金牌销售是如何炼成的

    王晨宇在一旁很感兴趣第看着戴军和其他人的反应，他发现自从罗航进入正题后，会议室里的小声议论就渐渐消失了，每个人的专注程度甚至可能比在大学里上课还要高，不少人根本提不出对罗航质疑的问题，反倒是频频点头并露出一副恍然大悟的神情。

    对于这些人的反应，王晨宇心里乐开了花，因为他知道罗航做这种技术演讲的威力有多大，只要是真正想要了解数据存储技术的人，都无不会被罗航所折服，王晨宇本人在去年年底的共利年终总结会上也经历了同样的心路历程，他可以断定，把罗航调来进行技术沟通的这步棋走得太正确了，效果将会远远高于预期。




第513章 戴军的邀请
    罗航关于存储技术深入简出的讲解足足持续了一个小时，在此期间根本没有人能够提出让罗航感到不能回答或者需要回避回答的问题，这是一个相当不错的效果。

    紧接着罗航开始介绍起共利公司的情况以及共利产品的情况，这部分是原本很多人准备进行质疑的部分。其实会议室里有几个人对于罗航在数据存储技术方面的知识面广度和深度都深感佩服，但是他们在心里一直抱有一个顽固的观念，哪怕你一家国内公司的技术工程师对存储技术再了解，再吹得天花乱坠，产品不行就是不行，所以这几个人准备在接下来共利的产品部分提出一些尖锐的问题。

    但是很快他们就发现了情况的不对劲，因为罗航讲解的共利产品和e的产品在技术层面是一样的，至少在技术原理上并没有太大的差距。这就有些让人没办法质疑了。

    而戴军一直听得很专心，他其实心中也有一定的疑问，生怕共利的产品和bi、普惠的低端产品那样，只是一个能装硬盘托架而没有任何内核的铁皮柜子。

    但是罗航的ppt中对于共利的产品讲解得相当详细，不仅列出了各种产品采用的技术，与e的产品没有什么两样，更为关键的是，为了印证自己的话，罗航的ppt中甚至展示了好多张共利产品的照片。

    这些照片中展示的是共利的产品外壳被打开后的详细内部结构，并标注了诸如cpu、独立内存、单独的raid运算芯片等等。这种详细展示让戴军完全可以确定，在技术层面上，共利的产品和e是同一级别的，比bi的低端产品要好很多。

    这让戴军对于共利产品的态度有了一个非常大的转变，其实以前王晨宇告诉戴军三真省证券公司采用了全套的共利产品来建设交易数据备份系统后，戴军打心底里有些不完全相信，只不过因为王晨宇的话里有着某种能让他心动的原因，所以戴军原来的考虑是只要王晨宇能答应他的某些条件，他可以在品牌筛选的时候将共利这个品牌列入入围名单来作为交换。

    至于后面是哪家入围品牌的产品中标，戴军知道自己其实是没有能力去决定的，也不会怎么关心，如果按照技术的角度，他认为e的产品中标可能性要大得多。

    但是今天的这次技术交流让他猛然发现共利这家国内厂商的产品至少在技术层面上并不比e差，这是一个让他很惊讶的发现，因此他对共利的技术实力和产品更加重视起来，而不仅仅是因为以前王晨宇的某种暗示。

    罗航讲完后总共花了两个多小时的时间，期间根本没有任何人提出质疑性问题，等到戴军自己向罗航提出几个他稍微有些不懂的产品方面问题后，其他人才逐渐开始提问。

    但是这些问题在王晨宇看来根本难不倒罗航，即便是今天罗航不在而是换成他来回答这些问题，他也一样有信心能回答这些问题。

    到了最后，没人再提出问题后，戴军这才站起身来和罗航握了握手，说道“谢谢罗工今天的技术讲解，说句实话，这场技术交流活动让我们大开眼界，以前我们从来也没有能听说过国内数据存储厂商还有这样的技术实力和产品，这改变了我们一直以来的认知。希望以后能有更多的机会让我们听到罗工的精彩演讲！”

    信息技术科的人都在戴军的结束语后就散了，他们只有一种感觉，今天的收获很大，也让他们对于很多数据存储方面的技术有了更深层次的理解。

    而戴军特地将罗航和王晨宇叫回到自己的办公室里，再次说了一会儿话，眼看着到了中午吃饭的时间，戴军说道“王经理、罗工，现在也该吃午饭了。走走走，我们单位后面额那条街上有几家不错的餐馆，我请你们吃一吃正宗的本地菜。”

