清穿物语

当梅兰妮向于立清说起杨家要出海的事时,后者大惊,问道,＂夫人如何得知此事?＂
梅兰妮见到他的反应,心里纳闷,说道,＂坊间传闻他家如今大量收购丝绸,砂糖,书籍,和瓷器.＂
于立清听说,沉思了片刻,道,＂这样看来,他家很有可能打算明年出海.我们的漆器要尽快另找下家了.＂
梅兰妮有点不理解了,＂他从日本贩来的漆器都不一定比我们的好,如果进贡的话,就是我们贵了些,但是质量是保证的.＂
于立清道,＂我不是担心他家从我们这里进货的事,我是担心,他家以后付款的事情.你想,他家如今那资金必定是紧张了.再加上与皇家做生意,那就是那头一个声令,他就是翻遍天下也要寻找的.他能不选我们的货?皇家那头他是不敢欺的.到时候,他就拿着那皇商的身份来压我们,低价,赊帐的从我们这里进货.在他看来,我们还能和皇家教较劲?＂
梅兰妮听说,也担起心来,＂那我们怎么办?＂
＂金明堂的老板来过我这里,问起漆器的事情,当时我就留了个心眼,对他说,下次有货一定先让人通知他家.＂
金明堂在苏州是个有名气的漆器店,经营着漆器,盘盒,各类嫁妆漆器等.老板是个江西人.苏州漆器同玉器一样闻名,漆作有明光,退光等分工.剔红,剔黑,彩添等皆精致,一直居于全国的领先地位.可是,由于日本漆器的销入,影响了苏州漆器行的生意,这些年来,许多的漆器行更愿意经营日本漆器.
＂你的意思说,我们现在的漆器就销给金明堂?＂
＂是,原本,这样精美的漆器当然往皇家销是最恰当的.＂于立清有些感慨.
于立清到底还是清朝人,他认为只有皇家能出高价买东西.
清朝末代时,光绪皇帝的一个鸡蛋是二两银.而他老师的鸡蛋市价只不过二文一个.并不是鸡蛋卖到皇宫里就价高,相反,那些采买们还会压价,可是,报上去的价钱高,这样经手的人都有一份钱好拿.肥缺是这样来的.以鸡蛋事情做类推,皇家的买卖大都可以这样理解,经手人的买价并不高,可是报到上面去的价就要加上回扣和经营费了.
梅兰妮当然不能把光绪的鸡蛋作为例子来说明,她讲了皇家进货的可能贪污的地方.
倒把于立清听的匝舌.心下佩服起梅兰妮的老练来.他哪里知道,梅兰妮只是把后世贪官们的操作略说了一,二而已.
除了金明堂外,他们还选了另外两家的漆器店作为新下家.
琅琦的漆器来苏州时,他们只留下了几件,其余的都卖到了那些漆器店去了.苏州人也因为市场上来了一批精美的漆器而小小的轰动了一番.
等杨家来问时,这里自然一口否认.
杨家再来买漆器时,果然要仗势赊帐.
华记哪里会怕他.只说没了货.他只好到别处去想办法.
年底时分,各家都有上下的打点,皇家也不例外,也要进些苏州的各类货物.前次送去过好的漆器,等于给了皇家人做了质量标准.如果这次交去的货比上次的差,肯定是过不了关的.杨家刚从铜市上摔下来,江南的各大商家正在看着他家的笑话.好不容易他家又从漆器上重新搭上了内务府的生意.杨家在江南又是可以说的上排号了.
如今,和华记闹开了,杨家方发觉华记不是那么好吃吃的.打听着华记的后台,其实也没什么大不了的,就是几个进士,还没什么实质xing的官职,苏州这样的人家多得很.可是,偏就是这样的人家不好办,硬吃人家,会在苏州引起公愤的,苏州虽然是商业城市,但是商人的地位再高,明目张胆欺负有功名的人家,还是要被指责的.杨家现在的地位正微妙,所以他们不会来硬碰硬.
做生意的人家也是有自家的政治策略的,有人唱着红脸,有人唱着白脸,不会一味的把路走死.
杨萃余就是杨家唱白脸的那个.
他来到了华记,和于立清又讲起了交情,数落了他堂兄弟们的粗糙.
好说歹说,从华记才又买了几件漆器,当然是现金交易.
能和华记用定期结帐的方式进行商业交易的商家,孙春阳南北货行就是一家.
