清穿物语

法国商人带了助手和翻译.
当他们到贸易行时,贸易行里正飘着咖啡的香味.
法国人和他的随行人员安排在了一间客厅了坐下.梅兰妮出面接待.法国人的眼睛盯着桌子上的咖啡用具,那就是一套准备推销的瓷器.青翠如玉.
简单的问候后,安排他们坐下,梅兰妮把咖啡壶里的咖啡倒进杯中,在自己的那杯咖啡中先放了两块方糖,又倒入了牛奶,做完这些,指着装奶杯和装糖杯让客人随意.自己用细瓷勺搅拌着杯中的咖啡.客人们照着样子做.梅兰妮又推荐了三层点心盘中的小点心,绿豆糕,羊羹,米粉印糕等.
这次咖啡喝的法国人印象深刻.除了精美的咖啡用具外,方糖,三层点心盘,铜制小糖夹,等附件也让他开了眼.让他亲身体会了东方的生活中的精致.
他把玩着手里的瓷器,爱不释手.上个世纪末,这种被法国人称为＇塞拉东＇的瓷器被一个阿拉泊人带到了巴黎,轰动了欧洲.欧洲的皇室与贵族们都以拥有这样的瓷器为荣.有人为了得到这样的瓷器,甚至不惜偷窃,以至贵族们请客用到这种瓷器时都是专派人盯着.后来,很多商人到中国来找这样的瓷器.没想到今天让自己碰上了.
当瓷器箱打开时,只听到了吸气声和＂merveilleux!(精彩啊)＂的赞叹声.
生意人都知道对卖家的产品要学会挑剔,不能赞扬,但是面对如此美丽的瓷器,除了发出惊赞还能做什么?
茶具展示了出来,这是十二人份的咖啡具(对英国人来说是茶具,对法国人来说就是咖啡具).上个世纪咖啡到了法国,法国人对咖啡痴迷.但是,咖啡具还没有跟上.法国商人看着这些精致华丽的器具,眼睛都发绿了.稍为讨价还价了一番,便以每套二百二十两的价格成交.当时只有十五套,在法国人强烈的要求下,梅兰妮等人才＇不情愿＇的把方才用过了那套洗净了,包装好,算作第十六套.
看完咖啡具,再看餐具.
一套餐具展示出来,主菜盘,汤杯,汤底盘,面包盘,点心盘,甜点杯......共有十件.
为了迎合路易十五朝的奢华风气,这些杯盘上还加上了刻花,贴花点缀,青釉在凹陷处集留,颜色较深,更使花卉立体感强,灵动自然.
梅兰妮从家庭主妇的角度看,这套餐具虽然华丽,但是不易清洗.她知道,能用这套餐具的人是不用自己洗盘子的.
看完货后,现场交易,经过几次讨价还价后,每套以三十两银子出售.
别处也能买到瓷器,比这要便宜的多,但是不能买到如此精美的,符合法国人口味的成套的瓷器.
还有方糖!法国人从中看到了商机.
中国人早在一千多年前就知道用甘蔗制糖,但是,质量一直没有印度人的砂糖好.
唐朝是个伟大的时代,愿意从别国学习先进的技术.唐太宗使人去印度带回了印度的造糖术.很快,中国人就造出了比印度更加好的砂糖.在印度一千多年来一直守着传统的制糖术,中国的造糖不断的改进,红糖,黄糖,冰糖,最后,在明朝时,他们造出了如雪般的白糖.这种白糖在明末清初的对外贸易中占了很大的比例.‘青出于蓝‘就是指这种情况.
直到欧洲人从印度也学去了造糖术,中外贸易中糖的比例才小了下来.但是这种方糖是欧洲人第一次看到.
以一两银子一斤的方糖做了交易.并没有暴利,因为方糖的制做比砂糖难些,因为要防潮,包装要求高.
再就是丝绸的交易,这些从苏杭来的丝织品这个时代中还是处于领先地位,一直以来都有固定的交易价.名目繁多的缎,锦,纱,绫等,早让法国人的绿眼睛都转不过来了.
交易果然很直接,法国人当场从船上搬下了一箱箱银子.
这边的货从仓库里直接上了船.
你们不需要什么东西吗?法国人问.
我们当然需要,我们需要生铁,如果生铁来,每百斤以七两银价收购.秦炼回答.
梅兰妮亲身经历过了这种私下的直接交易,一次交易额都在上万两的银子.
