东晋小军将

    刘家的这些管事的相互之间大都熟识，见了面相互问好寒暄，一时气氛热烈起来。菜品川流不息地上来，眼见众人到齐，时间也差不多了，刘牢之站了起来。正在交谈的人见了，马上停了下交流，四周一片寂静，静等着刘牢之讲话。这位小郎君年龄虽小，却已经是刘家产业的掌管人。去年的时候主母何氏还会偶尔过问一下，今年则已经完全放手了。

    刘牢之清了清嗓子，环顾众人，说道:“各位都是我刘家产业里面有身份，说了算的。这一年来，刘家的产业蓬勃发展，各位功不可没！今天是正旦，把大家召集起来，主要是念及大家这一年的辛苦，略备薄酒，以表心意！”

    “在座的各位有很多是跟着家父征战过的前辈，也有很多近期加入的行业精英，小子年纪幼小，见识浅薄，蒙各位不弃，尽力辅佐，小子感激不尽，这里谢过了！”说罢团团一揖。众人连说不敢。

    “去年收入非常可观，因为年前我去了京口，所以还没有详细地盘点，临行前吩咐给大家的红利比去年增加五成，详细的分红还要等盘点以后再定！”

    此言刚落，席中便一片叫好！秋后各行业的收入猛增，大家都是能感觉得到的，心理也一直期待着能有好的奖励。刘牢之待下素来慷慨，奖励应该不会少了！大家都是过惯了穷日子的人，难免对钱财看得重些。这些日子有些管事已经开始有些小动作，刘牢之已有耳闻。只是今天这等日子，刘牢之不想提起来影响大家的食欲。产业扩大必然会伴随着这种事情，等着过段时间立下规矩、采取措施，慢慢地也就遏制住了。

    “酒宴开始前有两件事:一是梳理一下管理体系。因为刘家的生意刚刚起步，很多的产业是新设的，划分的权责不是很清晰，现在趁这个机会给大家梳理一下。

    先把我刘家产业的这些人员，划分为三个级别。主管、管事和普通工人。

    主管现在是四个人。刘柱，主管农林牧渔的生产；刘颂，负责各协调各工坊运作；刘安，负责酒店和食品的管理；刘平，主管刘家的安保工作。这四位主管下面有哪些管事，都已经列在纸上了，你们传看一下。现在请四位过来领取各自的印章和职责范围，即日起生效。大家欢迎！”在众人的欢呼下，四位主管上前领了印章和写着职责的纸，给刘牢之行了礼。

    这几位都是最早的主管，虽然没有大的才能，也是中规中矩的守成之人。在座的管事们，不少都是从酒楼里选出来的，老领导刘安也难免会过问他们的业务问题，这次分清职责，以后能顺利些。

    “管事，因为有不少新任命的管事，大家可能还不熟悉，现在我给大家介绍一下，这是玻璃工坊的何增管事，发酵工坊的刘能管事，一品汇的管事胡风，铁器工坊的管事陈沿，畜牧组的赵瑞龙管事，木工作坊的李敏管事，陶瓷工坊的魏成管事，陶土组的钱江管事，土木工程组的杜笙管事，第一农庄的赵艾管事，第二农庄的张存管事，宴喜楼的假管事周衍，年后将接管宴喜楼，一品汇的假管事姜宁，年后到京口开设一品汇分店，最后两位是我的两位侍从队长，刘顺之和孙乾。”

    刘家的这些人大都不是专业人才，都是在实干中表现得比较好的人被提拔起来的。这些人对管理其实大都一窍不通，用得是自己的土办法，但是刘牢之手上没有管理人才，只能这么将就着了。

     




第三十九章 元日（二）
    两人正说着，小雅在外面喊了一声:“女郎来了！”

    自从刘牢之从京口回来，和姐姐还没有见过面，听了这话连忙抬起头来，就见姐姐领着弟弟刘庆之正往里走，后面跟着茗儿和杏仁几个小丫头，刘牢之赶紧上前行礼。

    姐弟两个见了礼，刘道芬把刘庆之交给杏仁，想与刘牢之叙话，谁知道刘庆之不知怎么的，闹将起来，非要找姐姐，道芬无奈，只好将他抱了起来。

    “这段时间也不知道怎么了，这小子天天缠着姐姐！我这么母亲竟也要靠后了！”何氏吃味道。

    刘牢之笑道:“两岁的孩子刚会表达，任性些，等再大些就好了！”

    那边刘道芬不依地道:“母亲说的什么话，好像女儿愿意带这小萝卜头似的！”

