金牌销售是如何炼成的

    这是非常必要的一个程序，集体讨论和集体决定是避免以后出现有人质疑这份入围名单的重要手段。这也是唐主任非常高明的一种做法。




第516章 最终入围名单
    戴军最终提交上来拿到会议中进行讨论的入围厂商名单只有三个、和共利，并且分别附上了让这三个厂商入围的理由。

    名义上是集体研究入围名单的这次会议，实际上真正有发言权的也就是戴军、杨副主任和唐主任这几个人。其他的科室负责人要么对完全不懂，要么知道在这件事情上自己完全没有发言权，因此没人对这份戴军拿出来的入围名单有任何的异议。

    就连杨副主任也说不出个不字来，因为他最为关心的已经被列入了入围厂商名单之中，只不过他对于戴军将也列入名单心里感到有些不满，因为的销售高牧曾经告诉过他，在这个项目中的最大竞争对手就是。

    但是杨副主任最终没有能出声，是因为他也清楚，是一家全球领先的数据存储设备厂商，这个声誉很响亮，哪怕是不怎么懂技术的杨副主任也找不出任何理由让戴军在入围名单中将去掉。

    而在杨副主任看来，国内厂商共利的入围极有可能是戴军搞的一种障眼法，专门用来凑数的，国内厂商的产品能比得上像这样的老牌国外厂商这简直就是笑话。

    唐主任见参加会议的所有人都闭口不言，说道“戴科长提出的入围名单和选入这些厂商的理由大家都已经看到了，请大家谈一谈看法，有什么问题也可以提出来让戴科长进行解答。今天的这次会议就是要确定好这份入围名单，确定好了才能向院领导汇报。”

    这是唐主任在让所有人都表态，以免以后有人跳出来说这份入围名单是暗箱操作的结果。

    唐主任将目光扫视了一圈，每个参加会议的人在他的注视下都只能老实出声道“我没意见。”

    “没异议。”

    “我相信戴科长的专业能力，没意见。”

    最后到了杨副主任表态的时候，唐主任专门问道“老杨，你对这份入围名单有什么看法吗”

    杨副主任这才悠悠地说道“戴科长的工作还是做得比较扎实的，我基本上没什么意见。”

    唐主任这才点了点头总结道“好，既然大家都没有任何意见，那就按照这份产品入围名单上报给院领导。戴科长，你接下来的工作就非常重要了，一旦院领导决定开始启动招标程序，你就得拿出招标书的技术要求部分。我们做工作都要做到前面去，早作准备也好早点完成这次项目的招标。散会！”

    走出会议室的唐主任立即拿着戴军提交的入围名单上楼，到汪副院长的办公室汇报工作。

    汪副院长简单地翻了翻这份名单，吩咐道“唐主任，你们院办公室的工作任务繁多我可以理解，但是像这次这个项目的推进为什么会这么慢到现在才搞了这么一个入围名单出来要知道财政那边已经将项目资金拨过来了，很多人可都盯着这笔钱呢。昨天院长还专门找我问过项目的进展情况，认为我们的进度太慢。所以你要对这次的这个项目招标工作重视起来，明白吗”

    “好的，汪院长，我下去后立即让信息技术科做出招标书，然后立即联系招标公司发布出去。”唐主任见领导有些不满，赶紧保证道。

    “嗯，招标工作一定要秉着公平、公正、公开的原则来进行，我到时候会关注的。”汪副院长淡淡地指示道。

    唐主任除了汪副院长的办公室，想了想，又直接去了院长办公室，向院长汇报工作。院长根本没有发表任何意见，静静听完汇报后指示道“这是汪院长负责的工作，你找他汇报就行了。不过为了保证招标时的公开、公正、公平原则，到时候我会让纪检部门也派人参加。”

    到了这个时候，唐主任这才真正有了点准信，他回到办公室后首先就给徐策力打了一个电话，告诉徐策力共利的品牌入围了，而且戴军将会立即开始做招标书的技术部分，让徐策力想办法和戴军沟通一下技术部分的指标参数该怎么写。至于招标书的商务部分，这是他和徐策力早就已经谈好的东西，所以根本不用担心什么。

