金牌销售是如何炼成的

    当然，苟平也不清楚到底是李建军对于这种乐器很精通还是方建军家里人喜欢这种乐器，但是他曾经听到过方建军曾经不止一次托人去三真省代为购买。

    这个消息证实王晨宇想要知道的，他眼睛一亮，立即想到了在三真省他还真有一个好朋友刘威，如果方建军喜欢葫芦丝，他倒是可以托刘威帮忙买一个好点的葫芦丝寄过来。毕竟刘威是春城本地人，即便不懂葫芦丝这种乐器，也应该能想到办法找找精通这种少数民族乐器的人帮忙。

    王宇晨想到了这里，点了点头，又对李军问道：“那郑工这边呢你应该有他的手机号了吧怎么样你单独约他，他愿意出来不”

    李军摸了摸自己的脑袋，有些为难地回答道：“郑工的手机号我倒是从苟平那里拿到了，可我给郑工打了几个电话约他下班后单独吃个饭聊一聊，他就是不答应，总推说他有其他事情，反正也不正面拒绝，都是用了一些委婉的借口。”

    王晨宇摇了摇头，对立即点拨道：“那你就放弃约他了我们作为销售人员，就得脸皮足够厚，约一次不行就约两次、三次、四次……总之一定要想办法把郑工约到才行。实在不行你就每天他下班的时候去他们制药公司门口不远的地方堵他，但是注意，不能让他们公司的其他人看到。”

    李军只能答应下来，王晨宇既然这么说了，他只能执行，哪怕依然对于王晨宇的这种动作并不以为然。

    李军约不到郑工，在王晨宇看来就是这个郑工不愿意和共利进行接触的信号。这当然不是一件好事，因为王晨宇十分担心郑工之所以拒绝李军的邀约，可能是有其他厂商已经做通了郑工的工作，让郑工成为其他厂商的消息来源。这会对王晨宇以后的工作造成一些影响。

    因为假设郑工是其他厂商的眼线，那么王晨宇在容城天益生物制药公司明面上的一举一动都会被竞争对手知晓，对过对方也有个销售高手，很容易从王晨宇的动作中分析出来王晨宇目前在用户方做工作到了哪一步了。

    这样一来，即便是王晨宇真的用手段将方建军搞定了，方建军要想在生产业务系统的项目上支持共利品牌的产品，而郑工极力反对，那么用户方的高层领导说不定也会有所犹豫，毕竟郑工是生产业务信息化系统的管理员和维护者，对于这个系统具体情况的了解同样很深。




第477章 投其所好
    在王晨宇看来，最为理想的状态应该是既能搞定方建军，同时也要搞定郑工才行，最不济也得要让郑工不要态度激烈地反对共利才行。

    李军当然对王晨宇的吩咐不敢违背，自去动脑筋想办法单独约见郑工去了。而王晨宇则给刘威去了一个电话，把需要购买一个档次高的葫芦丝这件事情拜托刘威帮忙办一办，请刘威在最短的时间里买好带上发票用邮政的es邮寄到容城来。

    李军最近好几次约见郑工的事情其实不仅是王晨宇知道，蔡忠也同样知道。这个时候连王晨宇都没有想到郑工和蔡忠之间的关系非常紧密，上次王晨宇第一次去见方建军的事情，就是郑工偷偷打电话告诉蔡忠的。

    蔡忠这个容城海力科技公司的老板搞用户关系还是很有一套的，一般人都会只注重最终用户用单位的高层领导，但是蔡忠的心眼很多，他在做用户关系的时候不仅仅只将目光投向用户单位的领导，在郑工这个层面他当然也会布局，就是为了掌握用户单位的一举一动，有什么风吹草动他能第一时间就知道消息。毕竟用户高层领导也有自己的工作，不可能随时随地都能把单位上的任何大大小小的事情都想蔡忠进行通报。

    蔡忠在知晓了李军的动作后，当然不会认为这是李军这个半吊子销售会去做的事情，他认为这应该是李军上面的那个姓王的销售经理才会有的思路，李军不过是个执行层面的人而已。

    不过既然共利那边的那个姓王的销售经理有这些动作，反倒让蔡忠对于王晨宇有了一点兴趣，因为蔡忠认为王晨宇的这种思路和动作足以说明王晨宇是个老谋深算的老销售，至少在有些事情上面和他想到一块去了。