华家在北方的生意,象是在狭缝中求生的生意人,考虑利用各种对自己有利的条件.而在南方的生意,却完全的不相同,就象是建立根据地外加走私.眼光放在海洋上.
讲到走私,不仅是华家,闽地的大户很多人在干这样的事,虽然法令很严,捉住了要杀头.但是大家还是私下出海和洋人做生意.这有利益的驱使,也和洋行的垄断有关.
就因为这样的风气,闽地的人对官府一直采取不合作的态度.
康熙严令中国船不能用双桅,可是去南洋不乏百万吨级的大船.福建省的海岸线那么长,那里管得住.
泉州的海港里就停着这样的大船.
＂泉州的官府不管吗?＂梅兰妮问.
＂如今的官府谁会认真管这些事,大船,小船对社会又没造成什么危害.＂秦炼说.
南方的生意和江南及北方相比起来,有一种波澜壮阔的气势,更有一种冒险的快感.怪不得家中的男孩都喜欢往南方跑.
郝贵华这些天对梅兰妮有些刮目相看,一个夫人不带使女到处跑已经很奇特了.还能亲自出马用现场演示的方法推销.闽地的女子象男人一样抛头露面,这不希奇.可是和男人一样做生意,这就少了.
梅兰妮经过了这次的交易,打开了眼界,有了新的视野.对于江南的生意也有了新的灵感.
想到江南,梅兰妮想家了.
到了八月,他们才成行.秦炼,楚濂陪着梅兰妮乘船来到上海黄浦江吴淞江的连接处.
梅兰妮在那个港口下了船,黄家平的船已经等在了那里.
秦炼他们乘的船继续北去.
其实在当时,杭州湾里有一个大港,叫乍浦港,这个后世淹没了的港口,如今十分的繁华.码头上千舸争来,桅干如旗.
乍浦位于杭州湾,属于平湖,那里又有乍川与太湖及大运河接通,水路十分方便.在清朝那里是对日本贸易的港口.但是,华家的大船很引人瞩目,所以他们尽量避开繁华的港口.
这时候的上海港还是个地区小港.
乘着船,在江南的河汊中行驶,时节已是中秋,岸边的野菊白白黄黄开着.空气中飘着桂花的甜香.
江南的四季都是有香有色.听到熟悉的乡音.梅兰妮归心似箭.





清穿物语 191 稿费
梅兰妮到家的日子,正好是八月十四.
乔妈高声的欢迎道,＂我还担心夫人你赶不上过节,我们要过个冷清的中秋了.＂
小甲也出来迎,几个人帮忙,把梅兰妮带来的货物搬进了房屋.和黄家平结算了船资,道了谢,各自分手不提.
见到了小甲,一付人逢喜事精神爽的样子,梅兰妮心里有些猜测.
＂家里都好吧?＂梅兰妮问道.
＂好,好,就是太冷清了.＂乔妈回答.
鲁妈也迎了出来,和梅兰妮问候了几句.天香又长高了不少,已经是小小少年模样.见人已经会闹别扭,对这种少年的反叛,梅兰妮一笑置之.
这年头旅行最大的缺点就是没有洗澡的地方,几天下来,梅兰妮觉的自己浑身胶住了般.
洗了头,洗了热水澡,舒舒服服地坐在饭桌前吃蛋炒饭,喝冬瓜开洋汤.梅兰妮道,＂还是屋里写意.＂(还是家里舒服.)
＂那当然,金窠银窠总归自家草窠.＂乔妈附和道.
＂朵姐儿呢?＂
＂去乡下了,伊(她)是看见庄稼亲.水妮也跟去了,想来是要搭来(在)乡下过节.＂
＂伲(我)见小甲满面喜气,是否是水妮同意了婚事?＂
＂格倒还没,但是水妮从北方回来,送了他一包礼品,自那起,伊就是满面春光.＂
这看来是两人的关系有了进展.
＂羽绢怎么不见?＂
＂明朝过节,今朝她家将她接回家了.讲到羽绢,真正了不得,停云阁的生意好得来.唱茶馆里坐的瀑瀑满,连的空档全没了.门外还站满了人.茶馆店里的茶水都来不及烧.＂乔妈绘声绘色的.
梅兰妮想起一个人来,＂小蛾呢?＂
‘她去茶馆寻两个小姐姐识字去了.‘
趁着天色还早,梅兰妮把带来的礼品分了类,唤了小甲来,给了他一大包他那些哥们给带的礼品和信件.小甲拿着那些东西,眼框都湿了.
