时尚大佬

第九十章 造势，格局
    吃过午饭，朱丽叶回公司去起草方案，临走前还和王业约好晚上一起吃饭，顺便帮她看看草案有没有什么遗漏的地方。

    王业自然没问题，不过他不怀好意地看着朱丽叶说:“帮忙当然可以，不过不能白忙啊，晚上……”

    俏脸一红，朱丽叶用她那水汪汪的大眼睛白了王业一下，咬牙说道:“谁怕谁呀！晚上别求饶就行，我可是练瑜伽好多年了！”

    想起昨晚朱丽叶那曼妙的身子，王业不禁心驰神往。

    回到酒店房间，王业把消息发到部门内部交流群里。

    “通知:请所有手头有赣西意向的同事注意。赣西万峰，共十二家购物中心现已谈妥入场条件。面积一百五至两百，位置任选，租期三年，免租一年，商场提供免费基础装修！先到公司签约者先得！同地区有多个意向客户者，签多家店铺者优先！”

    这时，华尚品牌招商的各位招商客服正忙碌着接听客户电话咨询，看到部门交流群在跳动，顺手点开一看，顿时一片喧哗。

    刘建吃惊之下禁不住喊出声来:“我去！老大也太牛了吧！进驻商场还有这种条件吗”

    陈华华也说道:“别人谈商场都是尽量降低一点租金或扣点，还要按商场给出的位置谈，选位置那基本没得谈。老大这怎么谈的啊，位置任选，还能拿到那么大的面积”

    李清欢笑着说:“喂你们没有关注到重点啊。关键是免租一年啊，最不可思议的是商场方提供免费基础装修！”

    众人一听，对啊，这个能省很多钱啊！简直是万峰购物中心在倒贴钱求华尚客户进场了。

    不说省会昌南的万峰，就单说下面地市的购物中心，一楼位置的店铺，租金都要两三百每平每月了。如果是两百平的店，按二百五十块的价格算，一个月租金就是五万！免租一年等于省了六十万！

    再说基础装修，按华尚的品牌定位，基础装修标准是一千五每平，两百平的店光装修就要三十万了。

    现在王业拿出来的条件，等于帮客户直接省了八十万，这可是真金白银啊，也难怪大家感到震惊。

    本来做华尚品牌的街铺店只需要一百平以上即可，但在购物中心想做出来效果，自然需要大店，所以王业给设定的条件也是进驻购物中心的店铺面积要一百五以上。

    激动过去，大家都反应了过来，这种好事没有客户能够拒绝！但是狼多肉少啊，老大说了的，先到先得。自己还不赶快通知客户，还磨叽什么呢。

    顿时，所有手头有赣西客户的招商客服可是拿起手机，挨个去通知客户。至于手头没有赣西客户的人，只能羡慕地看着他们。拿出这些条件，那赣西的客户就都是板上钉钉的签约客户啊。

    同时因为王业说同一地区多个客户的，愿意签约多家店铺的优先，那就意味着为了抢一个进驻万峰购物中心的名额，会有很多客户一次签两家甚至多家店铺的合同。

    李清欢安静地坐在工位上，她敏锐地察觉到这是个多签客户的好机会。等到招商客服通知完所有赣西客户后，明后天估计所有的赣西客户都会蜂拥到公司来抢着签合同。那么，如何利用这次机会，把公司利益最大化呢，也就是说尽量签更多的店铺数量。

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第九十一章 客户的骚动
    张木强是赣西四水市的一名商户，前些年做男装挣了些钱，现在男装不好做了，就寻思着找个女装品牌做。

    在网上搜索了一下女装品牌，发现到处都是一个叫“华尚”的广告。他心中暗想，这就是大品牌啊，做这么多广告要多少钱！于是就按广告上的电话打过去咨询了一下，接他电话的是刘建，详细介绍了华尚这品牌的情况和加盟条件。

    这两天张木强还在考虑要不要去鹏城考察一趟，毕竟不是小投资，慎重一点比较好。

    这天下午他正在店里忙活时，刘建的电话打了过来。

    电话里，刘建的声音有点急促“张先生，通知你个好消息！我们公司领导和赣西万峰分公司达成了合作意向。当地所有的万峰购物中心都可以进驻，而且可以随意挑选面积一百五十平以上的店铺。”

    这个条件倒是不错，对于万峰，张木强也是有了解的，这边就有一个万峰购物中心已经建好了，据说十一就要开业。张木强还特意过去看了一下，距离市中心不远，面积是真大啊，比市里的老百货商场大多了。本市做生意的朋友聚在一起时还经常聊起，说这个商场以后肯定会火爆起来，就是租金有点高，现在做有点风险。

    正在心里嘀咕呢，就听到刘建接着说“对于和华尚品牌签约合作的客户，万峰方面给予免租一年，免费提供基础装修的优惠正常！”

