清穿物语

梅兰妮道,＂你且别说什么合适不合适的,只说能不能买下.＂
陆本临沈吟了一会,＂这块地是吴县的地界,让我找人去问一问.＂
又下了楼,梅兰妮等人跟去看了四至.
看完四至后,于立清邀他再上楼坐些.他推辞道,＂如今,我就往吴县衙去问问.有了音信就来告诉你等.＂
梅兰妮说,＂如此慌张做什么?＂
陆本临道,＂现今,停云阁在讲,晚去了都没有位置.＂
梅兰妮笑道,＂你只管放心,我这就叫人留了你的坐位.＂
＂那敢情好,这地买成的可能又大了,你让人留两个位与我.＂
说完,上了小船,自去了.
明显,他为了听,把工作都压缩到了半天.梅兰妮想,燕云山真了不起,改变了许多人的生活习惯.
回到了楼上,梅兰妮和于立清又谈起了漆器.
于立清说,＂这样的漆器不怕卖不掉.＂
梅兰妮道,＂方才杨家的人来问你有没有漆器,过两天,你就把这漆器卖与他.不用说出这漆器的出处,只作日本漆器卖.＂
于立清想想也对,本地漆器的价高不过日本漆器.其实,有些日本漆器还不如本地漆器好,但是,一但成了流行,众人都赶风向.这也是无可奈何的事情.
于立清道,＂你说还有好的.＂
梅兰妮拿出了一个描金黑漆大盖碗,里面是朱红色的漆,黑漆上游走着细丝一般的金线,画着山川树木,线条游龙走蛇,行云流水.让人看的摒住了呼吸.
过了好久,于立清才说,＂真真是巧夺天工.＂
说完,用手去捧这碗,才一捧,轻如鸿毛,碗壁如纸般厚薄.
于立清大惊,＂这是什么漆器?＂
梅兰妮得意道,＂这是夹紵漆器.原来古代中国就有的.＂
于立清道,＂这样的漆器可以去和内务府做生意了.＂
梅兰妮说,＂这种漆器卖给皇家,肯定能赚大钱.但是,当皇商不是那么好当的.皇家有时很无赖,和他们做生意最担心就是他们利用权势赖帐.＂
＂那你的意思是?＂
梅兰妮说,＂我们不当皇商,我们只把东西卖给愿意当皇商的人.比方说,那个杨家.＂
＂你就不怕杨家赖帐?＂
＂我们和杨家的生意是一手交钱,一手交货,他如何赖帐?＂
于立清想了想,说道,＂杨家原来负责江南铜局,现在被刷了下来,他家原本销的漆器也没了来源,如今我们提供他漆器他求之不得.＂
梅兰妮说,＂最重要的是,他不会把他的货源说出去,我们就在幕后低调赚钱,风险还小,如果他和我们翻毛腔,我们就停止供货,再寻一家就是.想和内务府做生意的,不只他一家.我们并不损失什么.＂
两人商量定了.于立清清点,收藏了漆器.
梅兰妮另外又拿出一件黑色描金圆盒,圆盒口径如官帽大小,有上下两层,里面也是朱红色,两层各放了几个不同大小形状的小漆盒,也是内里红漆外面黑漆描金.这是一个妆奁盒,小漆盒即可用来放脂粉,也可用来放首饰.
梅兰妮说,＂今天过来,正好去拜访一下嫂夫人.＂
于立清道,＂春天的时候你已经送过了几件漆器,这件如此贵重,就算了.＂
梅兰妮道,＂这原本是我替嫂夫人挑的.＂
于立清的妻子沈氏早听说了梅兰妮过来了,在家里准备了午饭,正打发伙计来请.梅兰妮也不客气,跟着于立清过去了.





清穿物语 193 火柴
梅兰妮一直到了晚饭时分才见到了席羽绢.羽绢素面,一根长辫子拖在背后,上了一天的班,人有些憔悴.她是一大早从胥口赶过来,回到苏州后,直接就去了停云阁.
华家成了席家最大的贸易伙伴,每年交易量在不断递增.席三爷很是奇怪华家购买了这许多的丝绸,到底去了何方,并未看见他们在苏州销售丝绸.
问了羽绢.这年来的商业管理,羽绢骨子里那天生的精明都一一发挥出来,也知道要保守企业的秘密.只说,华家在北方有店.席三爷相信了.
华记贸易行又向席家订购了大量的丝绸.羽绢这次回去,一是探望父母,二是下定单的.这个女儿,成为了席家的半个财神.