    就在唐主任召来戴军布置任务的时候，徐策力也将这个消息打电话告诉了正在全身心关注股市的王晨宇。

    王晨宇放下电话后心里很清楚，整个项目的关键就在于那支股票什么时候按照刘威所说的那样上涨了。

    王晨宇并不担心刘威说的是谎话，因为在刘威告诉他消息的第二天，刘威就给他转过来24万到他的户头上，让他一起去操作股票。

    现在徐策力通知他的消息已经让他确定戴军履行了当初的口头承诺，让共利的品牌进入了入围名单，如果那支股票的股价迟迟未动，王晨宇很担心戴军觉得自己是在欺骗他而在后面的招投标过程中给他制造各种麻烦。

    好在刘威的消息还是非常准确的，就在王晨宇盯着股票的时候，就在戴军提交产品品牌入围名单的当天股市收盘前，那支股票突然出现一次大买盘，直接涨停了！

    王晨宇看到股票涨停以后终于心中松了一口气，现在项目的情况已经进入正轨，只要这支股票连续出现9个涨停板，让戴军大赚一笔，那么在这个项目中戴军就可以算是一个非常可靠的同盟者了，再加上唐主任和一直悄悄潜伏不懂的徐策力，拿下这个单子的可能性正在迅速变大。

    当然，这次的建老鼠仓受益者也绝不仅仅只限于戴军，王晨宇和刘威同样也投入了大笔的钱，在股市中捞上一笔也是板上钉钉的事情。

    也就在当天，刘筱和的高牧也都从各自不同的渠道了解到了入围名单被确定，用户方正在准备编制招标书。

    这种时候对于每个产品的厂商来说都是异常关键的时候，哪家厂商产品的技术参数指标被写入招标书的技术部分，成为用户用来招标的条款就占据招标的极大优势，因此戴军在享受着股价上涨的逾越感同时，也开始受到刘筱和高牧的不停骚扰。



第517章 突破性进展
    但是戴军现在已经尝到了王晨宇给他带来的甜头，他亲眼看到他买进的那只股票突然以一个涨停板收盘，这大大加强了他对于王晨宇给出那个内部消息的信心。

    什么东西也比不过现实的真金白银，哪怕戴军以前很认可e的技术，曾经有那么一点想从技术层面帮助e的想法现在也已经烟消云散了。他更想和王晨宇进行深入的合作，在这个项目上帮助王晨宇，来换取王晨宇让他在股市上大挣一笔。

    因为王晨宇原来告诉他的是那支股票要拉9个涨停板，但是戴军依然不敢完全相信，毕竟这次投入的30万是他多年以来的积蓄，要是王晨宇的消息有误，庄家提前出货，那他就会损失惨重。

    因为按照股市的规则，一旦某只股票的股价变成了跌停板的话，任何人都卖不出，只能将让股票烂在手里，而庄家一旦出货，必然会出现超级大的卖盘，会一下子将股票股价封死在跌停板上。

    因此，作为老股民的戴军深知，他这种老鼠仓必然是要事先得到庄家出货的准确时间，才能抢先一步出货，才能做到利用最大化。因此王晨宇说的那个9个涨停板的消息他其实是心里有点打鼓的。

    当然，戴军也可以自己提前出货，但是那样一来戴军又觉得没有将这次这个好不容易得到的消息进行利益最大化，要是他卖出后看到那只股票还在不停地涨停，会痛不欲生的。这是每个人都有的贪念，基本上很少有人能都抵御这种人性的本能。

    这也是戴军想要和王晨宇建立更紧密关系的原因，而戴军深知高院这次的项目是他手上唯一能够让王晨宇心甘情愿帮助他的筹码，因此现在即便是e的刘筱如何以各种方式约他单独见面，他都推掉了。当然，戴军每次推脱的理由也是经过一番斟酌的，他并没有让刘筱感到绝望，这也与戴军思考如何帮助王晨宇有关。

    至于bi的高宏，自从上次高宏利用杨副主任来施压以后，戴军心里早就非常反感了，只不过看在杨副主任的面子上，戴军依然和高宏虚与委蛇，同样也没有撕破脸皮。

    戴军已经接到了唐主任的通知，要尽快将招标书的技术部分给制定出来，因此他在第二天上班又看到手中的股票再次涨停板后终于有些按捺不住了，他将王晨宇的名片翻了出来，主动给王晨宇发了一条短信谢谢！晚上晚点有空的话可以一起坐坐。