腊月要到了,买年货的人多了起来,外地的商人,旅人赶回家过年的时候,总会到孙春阳去买土特产.孙春阳是苏州最好的南北货店.
孙春阳是宁bo人,他原是位读书人,万历年间来到苏州后见到苏州的商业如此发达,便弃儒经商了.用自己的名字开了间南北货店.读书人经商总有些与众不同之处,他把明朝衙门管理的某些制度引用到了商务实践.他家店铺最讲质量.再有就是讲诚信.
店铺中分有南北货房,海货房,腌腊房,酱货房,mi饯房,蜡烛房等六房,货物分门别类,明细完备.同时实行财,货分开,凭票取货,＂售者由柜上给钱取一票,自往各房发货,而管总者掌其纲.一日一小结,一年一大结.＂
他家店铺伙计分工明确,各司其职,配合默契,越干越卖力.到此时,他家的店已经历经一百五十年了,在苏州的口碑一直是第一.
到他家买东西绝对放心.质量保证,也不会偷扣斤两.就说那那票据,如果当时没有货,日后只要凭着票据来,都能领到货.据说,在康熙年间,有人持他家万历年时发的票据来提货.店中伙计毫不犹豫,立刻发货.＂诚信如此,无人能及.＂茶烟歇记载着此事.
如今的华记,借鉴着孙氏的管理.
孙春阳的进货也是很严格的,华记提供的香肠,腊鸭,肉松,等农家产品,梅朵再三进行过质量管理的教育,在生产中又固定了一些程式.所以质量比较稳定,也很受孙春阳的欢迎.华记其他的产品,诸如腐ru,酱瓜,咸菜,榨菜等,都进了孙氏的店铺.随着华家农场的发展,华记成了孙氏的最大的供应商.两家相距很近,只隔着一座山塘桥.
孙春阳如今的掌柜是孙园愚,算来是孙春阳的五世孙了.孙圆愚如今已有五十,膝下只一子.他家生意虽然口碑天下,但自家子孙却单薄.
孙园愚这日亲自来到华记.华孙两家虽然交易多,但是孙园愚过来的时间并不多.
梅兰妮避到了里屋.
孙园愚见到于立清便说,＂我疏忽了,前月你给了我们赵掌柜一些干货.我看了,很是不错.原打算立刻就着人来说定的.谁曾想这事情一多,就把这事给混忘了,如今老了,做事不如年轻时好记xing了.总是丢三落四的.＂rs！。





清穿物语 198 预防针
华记给孙氏的干货样品,他们一直没有回应,但是,华记并不因为他们没回应,就不做生意了.于是就找了其他的南北店.那些店铺见到这样的海货竟是很欢迎,立刻就定下了货,华记飞鸽告诉琅琦那面,琅琦那边收到信后,就趁运糖的机会,一并发了货.
眼下船已经停靠在自家的小码头上,孙氏看见了货船,方想起要过来定货.
于立清很贴心的说,＂谁家不会有个疏忽?那海货我还不知道带过来的是不是多,如果多,等那几家的份额除去了,就让给你.不过,这次我们还带来了荔枝干和桂圆干,这在腊月也是很好卖的,要不你先进点那货?＂
梅兰妮在里间听到于立清如是说,知道他在耍商业手腕,闷闷地笑着.
其实,这次来的干海货远远比定货多,他这样说也是为了搭搭架子,有些事情,如果只是你去求人家,难免不平衡,也要人家求到你这里才行.
孙园愚听说,也不多说,倒是认真的看了那些干果,果然觉得好,当场就拍了板.定下了干果.
梅兰妮在里屋汗颜了.
孙园愚的做法衬的华记小家子气了.那孙春阳能在一百五十多年里领军苏州南北货行,那道行不是他们这等人能比的.
于立清也认识到了这一点,第二日就给孙氏回话.孙氏立刻就定下了货,并派伙计过来取货.
讲到做生意的道行,华记还嫩了些.梅兰妮觉得要好好向这个时代的商业高手学一学了.
于立清对孙式的企业经营也有了感慨.
他说,＂一般的家里开的店铺,一代人亡去了,财产就分了,有些铺子,也就散了.向孙氏这样百五十年不散,只让子孙后代食利的铺子少见了.＂
梅兰妮回答,＂是.＂
当年孙春阳去世时,共有八个儿子,他把店铺分成八股,让每个儿子占一股,但是,没人有权卖店铺,他把享受利润权,和经营权分开了.
