重回1990

茶杯里的茶水被一口饮尽，蔡总方才慢条斯理的拿起桌子上的内部电话通知下去，让几个副总去会议室准备谈判，放下电话，他简单的收拾了一下东西，慢步出了门。
会议室大门打开，蔡总不紧不慢的走了进来，看了陆峰三人一眼，走过来随手将文件夹丢在桌子上问道：“想好了？”
其他人拉开椅子开始落座，目光看向陆峰三人满是轻视，与刚来时候的热情判若俩人。
“不是想好了，是想来再谈谈，还希望贵方能够重视，这笔订单对于我们来说，是非常重要的事情，对于贵方来说，也是不容忽视的。”陆峰看着他沉声道。
“呵呵呵！”蔡总轻笑着坐了下来，开口道：“看来你们还没想好，这样吧，看你们也不容易，价格方面我们可以再让步，单品价格两百六十美金，不过需要提前支付总款项的百分之七十，作为定金。”
在蔡总看来，自己主动降价，此刻对方心里应该是乐开了花，毕竟他们已经无路可走了，只不过在定金方面要求高一点而已。
可是他在陆峰的脸上没看到一点潜在的喜悦，从进入会议室开始，他就总感觉哪里不对劲，这几个人的状态，跟自己想象的好像略有出入。
陆峰目光盯着他，似乎带着几分讥讽，神情坦然道：“我还是希望你们能做到之前的价格，说实在话，你们的产品稳定性，跟国际一流厂商比起来，差距不小，之前的违约，已经让我们很不舒服了。”
“不舒服？不舒服又怎样？”蔡总看他一副丝毫不惧的样子，心里没了底气，整个人显得有几分恼怒，用手一拍桌子，喝道：“你去外面买啊，你要是从外面能以合适的价格买到，来找我们干什么？”
“我来找你们，只是想再看看。”陆峰面无表情的打开了面前的文件夹，看了一眼下面的纸，沉声道：“以你们的产品质量，我认为一百五十美金，是个很合适的价格，你们不让步的话，就没必要继续谈下去了。”
陆峰太稳了，坐在那稳如泰山，话语里似乎已经在否定对面这些人，随时可能放弃交易。
蔡总认为他此刻应该是求着自己，可事情并没有向着自己想象的方向发展，心里越来越没底，眼神中闪烁过几分慌乱，不知道到底发生了什么事情。
“我告诉你，你最好是想好了，这一次来，我能给你两百六的价格，下一次再谈，绝无可能是这个价格了，全球就那么几家能够生产，你能选择的不多，因为这点事儿就放弃了创业，我可真是瞧不起你。”蔡总用话语激着陆峰，他感觉陆峰应该是被气到了，可能直接放弃在手机行业创业。
“是你们毁约在先，做生意是要讲诚信的，这是最基本的，你们连这一点都做不到！！”陆峰忽然很是愤怒，用手拍着桌子，接着拿起手里的文件夹，指着对方呵斥道；“跟你们合作，简直是在侮辱我。”
陆峰说完站起身愤而离去，文件夹里面的纸张散落满桌子，朱立东和柳城一言不发的站起身跟着走了。
蔡总彻底慌了神，他看着陆峰离去，坐在那搞不清楚到底哪个环节出现了问题，旁边的一个男子开口道：“他这是打算不干了嘛？不就是被骗了一下，火气也太大了。”
“我觉得他就是来发泄情绪的，再冷静一下，还会回来。”
几人讨论着各种可能性，其中一个女子看着眼前散落的一张纸，她认出来上面的一个英文名称，德州仪器。
女人拿起眼前这张纸看了一眼，急忙交给旁边的副总，副总看到内容整个人都愣在了当场，朝着蔡总道：“这是德州仪器的报价单！”
“什么？”
蔡总脸上满是不敢置信，一把拿过来看了一眼，确实是德州仪器的报价单，他急忙站起身去找剩下几页，看完之后嘴里不停的嘀咕着不可能，绝对不可能。
可事实却是，上面写的清清楚楚，从产品到报价，再到传真时间，地点，很是详细，上面还写着诺基亚的标识。
蔡总懵了，这怎么可能，德州仪器那么大的厂商，每年的订单都是满的，怎么可能空出一百万单给一个小企业？而且还是回过头去找，价格不升就算了，反而降了。
