重回1990

梁总和蔡总对视一眼，心里颇为苦闷，自己总不能飞一趟纽约，跑去学校拿着坤泰的照片拦着学生问吧，再说了，人家都毕业了，同学也早离开学校了。
“这个叫颂帕的，身价不菲，也确实是跟坤泰说的差不多，这个的身份应该没什么大的问题。”蔡总说道。
张仲谋翻看了一下文档里的信息，不要说这个坤泰是真的，就算是假的，他有可能也是睁一只眼闭一只眼了，他们需要找寻出路，在晶圆代工这方面，全球竞争压力太大，利润太小。
最赚钱的永远是成品，他们迫切的需要一笔大订单来证明自己，也希望借此吸引其他厂商。
“那就安排吧，我希望这笔订单的价格不要太低，单品价格绝不能低于两百美金，这个价格对他来说，全球范围内，我们依然是最合适的。”张仲谋沉声道。
他知道，坤泰若是被骗后，这边的价格若是太高，对方很可能会放弃，对于他这种一时兴起的人，放弃也不是什么难事儿，两百多的价格，相对较低，他们又有不错的利润，算是一种双赢。
蔡总和梁总得到一个底价后，当即开始忙活起来，梁总第一时间给陆峰打电话过去，私底下约吃饭。
“好的，这顿必须我请客，那就在我们住的酒店吧。”陆峰对着电话定了下来。
挂了电话，陆峰脸上露出一抹笑意，这几天的时间还是有些担心的，毕竟外在不确定因素太多，万一对方真的查到什么，自己得第一时间跑路，这地方可不是善地。
出了房间，找到服务员定了一个包间，陆峰把朱立东和柳城叫过来，看着俩人道：“梁总中午要一块吃个饭，身份的问题，已经通过了，接下来就是触碰到实质性的问题了，柳总，德州仪器的报价单做的怎么样？”
“已经做好了！”
“好，晚上给我，我传真过去！”





重回1990 第1102章 该亮底价了！
中午时分，陆峰在酒店定下了一个包间，等到梁总来的时候饭菜已经点好，双方客套了两句后落座。
梁总开门见山道：“这几天的时间让大家久等了，内部确实出了一些分歧，关于价格的事，我跟蔡总吵的不可开交，他不过是个做技术的，想事情很短视，我跟董事长说，如果市场部以后他说了算，那我就不干了，我去哪儿吃不了饭？大不了我去您的公司啊。”
陆峰听到这话，心里暗暗在想，你可千万别来，不过神色还是颇为激动道：“真的嘛？只要你肯来，工资好说的。”
“不管怎么说，我对于公司还是有感情的，若是因为这么点事儿就离开了，您也不会用这样的人，对吧？”梁总自圆其说道：“虽然闹的很僵，不过我还是说服了董事长，这事儿暂时由我来主导，说心里话，这一次压力真的大。”
“梁总辛苦了。”陆峰急忙端起酒杯，客气道：“你这么为我奔波，四处操劳，光凭这一点，我就觉得你这个人不错，生意归生意，人归人，你这个兄弟，我没白处。”
俩人碰了一下杯子，梁总抿了一口，脸皱巴在了一起，显得颇为苦闷，吃了两口菜，说道：“做生意嘛，讲的就是诚信，因为我相信，诚信才是双方合作最坚硬的基础。”
“您说的对，那价格方面？”陆峰试探着问询道。
“说实在话，我真的很难，我们在价格方面确实可以让一部分出来，问题是，你会不会选择我们？这个报价一旦外泄，所有人都觉得我们就是这个价格，以后更别想卖了。”梁总颇为担忧道。
“这个您放心，我这人嘴可严实了，绝对不会乱说。”陆峰一脸郑重的表示。
梁总听到这话颇为无语，也有些感叹年轻人终究是太年轻了，沉吟了一下道：“我知道你们在跟其他厂商也在接触，如果在我们这边拿到低价，转过头拿这个价格跟其他厂商压价，我们也很难做的。”
“理解理解！”陆峰连连点头。
“我们是真的有难处，做了这么多，就是希望有个稳定的伙伴，坤泰先生，我们如果达成了长期协议，对我也有好处，蔡总牵头做整件，就是想在公司里动摇我的地位，这事儿我要是做成了，董事长怎么看我？”梁总给了陆峰一个你懂得的眼神，继续说道：“以后我就不用请示董事长了，我们兄弟之间的关系，你说呢？”