孙氏虽是家族企业,但得以流传了百多年.
当时许多的店铺,都是老子死后传给了儿子,几个儿子分不过来,就把店铺卖了,大家分钱,所以,很多店的寿命很短.
于立清的前东家就是这样,新的东家一般都有自己的班子.
梅兰妮自然知道他的担心.就是从企业长久的利益考虑,这样的担心也是可以理解的.
华记苏州贸易行和南方有紧密的联系,如果一但分离了,那苏州贸易行的前景就堪忧了.
梅兰妮是来自一个资本主义高度发展的世界.她对于日本,欧美那些著名的大企业还是很了解的.
她当下对于立清说,＂先生不用担心,我早想过这个问题了,我也会在不久后就拿出一个章程来,我的企业一定要保持完整性经营,不但店铺不能分,就是南北东西的每个企业也不能分,我会把企业最终变成股份制.＂
＂股份制?＂于立清听了感到新鲜.
＂孙春阳那样的,就是股份制,只不过他们的股份只掌握在家族人的手中.＂
＂那夫人难道还把股份分给外人?＂
＂不是外人,是那些对企业做出贡献的人.＂
于立清震惊的看着梅兰妮,她的那些想法是从哪里来的?讲到经营,她不是什么熟手,可是,她有时提出的建议又很有见地,这是一个妇人能想到的吗?
再联想到华家人的所做所为,让人觉得命运好象特别眷顾他们,他家人的种种与常人不同.秦炼和边峰的年纪很小,可是身上带着一种气魄,让人不由自主的信服.他们这家人是从哪里来的?
梅兰妮看着他的震惊,提出了另外一个问题,＂我们现在用信鸽一般要几天才能得到回信?＂
于立清的思绪被拉了回来,他算了算,＂一般来讲是五,六天.＂
＂那时间太长了.＂梅兰妮觉的有必要对他先打打预防针,免的电台安装时会让他受不了.
＂比人送信已经快了.＂
＂但是,也有鸽子被鹰叼去的事,信终于没有送到.＂
＂大多数的时间还是送到的.＂
＂如果,我想个办法让信当天就送到,当天就回的办法.＂
于立清笑了,＂哪有这样的方法?＂
＂如果,有这种办法,你不要觉的奇怪哦.＂
于立清认真了,＂夫人,你不是神仙吧.＂
梅兰妮从废纸里拿出了一张,撕下一角,把它扯碎,拿起了根小铜棒,用丝绸手布不停的擦拭.
于立清没作声,盯着她的动作看,见她把铜棒伸向碎纸,那些碎纸被吸了上去.
于立清笑了,＂小戏法.＂
他伸过手,接过了那根铜棒,用它吸纸碎,那些纸碎都不动.他学着梅兰妮拿出自己的手布,擦拭着.再用铜棒吸纸碎,这次吸住了.他觉的很好玩,心想,回去时可以逗女儿玩了.
梅兰妮说,＂这是静电作用.＂
＂什么?＂于立清茫然道.
梅兰妮重复了一边,他还是没有明白.
梅兰妮说,＂在你用丝绸擦拭铜棒过程中,使得铜棒带上了电荷,所以它能吸上纸碎.你不用丝绸磨擦铜棒,它没带电荷,所以,它不能吸上纸碎.这种由电荷产生的吸引,就叫作静电作用.＂
＂谁跟你说的这些?＂于立清说.
＂一个法国人.他说,我们周围有电场,磁场.磁场中国人早就认识到了,指南针就是靠磁场存在而工作.＂
＂法国人说话你也信?＂
＂如果他的话可以相信,我们通过电磁场可以传递电信号,再把这些信号翻译成文字,我们就可以把信在很短的时间里传给对方.对方的回信也在很短的时间里就可以传过来.＂
＂这简直是妄言!＂于立清道.
＂这就是人与人的不同.多数人象你这样反应,没听说的事,就不相信.有一些人听到了这样的事,就会想办法证明它的存在.＂
＂你怎么证明?＂于立清不相信.
＂当我证明它的时候,你别认为我是神仙就行了.＂梅兰妮笑着说.
于立清这会子肯定不当她是神仙,反而有些担心她是否神经正常.
中国的腊月是忙碌的.各个家庭都要做腊月的腌制,和年前的各种准备工作.
而企业就更忙了,年底是结帐的时候,几乎没一家店铺和商行有空闲.