会议室的门忽然被人推开，蔡总被惊的一个激灵将手里的几张纸丢在了桌子上，陆峰大步流星的走进来，目光在几人身上扫视着，接着把自己的文件夹整理一下，全部拿走了。
双方全程没有一句话，蔡总很想问一下，他是不是根本没有与其他厂商断开联系，可是自己违约在先，此刻已经不重要，这事儿若是真的，他已经丢失了先机。
陆峰走后，蔡总思来想去，第一时间想到了张汝京，很有可能就是张汝京在里面起到了重要的作用。
他不敢多耽误，站起身急匆匆的走出了会议室，给董事长打过去电话，把事情全部说了一遍，张仲谋听到这事儿也是一惊，诺基亚确实是德州仪器最大的合作伙伴，他也搞不清楚里面到底有多少事儿。
电话里他让蔡总先给张汝京打个电话问一问。
陆峰回到酒店一头钻进了房间里，把手里的文件全部撕碎丢进了垃圾桶，朱立东看向他问道：“下一步怎么办？”
“等！”陆峰坐在沙发上道：“等他们来找我们，现在他们那边绝对乱成一锅粥，到处在找问题出现在哪儿，当找不到的时候，会来找我们。”
“找我们，然后我们再跟他们谈？”柳城问道。
“不能谈，趁他虚，要他命根子！这种时候决不能展示出一丁点谈的意思，必须压榨出他们的最低价来。”朱立东在一旁道：“最后这一下才是杀招，不过我们怎么才能让他们慌起来，就得好好设计一下了。”
“简单，走为上计。”陆峰朝朱立东道：“这两天的时间定一家飞芬兰的商务机，再找几个人假扮一下拼机的，到走的那天，让安排好的人闹事儿，千万不能让飞机起飞。”





重回1990 第1105章 不用了
张汝京对于自己是否帮忙牵线德州仪器的事儿，自然是竭力否认的，可对方不管这些，再他们看来，能做到的也只有他了。
蔡总一个人搞不定这事儿，只好给还没来得及走的梁总打电话，已经是晚上九点，办公室内灯火通明，梁总脸上满是不高兴，自己的假期就这么被打搅了。
“怎么可能呢？”梁总有些不信道：“张汝京说不是他帮忙的？德州仪器的订单有多少，轮得到他？”
“董事长也觉得不可信，给德州仪器那边的朋友打电话问询了一下，没有跟泰国方面的企业进行接触，所以，我现在怀疑他在诈我们。”蔡总坐在那思量道：“不过报表确实是真的，而且也是从米国传真过来的。”
“那就可能是在诈我们，我觉得不要着急，再看看。”梁总倒是沉得住气。
“问题是，上面还有诺基亚的标识，我怀疑这里面肯定有我们不掌握的情况，现在如果不掌握主动权，我们真的可能丢失这一单。”蔡总点着一根烟道：“这一单对我们很重要。”
若不是第一单，俩人也不用折腾这么这些，他们根本拿不到海外大厂的任何订单，再加上手机门槛高，一般人还真玩不转，掌握核心科技，最后破产的企业，那可不是少数。
俩人都感觉出坤泰在诈他们，得出这一结论的主要原因是，张仲谋和德州仪器太熟了，他在那边供职三十年，跟上上下下都熟悉，人家说没有，那就很可能没有。
当然了，不排除坤泰是跟诺基亚对接，用诺基亚的单子，中间转一手，这就是他们查不到了。
俩人一番商议后，还是决定去跟坤泰好好谈谈，他们无法承受丢失这么大一个单子的后果。
蔡总电话打了过去没人接，又打了几遍，陆峰刚接起电话听到是蔡总，直接把电话挂了。
“我觉得还是你打电话吧，现在我在人家那边算是彻底臭了。”蔡总两手一摊道：“需要你这个好人上场了。”
“我拿手机给他打！”梁总说着话掏出手机拨出了陆峰酒店的电话。
酒店房间内，桌子上的座机再次响了起来，陆峰看了一眼对面的流程俩人道：“你俩不要说话，这回可能是那个梁总。”
陆峰吩咐完按下了免提键，问道：“哪位？”
“坤泰先生，是我，梁总，我真的很感谢你，刚刚我接到电话，说让我回去上班，不管怎么说，你这个兄弟真的没白交，谢谢。”电话那头梁总装傻充愣，完全不说陆峰跟他们谈崩的事儿，以为自己回去上班是因为陆峰帮他说情。
朱立东听到这话，靠在沙发上心里冷哼，这都是装傻的高手啊！