    刘牢之笑着对刘庆之道:“你小子，怎么见了哥哥也不叫”

    刘庆之把头埋在了姐姐怀里，看也不看刘牢之。

    何氏笑道:“你每日忙碌，不见个人影，这孩子跟你认生。”说着把刘庆之从道芬手里抱下来，揽在怀里。小孩儿扭了几下，没有挣脱，便在母亲怀里安静了下来。

    刘牢之跟刘道芬道:“姐姐这些日子忙些什么”

    刘道芬笑道:“还不是你搞得那个茶楼，这些日子买糖的商贾少了，便不怎么搞拍卖了，却新推出了一出戏，叫做《西厢记》，每日引得多少贵妇名媛前去捧场！”

    刘牢之笑道:“有这么个地方你们姐妹天天相聚，岂不是好，怎么得了便宜还卖乖！”

    “哎呦呦，好像听戏不要钱似的！一场戏两百个钱，还不算茶水钱，跟抢似的！”刘道芬气愤地道。

    何氏诧异地道:“不是自家的买卖吗怎么还要收钱的，这个刘越可太不象话了！”

    刘牢之解释道:“这个怪不得刘越，是我让他这么做的。因为茶楼里的先生们，有些不是咱们刘家的人，与咱们只是合作关系，每一场戏是要有分头的。统共也没几个钱，占他们的便宜不好！”

    何氏冷笑道:“几个戏子，不过是些玩意而已，怎么还拿上谱了！他们不愿意干，找个先生再教一批也就是了，怎么还要分成”

    刘牢之无奈的解释道:“咱们茶楼里请得，可都是名重一时的人物，要不是给他们足够的好处，人家凭什么来芜湖这等小地方猫着。就说乐师吧，那姚婉号称琴圣，多少达官贵人等着请呢，我是花了大价钱，才让她背后的人答应，每年来咱们这里三个月。要培养一个这样的人才，那得从小就请名师调教的，岂是仓促间便能教好的”

    刘道芬插嘴道:“是了，这个姚婉的琴确实弹得好。每次只要有她出场，票价就格外贵一些！”

    刘牢之拉着何氏的手，又诉苦道:“母亲，这个茶楼收费那么高，可不容易维持呢！现在家里不缺钱花，别为了这些小事闹得不愉快，传出去让人家笑话。这样吧，改天我往柜上存一笔钱，让姐姐去茶楼用！”

    刘道芬笑得眯着两眼:“好，好！这还差不多，没枉姐姐疼你！”

    何氏听了，只得作罢。

    解决了看戏的问题，刘道芬心里高兴，便叽叽喳喳的说些听戏的事。这些日子刘庆之缠着她，也经常往茶楼跑，听得似懂非懂的，不时地插两句嘴，惹得众人哈哈大笑。

    刘牢之突然问道:“那次你请客，邀请了十个客人，后来可有去看戏的”

    刘道芬白了他一眼:“你倒是谁都有这些闲钱去看戏虽说那张请柬可以当会员卡用，每次的门票钱也不是小数。胡聆和高宁两个经常结伴去听，有了新戏场场不拉；王晓和竺道真偶尔也会去；郑氏姐妹没去过，反倒是路惠她们几个常去！”

    说这这里，刘道芬突然兴奋起来:“你知道吗那日本是邀请了李玥的，谁知道她拿娇不去。不知道她听谁说了滨江茶楼的戏曲好听，竟然拿着当日的请帖想要买票进去！你猜怎么着迎宾挡着不让进，说她的请帖是无效的，不能当会员卡用，徒惹了个没脸皮！”

    说罢哈哈大笑。

    何氏疑惑的看着刘道芬:“不是说当日的请帖都能用吗怎么她的就无效了，难道迎宾认得她”

    刘道芬也纳闷，说道:“我也不知道啊！”

    两人看着刘牢之，刘牢之笑道:“那日进门的时候，每张请帖都用钢印加盖了‘会员卡’三个字，她那天没来，当然就没有盖上！这种矫情的贱人，就该让她出一次丑！”

    刘道芬笑道:“对，贱人就是矫情！”说这又大笑起来，看来当日李玥扫了她的面子，让她耿耿于怀。

    谁知道何氏怀里的刘庆之突然卡顿着学道:“贱人，矫情。”

    何氏慌忙捂住他的嘴，骂道:“你们浑说什么，不干不净的教坏了弟弟！”