梅兰妮又给其他人也分了手信,让小甲往林永青处送了他家乡的土仪,有大礼饼,燕皮,干海货,桂圆干,荔枝干等,还有他朋友们的信,梅兰妮给了他一盆带回来的建兰,正开着淡绿色的花,比春兰还幽香.
梅兰妮自己拿着些礼品,看望金伯金姆.
金家夫妇见梅兰妮前来,非常的高兴,拉着梅兰妮说长道短的没有个停.直到日头下山了,桂香,莲香两姐妹回家.梅兰妮才告辞回家.
第二天是中秋节,苏州人的中秋是大节日,学校里都放了课,家家户户互送节礼,梅兰妮分好了节礼,分别给苗年,李果,赵文信和钱以理送去.这个年头是很讲究尊师的.
苗年家和李果家的中秋礼品由梅兰妮自己送去.
她先到苗年家,苗黄氏亲自接待了她,黄氏话里话外透着对梅兰妮的羡慕,讲到自家的丈夫,儿子,有一种难以确定的无奈.梅兰妮只能安慰着她,又和她说了些女人之间的话题.女人之间无非就是家长里短的,白话了一阵,梅兰妮方告辞.
到了李果家,两家人家非常熟悉.李果问了几个学生的情况,又谈了会子京都旧事.
李芸早已等不急的把话引向了停云阁.
她讲起的卖坐,满面的得意难以遮掩,＂很多人都说这是申家门的旧事,尽管里面的人叫金时行.＂
李果另有看法,＂要我讲,燕云山的不凡,和以往的三国大不相同.人物各具性格,曹操尤其好.＂
这个的话本,是齐逸根据后世电视剧的格调来改变,人物都不脸谱化.加了不少细节.
李芸告诉梅兰妮,＂爹爹每日下午都要去停云阁听.＂
梅兰妮道,＂那好啊,让他们给保留个位子.＂
李果说,＂他们是留了个好位子给我.为了这个师座差点吵起来了.＂
＂师座?＂梅兰妮心中发笑.
李芸讲了原委,原来,从燕云山说起,李果就每日下午听说书.茶馆里的人见李果来,便留了中间第一排的那张桌子给他.开始时,听说书的人不多,倒也没什么人争,后来,听书的人多了,又有那些个有背景的人来,便要占那张桌子.店中伙计再三说明,那些人就是不肯让.
相持不下,店中主管出面说明,这张桌子是进士们为自己的老师保留的座位.如果占着不让,今儿的书也不说了.
苏州人最讲师道尊严.对读书人都很尊重.听到这样的解说,也只有让了座位.为了以后再碰上这样的麻烦,这张桌子上放上了一个木牌,上写着＂师座＂.从此那张桌子倒也没人来占.渐渐的都知道停云阁里有一张专门为进士们老师保留的一张桌子.
＂我每日和文行兄也就厚着老脸坐在那里了.＂李果笑着.
梅兰妮道,＂这原本就是应该的,没有老师的教导,他们如何能有今天.这点孝敬算不得什么.再说了,两位老师坐在那里是为他们捧场呐.＂
李芸说,＂再好,不如评弹好听.＂
李果听了,嗤了一声,＂你那说来说去就是两家人家的事,哪象是胸中丘壑,眼里风云的.＂
父女两就要起争执,梅兰妮赶紧转了话头,＂听说你现在在写新的弹词?＂
李芸说,＂我一直在写了改,改了写,到现在也没有选定,这写弹词还真不是件容易的事.＂
梅兰妮想了想,＂就写苏州四才子的故事.＂
她讲了唐伯虎考场失利后,发誓要做＇江南下第一风流才子＇,于是和祝枝山,文徵明等人游戏人间.里面有,,她讲了唐伯虎的风流,祝枝山的阴噱,文徵明的忠厚,周文宾的英俊.
再讲了四个人的小故事,如,四个人拆字为诗.祝枝山等人去唐伯虎家,见唐伯虎在门墙处种树,祝枝山调侃道,＂闲种门中木＂.