“明白，明白！”陆峰点头道：“你就是想要一个确定，对吧？”
“对啊，我现在大包大揽的，最后事儿没办成，你说我怎么办？”梁总吃着饭停顿了一下，朝陆峰道：“董事长今天找的我，就问我对这件事儿的看我，我没敢人家打包票，先来跟你确定一下。”
“那.....那你能给做到什么样的一个单价？”陆峰略显急切道。
“之前蔡总不是给你报两百八嘛，作为兄弟，我能给你的，降五十块钱，一百万件的单子，这可就是五千万美金的让利了。”梁总略微压低声音道：“两百三的单价，外面绝对找不到，我顶着点压力，把这事儿办了。”
陆峰听到这价格，神色有些犹豫，问道：“那质量方面，能按照我们给的要求做嘛？”
“这！这！”梁总连连摇头，把筷子都放下来了，真要是按照陆峰给的要求标准去执行，他们得亏死，组织了一下语言道：“你那份标准，那是实验室标准，真把产品生产出来，它是具有一定的损耗，这样的标准，不要说我们，就算是东芝，摩托罗拉，亦或者是德州仪器，都无法生产出来的。”
陆峰回过头朝着柳城叽里咕噜瞎说了一阵，柳城知道陆峰不过是想要个台阶，瞎扯了一顿后俩人结束了交流。
“这个标准确实是过高了，那你们能达到什么标准？”陆峰问询道。
“我今天问了一下相关的工程师，理论上能达到百分之七十，稳定性上能做到百分之八十。”梁总说完生怕陆峰觉得差距太大，急忙道：“这个标准，已经是国际一流的水准，我们的电路设计，抗短路，能做到万分之一，也就是说，一万部手机，最多出现一部在使用中出现电路短路的情况。”
梁总在技术方面不太懂，不过他很善于把产品的缺点掩盖起来，信号问题，他则是解释说，现在的人们对信号需求不是那么重，绝大部分使用场景都是户外，而且还有信号塔的问题，这是一个综合问题。
一顿饭吃了两个小时，绝大部分时间都是在谈，陆峰借着各种毛病一个劲的压价，单品价格已经压到了一百八十美金。
“好了好了，兄弟，我告诉你这些，纯粹是因为我跟你关系不错，你去那些企业谈产品，谁会告诉你产品的缺点和短板？你不能觉得我好说话，就一个劲儿的压价啊。”梁总被压价压出了火气。
柳城听到这话心里暗暗的翻白眼，对方真以为自己这帮人是饭桶嘛。
“梁总说得对啊，像您这么诚实的人，真的是太少了。”陆峰好一顿夸赞，端起酒杯干了一杯。
不管对方怎么说，陆峰永远在犹豫，好像今天下不了决心似得，梁总点着一根烟问道：“一百八的价格，在地球上真的找不到这么低的了，而且这个价格，我还得回去说服董事长，到时候蔡总又要给我使绊子。”
“还是觉得价格贵啊。”陆峰抽着烟，满脸苦涩道：“我爸就给我这些个钱，能省下一点，办其他事儿的时候，手头就宽裕一点，能不能再低点。”
“再低？”梁总有些不太高兴了，沉声道：“兄弟，我为你做了这么多，你也体量一下我。”
“我知道，可是我手里头真的不多。”陆峰为难道：“我下一批订单，绝对给你一个合适的价格，怎么样？”
下一单？
鬼知道有没有下一单，梁总看他还在犹豫，长舒了一口气道：“要不这样，你减一些量，第一批先定八十万件.......。”
“不行不行。”陆峰连连摆手道：“我的市场很充裕的，不能断了货，绝对好卖，你再降点，我说个数字怎么样？”
“你说，我听听看。”
“一百五十美金，你现在成本这么高，就是因为里面含有很高的专利费，我没怎么跟其他厂家谈过，但是我觉得他们成本会更低。”陆峰很是笃定道。
梁总听到这话很是无语，人家成本低就给你价格低？这是典型的以自我为中心啊，他又解释了半天，反正外面价格低肯定是坑你，这里能给你最好的，而且他打算让张汝京跟陆峰谈谈。
这顿饭吃到了下午两点半，梁总走后陆峰把烟头往烟灰缸已丢，开口道：“我快吃口饭吧，饿死了。”
“我俩吃饱了。”朱立东说着话打了个嗝儿。