    刘道芬笑道:“好了好了，不说了！”说着又用指头指着刘庆之的鼻头，粗声粗气的说道:“不许瞎学姐姐说话，听到了没有”刘庆之赶紧把头藏在了妈妈怀里。

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第四十章 攀个亲吧
    正月初七，刘安和姜宁领着几个人奔赴京口，带着大批的酒楼用品，准备宴喜楼京口分店。“一品汇”因为是要拆掉旧房子改建，还需要招募人手，姜宁过去不过是打个前站。此行刘安带着大量的钱财，除了开办酒楼，扩建一品汇，还有入股何家造纸作坊的钱和给刘衡的活动经费。刘牢之亲自拟出了造纸坊的规程和合作协议，签好了字，并加盖了母亲何氏的私章，全权委托刘安处理。

    正月初十，毛家也派来人了，来的是毛穆之的长子毛珍，带着几个管事，是个家族重要的人物。不知道为什么，毛家最终没有同意刘牢之合伙开店的方案，只是准备直接采购一品汇的货物。要的量非常大:光红糖就一下子要了一千石，另有桃花仙白酒两百大坛，将军令白酒一百大坛，琉璃摆件五十件，骨质瓷餐具一百套，其余走俏货物也要了不少。刘牢之却已经看得明白，凭毛家的财力是不敢这么订货的，这是一定宫里那位主政的王爷司马昱参与了。说不得否决和刘家合伙做生意的也是这位王爷。

    虽说此举让自己的触角暂时无法伸到建康，刘牢之也没有灰心。眼下自己的基础还不牢固，贸然进健康也未必有什么好事。于是刘牢之亲自出面，热情地款待了毛珍。说起来毛珍马上就要出仕了，要不是此次货款太大，这等商贾之事他是不会出面的。这批货总价超过八万两银子，即便是司马昱也拿不出这么多的现银，因此商议付款时，毛家愿意出一半金银，另一半是铜钱和丝绸，刘牢之自然许可。

    刘牢之在宴喜楼摆宴，请了先生郑毅出面作陪。

    席间致礼过后，双方寒暄了几句，刘牢之向毛珍致歉:“毛君此来，本应该由家里大人或者族中长辈出面接待。只是我们宦居至此，族亲远在京口和彭城；家中长辈唯有家慈，不便出面，小子不揣冒昧，厚颜请了家师郑先生陪同，还望毛君海涵！”

    毛珍笑道:“刘老弟客气了。你小小年纪便能操持如此家业，实在令人敬佩。便是少府也没有短时间聚财如此的能力，你能亲自接待我，老哥已经很满意了！二叔一直说小兄弟是个奇才，让我多结交呢！”

    芜湖近在眼前，有刘家这么大的一个财源，要说司马昱不动心那是不可能的。但这是将门的财路，听说北方不少将领都与刘家做起了生意，彭城刘家和东海何家有不少将领在江淮之间，稍有不慎，便会引起弥天大祸。司马昱可不想做第二个庾亮，随意地处置地方军阀，惹起了大乱子，自己也不得不离开中枢。权衡利弊，司马昱还是压下了强取豪夺的心思，先与刘家做生意摸摸情况。

    刘牢之微微一笑:“皇家做事普惠万民，不屑于民争利，与我们将家子自然不同！”

    在京口的时候，刘牢之便安排刘平从佃客和奴仆之中遴选了二十个青壮，在芜湖又在各庄客之中遴选一百青壮成立了刘家的护院，每隔五天都有军事训练，刘家的部曲正在建立起来，也不怕小规模的宵小。要出动军队明目张胆的抢夺，只怕当权者也不敢做。与当权者做事就是这样，要时刻防着自己被吞噬掉。

    毛珍笑着点了点头，又向刘牢之问道:“不知道刘老弟这里缺什么，我们每次来你这里空着手可不便宜，带些东西来也能赚些费用！”

    刘牢之笑道:“我这里缺的，在官家眼里不值钱，一般人家却也不容易弄到！”

    毛珍心中大定，心道别的东西可能没有，官府手里的资源那还不是王爷一句话的事，省了多少钱！当下便笑道:“老弟且说说，说不定我能帮上忙！”

    刘牢之点了点头，笑道:“第一个东西对毛家来说不难，乃是铜铁。”

    毛珍皱了皱眉头，问道:“本朝虽然在盐铁专营上有所松弛，却也不愿看到有人大量囤积铜铁，此乃军备物资，非同小可！小兄弟要大量的铜铁来做什么”