“回去了？那就好，他们没跟你说嘛？不是因为你，他们单方面违约，坐地起价，我没办法再谈下去了，现在我已经联系了诺基亚方面，我们的谈的很好。”陆峰此刻再也不遮掩什么了。
“兄弟，这些人办事儿确实不行，现在呢，办砸了，让我回来擦屁股，不管怎么说吧，我还是觉得，现在我们应该再见见面，这样，我半个小时后，去你的酒店找你，我们当面聊一下。”梁总也顾不得陆峰答应不答应，就先把事儿定了下来。
电话被挂断，陆峰抬起头看着朱立东俩人道：“现在轮到他们着急了，主动权回到了我们的手里，第二份资料给我拿一下，现在美国那边时间是几点？”
柳城稍微思索了一下道：“晚上的八点吧。”
“应该没睡觉。”陆峰嘴里嘀咕着，给张凤霞打了过去，电话接通后，让她一会儿给自己手机打个电话，模仿德州仪器的负责人跟自己通个话。
万事俱备，不到十分钟的时间，梁总急匆匆的赶了过来，再次见到陆峰的时候，他脸上满是笑容，走上前双手握着陆峰的手，连连道歉：“实在抱歉，公司管理层现在的情况确实难搞，也希望兄弟你能体谅一下。”
“我们去会客厅谈吧。”陆峰站起身将桌子上准备好的文件夹拿起来，朝着外面走去。
一路上梁总跟陆峰解释着公司内部发生了什么事儿，对方也是说谎不眨眼的人，随口就编造出一套办公室内斗的状况来，现在事情搞砸了，蔡总怕是要滚蛋。
“你们两个，谁滚蛋跟我没关系，我只是希望签一个单子，这对外很重要。”陆峰说完进了会客厅，坐下来道：“咋俩也算是半个朋友，我开门见山，这里是德州仪器的报价单，产品的交付标准，什么时候到港，基本上都写清楚了。”
陆峰说着话把文件夹直接放在了他面前。
梁总也没想到陆峰这么痛快，拿起来仔细看了起来，确实是德州仪器的报价单，只不过不是报给南迪公司的，交货方是诺基亚。
“这是交付给诺基亚的意向订单啊？”梁总抬起头看着陆峰试探道：“是张汝京帮你联系的？”
“并不是，他如果能帮我拿到这个价格，我就不会来这了，这是我爸通过关系，联系到诺基亚，他们可以把自己的订单卖给我们。”陆峰笑了笑道：“你也知道，诺基亚跟德州仪器的合作关系，他们成本更低，转手就是利润。”
“诺基亚？”梁总略显狐疑，打开文件夹又看了一遍，确实没问题，越看他心里越慌，沉默了好一会儿道：“你别让人给骗了啊，现在国际诈骗可多的很，谨防诈骗啊！”
“没事儿，我是直接跟诺基亚的副总裁艾尔米联系的，再说了，我又不是直接打钱，定好了明天直飞芬兰的机票，去了签合同。”陆峰淡然道。
“明天？这么急的嘛？这边也没有直飞芬兰的航班啊。”梁总再次质疑道。
“我定的是商务私人飞机。”陆峰也不跟他多聊这些，伸手把文件夹拿了过来，说道：“你呢，也算是个好人，不过这笔订单怕是没法合作了，中午一块吃个饭......。”
陆峰的手机忽然响了起来，掏出来看了一眼，接起手机用英语说道：“哈喽，我是坤泰。”
电话的喇叭声音颇为洪亮，在安静的会客厅内梁总听到电话那头一个女人的声音：“你好，坤泰先生，意向合同已经收到了吧？”
“收到了，我这边只要去芬兰签合同就行，不用去米国了，是吧？”陆峰问询道。
“没错，我们在那边有跟诺基亚的接洽团队，到时候会跟您见面，产品也会对您展示的。”电话那头的张凤霞一口正宗的口音，很难不让人发懵。
“那价格.....方面？”
“不好意思先生，价格我无法跟您谈，我只是一个产品经理，对接您对产品的需求。”
陆峰在电话里聊的不亦乐乎，从产品多久能下线，到信号强度，越聊梁总的脸色越难看，他此刻已经顾不得试探陆峰的真假，感觉再试探下去，这一单就真的黄了。
挂了电话，陆峰把手机揣在兜里，看向神色低沉的梁总道：“一会儿喝个咖啡吧？马上就是午饭了。”
