公元1282

见张福没说什么，想他定是知道的，知道便好说话，若是像几百年后鸦片战争时满清政府的那种见识，对外边的世界豪无所知，战争打了一半，还问出英吉利和俄罗斯陆路接不接壤这么有“建设性”的话出来，恐怕也不用谈引用，变革之类的话来了。于是道“欧罗巴之人极重利，跟我国完全不同，所以商业极为发达，当然他们也是以海上贸易为准，他们非常喜爱我国的货物，如丝绸，茶叶，瓷器等物，不管好坏，放在他们那里就是珍贵无比，一般人还真买不起，店铺也极多，这样一来彼此之间的竞争也就多了起来，生意就没那么好做，起初面对这种情况，一些生意不好的店铺，首先想到的自然上降价来吸引多的顾客光顾来改善生意，可是这样却不是长久之道，因为这样一来，其他商家很可能因为生意不好，而跟风而行，这样一来便会形成恶性竞争，只会便宜了顾客，而生意却越来越差，甚至倒闭。但是也有些颇有头脑的商家想到了些新的办法使生意转危为安”
“哦？那是什么呢？”张福显然是来了兴趣，打断林文的话道
林文抓起桌子上的一杯水小喝了一口缓缓的道“是促销”
“促销？促销是什么？”张福一脸茫然的道
“张叔，这促销是他们的话，简单的说就是使些法子让货物卖出去的更多，张叔不知道我们店铺有没有些剩货多不多？”林文问道
“我们店岁比不上那些几十年的老铺子，但好歹也开了些年月，自然有些历年下来的剩货了。”“那这些货物怎么处理呢？”林文接着问道。“这还能怎么处理，没人要就一直积压在那里，要不还能怎么办，”张福不解道，接着又为林文问这些不着边际的话略为不满。
“张叔，我在海外那么久倒有个法子来好好利用下这些剩货，”没等张福问便接着说道“其实店铺生意要好也不能光等客人上门，自己什么事情也不做，当然若是能常常有新的品种当然能吸引一些人经常光顾，不过问题是也没有那么多新鲜的玩意弄来卖人。所以要让客人经常来我们家买东西，买东西就想的到我们家，除了东西确实是好以外，最重要的就是让客人们觉得我们这里够吸引人，怎么能做到这点呢，如故是我们有别人没有的东西买，只要我们控制销量，我们靠神秘就行了，但是如果我们没有这个条件的话，那只有让客人觉得我们店让他们觉得实惠，非常的实惠，这样他们买东西首先变会想到我们这里，比如说我们那些卖不出去的货物就有有用之处，我们可以按照客人买东西的贵重程度，将这些货物按照不同程度免费赠送给顾客，接着给那些经常在我们店铺买东西的顾客办一个尊贵客人的称谓，以后他们来我们店铺买东西，我们可以按照他们的尊贵程度固定给他们优惠，甚至在他们过生或者是做寿的时候我们送上些小礼物，让客人对我们店有种亲切感和归属感。”林文一口气说了这么多，略为感到有些渴，喝了口水顿了顿
却见一脸茫然的张福口中喃喃的道“促销，优惠，送礼”这其实只是林文前世那些超市，蛋糕店，一类常用的手法，简单的不能在简单的一些商业手法，当然林文也只会这些，毕竟没在什么商业公司跨国集团之类的上过班。超市倒是要经常逛的，以前逛超市还不是哪家优惠多便逛哪家毕竟大多数人的心理还是喜欢贪小便宜，所以往往是这些最为简单不过的方法最为有效。可就这些在现代人眼中平常的不能在平常的手段，在这大元朝还是头一遭，张福虽然做了一辈子“职业经理人”可就是没听没见过林文所说的，这一下给张福的冲击实在太大，毕竟和生意打了一辈子的交道这其中的好处一听便知，就好比练武的人突然发现了绝顶武功秘籍般，可几十年的惯性又让脑子一时转不过弯来，楞在那里“这样行吗”