过去,为了做淑女,羽绢学着做闺秀们应该做的事.许多地方需要学会忍声吞气.当命运让她最终做不成闺秀,甚至于忍耐也成不了正果,她无法再走她祖母,母亲她们走过的路.最终她被边缘化了,她衡量过,以后的各种道路.最后选定和华家一起生活.在华家时,她就看出,华家的与众不同,加上华家主母的寡fu身份,更加不会引起什么口舌是非.能在不利的条件下,为自己谋一个较可靠的出路,这就是羽绢的聪明.
晚饭后,梅兰妮和她坐在起居室里,谈论着茶馆的经营.
梅兰妮说,＂半个苏州城都在谈论三国,看来你准备的很充分.＂
一般来说,新开张的店铺,一开始会赔.如果,不赔不赚,就算是上好了,象她们这样,大赚的,是少有的.
但是,羽绢说,＂听上去是赚了.如果,考虑到买店,装修的本钱.要把本捞回来,还要好几年的时间.而且,生意中还是有些损失的.＂
＂什么样的损失?＂
＂我们的茶具就损失了些.＂
＂总有失手的时候.＂梅兰妮安慰道.
＂不是店中伙计们打坏的!是被人偷去了.这种淡雅的瓷器最受苏州人的喜爱.不如在茶馆里卖茶具.＂羽绢提议道.
梅兰妮听说过法国人偷瓷器,没想到瓷器之国的苏州,也有人偷瓷器.她想,外销瓷器的价格是内销瓷的三倍多.同样的瓷当然卖到价高的地方去.所以,暂时她不会在苏州卖瓷器.她现在已经习惯于jian商的思维方法,唯利是图.
＂茶馆店卖茶具好是好,但是,要占用一块地方.现在,我们的地方不够.如果真想要在茶馆里卖东西,不如卖些轻巧的.又不占地方的东西.＂
‘那会是什么东西?＂羽绢思索着.
梅兰妮拿出了火柴,划亮了.
羽绢的眼睛立刻就亮起来.她接过去,划了一根,没有亮.
＂划重点,火柴头斜一点.速度快一点.＂梅兰妮示范.
羽绢再划了一下,火柴燃了起来,她的脸也照亮了.她又划了一根.也亮了.
＂这东西好,比火镰容易,我打不好火镰,所以,我点不好火.用这个简单多了,火焰还大.＂羽绢兴奋的,＂这火柴卖多少文一盒?＂
＂五文.＂
＂五文?＂
梅兰妮点点头.
羽娟算了算,＂这个价位,买的人多.明天,我就开始卖.＂
梅兰妮提醒道,＂卖前先让人家试一下.＂
＂那当然.＂羽绢答道.
谈完火柴的事,有谈到了要在广济桥下盖茶室的事来.
羽绢说,＂不瞒你说,那还是我的主意.那地方做茶室肯定有的赚.很快就能把成本收回来.＂羽绢知道梅兰妮喜欢收回投资快的生意.
是啊,茶室走的是高级会馆的路子,不象茶馆,虽然每天来茶馆的人很多,但是每天的营业额也就几两银子的事.
后来,两人讲到以后给李芸分成的事宜,羽绢有些迟疑了.
这年头没有稿费的概念,连出书都是自掏腰包.江南闺秀在深闺些弹词,平日里唱唱说说的解闷.谁有稿费?有人替她唱了,那就是抬举了她,给了她名气.这都是化钱买不来的.
梅兰妮吃憋了.想了一会子,她又说,＂其实,写东西也是很辛苦的.写出好的作品尤其难.李芸与我们有交往的好,我也是想要用这样的方式对她补贴些.＂
羽绢道,＂那如果日后别人的弹词拿来唱,是不是也这样分成?＂
＂如果,听的人多,那也这样分成给作者.这样还有个好处,就是,日后,有人些了好作品,就会优先考虑给我们.光靠一部玉蜻蜓是唱不了多久的.还有话本也是这样.＂
对于这一条,席羽绢勉强答应再考虑考虑.
第二日,停云阁里出了新鲜玩意,一种点火的东西,两包火柴在座位之间传递,经大家试划后,店中伙计推销起来.
有人问,＂几钿?＂
＂五文一盒.＂
苏州人是会算的.‘一盒多少根?‘
‘一百根.‘
就有人先要了一盒,当场把它倒出来,一五一十的数起来,不只一百,竟有一百零五根.
这下合算了,旁边的人也买了,也倒了出来,一根根数起来,这次是一百零四根.也不算太差.