    王晨宇知道自己等待的与戴军单独相处的机会来了，以前他和戴军见面总是在戴军的办公室里，这是第一次双方私下接触的机会，也算是一个好的开端。

    于是按照事先和罗航约定好的说法，王晨宇回答道“好的，戴科长，不过得由我请您去吃。另外，罗工订的回京城的机票是两个小时以后，所以他得马上赶去机场，不然就来不及了。”

    戴军一听就明白了王晨宇的打算，很显然，王晨宇是想和他单独吃饭，至于吃这顿饭时的话题，一定是王晨宇不想让罗航知道的同时又是他们双方都感兴趣的话题。

    戴军心想也好，至少没有了罗航这个人在，双方有些话可以说得更加直白一点。于是他故作惋惜道“哎呀，罗工怎么这么着急就走呢都不给我一个做东招待的机会。下次吧，下次罗工来春城，一定要通知我，让我尽尽地主之谊。王经理，你就别和我争请客的事情了，到了春城，还能让你来做东走吧，再不走，罗工就真赶不上飞机了。”

    罗航当然不是两个小时后的飞机回京城，只不过王晨宇和她事先已经说好了，一旦有和戴军单独接触的机会，罗航就得找借口回避，以方便王晨宇和戴军之间单独聊一些隐秘的事情。

    目送罗航打车离开后，戴军带着王晨宇到了一家相对一般的餐馆，他们两个人还专门要了个包间，进了包间点好菜后，戴军笑道“今天是我个人请客，你就别和我争了。现在我们单位有项目，你又是厂商的销售代表，如果由你来请我，总归有些不妥，今天是技术交流的时间较长，正好到了饭点，所以由我请客更为合适，也算是谢谢你们公司能给我们做一次质量很高的技术讲解。”

    听戴军这样说，王晨宇就没有再争这次请客的事情了，很显然，戴军在有些细节上的考虑还是很细致的，至少不想给别人落下什么话柄。



第514章 不挑明的利益交换
    于是王晨宇转移话题道“戴科长过奖了，我们今天来做技术交流，也是为了能让贵院的技术人员对于目前数据存储方面的技术有更深的理解，这样才会让贵方在项目上有自行判断的能力。”

    戴军笑道“王经理还是谦虚了。今天你们公司的罗工让我们大开眼界啊，说实话我们以前还真不知道国内做数据存储的公司居然这么有技术实力。看来你们共利公司还是有些不足的，至少在市场宣传方面做得不够好，不然怎么会有技术实力却默默无闻呢害得我们差点就错失了这么一个有实力的合作伙伴。”

    听戴军最后的这句话，王晨宇心中大致有了底，很显然，戴军已经开始给他漏口风，有意识想让共利也进入到入围名单当中。只不过戴军没有把话说得很明白，而是很模棱两可地表态，这是戴军在待价而沽！

    于是王晨宇装作什么消息都不知道的样子，向戴军问道“戴科长，我听说了一个消息，也不知道是不是真的。我听说贵院这次的项目要首先筛选入围厂商的品牌”

    戴军很是含糊地回答道“哦……这个事情啊，现在还没定，也不知道上面领导是怎么个想法，所以我这边还没有接到有这种安排的通知。只不过呢，按照我们院以往的做法，如果领导真有这个设想，一旦通知下来，可能就会在很短的时间内确定入围品牌。”

    王晨宇暗骂戴军到了这个时候还不说老实话，看样子是不见兔子不撒鹰了。于是他故意转移话题，将话题引向了股票“戴科长，最近你那边股票操作怎么样有没有进场啊我看了看最近的故事大盘，似乎波澜不惊啊。股价没有起落，股民就没有挣钱的机会啊。”

    戴军这时端起茶杯喝了一口，心知戏肉来了，笑着回答道“唉……别提了。就是因为没机会，我以前也亏了不少，所以现在跟不敢再进股市了。就我那点钱，再盲目进去，说不定没多久就赔光了。对了，王经理不是和证券公司的人很熟吗有没有听到什么消息啊”

    王晨宇故作犹豫道“听是听到了一些消息，但是也不知道准不准，所以……”

    戴军明白王晨宇这是在故意拿捏，说白了就是要双方进行利益交换了。于是他主动说道“今天罗工的技术讲解还是非常好的，而且你们共利的产品在三真省证券公司已经有了实际的应用。按照我的观点，我是很欢迎你们共利来参与我们这次项目的竞争的，毕竟只有市场竞争，我们才会有更大的选择余地。如果领导真有品牌筛选的想法，我作为技术负责人，在这方面还是有发言权的，别的不说，让你们共利能够入围还是可以的。”