    张木强的嘴巴立刻就张大了，什么鬼！做生意这么多年，从来没听说过哪个商场会给这么大力度的优惠啊，以往的百货商场，你想进去做，不光是这条件那条件的，还要私下给商场管事的塞钱，钱少了都不行！

    “刘经理，你没开玩笑吧”张木强不敢相信自己听到的话。

    “这种事怎么可能开玩笑！现在我们正在通知所有的赣西客户，明天下午公司统一签约，过期不候！”

    放下电话，张木强愣愣地傻站半天。华尚也是大公司，这种事情肯定不可能骗客户的。那就是他们公司和万峰有什么协议，这条件放出来，整个赣西的客户还不疯了！

    张木强快速地算了笔账，就按一百五十平的店来算，这边万峰购物中心一楼的平均租金已经开到三百了，一个月就是四万五，一年的租金就是五十四万，加上基础装修十几万，这就是七十万了！

    简直就是白捡钱啊，哪怕购物中心刚开，生意没那么好，可是架不住不要租金啊。要知道，做服装生意，铺租可是最大头的开支，还有基础装修，那也是一笔不小的费用。

    考虑清楚后，张木强下了决心，这个华尚，他做定了！这么有良心的公司这辈子估计也就遇到一次，错过这次机会，自己都原谅不了自己啊。

    别的公司所谓的优惠政策，无非是年底返利，还是有前提条件的，你进货额达到一定金额后才给，而且不是给现金，是拿货品来抵扣。大家都不傻，这不就是玩文字游戏嘛。

    又想起刚刚刘建说的话，赣西的客户都通知了……

    张木强有点慌，谁听到这样优惠的政策会不动心呢，估计大家都跟自己一样的想法，肯定都要抢着去鹏城签约了。

    不行，自己现在就要出发，鹏城距离这边不算远，开车的话几个小时就到了。

    马上行动起来，张木强冲回家简单收拾了一下东西。老婆正在家，看他一副匆忙的样子，就好奇地问他做什么。

    来不及详细解释，张木强简单说了一下情况，老婆一听也跳了起来“那必须抓紧啊，对了，把银行卡带



第九十二章 竞价签约
    王业这次是真的领教了朱丽叶的瑜伽功夫，各种高难度姿势不在话下。就算王业久经沙场，也有点吃不消了，感觉很过瘾，但是真的好累啊……。从来只有累死的牛，没有被耕坏的地！

    第二天早上，朱丽叶已经起床走了，她倒是神采奕奕，光彩照人。王业却像条咸鱼一样懒洋洋躺在床上懒得动弹。

    磨磨蹭蹭地直到十来点才起来洗漱，看看时间不早了，早餐都没顾得上吃，就赶到朱丽叶的办公室，正事还是不能耽误的。

    两人都是公私分明的人，见面后没谈昨晚的事情，直接聊公事。朱丽叶让人送来了赣西所有万峰购物中心的图纸，她一张张地解释给王业哪些可以选，哪些已经签了合同没法调整。

    王业真有点佩服她了，十二家购物中心，已经签出去的店铺也有几百家，她对合同情况了如指掌，哪家刚签约不能动，哪家合同快到期了可以考虑，都一一道来。

    在可选的店铺中，王业迅速比较了一下，圈出十二家店铺，大部分位于一楼，极个别的选了二楼手扶梯口，都是一百五十平以上的大店。

    记下店铺标号，拟了一份协议，朱丽叶加盖公章，算是把这事敲定了。等后面客户和华尚签了加盟合同，就可以直接过来签店铺租赁合同了。

    王业掏出水果机，把协议拍照，然后发到部门内部交流群。通知各位招商客服及顾问，如果有赣西的意向客户还心有疑虑，就给他们看一下这份协议。

    这时，公司这边已经有点乱哄哄的了。

    五十多位赣西的客户昨晚就都赶到了鹏城。今天一大早他们就来到了公司。目的自然是想赶在别人前面把合同签下来，结果到了公司才发现，大家都想一块去了。

    李清欢见状，当机立断，通知各位同事把客户带到已经订好的酒店大会议室，今天上午就集体竞价签约。

    然后来到周总办公室，把情况汇报了一下。周总有点懵，这是什么情况，怎么这招商部三天两头就要闹出大动静。

    不过嘛，这种事情，可以有，就算每天都闹这么大动静都乐意啊，他满口答应，立刻起身跟着李清欢前往签约现场。

    大会议室内，人声鼎沸，有些客户是互相认识的，大家相互打着招呼，话语间也有摸摸对方底细的意思。

    张木强也在会议室里，看到今天来了这么多人，他知道事情有点麻烦。摸了摸裤兜里的银行卡，心里又有了底气。他已经打算好了，如果真有人跟他竞争的话，那自己就不客气了，直接把四水的市区代理拿下！