“坤泰先生，我觉得我们可以再谈谈，蔡总那人不太行，我还是很有诚意的，我们董事长对您非常看重，这样吧，我看了报价单上的价格是两百二十美金的单价，我们也可以做到这个价格，运费更低。”梁总说完生怕陆峰觉得没诚意，急忙补了一句：“我们包运费。”
“那产品质量呢？我们不聊这个，就是喝喝咖啡。”陆峰摆摆手道：“聊点风土人情，趣闻八卦啥的。”
梁总现在哪儿有那心思，深吸了一口气道：“坤泰先生，我们的产品质量是没有问题的，蔡总给您造成的不开心，我特别理解，为了表达歉意，我可以自作主张，单价放到两百美金。”
“不是钱的事儿。”陆峰看着他道。
“我给您道个歉，蔡总被开了，董事长把我叫回来，跟我说，如果留不住你，我还是得下岗，您不知道，我也特别的不容易。”梁总看兄弟情不好用，干脆开始哭诉起来，仿佛陆峰不帮他，明天全家就饿死了。
“要不你到我这里来？”
“我去您那边，语言风俗也不习惯啊。”梁总看他油盐不进，叹了口气道：“我先答应您一个数字，一百九十美金，比诺基亚低三十美金，百万件就是三千万美金，我回去想办法说服公司。”
“不用了。”陆峰见他一而再再而三的磨，干脆直接站起身道：“我还有点事儿，中午记得留下吃饭啊。”
说完便出去了，留下梁总一个人坐在那满脸苦涩。
呆了几分钟，梁总站起身下了楼，直奔回总部，他现在心里彻底没底了，这人好像铁了心要去德州仪器订货。




重回1990 第1106章 天意
总部大楼董事长办公室内，梁总把情况简单的说了一下，张仲谋和蔡总两人坐在那脸色阴沉。
这一个大单子可能真的要飞了。
“你确定看到的文件都没我问题？我怎么总感觉这事儿不对呢？”蔡总狐疑着，看向了张仲谋道：“如果真的跟德州仪器的人联系，那边应该知道吧。”
张仲谋都不在德州仪器多少年了，现在能联系到的也只是一些朋友，这事儿若是诺基亚在其中，他还真不一定能打听到。
“我给他报了一百九的价格，对方不为所动。”梁总有些皱眉道：“而且对方告诉我，已经定好了明天去芬兰的机票，明天就走。”
“这也太急了吧？”蔡总坐下来琢磨了一会儿道：“像是给我们施压，步步紧逼的感觉，反正我觉得不真实，他怎么可能这么简单就买得到德州仪器的产品。”
蔡总的直觉是对的，可现在已经轮不到他们质疑那么多了，他们必须拿到这个订单，此刻三人的心都是乱的，如果报低价挽回，什么样的价格坤泰才会动心？
一下午的时间，梁总打了四五次电话，各种方面去说服陆峰，价格更是降到了一百八十美金，那头陆峰好似铁了心一般，不愿意多谈，电话里陆峰表示，主要是因为他们没诚意，他最讨厌的就是骗他的人。
傍晚时分，梁总做东请客，张仲谋又给张汝京打电话，让他劝劝坤泰，价格可以低一点，这笔订单对于他们来说，非常重要，这是企业走出去的第一步，连这样的企业都不要，那地球上还有人买他们的产品吗？
张汝京在电话号里也没有好声好气，之前质问他帮坤泰找寻德州仪器方面的人，就已经让他很不爽了，若不是张仲谋打电话说情，他是万万不会去的。
一顿晚饭的时候，陆峰被灌了不少酒，梁总坐在旁边口若悬河一般的讲着，张汝京则是在一旁时不时帮衬两句。
可陆峰就像是老母猪咬人，死不松口。
价格降到了一百七十五美金，到了晚上十点半，陆峰还是直摇头，表示自己要休息了，明天还要坐飞机呢。
这一夜对于梁总几人而言注定是睡不好的，几个人一包接着一包的抽着烟，凌晨时分方才做出决定，最后一搏，价格一百五十美金，这是他们最贴近成本的价格了。
陆峰也睡不好，他心里也犯嘀咕，生怕自己玩脱了，这是一场勇者的游戏，自己知道对方输不起，对方却不知道自己同样输不起。
只要明天梁总不来机场追自己，这套把戏会被迅速戳穿，主动权再次回到对方的手里。
早上六点钟，陆峰顶着睡眼惺忪到了早餐厅，一个人吃着饭，七点多朱立东和柳城方才姗姗来迟，看到陆峰双目微红，显然昨晚没休息好。
他们看的出来，陆峰对于这次的订单非常看重。
