一名隐士的前半生

    谁说读书无用我读二十四史，也得到了这些思考。

    我与小程通话前，意识到他有可能不跟我说实话。但这好办，他喜欢喝酒。我以给他带了一种新红酒的名义，把他约了出来，地点就在我那个酒吧。

    他当然是个明白人，当我把两瓶红酒递给他时，是用一个袋子提给他的，里面有一个大信封，装了两万块钱。红酒的价格标签没拆，也是一万多一瓶的，算是以酒代钱。不愧是军人，说话直接:“庄总，明年的订单，干扰因素多，如果你还想要，就得做工作了。”

    “我就是想请问，该从何入手。”

    “庄总当过兵的，我就直话直说，找宋处长，可以搞定，即使订单不能全吃下，至少也可以搞到一半。我为什么这么说呢因为我听说另一家工厂也在做他的工作。如果你的工作成功，至少一半是有的。”

    他给我透露了一个秘密，就是我有了强劲的竞争对手了，估计来头还不一般。这个订单的利润，内行人一瞧就知道，当然有人要进来，但也得有关系，才敢向这里冲。

    但这是我们全家的心血，我有志在必得的意思，即使只有一半，其利润也是千万级别的，必须争取。我问到:“长，我做宋处长工作，如何才能有效呢”

    他想了想，没开口。我敬了他一口酒，低声说到:“如果事情成了，保证不会亏待您的。”

    这就是他要的效果，他终于说到关节点了:“在西山，有一个会所，叫金色年华，是新近开的，据说是我们部长的关系，宋处长经常去，一是照顾部长关系人的生意，另一方面，估计他在里面也有其它事情。有一次我开车把他送到，他都没叫我同去吃个饭什么的，就让我直接回去了。我猜测，如果你在那里请宋处长，他会去的。”

    “为什么”

    “你聪明人，还问为什么，不试试”小程给我一个眼色，我明白了大概意思。也就是说，找一个宋处长不好拒绝的地方，做工作才有机会。

    第二天，我开车专门到了金色年华，是一个表面上看来不起眼的几地方，绿草成荫，里面几栋不大的建筑，我直接向大堂走去。结果，在门口，被保安拦住了。

    “先生，请问，您找谁。”语言礼貌，但语气冰冷。

    “我来订餐的。”

    “我们只接受预订，不接受现场订餐，也就是说，不公开对外营业，您请回吧。”

    原来是个私人会所性质的场所，这么神秘。

    我在车上想了想，如何进去呢反正我是请宋处长的，不如直接找他得了。找电话，看他是什么反应。

    “宋处长，好久没拜望您了，近来可好”

    “哎呀，是庄总啊。还好还好，你几时回北京的”

    “有一段时间了，刚从西山下来，路过一个叫金色年华的会所，环境比较幽静，我想这可是个好地方，想请你来坐坐，谁知道，这里保安不让我进，说这里只接受内部人预订，怎么办城里那些地方，你也去烦了，想找个清静的地方，结果还拒之门外。”

    对方愣了一下，估计他在猜，我听说了什么，但又得不出答案。只是说到:“那个地方我去过，菜比较贵，味道也不是很有特点，划不来吧”

    “长，你怎么说这种话呢请你吃饭，你是那种没吃过味道的人吗我是那种心疼钱的人吗我们不过是找个好环境的地方，跟你汇报一下工作，钱是小事，关键是好久没见着你了，心里怪想的。”

    “还有其它人吗”

    “没有，就我俩。”

    “好，我给他们打电话，就今天晚上，怎么样”

    事情就这样敲定了。他为什么同意呢当然照顾长关系人一方面。另一方面，当我提到金色年华的时候，他肯定意识到，我不是偶然提出的，也绝对不是因为环境原因。肯定有内部人告诉我的，但是谁告诉的，他不知道。因为，我在京城，万一认识其它大领导，也说不一定。在北京，就得虚虚实实，因为关系过于复杂，不好随便猜测和拒绝。

    “行，我来接你。”