“当然一个在好的商业手法，也要让人人都知道了才作数。我准备是先广为宣传，现在店铺外印些大字，让顾客和过往的人知晓，接着大规模的写在一张张小纸上，请人在大街上广为发放，这样起到一穿十，十穿百的效应，让泉州的人都知道我们云乡丝绸庄这些好处，何愁生意不来，不知张叔觉得如何？”林文一个人越说越起劲，越来越兴奋，仿佛自己就成为了元代的商业教父，时代的革命者般。这个时代没有明星，林文本来想请些名妓一类的给店铺做代言。但又怕在这吃人的旧社会被世人所不容，适得其反，毕竟在古代搞些新玩意可不能过火，踩过卫道者的线，否则怎么死的都不知道，所以在没摸清元初的社会风气到底怎样前还是谨慎为秒，所以没说出来。
“张叔？”却见张福头上隐隐有些汗珠，半响的蹦出一声“我要报告东家”





公元1282 第五章 真的开始了
“这是他自己想出来的点子？云乡丝绸庄的东家王得躺在一张太师椅上眯着眼睛问道，手中握着一壶刚沏好的君山银针，懒洋洋的问道，张福自从早晨被林文的话“冲击”以后，就没有心情在做别的事，赶忙的想把这事告诉给自家的东家，仿佛是刘备突然发现了“隆中对”似的欣喜不已，想马上请东家定夺，毕竟这事关自家生意发展的大方向，而且又是东家的子侄想出来的，自己当然不好贸然定夺，但是这么心急，自然是心中也隐隐认同了这件事成功的可能性，只是一早上就没找到东家的人，这快到晌午才见者东家的面。听见东家如此说赶忙道“据说是阿文昔日在那极西之地叫欧罗巴处学得来的”“呵呵。欧罗巴，是吗，那就让他试试吧，不过阿福，你的在旁帮衬着，年轻人，毕竟很多事情没经验，说和做是两码事”王老爷子淡淡的道。
张福大喜，毕竟生意人，生意才是最重要的，这件事情若是成功，给云乡丝绸庄所带来的巨大利润张福当然心中清楚，虽然自己并不是老板，最多的钱也不是进入自己的荷包，但是张福若能亲手把这云乡丝绸庄一步步做强，甚至是做到泉州第一家，那种成就感和自豪感是没什么能比拟的，毕竟等到老的走不动路的时候，有些东西可以用来回忆，用来炫耀那是多么的美好啊。只是心中微微有些奇怪为什么东家对这件事这么淡然呢，这样大的一个契机，东家虽然也很有钱可是也没到泉州巨富的行列，难道东家已经失去了进取之心，可是这并不符合东家的性子的啊，印象中的东家是个很有作为的一个人，虽然近年来生意不比往常，可那毕竟是朝廷的颁布的命令改的，任谁也没有办法，谁还能和官府斗啊，天地之间它最大，它让谁发财谁就发财，同样坍塌让谁滚蛋谁便滚蛋，一点价都还不了，莫非是东家对生意不感兴趣，是啊，虽然是做生意的人，其实早在十几年前东家刚来泉州起店铺的时候就表现的对生意并不是很热情的样子，不过这当然只是我这个亲近之忍耐才看的出来，对外东家的是掩饰的很好的，谁都以为东家是个热衷与逐利的商人，难道这都是假想，那这么多年辛辛苦苦的做者买卖又是为了什，想到这里张福心中吓的一跳“我猜这个做什么，这可是东家自己的事，我瞎猜个什么劲，若是给东家知道那还得了，一个妄测他意意图对东家图谋不轨就自己受的”于是连忙收定心神。毕竟当了十几年的大掌柜，若是好奇新这么重，倒真是越活越回去了，人，永远要知道自己处在什么位置，该做什么样的事，好奇心过剩可不是件好事情。
