时尚大佬

    王业听到这里，笑了，这张世华还是挺聪明的，不是那种书呆子，倒是值得培养一下。

    就对他说道:“你说得不错，在雄厚的资金面前，没有什么可以抵挡。你玩网络游戏吧，不是有句名言吗，氪金才能变得更强！其实这道理在现实中一样通用。没钱你就寸步难行，有钱就是可以为所欲为，哈哈开个玩笑。”

    然后伸出手来“欢迎加入我们的团队。”

    张世华惊喜地站起来伸出双手




第八十二章 吃豆腐
    老王诧异地看了刘强一眼，犹豫一下，问道:“你认真的有钱也不赚”

    刘强轻笑一下，坚定地说:“我只赚该我赚的钱，人呀，要懂得知足，太贪心的下场一般都不会好。有百分之十的介绍提成拿，我已经很满意了！”

    看刘强态度坚决，老王也不好说什么了，就老实报价说:“那既然这样，我也不虚报，五十万一年。”

    摇摇头，刘强反驳道:“如果是给外行人报这个价，那也算是正常。咱都是内行，说实话你们网站排名第二，流量比我们招商加盟高那么一点，里面有没有水份你我心知肚明。咱们也别纠缠这个了，一口价，45万一年。你不愿意的话，我扭头就走，排第一的丽人网估计会更欢迎我！”

    老王苦笑一下:“你小子！自己人宰起自己人来一点也不手软啊，老哥还能说什么，这个价格报得稳准狠啊！行吧，就按老弟说这个价格定了！”……

    这样的场景还上演了三次。

    用了三天时间，刘强把行业前五名中的另外四家全部谈了下来，总计花费一百八十万，比王业给他的预算还节省了二十万。即便是这样，他也拿了十八万的提成，加上自己公司的九万六提成，等于王业这次给他带来了将近二十八万的奖金。

    看到刘强送来的几份合同报价，王业也有点诧异，他原本以为刘强谈下来的报价会接近两百万，没想到这小子这么实在！

    不过他没说什么，痛快地签字盖章，算是把这一块的事情定下来了。只是把刘强的电话记了下来，这个小强的品行倒是不错，以后还可以用。

    部门内部的人员招聘也都结束了，网络推广小组三个成员已经到岗，任命了张世华为组长，并且给了他三百万预算，专用于sem方面。

    张世华听到王业说出三百万这个预算时，震惊地张大了嘴巴。在这两年，除了那些互联网巨头，还没什么企业会在网络方面投入这么高的广告预算。

    看到张世华的表情，王业微微一笑，说道:“关于这个钱，我还有一个要求，那就是必须在年底之前花光！”

    又开玩笑似的说:“要是年底前花不完，我可是会扣你绩效的啊。”

    眨巴一下眼睛，张世华想了想，年前只有七个月不到了啊，那就是每个月差不多要花五十万！他第一次发现，花钱原来也不是个容易的事！

    不过再怎么说，花钱也比挣钱容易，不是吗

    张世华咬咬牙，sem无非就是关键词竞价排名，那自己把所有相关的关键词都买下来！

    什么“女装加盟”“服装加盟”“开服装店”“女装名牌”“女装排名”等等等等……

    到时任何客户想在搜索引擎上搜索相关开店的信息，必须做到搜索结果前三页出来的都是华尚品牌信息！

    这就是氪金玩家的优势，你不了解我没关系，我马上就让你知道我是谁！想不看都不行，入眼之处都是关于我品牌的信息，就问你印象深刻不深刻！

    招商客服的培训也结束了，六位招商顾问轮番上阵做了培训，最后验收考试时王业还特意去旁听了一下。

    考试结束后，他满意地说:“看来这几天时间，大家都很努力，基本的电话沟通技巧都掌握得很熟练了。我一直都说，销售这个职位是最公平的，只要你足够努力，加上一点点天分，很快就能出出头。销售不存在熬资历，不存在攀比关系，只看你是不是够用心，用心就能出业绩，有业绩就有回报。”

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第八十三章 出乎预料(求推荐票)
    六月十号，新的一周开始了，王业精神奕奕地来到公司。

    今天九点整，所有网络渠道会统一上线华尚品牌的广告。国内两大搜索引擎的关键词竞价排名也设置好了，就等九点整启动了。

    今天是招商部的大日子，也是王业的新招商模式转型第一天！

    像周总和刘董自然也是非常关心，但他们还是比较沉得住气的，知道任何一种新模式，都不可能推出一天就火爆，需要时间来验证，所以也没过来给大家施加压力。

    王业则是信心满满，看到时间快来到九点，就走出办公室，来到大家的工位区，和大伙一块等着九点整的到来。

    所有人都盯着墙上的挂钟，也没心思说什么话。

    大挂钟的秒针在滴滴答答的匀速走动，时间已经来到八点五十九分五十秒了。

    大家心里不由自主地开始倒计时

    “九，八，七，六……”