    迅办卡，老规矩，打一百万。然后开车，到宋部长约好的地点，接他。有些事知道的人越少越好，有些领导做事，连司机都不想让他知道。

    等宋处长出来的时候，我看见他头梳得整齐，衣服穿得花哨，才四点半就出来了，还没到下班时间啊。我突然意识到，今天是周末，接下来，是潇洒时间了。

    周末的高峰期要来得早些，如果五点出，就基本走不动了。我把宋处长接到车上，迅动车子，准备直奔西山，他在后面话了:“庄总，还接个人，你向南走，她就在路边等我们，大概十几分钟就到了。”

    我有点吃惊，但还是按他的要求转向南，过了十几分钟，果然看到路边一个女人，大概三十多岁，很有风韵的样子，跟宋处长都坐在后排了。

    我不敢随便喊嫂子，怕喊错了。宋处长倒不忌讳，对我说:“庄总，这是小王。”我喊了声王姐，她娇滴滴地答应了一声，后面的情况就不用形容了，车顶正中的后视镜，我掰了一下，不该看的不看，这是我在部队时学的保密条令。

    终于到了目的地，进大门时，保安看到上下来的宋处长，恭敬地喊了一声:“宋哥。”我们就进去了，保安谦卑地从我手中接过车钥匙，泊车去了，我们进了大堂，一个领班模样的女人，迎了上来:“宋哥，王姐，您们的位置在桃花坞。”

    宋处长把我介绍给这个领班:“这是庄总，自己人。”

    对方喊了一声“庄总”，我礼貌地一笑。跟随他俩到了包厢。

    这不是一个包厢，这是一个套房，两边有卧室，中间是客厅，后面是餐厅，最后面门，直通花园，种植有桃花，只不过这不是桃花的季节，没有开花只有绿叶而已。

    先喝茶的时候，就知道菜已经点了。宋处长跟王姐挨得近，他看着我，似笑非笑。

    “庄总，你年轻人，该不会比我还放不开吧”

    此时，我现我被迫要应付一个比较尴尬的场面了。我不可能在这对男女面前正襟危坐，那这饭吃了比不吃还要坏事。必须得适应他的要求，我说到:“宋处长，王姐这么漂亮，是个男人都动心，该不会给我也介绍一个吧”

    王姐突然主动起来:“庄总，你这么年轻，要找年轻漂亮的可不好找。”

    我得油滑起来，不然与宋处长的要求不相协调。

    “王姐，我是做生意的人，年轻女人也见得多，我倒有个爱好，喜欢比我大一点的女人，有故事，有韵味，小姑娘毛手毛脚，不懂男人，没意思。”

    宋处长猥琐地看了看王姐，再对我笑到:“庄总果然是大老板，爱好就是这么独特。小王，你出去，找一个符合要求的，让我小兄弟感觉到有意思的那种。”

    王姐扭着纤腰出去了。我得抓紧时间，跟宋处长把正事办了。有话没话，送礼先行。我把卡拿出来，塞进处长的包，说到:“密码是6个8，一百个。”

    他假意推辞，我赶紧把他的手按住，帮他找接




第二十一章 转移新阵地
    转移新阵地

    在感情伤痛隐然之时，冲动的决策总是有问题的。

    董先生的四句话让我回到了初心，我对自己儿女情长的表现哑然失笑，这叫什么“大丈夫”对道的追求我暂时还没有迫切性，但对大丈夫的渴望，让我重振了信心。对于一个年轻人，对于一个掌握了一技之长的年轻人，对于一个出身贫穷突然来到富贵之乡的掌握了一技之长的年轻人，你让我逃跑我只回答两个字:呵呵。

    我是一个对知识有追求的人，在五道口，我租了一个房间，即使当年我没考上清华北大，我也想蹭些新知识的热点。

    我租的是一个三居室，另外两个室友都是男的。

    李茅:清华大学计算机硕士在读，26岁，现在中关村某互联网企业任技术主管，苦逼工科男，山东农村人，近期理想就是用五年时间在京买个二手房。

    张思远:某二线城市中产家庭出生，23岁，在读于某二本管理学科，考研培训中，平时上课、回来刷题是他的日常，近期理想是准备冲击北、清、人研究生。

    在这三个人中，我现了一个有趣的阶梯:李茅的今天就是张思远的理想，张思远的家庭，就是我们农村人一生奋斗的目标。

    你的终点，不过是别人的起点。这是不是很有意思

    那么，走到楼下，看看那个修自行车的、那个卖烤红薯的、那个送纯净水的，他们也许住在某个偏远的地下室，也许在为明天的衣食操心。也许，衣着光鲜的我，住房着楼房，尽管是租的，也是他们近期的理想吧。