    王晨宇终于得到了戴军的口头保证，他也不再藏着掖着了“那就多谢戴科长了。我相信，我们共利还是有着相当不错的竞争力的。说白了，我们的产品和e这样的全球知名品牌产品技术原理一样，内核也一样，基本上是在同一起跑线上。而其他的诸如bi、普惠这样的国外大品牌，他们其实有两种产品，高端产品和我们的产品一样的技术原理，但是低端产品就完全是糊弄那些对数据存储不懂的用户了。”

    戴军心里暗骂王晨宇在自己已经口头承诺后还顾左右而言他，他现在的关注点根本就不在技术层面了，他更想从王晨宇的嘴里了解那个有关股票的内部消息。

    见戴军不说话，而是眼睛直直地盯着自己，王晨宇及时收住了口，说道“我昨天听一个三真省证券公司的铁哥们说，xx股份，就是股票代码是60xxxx这只股是他们公司的自有资金在坐庄。现在筹码已经吸得差不多了，可能过不了多久就要开始拉股价了。如果戴科长感兴趣的话，可以尝试操作一下这只股票。”

    戴军立即问道“哦消息准不准确”

    “这个消息是我一个多年的朋友说的，我是相信他没有说谎的。只不过呢，戴科长你自己需要进行判断了。另外，我的朋友说了，这只股票的股价在启动后会拉至少9个涨停板。这9个涨停板中间可能会有震荡，这只不过是庄家将那些散户给洗出去的手段，所以只要没有9个涨停板，就不要出货。对了，戴科长平时在股市中投入多少资金去炒股呢”王晨宇装作漫不经心地说道。

    “我的钱也不多，加上以前亏了一点，马马虎虎能投入个30来万吧。怎么这投入资金的多少有限制”戴军问道。

    王晨宇不得不解释道“是的，因为这实际上是券商不允许的建老鼠仓行为，所以最好低调一点，投入资金太大，容易被盯上，当然，投个30万挣点小钱在股市中还是不怎么起眼的，在庄家看来，这不过就是一个散户吧了，连中户都算不上。”

    王晨宇其实已经说得很详细了，多年炒股的戴军怎么会不明白王晨宇说的这些是真话呢利用庄家坐庄的时候建立老鼠仓，跟着庄家一起挣钱才是真正稳赚不赔的操作，现在的戴军在心中已经基本肯定王晨宇装作无意透露出来的这个内部消息就是一个千载难逢赚钱机会！

    他点了点头，没有再多问什么，不过他已经下定决心，等会吃完午饭回去，就立即将王晨宇说的那支股票重仓买入。

    双方最为关心的话题已经说完，而且还没有捅破那层窗户纸，只是双方已经有了一种默契，进行了不能端上台面明说的利益交换。因此后面的话题就再次换为天南海北一阵乱侃，既没有说股票也没有说有关项目的任何一句话了。

    吃完午饭，戴军自回办公室去买入股票不提，而王晨宇则打了个电话给徐策力，他要去见见徐策力，当面通报一下他这边的进展，双方要将信息汇总一下，讨论接下来该如何动作。



第515章 同时发力
    在徐策力的办公室里，徐策力听完王晨宇的通报后，不由得很是高兴地哈哈笑道“没想到王经理这么厉害，居然只见了戴军两次就把他给搞定了。”

    王晨宇摆了摆手道“具体我如何搞定戴军的就不说了，这中间牵涉到其他人，反正刚才吃午饭的时候戴军对我是有了口头承诺，但是这种口头承诺会不会兑现，我现在依然没有绝对的把握。我也不想把所有希望都寄托在戴军遵守口头承诺上。所以徐总，你看是不是你给唐主任说一说，让唐主任稍微给戴军漏点口风，好让戴军不敢不遵守他的口头承诺。”

    徐策力想了想道“让唐主任出面这有些不妥。毕竟唐主任是不懂技术的领导，他给戴军漏点口风的话，会暴露我们和唐主任之间的关系，现在唐主任可是我们这个项目上的一张王牌，不能轻易示人。另外，到目前为止，根据我得到的消息，还没有哪个厂商或者哪个系统集成商知道我也在搞这个项目。所以还是保持隐蔽更好，越隐蔽我们最后成功的可能性就越高，因为别人根本就不可能把我们作为竞争对手，他们的关注重点一定是那些已经知道这个项目并且大肆在用户方活动的厂商和系统集成商。”