    时针转动到九点整，王业吩咐张世华:“开启竞价排名！”

    张世华说了声好的，就点击早已打开的网页，正式启动竞价排名。

    所有的招商客服，都紧紧盯着桌面上的电话座机，等着第一个电话铃声响起。

    看到大家的紧张模样，王业轻笑一声，拍拍手说道:“大家不要太紧张了，上线后也是要有个时间过程的，况且一般人也很少会在九点整就上网搜索服装招商加盟的信息啊。”

    众人松了口气，互视一下，不好意思地笑了。

    王业转身回到办公室，坐在沙发上，开始悠闲地泡茶喝。

    其实他的内心也是很紧张的，毕竟是在两位老总面前立了军令状的，公司更是大手笔给自己批了一千六百万的预算。如果真的没效果，自己都没脸去见刘董周总了。

    信心当然是有的，梦中八年的工作经验也让他坚信这种招商模式一定会有效果，但是效果到底能不能达到预期，这种事情谁都不能保证，只能说尽人事听天命。

    正在悠然自得地喝茶，忽然听到外面有电话铃声响起，一个招商客服惊呼:“有电话了！”

    王业端着茶盅的手微微抖了一下，几滴茶水洒了出来。

    茶水是刚泡好的，有点烫，但王业不动声色地继续把茶盅往嘴边送去，一饮而尽！

    第一个电话铃声就像导火索一样，后面越来越多的电话响起，所有人都开始忙碌起来。

    “您好，这里是华尚品牌招商部，请问有什么可为您服务的。”

    “您好，我们品牌是属于华美国际公司新推出的……”

    针对意向客户可能提出的所有问题，都准备了一套标准模式的答案，招商客服早已把答案背得滚瓜烂熟。

    当然，在标准答案的框架内，是可以自由发挥的，每个人的风格不同，或沉稳，或幽默，或热情。

    隔着玻璃门，看到外面一副热火朝天的景象，王业提起的那颗心总算放了下去。

    随着时间流逝，电话越来越多，最后几个招商顾问也顶了上去。实在来不及接的电话，只能先记下电话号码，歉意地对客户表示过一会再回电话过去。

    到中午吃饭时，大家都累得有点虚脱了，但是个个兴高采烈，互相讨论自己接了多少电话。

    “我大致数了一下，上午接了足足十五个电话，而且都很有意向那种！”

    “我也是啊，接了十四个电话，有两个客户都表示最近要过来公司考察了！”



第八十四章 心真大
    晚上七点，公司里其他部门的员工都下班了，只有招商部这边还人声鼎沸，灯火通明。几乎所有人都在加班，电话还在此起彼伏地响个不停。

    大家都是自愿加班，王业下班前有说过，不硬性要求加班，到点就可以回家。可大家还是一个没走，因为当加班能带来可预期的收益时，就没人觉得加班是个苦差事了。

    王业是按时下班的，他又不用接听电话，留下来意义不大。而且这目前这种情况在他看来只是小场面，以后大家还有的忙呢，这种招商模式下，自愿加班会成为惯例。

    不过在他走之前，是有特意嘱咐，最晚加班到八点，不要影响了休息。还安排行政人员帮大家定了丰盛的晚餐，费用一律从部门专用账户支出。

    周总溜溜达达地从办公室走了过来，他实在是忍不住了，今天白天就看到招商部这边电话不断，忙得热火朝天的样子。本以为下班时王业会给他汇报一下情况，结果那小子下班就走了……

    这个确实怪王业，他是认为现在才第一天，就算意向客户再多，也没落实下来呢，没签合同的都不算数！所以他就没想着去给周总汇报一下工作。

    但王业低估了周总的好奇心，高估了他的耐心……

    这不，周总实在等不了了，就自个过来打探一下情况。看到这会李清欢没有接电话，他就慢悠悠走到李清欢工位旁。

    看到公司副总来了，李清欢连忙起身打了声招呼:“周总好，您还没下班呢”

    周总随意地摆手示意她坐下，问道:“今天看你们部门一直在忙啊，电话很多吗”

    说起今天的工作，李清欢就按捺不住喜悦的心情，王业的招商模式大改变，她也是一直在暗暗担心，怕效果不好，怕王业受了挫折。

    现在模式改变后的第一天就证明王业的做法是对的，效果非常显著，李清欢一天的心情都很兴奋。

    她满脸笑容地回答道:“今天咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！”

    听到八百多和六百八十多这两个数字，周总张大了嘴巴，非常惊讶。他是有想过今天效果可能不错，总有两三百个咨询客户吧。以他以往的经验，其中有百分之十真实意向客户就不错，那就是有三十来个意向客户。