    这里号称宇宙中心，各种肤色的人往来穿梭，各种阶层的人混杂涌动。在网易大厦的二楼，北京烤鸭也开了现代化的分店，我曾在吃饭时碰上了传说中的杨振宁；在某个饭局的间隙，我曾看见了正在出门的李冰冰。也许，你听说过吃羊肉时遇到了人大副委员长的奇遇，或者骑自行车时刮蹭了某亿万富翁的豪车。

    由于张哥给了我七位数的酬劳，我并不急于开展业务。我只是想看看这个鱼龙混杂的世界中，我最佳的出路。

    我知道路在脚下的道理。我大概利用了一个月的时间，逛大街、窜胡同，与贩夫走卒之流对话，看北方人情事故；到夜场、到酒吧，在灯红酒绿之间观察人性，看**冲突的故事。

    看多了，我就有所感慨，在这个大时代，每个人被潮流裹挟，起落巨大，在银光闪闪的玻璃幕墙里，不仅反射了灯光流彩，也反射了我们茫然的目光。

    我在确定自己的目标客户时，不能再做学生爱情的小儿科了，因为他们的梦想如此现实:北、清、人。也不能做二流明星或过气红人了，因为这不是他们聚集的地方。知已知彼，方能百战不殆。

    目标确定，先要深入顶尖大学，探一探高知人群。如果说我忽悠不了他们，我就学习他们，任意一个结果，不都是成功吗

    听讲座，听“大师”们的讲座应该是件有意思的切入点。如果你想问我是如何混入大学课堂的，也很简单，问一下李茅就得。其实，路在嘴上。

    由于自己的出生贫穷，与生俱来的对于钱的渴望让我选择了一名教授的经济学课程，他每周四开课，最关键的一点是:五道口金融学院，离我住的地方近。

    这是一个所谓的企业家培训班，我不知道李茅是通过什么渠道给我搞到这个听课证的，反正，看看这些中年男女们的衣着车辆等，都是有钱人。也许，这是我今后的市场

    其实，他这个课属于面向一些暴户老板的经济学原理课，就是利用曼昆的经济学原理教材，向他们介绍需求价格曲线等简单的分析方法。

    这是典型的自由主义市场经济理论，这个理论天真地认为，当价格上升时，需求就下降，反之亦然。这是它的基本思想。但当有不适应现实的情况出现时，这个理论就打补丁。比如，这个理论可以解释当苹果价格上涨时，苹果的销量就会下降，因为替代产品梨子的销量上升了。当无法有替代产品时，比如盐，无论你价格多高，其销量变化是没有明显改变的。为了打这个补丁，它就引入价格弹性这个概念。并给出了许多商品的弹性系数，认为，盐的价格弹性是最低的，而有替代品的商品，比如某个水果，其价格弹性就高。

    这个理论还认为，充分竞争有利于社会总体福利的最大化。比如你在有充分竞争的集贸市场，总能买到最低价格的蔬菜。比如你在淘宝商城，各种打折优惠层出不穷。但是，我们经常看到这样的现象，低价竞争往往带来质量降低、粗制滥造，甚至造成环境污染、地沟油现象，这个理论为了打这个复杂的补丁，就引入一个貌似包罗万象的概念:外部性。

    与竞争相对应的是垄断，但自来水管道、电力输送等行业，难道要浪费巨大的基建资源，搞几家重复建设来形成竞争吗不可能。为了解决这个理论缺陷，它引入了一个补丁性概念:自然垄断行业。