    刘威并没有让王晨宇等太久，在王晨宇打电话拜托帮忙后的一周多后，王晨宇就在办公室里收到了通过es从春城邮寄过来的葫芦丝。

    王晨宇专门打开精致的包装盒看了看这种少数民族乐器，他当然对这种乐器一窍不通，只不过处于对刘威的信任，再加上这个葫芦丝的包装精美，王晨宇认为至少他把这东西送给方建军应该算是拿得出手的。

    接下来就是如何把这东西送给方建军的，销售人员送礼其实也是一门学问，有很多时候送东西的时机不对、地点不对都有可能适得其反。

    因此王宇晨要送出这个葫芦丝，也得要动一番脑筋才行。这几天他也没有闲着，在葫芦丝还没有邮寄到的这几天，王晨宇又去方建军的办公室里见了方建军几次。

    只不过这几次去见方建军，王晨宇再也没有和方建军再谈及任何有关工作方面的事情，对于共利的产品也同样绝口不提，只是很单纯地去方建军那里坐坐。

    如果方建军当时很忙，王晨宇就会和方建军打个照面后去和苟平郑工那边聊天，如果方建军不忙，王晨宇就坐在方建军的办公室里和方建军天南地北地侃大山，什么话题都聊，就是不聊工作上的事情。

    其实王晨宇这么密集来拜访，方建军当然对于王晨宇的目的心知肚明。只不过自从他从同学那里打听到了共利确实是一家国内很专业的数据存储厂商以后，对于王晨宇这种几乎与骚扰的拜访倒也不怎么太反感。

    而方建军的这种不置可否的态度王晨宇当然也能察觉得到，所以在和方建军闲聊乱吹的时候，王晨宇很小心地慢慢将话题引向了三真省的风土人情上面。

    他并没有直接和方建军聊葫芦丝这种少数民族乐器，因为他怕引起方建军的浸提和反感，让方建军洞悉他要投其所好。

    不过对于三真省的风土人情，王晨宇还是有的是足够的话题，毕竟他以前在春城常驻过很长一段时间，对于三真的一些情况也算是了解。

    而王晨宇也敏感地发现，方建军对于三真的话题感兴趣的程度远大于其他任何话题，这不禁让王晨宇不断猜测方建军对三真省的各种话题感兴趣的原因。

    直到王晨宇已经拿到葫芦丝后的某天下午，王晨宇在方建军的办公室装作无意间提起三真省的少数民族都是能歌善舞后，方建军的眼睛一亮，专门问道“王经理对于三真省的少数民族也比较了解”

    “哪里哪里，只不过我以前在春城待过一段时间，看过一些少数民族歌舞表演而已。当时有首曲子的旋律相当优美，给人印象非常深，后来我还专门在网上找了找这首曲子的名字，叫《月光下的凤尾竹》，这首歌太好听了，可以说是百听不厌。”王晨宇故意将话题引向了葫芦丝的经典名曲。

    方建军一听，哈哈大笑起来，说道“这首曲子可是在全国范围内流传相当广的一首曲子了，你可能年纪小了点，这首曲子在二十多年前就被广为传唱了。”

    王晨宇装作吃惊道“哦是吗我是说这首曲子的旋律那么耳熟呢。对了这首曲子是用一种当地的少数民族乐器演奏的，我也不知道这种乐器的名字叫什么，只不过这首曲子好像只能用那种乐器演奏才更好听。”

    方建军在这方面当然是颇有研究，这算是他的唯一爱好，有机会显摆自己的知识，方建军当然不愿意放过，他向王晨宇专门科普了一下葫芦丝这种乐器的知识以及这种乐器独特的悠扬声音和由来。总之说得是口水四溅，滔滔不绝。

    对于方建军的这种介绍，王晨宇当然会听得全神贯注，还得时不时发表一点惊叹来对方建军的话进行配合，哪怕他一点都不怎么喜欢这个葫芦丝的话题，这都为了满足方建军显摆的心理。

    方建军足足说了一个多小时的葫芦丝有关知识才算是住了口，这在这几次王晨宇和方建军之间的闲聊中还是从来没有出现过的。

    等方建军说完后，王晨宇故意装作有些惊讶道“方主任杜宇葫芦丝这种冷门的乐器居然有如此的研究简直是出乎我的意料之外啊。既然您是这方面的专家，正好我有个春城的朋友送了我一个葫芦丝，我一直放在家里也没什么用，要不请方主任哪天有空帮我看看这个葫芦丝到底如何我那朋友可说了，说送我的这个葫芦丝是个顶级货，我一直有点担心他知道我不懂，在故意蒙我。正好，有方主任这个专家在，一定能鉴定这个葫芦丝是不是真的是顶级货。我这人最喜欢专家来进行评判了，毕竟任何一个冷门的物件都会有人比我更懂。”