“你说王叔同意了？”林文兴奋的大叫道，毕竟不管什么时代，什么人，被人认同总是值得高兴的事情，林文既然来到的这个时代，自己又没有办法回去，那只有自己好好的生活下去，也许这个机会也能让自己生活的好点，对于这个时代，身为现代人的林文自然本能的有些恐惧，虽然这也是中国，但却相差了七百多年，如果能让自己生活的好点，有些实力，自己在棉对这个时代时会有更多的底气吧。而现在，这将真的开始了，若能成功，自己将会变的被别人看重吧，那时自己才是真的有了本钱，也能真的成为王老爷子的“侄子”吧。
“阿文啊，你的法子可以说是很好，而且让人一听就明白，一听就能让人知道这其中的秒处，可是这要让人自己想，恐怕这普天下没有几个生意人能自己想出来，虽然说你是自海外异乡见闻中得来的，可若不是你自个聪明也决说不出来这些话，真是人才啊，东家后继有人啊，老朽也觉得高兴，现在就让我们一起看看它会给我们店铺带来多大的好处，阿文你刚从海外回来么多久，具体零碎的事物恐怕没那么上手，就叫店内的伙计帮你好了，老朽也会在后边全力支持你做成此事，你于东家份为一家，自己当腰努力。”张福说道后来语气隐隐严肃起来，倒似在对接班人说话似的，这也难怪，毕竟王德老来还无子嗣，这突然从海外归来的林文虽然于那王德到底是何亲戚关系还不得知，但是王德把林文一来就安排到自己最大的生意中来学习，张福当然会这样想，林文见状略一思索也明白了张福的心思，心中暗笑道“自己还正愁怎么做上那王老爷子的真侄子呢，好在这个世界中有个倚靠，毕竟自己的这个挂名叔叔还算是个有钱人，自己前世可没什么钱，这世有个自然的巴结上”心中这样想，嘴上当然不能这样说，忙道“多谢张叔夸奖，敢不尽力”
元至元十九年四月初五，泉州府云乡丝绸庄即将迎来新的一天，而自此林文的人生也将翻开新的一页。
“你说什么？买两匹丝绸送上一匹，还有这等好事情？”泉州府一所茶馆内一名和着茶的茶客突然怪叫道，“可不是么，这张公告纸上可是写的清请楚楚的，还有什么尊贵客人，什么叫按程度优惠，什么过生可去店内领取礼物”那名茶客的朋友一边低头看那张云乡丝绸庄的宣传单一边读到，那“陈虎子，给你媳妇买布做衣裳，去这里办个什么尊贵客人的称号，每次去都有优惠了？”那名茶客问道，那叫陈虎子的客人点头到“据这上面说是这么回事，那什么买二送一。过生送礼可真是有意思，这上面还道什么多买多送，只要你敢买本店就敢送之类的话，活了半辈子这可是第一次见到这么做生意的，可真稀奇。”“只要你敢买，本店就敢送，他们这样做也不怕赊了本？”那名茶客道“所以说这是新鲜事，我们得去瞧瞧，就算不买也要去见识见识。”陈虎子刚说完，那名茶客狠狠的道“对，得赶紧去。”
林文借着前世所掌握的一些简单销售的方法，让人在这个时代消息传播最为广泛的茶楼，妓院大肆发放传单，消息就像声音一样传播开来，唱响了整个泉州府，事情似乎像好的方向发展去了，这时，林文刚到大元朝不到十天，他自己也许都不知道，自己将漫漫融入。这个时代。




公元1282 第六章 第一天
