乐。
“不好意思，买个糖葫芦。”陆峰从兜里摸出来一张两块递了过去。
“三毛钱！”
“不用找了。”陆峰拿着糖葫芦迈步走了进去。
这么阔绰的嘛？
旁边一个大妈坐在马札上低声道：“有钱人，我刚才看见开着车来的。”
供销大楼一共三层，一楼卖米面油，二楼卖鞋帽服装，三楼则是电器，刚走进三楼，正对面的一个展台上摆满了威普达电视，同时在柜台上挂上红绸子，横幅写着德国品质，坚如磐石！
现场摆放着二三十台电视机，代理商站在那跟朱立东聊着，其他柜台也有人过来看，陆峰迈步走了过去，开口问道；“弄的怎么样？”
“陆总来了啊？”朱立东回过头看到陆峰，朝着旁边的男子介绍道：“我给你介绍一下，这是我们老总，陆总，这位是本地的代理商，胡总！”
“你好！”陆峰伸出手。
胡总打量了一眼陆峰，目光显得有些惊诧，握着陆峰的手道：“陆总还真是年少有为啊。”
“不敢当，不敢当。”陆峰松开手问道：“怎么样？”
“供销大楼销量一直很不错，咱又选了个最好的位置，应该没问题，刚才已经有几个人来问了一下，去其他柜台转悠去了。”朱立东朝着四周扫视了一眼，皱眉道：“陆总，咱这个优惠力度是不是有点太小了，人家都是二十九英寸的。”
陆峰微微点头，刚才跟在他身后的几个人看了一眼，都去别的柜台了。
“弄个牌子放在门口，把那些优惠券贴在上面！”陆峰说完补充道：“这里面刮开后有编码的，优惠多少钱我们都认，知道嘛。”
朱立东吩咐市场部留下几个人帮助宣传，发传单什么的，忙完了后走过来说道：“展柜还需不需要布置？”
“不用了，现在不是场景的问题，是要加大广告宣传，要给民众植入一种我们品牌力不比那些柜台的差多少！”陆峰朝着四周看了一圈，老板已经把优惠券的牌子放在了门口，走进来几个人看了一眼，朝着里面走进去了。
这种场景让在场的所有威普达的人都很尴尬，不远处康佳的员工捂着嘴直乐。
“把服务弄好，能送上门的，尽量给送上去，对于乡镇要布置好，市区几个点啊？”
“八个点，我派其他人去那边看，还有周边县里也都派人过去了，同时乡镇上也不能放过！”陆峰掉过头道：“我去县里、乡镇看一下。”
一整天的时间，陆峰把市区的几个销售点都跑了一圈，去周边的两个县、五个乡镇，一些渠道还没建设起来，今天才刚刚开始进货！
与此同时，乡村里的一些粉刷广告开始进行，宣传，无非就是砸钱，把广告每天放在人们眼前，晃悠一段时间自然深入人心，这是潜移默化的。
傍晚时分，陆峰回到厂子，整个人已经快累瘫，各大销售点报上来的数据是零，开卖第一天一台没卖出去。
晚间会议的时候在场的人都耷拉着脑袋不说话，朱立东坐在那腰板笔直，这事儿跟他一点关系都没有。
第一场恶仗本来就难打，更何况是在这种举目皆敌的情况下，出现任何问题都不是他朱立东能力不行。
“今天都很辛苦，开拓市场就这样，鼓足干劲，一定要把宣传工作做好，可以请人舞狮子，敲锣打鼓啊，多种样式的，就是要闹腾出动静来。”陆峰看大家兴致都不怎么高，开口道：“万事开头难，卖出第一台，就距离卖出第一万台不远了，散会，早点休息。”
陆峰站起身回了办公室，现场人们才站起身，走到外面纷纷开始嘀咕了起来。
“这陆总是个花架子吧？这定价明显有问题啊。”
“就是啊，那卖货的小姑娘都跟我说，傻子才买咱的电视机呢，四千五买个二十七英寸的新牌子？”
“前段时间不是嚷嚷做什么市场调查报告嘛，我们都跑断腿了，这也没用啊！”
“听说朱总挺厉害的，以前是大集团的老总，请人家来，又不让人家干活，真有意思。”
“我觉得吧，这厂子够呛，每天多大的开销，就算是卖出去几台，后面销量不好，肯定就裁员了。”
“管他呢，干一天是一天吧！”