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第477章 投其所好
    在王晨宇看来，最为理想的状态应该是既能搞定方建军，同时也要搞定郑工才行，最不济也得要让郑工不要态度激烈地反对共利才行。

    李军当然对王晨宇的吩咐不敢违背，自去动脑筋想办法单独约见郑工去了。而王晨宇则给刘威去了一个电话，把需要购买一个档次高的葫芦丝这件事情拜托刘威帮忙办一办，请刘威在最短的时间里买好带上发票用邮政的es邮寄到容城来。

    李军最近好几次约见郑工的事情其实不仅是王晨宇知道，蔡忠也同样知道。这个时候连王晨宇都没有想到郑工和蔡忠之间的关系非常紧密，上次王晨宇第一次去见方建军的事情，就是郑工偷偷打电话告诉蔡忠的。

    蔡忠这个容城海力科技公司的老板搞用户关系还是很有一套的，一般人都会只注重最终用户用单位的高层领导，但是蔡忠的心眼很多，他在做用户关系的时候不仅仅只将目光投向用户单位的领导，在郑工这个层面他当然也会布局，就是为了掌握用户单位的一举一动，有什么风吹草动他能第一时间就知道消息。毕竟用户高层领导也有自己的工作，不可能随时随地都能把单位上的任何大大小小的事情都想蔡忠进行通报。

    蔡忠在知晓了李军的动作后，当然不会认为这是李军这个半吊子销售会去做的事情，他认为这应该是李军上面的那个姓王的销售经理才会有的思路，李军不过是个执行层面的人而已。

    不过既然共利那边的那个姓王的销售经理有这些动作，反倒让蔡忠对于王晨宇有了一点兴趣，因为蔡忠认为王晨宇的这种思路和动作足以说明王晨宇是个老谋深算的老销售，至少在有些事情上面和他想到一块去了。

    刘威并没有让王晨宇等太久，在王晨宇打电话拜托帮忙后的一周多后，王晨宇就在办公室里收到了通过es从春城邮寄过来的葫芦丝。

    王晨宇专门打开精致的包装盒看了看这种少数民族乐器，他当然对这种乐器一窍不通，只不过处于对刘威的信任，再加上这个葫芦丝的包装精美，王晨宇认为至少他把这东西送给方建军应该算是拿得出手的。

    接下来就是如何把这东西送给方建军的，销售人员送礼其实也是一门学问，有很多时候送东西的时机不对、地点不对都有可能适得其反。

    因此王宇晨要送出这个葫芦丝，也得要动一番脑筋才行。这几天他也没有闲着，在葫芦丝还没有邮寄到的这几天，王晨宇又去方建军的办公室里见了方建军几次。

    只不过这几次去见方建军，王晨宇再也没有和方建军再谈及任何有关工作方面的事情，对于共利的产品也同样绝口不提，只是很单纯地去方建军那里坐坐。

    如果方建军当时很忙，王晨宇就会和方建军打个照面后去和苟平郑工那边聊天，如果方建军不忙，王晨宇就坐在方建军的办公室里和方建军天南地北地侃大山，什么话题都聊，就是不聊工作上的事情。

    其实王晨宇这么密集来拜访，方建军当然对于王晨宇的目的心知肚明。只不过自从他从同学那里打听到了共利确实是一家国内很专业的数据存储厂商以后，对于王晨宇这种几乎与骚扰的拜访倒也不怎么太反感。

    而方建军的这种不置可否的态度王晨宇当然也能察觉得到，所以在和方建军闲聊乱吹的时候，王晨宇很小心地慢慢将话题引向了三真省的风土人情上面。

    他并没有直接和方建军聊葫芦丝这种少数民族乐器，因为他怕引起方建军的浸提和反感，让方建军洞悉他要投其所好。

    不过对于三真省的风土人情，王晨宇还是有的是足够的话题，毕竟他以前在春城常驻过很长一段时间，对于三真的一些情况也算是了解。

    而王晨宇也敏感地发现，方建军对于三真的话题感兴趣的程度远大于其他任何话题，这不禁让王晨宇不断猜测方建军对三真省的各种话题感兴趣的原因。

    直到王晨宇已经拿到葫芦丝后的某天下午，王晨宇在方建军的办公室装作无意间提起三真省的少数民族都是能歌善舞后，方建军的眼睛一亮，专门问道“王经理对于三真省的少数民族也比较了解”