唐伯虎对道＂思耕心上田.＂
文徵明续也不甘落后＂秋点禾边火.＂
周文宾做结尾＂甜生舌后甘.＇
又讲了祝枝山的文采好,要的润笔也高,当时有个吝啬的,只给了一半润笔.让祝枝山在一副画着别离的画上题诗,祝枝山不动声色,用笔在那画上写下了,＂东边一棵大柳树,西边一棵大柳树,南边一棵大柳树,北边一棵大柳树.＂就停了.那人见到就很生气,祝枝山道,＂一半的润笔,自然只得一半的诗.＂那人见这几句,怎么都不信他能续好了.便拿出了另一半润笔与他赌.祝枝山续道,＂任尔南北东西,千丝万缕,也难系得郎舟住.这厢鸣鹧鸪,那边唤杜鹃,一声声＇行不得也哥哥.＇一声声＇不如归去＇.＂
梅兰妮讲的是后世的评弹,当然是有声有色,连李果都听住了.
＂只是这周文宾不知是何人?＂李果问.
梅兰妮汗颜,当然没有这个人,是后来的人编造出来的.
李芸白了他一眼,＂爹爹,你也是的,这戏里的人和事较不的真的.＂
李果笑而不语.
李芸转向梅兰妮,＂这个故事好听,一定有人要听,不知,你是从何处听来?＂
梅兰妮光顾讲,忘了这茬.她只好说,＂小时候听跑码头的艺人唱的,后来,我一直也没再听到过.＂
＂可见这民间原也有许多好故事,被淹没了.＂李芸感慨道.
＂所以,你把它写下来,拿到坊间去唱,就不会被人忘了.从明日起,我家唱按照当天营业额和你分半成.‘梅兰妮说.
＂使不得,使不得,说来这大半到是羽绢写出,我只不过润润色而已.＂李芸道.
梅兰妮说,＂那好,你写的这若是在停云阁唱了,就给你分成.算是稿费.＂
李芸脸红了,＂我写弹词原不为这些.＂
梅兰妮说,＂知道你不为钱写,但是这稿费也是你写作的回报.有了稿费你也算是自食其力.也可以安心写作.多写些作品出来.＂
李芸不再作声.
李果若有所思的看着梅兰妮.
＂梅娘子,你家新娘子可心不?＂李果问.
梅兰妮笑道,＂那新娘子也是个要上进的,现跟着个师爷学着写写算算的.＂
李果原做过师爷,一听就明白了.
＂我说,李绂家的家教不会太差.＂
＂老师你帮着看的人不会错.＂梅兰妮笑盈盈地.
又说了会子京城里的新文,看看日头已当头了,梅兰妮告辞回家.
李芸一直送到门口.还依依不舍的.
梅兰妮说,＂进去吧,我们两家这么近,你什么时候来玩都行.＂
李芸说,＂羽绢忙的是见不到身影,你又是三天两头的不着家.我去了,看谁?现在见你们一次都不容易.没的我一人闷在家里.＂
梅兰妮说,＂要不你和你爹上我们家的庄子去住几天散散心?＂
李芸摇头,＂我爹近来哪里都不会去,他被燕云山迷住了心窍.每日要去你家茶馆听书.＂
梅兰妮大笑,古代的红粉也很铁.




清穿物语 192 漆器
十六这天一大早,于立清就派了船来接梅兰妮.
小船顺着干将河西行,过了莲花桥,转北到了学士河,沿着学士河北上,就来到的阊门,出了阊门的水门,就是山塘桥.那里停满了大小不一的船只.
梅兰妮在小码头上了岸,让人帮着把东西搬进屋子.
于力清闻报出迎,见了许多货物,便道,＂夫人你着人送的节礼我们都已经收到,怎么还带了这许多货物来?＂
梅兰妮笑道,＂这可不是礼品,这是我带来的商品样版.＂
于立清请梅兰妮进屋.
华记贸易行设在山塘桥南阊胥路的第六间,前面五间他们出租给了别的商户.
贸易行前部开设了零售柜台,后面的仓房堆满了货物.显得很拥挤.楼上已经是于立清的家眷住了.所以,于立清带着梅兰妮上了大仓库的二楼,那里的办公室宽大有明亮.
坐定后,梅兰妮就问,＂这么急,找我有何事?＂
于立清开了西窗,指着通贵桥说,＂夫人,你看.＂
梅兰妮见那家文具店门口摆上了几盆应景的菊花,房子也已经重新粉刷过.有一种新气象.
＂不是那家,是它旁边.＂
梅兰妮的目光转想旁边,什么也没有,只有坑凹不平的一块空地,留着干溪的痕迹,长着些野树野草.直到上塘河的广济桥边.
于立清道,＂把那片空地买下,开一个茶馆.＂
梅兰妮看那片地,并不平整.要造大的建筑还是要很费些力气.