“张掌柜，您说今天我只要买了三匹丝绸就给我个什么尊贵客人的称号？”四月初六早晨云乡丝绸庄众多围观的客人中一名店内的熟客像从一大早就开始忙碌的张福问道，可能是昨天一整天的雇人在全泉州城展开狂轰乱炸似的宣传，遍泉州的茶楼，妓院，赌坊都受到云乡丝绸庄的重点“照顾”，大街上也雇了大把人来发传单，当然衙门里也打点好了，没人站出来找麻烦，所以今天一大早就有很多人碌碌叙叙的赶过来看热闹，云乡丝绸庄内是围了大批人，当然丝绸庄前一天已经掌灯结采彩好了，弄了跟开张似的，来迎接今天的到来，张福应着林文务必一炮打响的原则，在宣传上到舍得投本，毕竟舍不得孩子套不着狼，这个还是从商一辈子的张福所知晓的，故而也没不舍得花钱，这样看来效果还是不错的，人能来这么多就是个好兆头，当然要人掏银子出来，就的凭现在的本事了
“丁老板，这是自然，敝店做生意向来是童叟无欺，丁老板只要今日取得了本店尊贵客人的身份，以后来敝店买东西，就自然的享有别的客人没有的优惠，逢年过节都会有些小礼物送送，呵呵，丁老板就首先来试试吧，今天呢，是特例，买上三匹上好的料子就可以得到这个称谓了，只要敝店在一天，就一天是，在十年就十年是，总之是终身有效，以后若想获得敝店的这个称谓自然就没有这么便宜了，方正尊夫人也是要买料子做衣裳的，顺手的事，何乐不为呢，再说还有这么多好处？”
“是啊，对啊，反正也是多买一匹，放在那里还能坏掉，是啊，就是没钱办什么身份的，多买一匹料子就能送一匹，这多好的事啊。”在旁围观的人你一嘴我一句的说道，那个丁老板呵呵一笑到“俺也是云乡丝绸庄的老主顾了，俺媳妇做衣裳从来只来这家买料子，既然今天有这么好的一个机会，那说什么俺也来做这第一个尊贵客人。”丁老板话还没说完就听着有人叫了起来“给我老吴也来一个，”“我是钱记米庄的老钱，我也来一个”“我是”一时间只听着一大堆的人嚷了起来，乍听声音不知道有多少人，张福心里早乐的不成什么样，忙道“好。好，好。多谢各位老板对敝店的信任和厚爱，来，来。老朽马上叫人登记在册，并发放证明身份的牌子。”
这牌子就好像后世的会员卡，这自然是林文提出来的，一边登记造册，一边发牌子，这样方便管理，张福做了一辈子的掌柜，这个法子是想不出来，可是这其中的好处还是一点即通的，哪有不同意之理。林文一直站在人群之外看到，这让他想起了以前逛超市时的情景，办会员卡，积分。打折，大减价，抽奖，人山人海的排队，看来不管什么时代人的心理都是一样的，看着眼前的景象，估摸着自己的计划是成功了一半，今天是第一天，只要今天效果好，那宣传的效应会更好的传播开来，这样就人能来就会增加一大群稳定的客源，这样生意就有大的提高“有人跟风学也没关系，我可是还有后招的啊”林文心中暗暗的道。
云乡丝绸庄在喧闹中完成了第一天的“新政”，直到接近夜深，张福和林文才歇了下来，草草吃过些东西，又赶忙去东家王老爷子的府上汇报今日的情况，当然也是事先派人通知了王府，免得东家早早睡了，便不得打扰，只是今日的事情是一定要汇报上去了，毕竟关系的以后生意发展的方向。林文一路上想到“自己这个“挂名”的叔叔可真是能稳做掉鱼台，是不把这事情放在眼里还是跟现代的大老板样很相信“职业经理人”，要是这样自己倒好了，说不顶可以捞个总经理当当，这可是前世做不到的啊。”
一路风尘仆仆的来到王府，却见着东家王老爷子正坐在大厅内等着自己，林文想到“这个叔叔能这样晚不睡，在这里等者我们，这—精神可嘉，富贵没有侥幸啊。”
正在思念间突然听见王老爷子道“你们辛苦了。”林文差点没喷出来：“我靠，这是遇见领导在阅兵吗，看来自己的这个挂名叔叔很有一套嘛，听见一旁的张福恭敬的道“东家严重了，老朽都是在做份内的事，只是这样晚打扰了东家真说不过去。”