    “哪里哪里，只不过我以前在春城待过一段时间，看过一些少数民族歌舞表演而已。当时有首曲子的旋律相当优美，给人印象非常深，后来我还专门在网上找了找这首曲子的名字，叫月光下的凤尾竹，这首歌太好听了，可以说是百听不厌。”王晨宇故意将话题引向了葫芦丝的经典名曲。

    方建军一听，哈哈大笑起来，说道“这首曲子可是在全国范围内流传相当广的一首曲子了，你可能年纪小了点，这首曲子在二十多年前就被广为传唱了。”

    王晨宇装作吃惊道“哦是吗我是说这首曲子的旋律那么耳熟呢。对了这首曲子是用一种当地的少数民族乐器演奏的，我也不知道这种乐器的名字叫什么，只不过这首曲子好像只能用那种乐器演奏才更好听。”

    方建军在这方面当然是颇有研究，这算是他的唯一爱好，有机会显摆自己的知识，方建军当然不愿意放过，他向王晨宇专门科普了一下葫芦丝这种乐器的知识以及这种乐器独特的悠扬声音和由来。总之说得是口水四溅，滔滔不绝。

    对于方建军的这种介绍，王晨宇当然会听得全神贯注，还得时不时发表一点惊叹来对方建军的话进行配合，哪怕他一点都不怎么喜欢这个葫芦丝的话题，这都为了满足方建军显摆的心理。

    方建军足足说了一个多小时的葫芦丝有关知识才算是住了口，这在这几次王晨宇和方建军之间的闲聊中还是从来没有出现过的。

    等方建军说完后，王晨宇故意装作有些惊讶道“方主任杜宇葫芦丝这种冷门的乐器居然有如此的研究简直是出乎我的意料之外啊。既然您是这方面的专家，正好我有个春城的朋友送了我一个葫芦丝，我一直放在家里也没什么用，要不请方主任哪天有空帮我看看这个葫芦丝到底如何我那朋友可说了，说送我的这个葫芦丝是个顶级货，我一直有点担心他知道我不懂，在故意蒙我。正好，有方主任这个专家在，一定能鉴定这个葫芦丝是不是真的是顶级货。我这人最喜欢专家来进行评判了，毕竟任何一个冷门的物件都会有人比我更懂。”



第478章 送礼的方法和时机很重要
    一听到王晨宇手上有把顶级的葫芦丝，方建军再也不淡定了，这种乐器可是他的心头好，让他非常痴迷，收集了不少放在家里。

    因此方建军一点都没有和王晨宇客气，直接将手一挥说道“这个毫无问题，王经理要不就今天晚上把这个葫芦丝带给我开开眼”

    见方建军上钩，王晨宇当然不会放过这个他花了好长时间精心准备的机会，说道“那行，这样吧，方主任，今天下班以后我们约个饭店吃饭，我到时候把葫芦丝带过来让您这个专家做做鉴定。说句实话，这葫芦丝我是一点都研究都没有。”

    方建军哈哈大笑起来，点头答应道“好，我也真想看看王经理嘴里说的顶级葫芦丝到底是个什么样子。”

    到了晚上，王晨宇带着葫芦丝到了和方建军约好的饭店包间里，王晨宇还没来得及点菜，方建军就眼睛直勾勾地盯住了王晨宇手里拿的那个包装盒，非要立即打开来先看看。

    王晨宇也是很少看到有人如此对一个冷门的少数民族乐器如此的痴迷，他自然将葫芦丝递给了方建军。

    方建军打开盒子将葫芦丝取了出来，爱不释手地上下左右看了看，又试了试音色，这才对王晨宇说道“王经理，你可真是有个诚实朋友啊，这把葫芦丝相当不错，而且价格不菲，他能送你这么贵重的礼物，足以说明你那朋友对你们双方之间的友谊是非常上心的。”

    王晨宇故作惊讶道“这不就是一把葫芦丝么能有多值钱”

    方建军用手虚点了王晨宇几下，说道“你可是暴殄珍物啊，这把葫芦丝至少价格要上万”

    说完方建军还摇了摇头，似乎对于这把葫芦丝落入了王晨宇这个对葫芦丝一窍不通的人手里而感到十分不值。

    王晨宇一直注意着方建军的表情、神态和动作，当然也没有漏掉方建军说完后摇头的动作。