华记的年底会计工作量也很大,因为,它包括了江南部分的华记企业.
梅兰妮,席羽绢日日早出晚归的在贸易行里一起算帐,核帐.
这样忙忙乱乱的到了二十六日.账目结算清了,员工的年终工资和奖金也算好,发放.贸易行也关门过年了.
苏州的商铺大都在二十六日关门,等过了年,请过财神,才会再开张.
梅兰妮归家的时候,天已经黑了.
乔妈早准备好了晚饭,等着她了.
天寒地冻的冬季,苏州人的饭桌上总是放一个暖锅,扁方型的炭炉上放置着一沙锅.按照苏州人腊月吃羊肉的习惯,做的是羊肉炉.
梅兰妮冒着寒风回到家里,带着一身的寒气.人都冻的有些僵了.洗了手,坐在餐桌旁,喝了一小碗羊肉汤,顿时觉的浑身发暖.方才有了精神和乔妈说话.
＂常来往的几家人的年礼都打点好了没有?＂
＂都打点好了,小蛾,把你写的礼单子拿来给奶奶看.＂乔妈叫道.
＂别急,等吃了饭后再看.＂羽绢洗了手后在餐桌边坐下.
乔妈看着她们香香地吃着,满腹的话咽住了.
饭碗才放下,又有人带着寒气进来了.这次来的是梅香和绫子.
原来作坊二十六日也关门了,她们算好了员工的工资和奖金,交给了老农,午后搭船回苏州.
＂快,坐下先喝碗热汤,暖和暖和.这天气一路风吹来,人都僵了.＂
剩下的饭不多了,好在为了过年,家家都浸泡着年糕片,把年糕片放进羊肉汤里,又加了些大白菜,闷煮到翻滚.两人美美的吃了一顿.方觉的暖流暖到了手指.
几个人回到主屋,说着话.三个女人就是一台戏,这里有几个女人!满屋子都是声音.
常常是说了一句话来不及的说第二句.
＂今年作坊一共生产了八百九十六匹帐纱.二百匹帆布.＂梅香喜滋滋的汇报.
＂我们的帐纱和别人的不能比,他们的是二丈二长,我们的是四丈,价钱差不多,都爱买我们的帐纱.＂绫子也说.
＂老农叔让我们告诉师傅,今年两季加一起算每亩共有十一担谷子.棉花每亩有三百斤花.他说,明年仓库可是没有一点地方了.＂
＂茶叶算过了,今年虽然收的少,但是也有二百斤,老农叔担心于掌柜没给他记上.＂
＂谁说没记上了,除了茶,东山的乌梅,土产,一笔笔都清清楚楚的写在那里.今天我们刚把帐算清,写明白了,明天一早就着人送到乡下去,让他看看庄子上共赚了多少.＂羽绢驳道.
＂奶奶,这是我写的礼品单子.＂小蛾也凑着热闹.
乔妈过来帮助烧热水.生炭火.整个房子都有了生气.
大家说着话,轮流去洗头洗澡.忙到了二更才消停.
乔妈提着灯笼带着小蛾往东边房去.
这个时候,华家的狗们齐齐的叫了.




清穿物语 199 风筝天线
华家的狗向来是安静的,这晚齐齐叫了起来.而且叫的很欢快.
梅兰妮等人穿戴齐了,提着灯笼,出来察看.
走到了大门处,才见东门那里有灯火,人声,笑语.
梅兰妮的知道有人返家了.
到了东门,水桥边停了一只船,小甲等人正忙着从船上搬东西.
梅兰妮近了,听见有人叫娘,定眼一看,是秦炼带着两个弟弟---齐逸和楚源.还有梅朵跟着.
不用说,这是赶回苏州过年来了.众人都有一番寒暄.
乔妈早去了厨房,开炉煮了姜汤.又做了肉丝白菜汤年糕.
等一众人吃喝梳洗完毕,已是夜深了.