只见王老爷子摆摆手道“自己生意，你们才辛苦，今天的事情都怎么样？”
张福忙兴奋的把今天的经过说了一遍，听闻今天一天就发展了几十个会员，卖出了上百匹料子时还是有些吃惊，这是多么了起的一个成绩啊，张福脸上禁不住浮起得意的表情，心中自诩这当然是自己的本事，临了也不望夸奖林文几句，这毕竟是别人的构思，自己只是仗着相对“地头蛇”的身份成了执行者‘
王老爷子嘉许的看了林文一眼道“年轻人果然是有眼光啊，事情办的不错，当记一大功，要继续努力，知道吗”
林文忙点头称谢，心道“记功，莫不要小发一笔？改怎么用好呢，来到这个世界可得好好见识”心中正美美的想到却听见王老爷子道“生意就这么多，我们好了，别人呢，要注意别家的动向相好办法，别给别人做了嫁衣裳”林文和张福都听出了王老爷子话中的意思是要注意别家的跟风学，别白白便宜了别人，张福自然也知道这个问题，正在思索却听见林文道“我还有后手，叔叔不用担心。”
“哦，那就好，夜深了，你们回去歇着吧，今天可够累的啊，以后想必会更忙吧，好好干，你们都是庄子里的大功臣，可不能累着了，呵呵。听见王老爷子这样说，两人忙告退，
至元十九年四月初六就这样过去了，林文躺在床上哼着流行歌曲，“是不是应该写篇日志，名字就叫做穿越大元朝的美好时代？”




公元1282 第七章 好运来
要说这段时间泉州城的焦点是什么，稍有见识的人都能回答出是云乡丝绸庄，为什么呢？若说以前，这云乡丝绸庄的名字倒也有不少人知晓，毕竟开了这样久的年月，店也有这么大，可是若是和现在比，那就是不能比，虽然店还是那个店，大还是那么大，可是名气就不一样了，以前若是说常买料子的人不管去不去云乡丝绸庄买但都知道这个店名，起码能混个耳熟，现在却是不管有没有钱买料子的人都知道云乡丝绸庄的大名，云乡丝绸庄这几个字在泉州城家喻户晓，街头巷尾，茶楼，酒馆，妓院赌坊都有人在谈论它。名气就是这样，只要它出来了就会自己传播，有人帮它传播，跟雪球一样越滚越大，到了现在人人都在谈论它。
这就是林文所要的效果，就像前世一样，一个人只要在这家超市尝到了甜头。自然也会介绍亲戚朋友过去买，前世资讯发达，商业竞争激烈，到处都有这种活动，可是放在现在光是这个活动本身就是个稀罕事，这就足以吸引足够的眼球。
云乡丝绸庄已经连续七天热买。虽然后来“会员”办的是越来越少，可是冲着买二送一这个活动，每天的散客还是人满为患，毕竟什么时代，小市民都是最多的，只要抓住了每个时代最大的消费人群，想不发财都难，宋时不是有句话叫“欲得富，欲得富，赶著行在卖酒醋”谁人不要吃喝，抓住了这个，不就等于抓住了钱，这个道理用在这里不是一样？林文要的就是这个效果。
林文已经被提为了二掌柜，王老爷子够意思，喝水不忘打井人，店里生意好，这几天有在城里闯下了这么大的名头，王老爷子脸上多有面子，这仔细想来，林文功劳有多大啊。这毕竟全是人家的主意，自然林文就被提了“二把手”。林文自己也非常满意，当上了这么大一个企业的副总还是这么年轻放在前世没裙带关系可能吗，这可是凭借着自己的本事挣来的，林文微微有些自得，何况当上这么大的一个企业的副总，工资还能少的了，林文当然满意了，“看来穿越之人还是蛮有优势的嘛”。