    刘牢之笑道:“小弟也是将门子，怎么会不清楚这些个。不瞒毛君，我父亲正在寿春招募流民屯田。那里许多良田，平白荒废了甚是可惜，军中资用又不足，不得已才出此下策。我去年打制了一些农具，送了过去，家父说用着甚好，嘱咐我今年务必再送一大批过去！再说在芜湖，我也开了很多荒地，这东西耗费甚多！市面上又不容易买到。”其实高家、谢家等人来买红糖的时候，也交付过大量的铜铁。不过刘牢之所需的铜铁甚多，多开源总是好的。

    毛珍自然知道北方军中是个什么情况，敌方将领占了这些人口，岂能让他们闲着，自然会安排他们劳作。这是他们的收入的主要来源。想到这里，毛珍便点了点头道:“是这样啊，这倒不难办，从军中储备中调拨一批也就是了！”军中大都有附属的矿山，炼铁来打制兵器，这个对军方的毛家来说容易得很。

    刘牢之点头笑道:“如此甚好！除了铜铁，我这里还需要工匠。我这里许多工坊，今年还准备养蚕抽丝，需要纺织工；还需要玉工，加工从西域买来的玉石。铁匠、木匠……



第四十一章 刘牢之的小心思
    年后刘义之回寿春，特意绕道芜湖，除了红糖、白酒等准备市马的物资，刘牢之还交给他一本练兵的小册子，这是刘牢之根据后世的练兵经验，以及自己的实践总结出来的。刘义之现在任征虏将军府司马，正适合训练新兵。

    垦荒工作已经继续，蔗基鱼塘已经如期开挖完成，第二农庄终于不是空架子了。张存一边安排垦荒人员平整土地，修理道路，一边安排种植甘蔗。这次的垦荒工作参与的人多，又有了经验，加上去年平时开垦的荒地，规模达到了第一农庄的两倍还要多。刘柱主持着给两个农庄平均分了地，各自准备春耕。

    刘牢之这些日子在茶楼，忙着跟先生们一起创作评书。这是这个时代没有的艺术形式，适合人们在喝茶的时候听一听。先前编的《封神榜》神神怪怪的，不需要忌讳什么，茶客的反应也很好。期间还评述了一些名人传像《高祖传》，观点通俗，与严肃的历史不同，言语诙谐，也不用忌讳什么。最近刘牢之准备创作《三分》，这才发现忌讳重重。主要是时代离得太近，很多名人所在的家族都还没有没落，有些艺术加工便不能不小心。比方说“诸葛亮骂死王朗”，这出戏本是艺术加工，历史本没有发生的，要是就这么讲出去，用不了多久琅玡王氏就打上门来了。所以每次书稿，都要小心再小心，尽量不去无故得罪人。

    刘牢之请的这个说书人叫做范进，原先是个沿街卖唱的，每每得不了几个钱，还要受尽恶棍欺凌，自从进了滨江茶楼做了这个评书人，倒是安稳了下来，生活有了保障，对刘牢之感激不已。

    范进说道:“郎君，依我看，这次的稿子前前后后修改了几遍，已经没什么问题了！”

    刘牢之笑道:“我就是怕有什么纰漏，惹出事端来！既然没什么问题，就这么定稿吧！”

    范进见终于通过了，喜不自胜，自去准备去了。

    刘牢之没什么事情，便就到了会客厅，观察如今的运营情况。现在下午的曲目是《西厢记》，会客厅用屏风隔了起来，男女分开。男士可以带女眷一起观看，但是不能到女士区域。这个时代的风气开放，男女大防还没有后世那么严重，茶楼这么做主要是为了防止登徒子骚扰女性。二楼的雅间一样开放，有身份的贵客往往并不在大厅里。

    正慢步走着，突然传来一个声音:“郎君，怎么有空来闲坐”

    刘牢之抬起头来，却见到是做粮油生意的路遥，正在向他行礼，便笑道:“原来是路东家，这是来看戏来了”

    路遥笑道:“小女常来看戏，已经到了雅间；我却是为今日晚间的拍卖会而来，顺便来听听戏！”

    刘牢之邀请路遥坐下喝茶，路遥连说不敢。

    刘牢之笑道:“在这茶楼里，不用讲究些许世俗礼数。我在门口设立更衣室，提倡商人在门口统一换茶楼的衣服就是为此。你不用客气，快坐下吧！”刘牢之在门口设立更衣室，是的不同身份的人可以以同样的面貌出现，算是免除了商贾的尴尬。至于士人愿意以本装出现，他也不拦着。商贾们愿意到这里来谈生意，这也是一个原因。