市场方面的人们对于陆峰已经有些不太信任，私下里嘀咕起来，不要说他们，就是那些竞争对手看到新上市的第一天，交出了零蛋的卷子，也是让人难以置信。
焦恩凡坐在沙发上喜形于色，这事儿已经在圈子里传开了，他对着电话说道：“要我说，这就是他的真实水平，那货就是个靠运气起来的，真以为自己有两把刷子，这回不仅要把电子厂弄倒闭，说不定把佳美食品剩下百分之三十的股权也得赔进去！”




重回1990 第0268章 舞会
这种定价策略和对市场的敏感度让所有人都很诧异，试想电子大会上陆峰一番演说是何等的精彩。
没想到居然是个绣花枕头，中看不中用！
电话里讨论起这事儿，大家也只能笑谈一声江郎才尽，原本紧张的几家竞争对手，此刻也都松了一口气。
“焦总，你还是高看他了，我早就看出来他没什么本事，就是靠吹而已，这人除了伶牙俐齿外，真是一无是处。”
焦恩凡笑的格外轻松，对着电话说道：“我还是搜集了不少他的资料，佳美食品的建立也算是个奇迹，怎么不担心，现在看来是我想太多，其实大多数人的成功都是运气占大部分。”
“你就安心睡觉吧，这样的人太多了，横空出世，接着下一秒就消失，三四年前做焦糖的范利兵知道不？”
“好像有所耳闻！”
“他就是一夜之间崛起，得意忘形了，后续去沿海地区投资赔个血本无归，去年冬天欠了一屁股债，自杀了，所以陆峰不过是下一个范利兵而已。”
“人心不足蛇吞象，他若是不来投资什么电子，说不定能富裕一辈子。”焦恩凡略显感叹道：“好了，我休息了，再观察两天。”
“还观察什么啊，这个定价，这种产品，已经给陆峰宣判了死刑！”
“不是我，是tcl的安总给我打电话说的，他是个谨慎的人。”
已经是晚上十二点多，电话来往依旧不断，焦恩凡对佳峰电子厂格外的放心，但是其他老油条可不这么觉得，他们认为只要厂子还没破产，那就有翻身的机会。
陆峰也没有睡，坐在办公室里翻看着表格，全市百万人左右，昨天一天建立起二十七个销售点，按照这种速度，今后两天便可以把乡镇之间的销售点铺满。
“没有互联网传播，这种漏洞营销真的是难搞啊！”陆峰用手捂着额头嘴里直嘀咕。
其实他想做的不过是后世的一种漏洞营销，将优惠条件以漏洞损失的方式传递给用户，让用户以为自己占了便宜，便会互相转告，疯狂购买。
互联网时代有薅羊毛的专业群体，只需要发动他们就可以带动普通民众，然而在现在这种情况下，需要第一个吃螃蟹的。
关键是，这个定价确实高，高到一般人看到后直接转身走了。
“需要一个傻子啊！”
快晚上一点，陆峰才躺在床上昏昏睡去。
次日一早，本地的新闻报纸彻底炸了锅，早间报、民生日报、生活早报等一些报纸集中对威普达做个一次报道。
命运多舛的电子厂正试生产，威普达首日销售零！
为何如此难，威普达能否正视市场，正视自己，找准定位，否则电子厂会重蹈当年覆辙！
定价高，尺寸小，批上外国皮也难掩盖国产味儿，电视机市场呈现畸形发展、竞争！
大多数都是批评的声音，其中有一个三流报纸标题很是扎眼，写的是：威普达今日的状况，是他的老板认不清自己，走了狗屎运就以为自己拥有了超人般能力。
内容之中更是各种冷嘲热讽，就差直接开骂了，陆峰坐在办公桌前喝了一口豆浆把报纸丢在了桌子上道：“别的不知道，这篇肯定花钱了。”
坐在多么的张凤霞和朱立东有些无语，现在这个不重要，重要的是把货卖出去。
“市场方面我不该说的，不过我还是觉得你这次的方法不太对，人不能太自信了，谁都有不足的时候。”张凤霞委婉的说道。
“你就是这个意思呗！”陆峰把一张报纸放在她面前，用手指了指上面的四个大字‘江郎才尽’。
“不是，你别多想，彩电是个大件物品，谁家买电视不都看好多家，而且还会跟那些买了彩电的人家打听一下质量，它的市场运行规则跟食品是两回事儿。”