    王晨宇是在三真省证券公司春城营业部的大厅里接到这条短信的，由于他已经在手机中存了戴军的手机号，所以他立即明白这条无头无尾的短信是戴军发来的。

    这让王晨宇心脏猛烈第跳动起来，这可是戴军第一次主动和他联系，甚至是第一次主动提出见面，按照王晨宇所知道的情况，这两天应该是戴军最为忙碌的两天，因为戴军已经得到了领导指示，要写招标书的技术指标了。

    按照道理来说，这个时期是非常敏感的，特别是对于戴军来说更是这样，戴军不应该在这个时候还与厂商接触才对，可偏偏戴军主动邀约见面，而且还是专门注明晚上晚一点的时间。

    王晨宇立即明白戴军要晚上深夜见面，一定是要避免和他一起吃饭，春城说大不大，说小不小，他们两个人在这几天一起吃饭，万一被某些有心人看到的话，将会对戴军本人，对王晨宇都很不利。

    因此王晨宇回短信道好的，我随时听候您的召唤，看您什么时候方便，地方您来决定。

    不到一分钟，戴军的短信再次回过来今晚10点，西山区文康路798号典雅茶舍。

    王晨宇回了一个ok，就停止了继续发短信。他知道，今天晚上和戴军的会面将决定共利在这个项目上的成败。

    过了一会儿，徐策力给他打来了电话，有些着急地问道“你那边的工作进行得如何现在万事具备，只欠东风了。如果你不能让戴军写入你们共利的技术参数指标，后面我的操作难度将会增加很多。”

    王晨宇并没有向徐策力通报他和戴军之间的工作细节，只是很确定地保证道“徐总，这个项目我们双方道目前为止合作非常顺畅，大家都在努力，我已经看到了您的合作诚意，也请徐总相信我的合作诚意。不出意外的话，最迟明天，我就能给您一个确切的回答了，包括这个项目中我们共利将采取什么样的竞争策略，到时候投标您这边怎么来投，我都能给您个准信。请您放心吧。”

    徐策力有些诧异王晨宇今天的回答和以往很不一样，因为在今天以前，王晨宇一直表现出来的都是不确定和没有多少信心，特别是在针对戴军做工作的这方面，王晨宇曾经还请求他去找唐主任想办法给戴军一点暗示。

    可是现在王晨宇的回答虽然还是那么含含糊糊，并不明确，但是态度却比以前要坚定和有信心的多，徐策力暗自猜测，要么是王晨宇对于戴军的工作出现了重大进展，要么就是唐主任想到了一个巧妙的办法给了戴军一点暗示，让戴军不得不变得合作起来。

    不知道原因的徐策力只能说道“那好，王经理既然这么有信心，那我就明天等着你的好消息了。”

    晚上，王晨宇一直掐着时间，到了9点半他才从酒店出来，打了个车直奔绿湖公园的大门。王晨宇下了车后故意沿着绿湖公园外的围墙走了大约十分钟，他要特别小心，看看自己的行踪会不会被别人盯着。这个时间点的春城整个城市早就已经沉寂了下来，王晨宇知道，一般过了晚上9点，街上的行人就很少了，连汽车都少了很多。

    他走了大约十分钟，确定了周围没有人开着车跟着自己，这才又重新打了个车直奔戴军说的那个茶舍，当他到了那里，时间刚刚好到10点。

    王晨宇一下车，就受到了戴军的短信桃源包间。



第518章 私下密会
    在服务生的带领下，王晨宇走过一个七弯八拐的长廊，终于找到了桃源包间。他推开门走进去一看，只见戴军已经坐在包间里茶几旁，面前的茶杯中茶水的颜色都有点淡了。可见戴军可能提前了一段时间就来这里等着他了。

    戴军见到王晨宇后，脸上带着笑容，专门站起来和王晨宇握了握手，笑着说道“这几天想要约我的人太多，有太多双眼睛盯着我的一举一动了，所以只能找了这么一个偏僻的地方，这么晚了还约你出来。”

    对于戴军的这番解释，王晨宇是很理解并且接受的。他明白像戴军这样的用户方技术负责人，又正在写标书的关键时刻，和他见面谨慎一点是非常有必要的。估计现在刘筱和bi的人正在抓耳挠腮想尽一切办法想要和戴军见面吧