    王晨宇有些把握不定道“可我依然担心戴军这人说话不作数，这样的可能性也是存在的。”

    徐策力用手摩挲了一下下巴，问道“你今天上午是带着你们公司的技术工程师去做了技术交流戴军还将所有信息技术科的人都叫上了”

    “是的。”

    “那行，我给唐主任打个电话说说情况，看他怎么处理。”徐策力一边说着一边拿起了手机拨号。

    很快电话就接通了，徐策力笑着对电话那头的唐主任说道“老唐，我是徐策力。有这样一个情况啊，今天共利公司的王经理……对，就是那天你见过的那个小王。他今天上午带着他们公司的工程师到你们院里找了戴军，做了一次技术交流，戴军还把他们科的所有人都叫上去听了，听小王说效果不错。而戴军中午和小王吃饭的时候也向小王做了口头上的承诺，但是我有点担心戴军的这种口头承诺会不会有变数，会不会说过就算了……嗯嗯，好的，我等消息。”

    挂了电话后，徐策力对王晨宇说道“唐主任已经知道情况了，他说不用担心，戴军既然口头上承诺了，不出大的意外你们入围应该是没有问题了。他会找个机会问问的。”

    王晨宇这才真正放了心，他是见过唐主任的，也知道唐主任这人一般来说不会讲话说满，不过既然唐主任愿意去过问，那说明唐主任一定有办法让戴军感觉到他重视共利，同时还不会让其他人感觉到唐主任有多么明确的意见。像唐主任这样的人，说话办事都是会相当注意的。

    正如王晨宇所猜想的那样，唐主任在挂了徐策力的电话后，等了半个多小时，这才抓起电话给戴军打了过去，吩咐道“小戴，到我这里来一趟。”

    戴军刚刚将王晨宇说的那支股票重仓买入，听到唐主任召唤，立即关闭了电脑，急匆匆地来到了唐主任的办公室。

    唐主任很是和气地指了指办公桌对面的椅子，说道“坐吧，数字法庭第一期项目的启动牵动着院领导的心，他们很关心这个项目现在的推进情况。按照要求，你是招标前负责筛选厂商品牌的人，刚才院领导还在问我是不是应该加快项目进度。所以我找你过来就是想问问你现在有没有一个大致的入围品牌名单了上午我去信息技术科，结果一个人都没在，你作为科长还得要检查一下劳动纪律啊。”

    戴军赶紧解释道“上午我把信息技术科的所有人都召集到会议室参加一个厂商的技术交流会去了，所以办公室里没人。”

    唐主任嗯了一声，问道“哦，是这样啊，今天上午又来个什么厂商”

    “一个叫共利的国内厂商。他们来做技术讲解的工程师很有技术功底，讲得很不错。我觉得这家国内厂商完全可以入围。”

    唐主任眉头一挑道“哦国内厂商那行吧，你是我们院里最懂技术的人了，筛选厂商入围的事情就交给你了。这样吧，明天你就提交一份名单，把选入这些厂商的理由也列出来提交给我。我好给汪副院长汇报情况。”

    “好的，唐主任，我马上回去就写，明天一早交给你。”戴军很是恭敬地回答道。对于上级交办的任务，他从来都不敢马虎。

    目送着戴军离去，唐主任心里已经有了底，戴军既然向他汇报说要将共利列入入围名单，就说明戴军是铁定让共利的人给搞定了。这是一个最好的情况，共利公司的那个小王看样子工作做得不错，也省得他再向戴军提点什么话了。

    他很清楚，由于这次的项目巨大，很多人都盯着他的动向和态度呢，毕竟技术信息科是由院办公室领导的。只不过现在的形势有些混沌，让某些人有了自己的想法，比如他的副手杨副主任。别看他表面上对于这个项目不怎么过问，但是杨副主任的一举一动他都非常清楚。

    唐主任并没有立即将这个消息打电话告诉徐策力，这是因为唐主任要在明天真正拿到戴军提交上来的产品品牌入围名单后才能确认。而且唐主任要让徐策力明白一点，正是因为他的过问，共利这个国产品牌才得以最终入围，免得徐策力等人以为能搞定戴军就可以了。

    第二天，唐主任在拿到了戴军提交的入围名单后还专门召开了一个小型会议，参加会议的人员包括杨副主任和戴军以及其他科室的一些负责人，主要就是集体研究通过这份入围名单。