这年头,一壶茶都要十六文,五文一百根的火柴是个很好接受的价位.
所以,当场就有很多人买了起来.上午卖出近一百盒.
中午时分,那些拿着火柴回家的人,自然都献宝一番,当家的主母们还要精乖.算下来比用火镰,火石,火绒要合算,还使用方便.
她们问,这东西停云阁哪里来的?
被问的,都想不出来,只是摇头.有的猜测,可能是海外来的.
这么好的东西,价钱又不贵,为什么不多买几包.十盒也不过是三壶茶钱.以后都不一定再能碰上.
这些话提醒了那些人.吃了午饭,又都去了茶馆,这次买的就多了,有人要买十盒,二十盒,有人还要一百盒.
不行,茶馆伙计说,我们东家说了,为了让大家都能买到,所以每人限购十盒.
十盒也行,那些人争先恐后的拿出铜钿.到了说书的辰光,茶馆店里还是闹轰轰的.
后来,茶馆的伙计在外面摆了摊,才让茶馆里安静了.
茶馆外面排起了队,一个人限购十盒.苏州人喜欢看热闹,见人家排队,就要问个究竟,生怕有什么好事体将自己拉下.也有那耐心的,一一做了说明.那些人也就排到了队伍里.又有那脑子活络的,想到,一次买十盒,那再排一次队不就可以再买十盒了吗?
所以那条队伍始终是长的.一直到了黄昏,收摊了,那些人才散了,讲好明天再来买.
到了晚上,羽绢结算后,那天卖出五百多包,每包十盒.算下来就有二十五两银.这个营业额让人鼓舞.
梅兰妮这次带来的火柴并不多,讲好是试销,也就是三千多包.没想到第一天就买的这样好,所以,连夜写信,第二日清早就发出信鸽,去琅琦要货.
很快,停云阁里的火柴就卖空了,卖到的人,当然很得意,又有人趁着火柴没货,把手里的火柴翻倍的卖了出去,倒是小小的赚了一笔.
别看只有三千多包的火柴在苏州流通,三万多盒,在苏州引起了不小的轰动.
常见的场景,一人在打火镰火石想用火绒点烟,旁边那个,搽亮了一根火柴送了上前.借机显摆了一番.
这火柴的叫法也多,有人叫它火柴,也有人叫它番火,洋火,倭火,多数人认为它来自海外,所以,叫它洋火的人多.
可是这东西从那里来的?
大家都讲不明白,从海外来的?西洋还是东洋?
生意人眼里这是商机,偏偏又mo不着门路.让人有点抓瞎.
也有人占着先机.
这天,陆本临替梅兰妮买下了广济桥东北处的那块宅基地.
他说他如何如何的费力,才弄来了这块风水宝地.
梅兰妮静静地听,心里猜测他的目的.果然,陆本临提出他不要佣金.让华记卖与他一万包火柴.
梅兰妮说,＂佣金还是要付的.火柴现在没有货.不过,你真想买,等货到了,我就先卖与你.只是,我们这里是现金结算.一手交钱,一手交货.＂
陆本临听了,喜出望外,原还以为华家会减他的数量.没想到,人家隔愣都没打一个就同意了.
于立清已经计划做火柴批发生意,他派人去各地的商会派送火柴.当然,重点是山西,陕西,安徽商会.这些地方的商人在商业上有独特的眼光.
在等货的其间,华记的工作还是很忙的.新买的宅基地要找人设计,要买建筑材料.
老乐正好从无锡押着地砖过来.听说了,自告奋勇的愿意去采买木料.
他过去是走镖的,到底是坐不住的.前几年还怕吃官司,这些年见没事,愈发的胆大起来,外出频繁了.但是他还是避开了他的家乡.
苏州的木料很多是来自浙江,山里的木头顺着富春江漂流而下.在富阳形成了木料市场.要买木料就要去那里.
就在老乐要出行的时候,梅朵从东山回来了.rs！。




清穿物语 194 珍珠
东上庄子上的珍珠,今年收上来了.
第一次收的珍珠当然不会多,也只有一斗多点.
梅兰妮在现代社会见惯了珍珠,她那个时代,珍珠并不值钱.可是,于立清等人见到这人养的珍珠希奇的不得了.不是希奇这珠子.他们希奇的是这养珠的法子.
这一斗清洗过的珍珠,色泽粉红,光滑圆润.这些人见过珍珠,可是,这样的彩珠还是少见.
华家的贸易行基本不做另售,他们做批发.
这样的好珠子,第一个想到的是天宝楼,王信益这两家.