云乡丝绸庄的“三巨头”今天都很高兴，生意好自然开心嘛，纵然是向来对生意淡漠的王老爷子也高兴，毕竟没人会嫌钱多，可况人还好名呢。“东家，今，我在丝绸庄看到了金家的掌柜叶老三”听见张福说道，王老爷子略感诧异的道“他大摇大摆的进来的？”听见自家东家发话，张福赶紧道“那小子先前是混在人堆里，被我眼尖看了出来，自然就过去打招呼，那小子不咸不淡的说了几句便走了，只是张福略带担忧的道“这些日子咱们生意好，那自然其他家的生意就差下来了，您知道这个汪家是，这样他自然会报复。”
王老爷子淡淡的道，“报复，哼，做生意各凭本事，金家真能一手遮天？”
“可是”张福似乎还有话说，王老爷子摆摆手到，“人家要找你，不会因为现在罢手就没事了，我只是在多赚些钱，没弄其他的，汪家要怎么样我也控制不住，什么事顺其自然好了，不用多想。”
林文对这个时代的了解仅限于大的方向，这个泉州府有没有个叫汪家的他不知道，这个汪家是做什么的，有多厉害他当然也不知道。不过他在旁听着，似乎这个汪家有实力，起码实力在王老爷子之上莫不是怕汪家以强大的实力来挤兑我们云乡丝绸庄，若是他们也学我们，在配以强大的经济实力是很难办，弄不好就为他人做嫁衣裳。一边想一边道“叔叔，我们是应该注意我们的对手，毕竟方法人家也可以学，所以我们要谨慎，否则很容易竹篮打水一场空，不过我还有些办法来完善我们的生意，我们毕竟是第一个行此法的人，只要不犯大的错误，时时注意竞争对手的动态，来完善自己，还是不用怕的。至于毒霸市场这不太现实特别是在泉州这个商业比较发达的地方，只要我们能保障我们最大的利益便行了。”
“竞争，呵呵只是商人们用商场上的方法竞争那该是多么简单的一个世界啊。”王老爷子微微叹道。张福也不置可否微微苦笑。
这几天生意实在是好，丝绸庄内所谓的角货“赠品”早就没有了，林文一边进些货物充当赠品，一边把赠品的形式多样化，把原本多买多送中传统的单一增物布匹料子改为多样化，有土特产，胭脂水粉，甚至林文还跟附近的一些酒楼茶馆谈好了，客人去他们那里吃喝，云乡丝绸庄承担一定金额的钱。这当然和客人购买的数量价格的多少来定反赠多少金额的茶钱，饭钱，也就是现代所谓的代金卷，林文巧妙的用在了这里，带着云乡丝绸庄的凭证物就能去指定的酒楼，茶馆抵消部分帐，事后有丝绸庄来月结。附近的酒楼，茶馆也大多同意，毕竟生意多了，谁也高兴，这也是给他们创收，再者云乡丝绸庄十几年的信誉摆在那里，何况最近声望高的简直不得了，还有什么不相信之理。都是老邻居老街坊，人家生意好能想到照顾你点，那是多么的难得，怎么能怀疑，当然也有些小家子气的老板不同意，林文说道“这是你们的损失”，虽然这项活动还没有正式推出，但是学着前世肯德鸡，麦当劳等大企业推出新产品在优惠卡上印出来，林文也在自己的“宣传海报”上写了出来，一时间泉州的百姓被这从为见过的事情给“唬住”随即云乡丝绸庄的声望也“引爆”全城。
望着正在店内忙碌指挥的林文，张福叹到“真是长江后浪推前浪，一代新人推旧人，一个二十几岁的小伙子想出来的东西是自己这些老家伙一辈子的经验也想不出来的，而且还这么管用，难道是自己老了，真是不服也不行啊。”在多少人的感叹中，云乡丝绸庄凭着自身不断推陈出新的招数征服了全城，可是谁又想的到这是一个刚来泉州不到一个月的年轻人所做到的呢，当然世上没有不透风的墙，该知道的人们总会知道的，