“带你俩出来，就是吃饭的！”陆峰看向俩人道：“吃饱了就去忙活吧，东西都准备齐全了，以他们的产品标准做个大概得估测，我们的第一批产品，质量不允许太低了。”
俩人打着饱嗝儿走了，一个小时后，陆峰接到了张汝京的电话。
“刚才梁总给我打电话了，希望我能劝说一下你，现在谈到什么地步了？”张总在电话那头直接问道。
“进行到三分之一了吧，不过我也准备的差不多，大家都是来回拉扯嘛，你就告诉他，我准备跟诺基亚方面的人联系一下，主要还是产品力，第一批产品不能出现太大的问题。”陆峰吩咐道。
“行吧，等你回去后，帮我问一下，我身份的事儿，是拿护照，还是换个身份证。”
“这事儿放心吧。”
俩人说了几句后挂断了电话，半个小时后，张汝京打通了梁总的电话。
“怎么样？”梁总急切道。
“我跟人家说了，他们还是觉得价格和产品标准不太符合，我在技术方面跟他们解释了很多，不过人家那个工程师也不是样子货，肯定懂不少。”张汝京坐在沙发上对着电话道：“我其实也不知道他们为啥要这么高的标准，问了好半天，才透露说，现在跟诺基亚方面在接触。”
“诺基亚？”梁总心里咯噔一下，问道：“他们不是嫌弃远，运费贵嘛？而且诺基亚又不生产成品，都是德州仪器在做。”
“不太清楚，听他那意思，是想要诺基亚一模一样的成品，质量可靠，稳定性强。”张总在电话里建议道：“要不再降一下价格？”
此刻梁总心里已经清楚，该出大招了，要不然这个客户可就真跑了，不就是想要个漂亮的价格嘛，现在拉扯了这么长时间，该给他了。
“好叭，这生意是真不好做啊。”梁总在电话里朝张汝京好一顿吐苦水，要不是你介绍的人，根本不可能卖，张嘴闭嘴就是给他面子！




重回1990 第1103章 梁总被开除了？
从下午开始，三方之间电话不断，来回拉扯，颇有一种已经到了谈判最艰难的时刻，价格一点点的往下磨，最终还是被陆峰谈到了一百五十美金，电话那头梁总感觉都快哭了，说要把这个价格上报，但是这个价格有一个要求，那就是需要签署一份意向书，保证不再跟其他厂家联系，同时签订保密协议，价格对外保密。
这两项合同都设置了数额庞大的违约金，这项违约金是单项的，只针对陆峰的公司，对台积电则没有任何约束。
晚上八点钟，陆峰三人在酒店简单吃了口晚饭，现在就等着他们上套了，柳城把德州仪器的报价表全部整理了出来，到时候由张凤霞从米国传真过来，同时她还将扮演一下诺基亚方面的中间人。
台积电董事长办公室内，梁总把事情简单的说了一下，律师拟定的合同已经放在了桌子上，蔡总翻看着眼前的合同面露笑意，开口道：“这回算是办妥了，只要签了这两份合同，他们正式跟其他厂商断开关系，就是我们收割的时候了。”
“这算是一个不错的开头，现在各大厂商的竞争非常激烈，想要长远的发展，还是要跟稳定的企业合作。”张仲谋抽着烟道。
“有这几个亿的资金，我们也有了一个缓冲的机会，跟其他企业慢慢谈，如果能谈下来最好。”梁总畅享着未来。
现场的气氛很是不错，毕竟第一笔大订单就要拿下来了，至于手段如何，这个并不重要，在任何一家企业刚刚起步的时候，都会用一点特别的手段，当你成功后再讲出来，那就是企业家的坦诚，是枭雄的证明。
陆峰如此，其他人也差不多。
次日上午，陆峰一行三人前往台积电大会议室，现场安排了不少仪式，更有当地的电视台进行了采访。
门口铺着红毯，各种喷花洒落满地，更是设置了巨大的背景板，上面写着泰国南迪技术公司与台积电战略合作前期意向签订仪式。
一个漂亮的姑娘站在摄像机前，拿着话筒语气略显夸赞道：“厉害了吼，大家可以看一下我在哪里，这里是台积电与泰国大型科技企业的战略合作签订仪式，大家都知道在晶圆代工方面我们很厉害，今天的合作又是什么呢？是手机核心部件的整体外售。”
“刚刚我从市场部的梁总那里获得消息，我们将会出售整套最高端的2g产品，这将是质的转变，那么我们采访一下南迪技术的董事长，坤泰先生。”