＂可不能让明珠暗投了.＂于立清道.
当下就让伙计们按大小,好坏分了类.另着人带着样品去了天宝楼和王信益珠宝.
这里,梅兰妮问了庄子上诸人的情况.知道虽然前些日子天旱,但是庄子上的水利做的好,并没什么大损失.由于水稻田增加了,鸭子也增加了.
梅朵问,＂老农他们问,这鸭子是腊起还是怎的?＂
如今,华记的土特产都批给了孙春阳卖.孙春阳和华记贸易行就隔一座山塘桥,他家对着山塘桥北堍,三开间二层楼房,一块铺牌上书着‘孙春阳南货铺‘.说那招牌还是万历年间的旧物,那几个字还是孙春阳的笔墨.招牌虽然已有一百五十来年了,日日有人擦拭保养,都形成了很厚的包浆,看上去有一种温润.
和他家做生意,产品质量要好.
于立清答道,＂这要和他家掌柜商量了再说.＂
梅朵说道,＂如今我们的生意也越来越大,经营的货物种类也多,我们为何不学了他家的样子,也将贸易行的人分成小组,每组人专门负责几样事,这样,谁做的好与坏,都能看的出,又能事事不拉下.＂
后世的企业不就是这样管理的吗?梅兰妮看着于立清,后者想了想,觉着也是个好方法.但是,还需筹划了才能实行.
有些事情还是要给人时间做缓冲的.
梅朵知道老乐要去富阳,又和他说了几句.
老乐说,＂朵姐儿,你不说,我也知道,去了那里就要打听了什么物种好,再带了回来,哪次我不是这样做?还用你特意的吩咐.＂
梅兰妮就低头笑,用嘴对梅朵比了个＂欧巴桑＂.
华家的贸易行日日繁忙着.梅兰妮经常也去那里帮忙.帮着于立清进行人事按排.
这天,从琅琦运来了火柴.
山塘河并不宽,这里卸货,旁边的几家都知道.这一方方的大纸盒里装的是什么?
华记的人并没有瞒着.火柴.他们告诉那些人.
前年销售砂糖,苏州人反应冷淡.而这次,火柴已经在苏州引起了轰动,大家都知道那东西好用.倒是其他商会那边还没有反应过来,到现在还没有派人来商谈.
最早闻风而至的是孙春阳的掌柜.孙家设有蜡烛房,这火柴搭在那里肯定好销.
华记早就商量好了,批发价格按九折算.
孙家要了一千包.包数虽然大,但是银两并不多,只要四十五两银子.孙掌柜见华记没有奇货可居,心里高兴.华记趁机问了腊鸭的定购,孙掌柜也愿意多购.又让他看了梅兰妮这次带回来的海货,淡菜,紫菜,鱿鱼干等的货样.每种让他带些回去,好好的琢磨.同孙春阳的生意大多都是三个月结帐,因为,华家的人都知道这家店的信誉极好,一直到太平天国起义前,在苏州的南北货中都是领先的.
周边的茶馆,客栈也过来批发,根据能力大小,或多或少.
一日,梅兰妮在看火柴的销售情况表时,看见了常记客栈的名字.
梅兰妮指着这家客栈对于立清说,＂下次这家客栈再来批发,给他八折,以后都照这个价给他家.＂
于立清脸上没有做出什么.但心里奇怪.看了帐上,常记只不过是一百包的生意,五两不到的生意.
梅兰妮告诉他,＂我家现在的房基地是他让与我家的.＂
于立清恍然.
说到常大,得到了华记的优惠.回去后就使人去查.华家出了五进士,这在苏州已经传遍,他自然是知道.常二为了这事还对他狠狠埋怨了一番,认为那本来都是自己能享的荣耀,而如今都成了一汪子清水,只是从身边淌过.
常大一直坚持自己的看法,如果不是他,常二的祸患不会小.知道华记的东家就是华家的人,更是肯定了自己的看法.对于他享有的特殊折扣的事,自然不会对任何人说起.有很多事,大家都懂得心照不宣.
商肆繁华的地方,奸商就不会少.有的人家,批发了火柴,回去后,把盒子里面的火柴拿了些出来,放进些小木棍.买到这样火柴的人,就拿到华记来投诉.
华记的人问名了出处.记下了这家店铺.下次就取消了他家的批发.
火柴这种东西,讲到底不过是一文两文的薄利生意,所以这样的财迷非常的稀有.
杨家拿到了他们想要的漆器,由于华记的漆器精美无比,他家凭着这样的漆器和皇室又做上了生意.同时,又向华记贸易行定下了下一次的交易量.