    也许对微软系统有使用经验的人来说，打补



第十九、第二十章
    第十九章情动必惊心

    上午十点多，因为昨晚赶了蔡大妈组的饭局，吃得太晚，今天就没出去吃早餐，准备出门把这几天得到的现金存起来。刚拉开门，就看见乔姐站在门边。

    “姐，你在这里干吗”

    “你要出门吗算了，改天再说。”

    “我也没什么大事，进屋进屋。”赶紧把她让进了房间。

    “小庄老师，我犹豫了好久，觉得还是想找你说说。”

    “姐，不要把我叫老师，见外。就叫我小庄，把我当弟弟，好吧”

    “好的。我一直想找人说说，这两天我太煎熬了。”我仔细看了看，她的脸没怎么化妆，眼睛还有些浮肿，眼圈泛青，典型没休息好的情况。

    “还是感情的事”

    “我已经不相信感情了”她苦涩地笑了笑，低头沉默了一会，然后抬头问了我一个奇怪的问题:“你说，有的男人为了钱，是不是什么都干得出来”

    “确实有这样的男人。”我递给她一杯水，“慢慢喝，别烫着。”

    “我确实想不到，世上竟有这样的人。这么多年，我竟没看出来，他是这样的人！”端水的杯子在颤抖，我连忙把杯子接过来，放在茶几上。

    “你是指你的前男友”我在学院算爱情的阅历，让我对此类事情的猜测蛮有把握。

    “对对对，你真是大师，就是他。要不是你前次叫我多留个心眼，我差点上了当了。”她的口气激动起来，眼神开始变幻。

    “前次我跟你说过，我前男友的事。其实还有一件事我没跟你说，怕你看不起我。”

    “姐，你把我当弟弟，哪有弟弟笑姐姐的。”说到这里，我忽然现自己有点象蔡大妈似的“八卦”，但，如果你喜欢一个人，就想了解她的一切。

    “我其实现在也有一个男朋友，我住的房子就是他送给我的。在我被前男友背叛情绪最低落时，他经常来歌厅捧我的场，他每天送花的方式跟别人不一样，他总是等散场后在后台出口捧着一束花等我，然后送我回家，每天如此。我知道他是个煤老板、我知道他四十多岁、我知道他有老婆孩子，但在我最虚弱的时候，有这样一个人花大半年时间坚持地守候和呵护，我抵挡不住，和他在一起了。我们在一起已经有几年了，他大部分时间在山西，每年约有三分之一的时间到北京，和我在一起。他对我倒是很好的，要啥给啥，平时也很听我的话。今年以来，他正在跟她老婆办离婚，因为牵扯好多经济纠纷，所以这段时间没过来。但他在电话里跟我说过，离婚快办完了，年底就可以娶我。其实，我想想，嫁给他也不错，虽然我不是很爱他，但他肯定是爱我的，总能图一头，你不会笑话我吧”

    “我知道自己并不爱他，但被爱伤过的人，不配奢求爱，他给我物质、给我尊重、给我关心，甚至给我许诺一个未来，这都是我所需要的。我也观察过，现在身边最稳固的婚姻大多是双方互有需求，彼此甘心互相提供罢了。”

    “但是，这一切都被我前男友那充满泪水的诉说打破了，我突然现自己还对爱情有一丝企求，还对对方有美好的期望。尽管，理智告诉我不要被同一块石头绊倒两次，伤痛告诉我不要再次跌入过去那无底的深渊，但，如果真有美好呢我想试试。于是，我听蔡大妈的介绍，第一次到你这里算命。”

    “幸亏你告诉我要多留个心眼，所以，近期我跟前男友的交往保持了距离，最多在餐厅和咖啡馆，从未真正靠近。有一细节引起了我的注意，他与我在一起时，手机从来就是震动状态，他也从未在我面前接过电话回过短信，这是以前从未有过的习惯。有天下午，他停在咖啡馆外的车，被另一辆车倒车时生了擦碰，他立马跑出去与别人争吵起来，在隐约的争吵声中，我仿佛听到他跟别人说这车不是他自己的，行驶证没放在车上，不要保险理赔，要别人拿现金赔偿。此时，他放在他椅子上的手机震动了几下，在好奇心的驱使下，我拿过他的手机，点开微信，看到了一个熟悉的名字。”