“萨瓦迪卡！”陆峰面对镜头双手合十道。
“萨瓦迪卡，坤泰先生，您好，我们想知道您为什么选择台积电，是什么高端技术吸引了您呢？”主持人颇为自豪道。
陆峰真想说一句，但凡我有的选，鬼才会来这里，不过还是面带微笑道：“因为它特别的强大，已经有超越一流的水准，我们泰国在旅游，水果方面特别的强，可是芯片方面还是不行，有了台积电，我们回去就能生产手机了。”
“您的中文真的好好哦，感觉的出来，实力是您选择的第一位，不过我好奇，您中文为什么这么好？”
“因为我妈妈是华夏人，我有妈妈哦。”陆峰对着镜头龇出一口大白牙，又说了一遍：“我有妈妈哦！”
“感谢您接受采访。”
互相客套了两句，陆峰迈步朝着台上走去，台上主持人宣布签约仪式正式开始，陆峰站在后排，朱立东作为代表签署，对方则是梁总代表。
朱立东下意识的想写自己的名字，可是感觉不对，侧过脸看向陆峰，陆峰顿时明白了他的窘境，低着头小声道：“瞎几把写！”
朱立东咳嗽了一声，回过头整理一下表情，随手胡乱写了一通，把文件合上了，递交给对方的时候，梁总说了一句合作愉快，朱立东不知道怎么回事儿，脱口而出一句：“妈了个比！”
“啊？”梁总明显被这一句弄懵了。
陆峰急忙道：“阿卡语，合作快乐的意思。”
“跟我们的一句脏话很像啊。”梁总笑了笑道：“马勒戈壁，马勒戈壁！”
陆峰跟张仲谋握了握手，对方看着陆峰客气道：“马勒戈壁！”
现场俨然成了一个互相问候的灾难场，陆峰还得忍着，柳城站在后面用力咬着牙根不让自己笑出声来。
签约仪式完成后，中午一块吃了个饭，陆峰在饭桌上表示，会尽快跟其他厂商说明白，需要一段时间，不过不会离开这里，处理完后会尽快签订正式合约，因为手机想要在明年初投入市场。
饭桌上的气氛很是热烈，蔡总不见了，张仲谋一个劲儿的夸赞陆峰年少出英雄，并且说了一下手机市场的未来，这个市场是巨大的，只要在全球占据百分之五以上的市场，那就可能是泰国首富。
这顿饭吃的陆峰很开心，不管是梁总还是张总都在拍着他的马屁，描绘出一个手机之王的未来，很显然这些人很明白年轻人在创业初期的想法，稍微吹一点，就能飞上太空。
下午回到酒店，陆峰喝的略显多，到了房间门口，朝着柳城和朱立东道：“这几天好好休息一下，把事儿考虑周全了，朱总，你有空多核算一下成本价，市场上的情况，也多琢磨琢磨。”
十月初，对于北方来说，已经进入深秋，南方也褪去了热潮，陆峰除了每天待在房间里假装很忙，抽空还在城市里转了转，台积电的对接人员不断地打电话问询进度，十月十二号，经历了十天的时间，陆峰终于回消息了，说已经跟接触的几家厂商全部说清楚了，对方也进行了挽留，不过价格始终不合适。
电话里双方约定第二天进行合同洽谈。
一处会议室内，梁总看着蔡总面露笑意，俩人的工作已经交接完了，他站起身道：“那我就先给自己放个假，后面的工作交给蔡总了。”
“放心吧，玩他还不是轻而易举？从这里碰了钉子，反过头再去找那些厂商，还不得狠狠地宰他一笔？”蔡总笑眯眯道：“明天我去见他。”
梁总脸上一直挂着笑容，总算能休息几天，准备订一张机票去欧洲度个假，他的年假还没休呢。
次日上午，陆峰三人坐着前去接他们的车到了总部楼下，在工作人员的接待下进入了会议室，相比较上一次来的热烈欢迎，这一次明显感觉冷淡的很多，偌大的会议室内只有三个人，桌子上连杯水都没有。
柳城小声道：“还真他妈变脸快啊，连基本的利益都没有了。”
“上次来可是泡的上等大红袍，而且是贵宾接待厅。”朱立东在一旁吐槽道。
“你俩少说话！”陆峰沉声道。
在会议室内一等就是十几分钟，根本没人搭理，陆峰站起身走出门外，问了一个文员，对方不耐烦道：“让你等你就等着呗，老总多忙啊！”
“我是客户，我是甲方！”陆峰有些不爽道。