于立清看出梅兰妮的顾虑,他说,＂不造大茶馆,造一间间的小茶馆.＂
梅兰妮立刻想起后世的庭园茶室.一间间相互隔开的小茶室,最适合几个人商谈.
被于立清这一点,梅兰妮开了窍,这倒真是不错的投资.这附近的几条街,都是寸土寸金,大家都在螺丝壳里做道场,象自家阊胥路上一开了店,地方就紧张了,来了客人都没地招待.自家还有仓库的楼上房间,其他人是不是就需要找个僻静的地方?
见说通了梅兰妮,于立清就让人去请陆本临.
梅兰妮想,倒是个讲究效率的.
谈完了这事.于立清方问起梅兰妮的商品货样.
梅兰妮先从木箱里拿出了一个小方包装的东西,拆开来,里面是十个两边黑色的小纸盒.于立清还在猜想,梅兰妮推出纸盒,从中取出一根黑头小棒,在旁边的黑色上一划,就点着了火焰.
于立清叫道,＂火柴!＂
说起火柴,他并不陌生,华记用的就是火柴,但是,那是早期的火柴,要在火石上划燃.那个火柴放在一个铜杯盒里加上连一块火石一起钉在一块板上,用是很好用,只是远程携带不方便.而这盒火柴小小的,能放在荷包里.用起来放便,携带起来也方便.
一看见它,不用算,就知道有多大的市场.
＂夫人,你打算怎么卖?＂
梅兰妮说,＂这一盒是一百根,卖五文钱.＂
于立清心算,一块火石是五十文,打上四百次就要换了.五十文钱能打五百次,还不算火镰的钱.
＂行,这个价,我看行.＂
两人讨论着,先放几包到停云阁去让人试用,那肯定能一传十,十传百的传出去!
两人正说着,伙计过来通报道,杨萃余先生来访.
看着梅兰妮询问的眼光,于立清解释道,＂这杨家原本是管着洋铜生意的,今年他家的铜局让给了范家.杨萃余就是杨家掌门人杨启明的侄,现跟着他家办事.夫人你先坐坐,我去看看他有什么事情.＂
过了一顿饭的功夫,于立清回了上来.
他说,＂这杨家往年每年往日本贩铜,都要带回大量的日本漆器,今年他家不去日本,没有了漆器.如今这南南北北的正流行这倭国漆器.他不知从哪里得知我们这里也卖日本漆器,想问问我们有没有门路.＂
＂你是如何回答?＂
＂我因为手里也没有漆器,便对他实说了,他失望而去.＂
＂你看看这是什么?＂
梅兰妮拿出了几个大小不一的漆盒,上面是和式描金画样.
＂咦?＂于立清拿起个漆盒里里外外的仔细看,＂今年,我们的船这么早就从长崎回来了?＂往年的船都要十月才回来.
＂你先别管这些,看看这漆器是不是比往年的好.＂
于立清又对着光里里外外的看,＂好,比往年的只好不差.难到这是福井的漆器?＂
倭国的漆器以福井的最精美.
梅兰妮笑了,＂为什么只有日本漆器是好的,中国漆器就没好的了?＂
于立清也笑,他笑梅兰妮一家人说话怪怪的,总是喜欢把中土称为中国.＂你不是说,这些漆器是本地的产品?＂
清代宫廷的漆器主要来自于苏州和扬州.苏州织造还专设漆作坊.这两地的主要是雕漆工艺.而漆器上的绘制的文样等渐渐的不如东洋了.所以,苏州人都喜欢东洋莳绘漆器.为了迎合苏州人的需求,江南的铜商在日本贩铜时,也带回来了大量的漆器.采购量大,并不是都是精品,相当一部分也就一般了.
＂这是闽地漆器.＂
于立清拿看了又看,＂真的比那日本漆器要好.＂
＂这你就叫好了?＂
＂难不成你你还有好的?＂
梅兰妮刚要说话,听的楼下伙计高声报道,＂陆先生来哉.＂
两个人赶紧把漆器收了起来,迎了出来.
＂陆先生,较怪辰光(长久)没有见了,你好伐?＂于立清道.
陆本临一路笑着上来,＂于先生,梅娘子,哦,应该叫夫人了.两位今天都在,有啥个好事体?＂
宾主坐定,伙计奉上茶来.略谈了几句,很快就入了正题.梅兰妮提出要买广济桥东的那块空地.
陆本临从窗子往下看了,那是块空地,＂格地方造房子不大合适,要费许多工夫.＂