山塘桥这附近是苏州最繁忙的商业街.梅兰妮利用她家的便利条件,有时也要去逛逛商店.毕竟是上海滩出来的女人,逛马路是每个女人的必修课.
这日,梅兰妮来到山塘街上的见一家店铺上的招牌写着＂装潢＂二字,心里奇怪,难道苏州也有了装潢公司?
进门看了,才知道这装潢原指的是书画装裱.并非是后世的房屋装潢之意.
看见了店里的挂着许多书画,梅兰妮仔细的看了起来.这些年来,在三胞胎的熏陶下,她的书画鉴赏水平也提高了不少.
店中的伙计上前说明,他家的字画都是别人拿来装裱的,并不卖.如果要买字画,隔这几家门面就有一家风雅斋,那里专营名人字画.
梅兰妮依言来到风雅斋.那店铺的墙上满满当当的挂着各种尺寸的字画.见她进店,店中小二面有惊诧之色,这个年代的女人很少有着样独自逛字画店的.
但是,良好的职业训练使他们还是很友好的接待着梅兰妮.热心的介绍墙上的字画.
这其间也有人进来问津字画,原来,这能叫的出名号的画师的画是不挂在墙上的.他们的画是卷了画轴,藏在柜子里.有人问了,才拿出来,展开供人观看.
字画界向来有造假的传统,所以对名人字画的真伪,梅兰妮是吃不准的.
她还是看向墙上新人的作品.
有一幅画画的是寒山寺景,房屋十分工整.人物活动颇丰富多彩.梅兰妮见了非常喜爱.仔细见那落款,题着＂徐扬＂二字.徐扬的在后世的苏州名气很响.只是这时,徐扬尚未成名,他的画还在新人画中.
店中伙计很有眼色,见梅兰妮对此画有好感,立刻卖力介绍,＂徐云亭就是俚(我们)苏州人,家就住在阊门内专诸巷.伊个界画人物都是好的.＂
又取出了徐扬的.梅兰妮见价钱并不太贵,就一并买下了.
店家直夸梅兰妮有眼光.
梅兰妮又买了几幅杭州画家贺平新的仿宋人小品.因为是新人的画作,没什么名气,所以每幅也就三百文.
不成名的艺术家,在哪个时代吃饭都成问题.
拿着包好的画卷,梅兰妮从风雅斋出来,在门口是差点与一人相撞,幸亏脚步收的快.
梅兰妮定眼一看,那人是个四十多岁的尼姑.因为,她刚来时,靠的是两个尼姑帮忙,才有了落脚的地方.故而,她对尼姑并不反感.
低头向那姑子道了声抱歉.梅兰妮捧着画,走了.
到了山塘桥上,梅兰妮偶一回头,见那姑子,转过身子,和身边的人说着什么话,眼睛还不时的瞄一下自己.
梅兰妮心里怪异.但是,不动声色.这些年,她多少也练出了些法道.
于立清见到她买了字画,调侃她知晓风雅.
梅兰妮但笑不语.
自从三胞胎他们考上了进士后,陈步云最后拿去了两套缂丝作品后,就再也没有找她要缂丝作品.人家都会想,象她家这样的,自有人过来附地附人,哪里还有自己操劳?
一个人有了某种技艺,总不舍得不用.
三胞胎不在苏州,梅兰妮就去字画铺字买了画来做稿.
买了湖丝,上了机.
这夜,她坐在灯下,把彩丝往小梭子上绕.
而席羽绢单手撑着脸儿,对着烛火发呆.
有什么事使的羽绢姑娘发愁的?
于立清把未来的茶室的经营,交给了羽绢.既然是茶室,那就应该有茶点.
可是,什么样的茶点才能出众呢?
苏州这年头具有特色的点心的确不少.先别说稻香村这种专做点心的店铺,那里的糕点自然是好的.就象安雅堂酏酪,有益斋藕粉,紫阳馆茶干,茂芳轩面饼,鼓楼坊馄饨,南马路桥馒头,周哑子巷饼饺,小邾弄内钉头糕,善耕桥铁豆,百狮子桥瓜子,马医科烧饼,接驾桥汤团,干将坊消息子,虎丘蓑衣饼,还有野荸荠饼饺,小枣子橄榄,曹箍桶芋艿,家堂里花生,小青龙蜜饯,周马鞍首乌粉等,都是有名特产.苏州人的嘴早让他们养刁了.那里还能有好的点心吸引顾客?