“甲方怎么了？”旁边走廊里传来了蔡总的声音：“甲方也得等啊，不想等，那你走啊，谁留你了？”
陆峰侧过头看到他带着几个人走了过来，上下打量了他一眼问道：“梁总呢？我兄弟呢？老子不跟你谈。”
”不跟我谈？不好意思，你现在只能跟我谈，梁总已经滚蛋了，这个项目本来就是我在负责，他抢我的项目，我能绕过他？”蔡总走到门口用力一推门走了进去，阴阳怪气道：“我劝你好好坐着跟我谈，说不定我能给你便宜点。”
“便宜点？我说好的，一百五十美金！”陆峰神色恼怒道。
“那是他跟你谈的价格，这个价格我不认，那么卖是亏钱的，意向书里确实写了一百五十美金的数字，不过在第六条解释里面，那是初步意向价格。”蔡总站在会议室里，看着陆峰问道：“我这么跟你说吧，你十几天前签的那个意向协议，作废了。”
“你们耍人是不是？在这唱黑白脸？”陆峰盯着他质问道。
“哎哟，你个泰国佬还懂黑白脸啊？我告诉你，没有，梁总让开除了，现在的价格还是我之前给出的价格，单品两百八十美金，据我所知，不管是哪家厂商，不会低于两百五十美金的，加上运费，再加上你回去重新找他们，估计不低于三百多美金吧。”蔡总很是直白的看着陆峰道：“你如果能签的话，我能给你二百五的价格，包运费哦。”
陆峰盯着他脸上嚣张的神情，整个人怒不可遏，掉过头朝着朱立东二人道：“走！”
“慢走不送，你可以再给那些厂商打电话，他们若是不涨价，我就是空心菜。”蔡总似乎早就料到陆峰是这样的态度，看着他扬长而去，朝身边的助手道：“他会回来的，下次来就会温顺很多，等着吧！”




重回1990 第1104章 诈出底价！
出了大楼，刚上车，柳城就惊讶道：“他们还真是翻脸不认人啊，跟我们设想的一模一样。”
“正常，国内市场这种手段也不少，没什么经验的人，被坑的连家门都找不到。”朱立东显然在国内也见过这种事儿。
“那我们完全可以掉过头去找其他厂商啊。”柳城纳闷道。
“现在我们是因为假的，若是真的，其他厂商知道你被这边耍了，不得宰你一顿啊？谁知道对面开出什么样的价格，自然要涨价，我遇见回过头找的，价格肯定高，而且排单也得往后推，谁知道明天其他厂商会不会给个底价，你掉过头又跑过去了。”朱立东解释道：“所以，大企业之间都是稳定的合作商。”
“无非就是个买方市场，还是卖方市场的问题罢了，既然是演戏，那就得陪着他演全套，先回吧。”陆峰吩咐司机开车。
到了酒店，陆峰第一时间给张汝京打电话过去，把事情简单的说了一遍，希望他给梁总，张仲谋都打电话，帮自己说说话，陆峰知道这根本没用，不过张汝京不去说情，就显得很不对劲了。
该走的流程还是要走的。
张汝京的电话打过去自然没什么用，对方扯出一堆歪理来应付一下，这事儿也就不了了之。
三天的时间一晃而过，陆峰在酒店大睡了三天，感觉时间差不多了，给蔡总打电话过去，希望再见一面，还是希望能坐下来好好谈。
蔡总接到电话后，自然是语气傲慢的答应下来，电话里说再给陆峰一个机会，蔡总认为，这三天的时间陆峰一定是煎熬的，在各大厂商回复后，他只有这么一条路可以走了。
陆峰简单的洗漱了一下，换好了阿卡族的衣服，又上好了妆容，把朱立东和柳城俩人叫了过来，问道：“东西都准备好了吧？”
柳城和朱立东翻看了一下自己手里的文件夹，点点头异口同声道：“齐全了。”
“出发，把我的文件夹给我。”陆峰伸手拿过来一个文件夹，打开里面除了几张纸上面打印着产品数据外，下面还有几张纸，纯英文的，是德州仪器的报价单，上面标注的时间是昨天。
在报价单上的价格则是二百二十美金！
东西收拾齐全后，三人下楼坐车直奔台积电总部而去。
到了现场后，依然没有任何人接待，陆峰一行人上了楼，在会议室内一等就是半个小时，这段时间蔡总一直在办公室里喝着茶，对于陆峰一行人的到来他心知肚明，只不过是为了给他哥下马威罢了。