    而且戴军一上来就主动对于他们双方见面的时间和地点做出解释，这也间接表明了戴军的态度，戴军已经下定决心要和王晨宇合作了！

    王晨宇笑着回答道“戴科长客气了，我是厂商销售，您就算是下半夜叫我到这里来，我都会恭候的。谢谢您对我，对我们共利的认可。”

    戴军请王晨宇坐下，摆手道“小王，到了这里，你也别叫我戴科长了，我比你大几岁，你就叫我戴哥吧。说句实话，我才真要感谢你，要不是你搞到的那个内部消息，我也不可能将所有钱都投进股市去挣钱。话说回来，你上次说的那9个涨停板的消息准不准确我不是有意质疑你给出消息的准确性，而是股市已经把我给折腾怕了，这次我的投入不小，任何闪失都不能出。”

    王晨宇拍着胸脯保证道“9个涨停板的消息肯定准确，不瞒戴哥，我也投入了一点钱买了那支股票。你上午给我发短信的时候，我也在证券营业部盯着大盘呢。这个消息是从三真省证券公司内部的人告诉我的，而且一再强调9个涨停板决不能多就得赶紧出手。恕我买个关子，我不能告诉你这个消息的人是谁，我只能说他是和我好几年的铁哥们了，我和他之间可以说知根知底，无话不说。如果你真有担忧和疑虑，也可以不等到9个涨停板，比如等涨了7个或者个涨停板就出货也行。即便是少赚点，胜在稳当。”

    戴军点了点头，琢磨了好一会儿，这才说道“那行，我再考虑考虑吧。来，你喝茶。”

    其实戴军心中的底线是涨到7个涨停板就卖股票，7个涨停板也赚不少了，哪怕是少赚两个涨停板，也只是少赚了钱，还是要将股票卖出，真金白银到了自己的账户上他才安心。

    而王晨宇不说出消息的人名，反倒让戴军高看了王晨宇一眼，至少王晨宇这人的嘴很严实，不该说的话绝不会透露一个字，和这样的人合作他才真正比较放心。

    等王晨宇端起戴军早已准备好的茶碗喝了一口后，戴军这才转入正题道“你也应该知道我最近今天就要上交招标书的技术参数指标了吧”

    “嗯，是的。还请戴哥这次帮我一把。”王晨宇点头道。

    戴军接着问道“我想先听听你觉得该怎么写这次招标书的技术参数部分你的思路是什么”

    王晨宇知道这是戴军要帮他了，于是很明确地回答道“戴哥，你和、bi都接触过不少次了吧对我们共利的技术实力和产品也有所了解。我的意见是希望你将我们共利的技术指标参数作为蓝本，写入招标书的技术部分作为招标的指标。”

    戴军一听王晨宇的话，就明白了一点，王晨宇在法院内部可不仅仅只找了他，肯定还有其他人再给共利通风报信，暗中支持共利，不然王晨宇就不应该知道和bi也到法院来做过技术交流了，而且还不止一次。

    但是戴军还是微微摇了摇头，这个小动作让王晨宇立即察觉到了戴军似乎对他的这个要求并不认可，这让王晨宇心中有些着急，他给戴军已经带来了非常可观的收益，为什么戴军对他提出的交换条件不认可呢

    一头雾水的王晨宇望着戴军，等待着戴军的回答。戴军沉吟了一会，这才说道“这次数字法庭的项目巨大，而且还是公开招标，到时候标书是要公之于众的。如果将技术参数指标写成你们共利的，那就太明显了，必然会招到强烈的质疑。我当然知道你们共利的技术实力和产品都不错，但你们毕竟是一家国内厂商，很多不明真相的人一定会认为我和你们共利之间有着不能明说的猫腻，就连我们院内部也一定会出现这样的质疑声。这样一来，说不定效果会适得其反，最终导致我不得不再次修改技术参数指标。到了那时，本来你们共利已经有了的优势会荡然无存，而且到了招标时我都不好出声帮你们说话。”

    王晨宇毕竟没有经历过这么大的单子，他的思路还是和以前做单的时候一样，还是老一套，想要在招标书中明确优势，好让买到标书的系统集成商一看表述就明白该来找共利，让他掌握主动权。

    但是也正是因为这个单子的金额巨大，造成在项目中各种利益的代表都盯得很紧，这种形式下如果戴军按照王晨宇的思路去写技术参数指标，根本不可能扛得住各方面来的质疑声和压力。因此戴军一上来就否决了王晨宇的思路。