梅兰妮问梅朵,＂怎么今天这么晚才到家,是不是路上耽搁了?＂
＂哪里是耽搁,是从上海出发就存心要晚.他们改装了这只船,在船尾安装上了螺旋桨,又改造了风帆,算下来,速度要比过去快上几倍.为了看看到底有多快,特地等到快天黑了,才出发,这样江面上的行船少,他们可以快速行驶.＂
＂这黑天瞎火的,就算带着灯,那能见度也是很低,还敢驶快船?＂
＂这帮小子你又不是不知道.不过,驾驶风帆还真很有趣,每个人都在动.而不象过去那样一个人摇橹其他人坐着,速度慢的堪比蜗牛.＂
＂上海之行有没有收获?＂
＂我已经和秦炼他们说了,在那里建工厂,农场都行.现在那块地方属于松江府,也是江苏省的,所以在那里买地,我们家还是享有免税待遇.＂
梅兰妮她这样说,心里很高兴.
姑侄两说了会子话,自去歇息了不提.
到了第二天早上,梅朵醒来后发现自己浑身的筋骨酸痛.玩风帆是要付代价的.
而三个男孩都没事人一般.原来,他们在海上从南方玩到了北方,又从北方到了上海,早就练出来了.
早上,一大早,秦炼就向梅兰妮讲了北方的事.
天津的小玻璃厂和窑场开始投产了.北京的客栈的扩建工程也已经开始了.那条通往朝阳门的大路也修好了,路两旁种了树,还建了几间商业用房.准备自家用和出租.残园基本上规划了.秋天做了一部分,等到春天再继续做.
今年虽然大旱,因为从南方运了很多粮食去北方,华记运输线周边的人都得到了帮助,而华记的企业在那里威信日渐高升.形成了一股凝聚力.
秦炼说,＂梅朵应该记头功,这些粮食救了很多人.＂
梅朵听了高兴的脸都红了.人都喜欢听表扬的.
这次秦炼他们还带来了电台,大家商量好了,电台安装在贸易栈.
随着电台一起来的,还有贺阿宝.那个象女孩子一样文静的男孩,如今成了电台发报员.他还负有另一个使命,收集情报和建立江南情报站.一个组织没有情报系统是不可能的.
讲到情报,梅兰妮讲了茶馆里两个女孩收集信息的事.讲了和杨家的生意来往的事.秦炼听的很认真.
虽然,大家有很多的事情要做,但是世俗的日子也还是要过的.
上午,梅兰妮安排大家分头去送礼品.
家里的事情,倚仗着乔妈,二十四日那日,她将灶神送走.这天,她准备好了红纸要让齐逸和楚源帮着写对联.
家中诸人,进进出出,忙了大半天才将诸事忙妥.
天色将黑,秦炼等人吃了早晚饭后,驾上他们那只帆板,往阊门去.昨日经过阊门时,他们把电台和相应部件放在贸易栈了,并和于立清说好,第二日来安装测试.
等他们来到贸易栈的水桥头时,于立清已经等了近一天时间了.
这天来到贸易栈的是梅兰妮,秦炼,楚源,贺阿宝等人.
来到仓库的二楼,几个人就忙碌起来.
于立清在旁边关注着,他被梅兰妮打过预防针,心中有着疑惑,并不十分相信.但是,还是怀着希望看着他们折腾.
贸易栈已经关门歇年,伙计们也已经回家过年,只有两个家远的伙计住在店里,于立清安排他们过年.
见到众人来到,两个伙计也上来帮忙.
天黑透了,电台安装好了.
＂糟糕,＂楚源叫道,＂忘了安装天线了.＂
装天线并不难,但是,天这么黑,出去爬高很危险.
秦炼到了屋顶,看着旁边长高了的水杉树影,估算着距离和高度.虽然,水杉就种在屋旁,但是离开屋子还是有一丈多宽.
秦炼看着那处,突然问于立清,‘家里有风筝吗?＂
＂风筝?＂于立清被问的一愣.
旁边的伙计答道,＂我见宛娘放过一个风筝,不知还在不在.＂宛娘是于立清的女儿.
这话提醒了于立清,他让伙计去前楼取风筝.
风筝取来了,秦炼把牵风筝的线绳换上了铜丝,在伙计的帮助下,把风筝放起来.
铜丝的一头固定了,和电台相接.天线做成了.
梅兰妮心中赞着秦炼的急智.
于立清看着他们调好了频道,贺阿宝坐在电台前,熟练的工作着.
＂接通琅琦了.＂他说.
梅兰妮心里激动,她能知道边峰他们的消息了.好些日子没有详细的消息,不知他们的南少林寺修建的如何了.
于立清还是不太信.
贺阿宝的笔尖出现了一些点划,楚源在一旁快速的翻译.
这是一系列的项目与数字,报的是苏州贸易栈和南方的生意结算.