    现在听到李清欢的回答，咨询客户数量和意向客户数量都大大地超出了他的预估！

    他回过神来，连忙问:“这个数字真实吗，对意向客户你们是怎么判定的”

    怎么判定咨询客户是否真实有效，如果标准不同，那结果差距就很大了。他有点怀疑招商部的判定标准太过宽松了，这样会导致最后的签约转化率过低。

    李清欢信心满满地回答:“放心吧，周总。这个数字是我们下班前刚统计出来的，其实到现在还一直有电话打进来呢，这个数字还在增加中。我们判定客户是否是意向客户是根据他是否有店铺，是否预算足够这两个主要条件来判定的。只有同时具备这两个条件，我们才统计为意向客户。”

    周总这下放心了，这两个判定条件算是比较严格了，通常来说，具备其中一条条件，就可以算做意向客户了。例如客户预算够了，店铺还没找到，那还有什么好说的，招商立刻会发动各种关系，帮助客户找店铺啊。

    他控制自己不露出惊讶的表情，镇定地说:“嗯，不错！看来王业这一步是走对了。”

    这时，行政部给订的外卖送到了，周总特意看了一下饭菜，感觉还可以，就打着哈哈对大家说:“大伙先吃饭吧，工作是忙不完的，一定要注意身体啊，哈哈”

    招商部的众人也是忙了一个下午，忙碌的时候不感觉到饿，现在闻到饭菜的香味，肚子就咕咕叫了。按规矩，依然是轮班吃饭。

    迈着轻快的步子，周总来到刘董的办公室，他知道这个点刘董肯定还在办公室没有走呢。因为华美品牌当天的销售数据一般是这个点汇总上来，刘董习惯看过数据报表再离开公司。

    敲门，听到刘董“请进！”的声音，周总推门进去。

    刘董果然正坐在电脑前查看报表数据，看到进来



第八十五章 商业地产巨头
    在取得开门红后，后面几天电话虽然没第一天多，但数量也没减少太多，而且有些客户也开始陆陆续续到公司考察签约了。

    到了周五下班前，王业统计了一下，这周五天，共有两千六百多个意向客户，至于咨询客户数量，都懒得统计了，那就太多了。

    这两千多个意向客户遍布全国各省市，有一小部分已经准备到公司考察了，大部分还在犹豫中，还需要招商客服持续跟进。

    客户多了，自然各种问题就多了。

    李清欢手头就有个客户向公司提出了要求，说只要帮他解决了这个问题，立刻就能签约。

    这个客户是赣西省省会昌南市的，他想进驻当地的一家购物中心开店，但是这家购物中心给他的位置不太好，而且租金价格偏高，于是客户就想让公司出面帮他去谈一下。

    王业听到是这种情况，敏感地意识到这种客户应该不在少数，很多客户想开店就是卡在找不到合适店铺这一关上，手里握着钱却徒呼奈何。

    既然要解决这种问题，那就不能单独的一个个客户来解决，最好能系统性地按区域来解决有着类似问题的客户。

    王业马上在部门工作群中通知大家统计一下赣西省共有多少意向客户，需特别注明那种还没找到合适店铺的。

    数据很快统计上来，赣西共有五十二个客户，其中三十七个还没合适铺面。

    看到有这么多的客户，王业心里就有底了。他回忆了一下梦中对赣西了解的信息，又在网上搜索了一下。然后让李清欢把昌南那个客户的电话给他。

    拨通电话:“你好，陈先生吗，我是鹏城华尚招商部经理王业。”

    电话那边稍微迟疑了一下，才反应过来，连忙说道:“王经理啊，你好你好。”

    “听我们招商顾问说你那边店铺遇到了问题，能给我详细讲一下是什么情况吗”

    昌南的陈先生就把事情给王业详细叙述了一遍。

    他是想进驻当地的一家万峰购物中心，这家购物中心地理位置不错，人气也很旺。前几天他去见了购物中心的招商负责人，对方看了华尚的品牌资料，比较感兴趣，也当场承诺说可以给个位置。

    不过因为华尚是新品牌，只能给到二楼偏一点的店铺，而且价格偏高，每平每月要三百多。

    陈先生有点接受不了，开华尚的店起码要一百平方的面积，这样每月租金就要三四万了，位置还不是多好。就想让公司出面帮他谈一下，看能不能调到比较好的位置，或者把价格压低一些。

    万峰购物中心可是商业巨头，根据王业梦中的记忆，这家全国性的商业地产商就是这两年开始发力，到处兴建购物中心，到了几年后购物中心模式火爆时，这家集团成为了全国网点最多，实力最雄厚的商业地产商。尤其是在华中华北西北西南东北，这几大区域，可以这么说，万峰的购物中心开遍了所有二三线城市！