“都收拾好东西，马上出发，妆都画的浓一点，这几天妆容方面有点松懈了。”陆峰打量着他俩一眼，说完站起身走了。
八点钟，陆峰给张汝京打了个电话，只是说要走，接着上车直奔机场而去，梁总来的时候扑了个空，此刻已经焦急万分，当即给张仲谋打电话。
电话那头张仲谋也急了起来，在电话里道：“把人拦下来，价格可以放到一百五十美金，给张汝京打电话，让他一同赶往机场，我随后就到。”
陆峰一行人如此决绝，已经让他们顾不得真假，万一是真的，后果不是他们能承担的，下一个愿意选择他们的企业可不知道在哪儿呢。
按照上一世的发展，他们确实卖不出，最后不得已，以批发零售的方式卖到了深圳的华强北。
机场贵宾厅内，陆峰看着时间，朝着朱立东低声问道：“都安排好了吧？”
“放心吧，这里全是我们安排的人。”朱立东朝着四周看了一眼。
商务包机，本次一共三十五个人，全部是朱立东安排的，现场已经到了二十多号，四十分钟后飞机即将起飞，地勤服务人员提供着各种服务，已经安排陆续登机。
“先生请您做好登机准备。”
陆峰站起身整理了一下身上的衣服，慢悠悠的朝着登机口走去，忽然梁总冲了进来，一边走一边跟工作人员解释着自己要找人，看到陆峰的时候，他急忙喊道：“坤泰先生，您等一下，我们可以再谈谈。”
陆峰回过头看着他满头大汗，显然是一路小跑进来的，开口道：“我们已经谈了太多次了，没必要进行这样没意义的交谈。”
“请给我十分钟的时间，我们公司这一次非常有诚意的，您放心，只需要十分钟时间。”梁总急忙道：“马上我们董事长会来，价格可以在低，再次降低价格也显示我们的诚意，也是对之前发生不愉快事情的一个惩罚......。”
“不好意思，飞机一会儿就要起飞了，我还是那句话，做生意，需要真诚！”陆峰冷眼看了他一眼，掉过头准备上飞机。
目光看了一眼朱立东，朱立东立马会意，不远处站着六七个穿着西装的男子，看样子是准备登机，朱立东朝着他们笑了笑，略微摆摆手。
其中一个四十多岁的男子立马朝着空姐问道：“现在就登机嘛？我们的人还没到齐呢。”
“先生，您好，本次商飞是拼客包机，按照约定是八点四十起飞的。”
“我们人没到齐呢，你飞什么飞？我花了比头等舱贵几十倍的价格，就这种服务态度？现在不许登机，等我们人到齐了，才能飞。”他蛮不讲理的呵斥道。
“不好意思先生，本次航班共有三十五位乘客，请您先登机。”
“你跟我来这套是不是？让飞机给我等着，今天我们人没到齐，谁都别想登机，惹急了老子，信不信给你飞机炸了！！”男子破口大骂着，无非就是自己花了这么多钱，不是飞机等人，而是人等飞机。
吵嚷着把登机口堵住了，谁都不让上。
陆峰三人被挡在那根本无法登机，梁总见此心里大喜，真的是老天爷帮忙啊，急忙道：“坤泰先生，我们愿意拿出诚意，价格可以做到一百六十美金，并且直接签署合同，定金只需要百分之二十，其余资金到货后再支付。”
陆峰站在那一言不发，梁总还说个不停，几分钟后，张汝京第一个赶到，梁总把目光看向了张汝京，自己已经说的口干舌燥，对方根本不听。
“怎么没走？”张汝京走上前问道。
“闹腾起来了。”陆峰颇显无奈道。
张汝京一看现场的情况，心里也是暗呼高招啊，他在一旁也帮忙劝说着，愿意当个中间人，俩人正说着话，张仲谋感到了，已经六十多岁的张仲谋跑的上气不接下气，看到陆峰先说了一声抱歉，为之前的事儿解释了一下。
“我们是有诚意的，还希望能再给一次机会，就算是通过诺基亚拿到了德州仪器的订单，不管是货运，还是排单，时间都比我们的长，价格的话，我们可以让步。”张仲谋此刻已经没有其他办法了。
面对众人的围攻，陆峰显得有些犹豫，张仲谋把张汝京叫到一旁交谈了一会儿，张汝京回到陆峰身边低声道：“一百五十美金，是他们的成本价了，这回是真的见底，而且是直接签正式合同。”