    他已经向刘建打听清楚了，做四水的市区代理签约三家店就可以了。这还不容易吗，自己的两家老店直接把男装撤掉，全部转做华尚，再加上这个万峰购物中心的店，不刚好三家店了。

    自己本来就打算转做女装了，现在又有这个白拿七十万的机会，怎么可能放弃。

    成败就在此一举了！他暗暗下定决心，等下签约开始，自己直接喊做市区代理，不能犹犹豫豫地让别人占了先！

    人员都到齐了，公司员工组织大家都按顺序坐好。李清欢上台开始主持签约会议。

    上次在湘南已经主持过一场几百人的大会议，今天面对几十个人的小场面，自然是驾轻就熟。

    先是微笑着欢迎了大家的到来，然后把王业刚刚发过来的，和万峰公司达



第九十三章 决胜于千里之外
    华子国并不是心血来潮就要做昌南市代的，有些情况他没有在台上说出来。其实他和蓉城的吴总是老朋友了，也是听说吴总大手笔代理了华尚这个品牌。处于好奇，他还特意打电话问了吴总的想法。

    吴总电话里的一番话让他也心动不已，他当时就有了也做华尚的心思。当然，他不是接过来自己做，而是给自己的女儿去做。

    华子国的女儿大学毕业两年了，一直在家里的公司上班，可她对快消行业没什么兴趣，女孩子嘛，总是喜欢时尚体面的工作。

    于是华子国咨询国吴总后就在做市场调查，结果也让他比较满意，女装行业这两年处于井喷状态，好的品牌供不应求，他已经下决心要把华尚品牌拿下来给女儿去做了。

    这次华尚公司通知赣西客户到公司签约，他也赶了过来，并不是因为那一家免租的店铺对他有什么吸引力，他是怕昌南被别人抢先开了店，那就影响他做代理的计划了。

    至此，十二家购物中心的免租店铺都被大家一抢而空。抢到签约权的客户自然是喜气洋洋，个个面带笑容。而那些没抢到的客户就有些不乐意了，自己辛辛苦苦地跑过来，只能两手空空地回去吗何况其中有些客户是已经有店铺的了，他们差不多已经下决心要做华尚品牌了，结果现在冒出这么一个事，反而导致自己开不了店了。

    于是，那些心有不满的客户先是窃窃私语，互相表达自己不满，渐渐地大家声音越来越大，有人按捺不住，就站起来大声问李清欢:“我是在下面县城有店铺的，本来就准备签约了。现在市里的客户又有免租店铺又有免费装修，那我就什么都没有。算下来我开店成本比在市里还要高，这让我怎么做啊！”

    听到他的话，很多客户顿时大声符合起来，纷纷嚷着这样太不公平了，要求公司给个解释。

    李清欢在台上有的慌，本来今天的签约会都结束了，结果出乎预料的好。但是没想到现在又出了这样的事，该怎么解决呢

    她私下张望一下，下意识地在寻找王业，当然，她不可能找到王业。突然，眼前一亮，对啊，周总在现场的，这种场面，只有他这个级别的人才能控制住。

    先伸手示意客户冷静一下，然后快步走下台，来到周总身边:“周总，你看现在这种情况怎么处理”

    客户刚开始喧哗时，周总已经在下面思考对策了，他当然知道，李清欢解决不了这个问题，这无关能力，而是级别和权限的原因。

    周总平静地起身，大步走到台上，先是拍了几下手掌。台下的客户见到一位领导模样的中年男子上台，都知道是华尚公司的领导出面了，于是大家也慢慢安静下来，等他给大家一个交待。

    面带笑容，周总在台上大声说道:“刚才各位提出的意见，我都听到了。比起前面那些拿到免租店铺的客户，自然会感觉不公平，我也理解，要是我处于大家的境地，我也会感觉不公平，哈哈”

    听到周总认可大家的意见，台下众人情绪也缓和了下来，纷纷说道“是啊，本来要是大家都一样的条件，谁也不会说什么，现在有些人拿到的条件太优惠了，这就有些不公平了！”

    不患寡而患不均！这种心理说不上对错，但几乎每个人都会有，解决不好这个问题，那就是大麻烦。

    周总等大家议论声小下来后，接着说:“我们华美国际，大费周折，帮大家争取到了赣西万峰十二家购物中心的免租免装修店铺，这是件大好事，大家认不认可是不是证明了华美在全心为客户着想”

    这个事，大家自然说不出什么不是来，在座各位都是做了很多年服装生意的老板，也从来没见过哪个品牌公司



第九十四章 妖孽
    会议结束，成果自然是非常喜人，统计结果是共签约125家店铺。

    现场所有人皆大欢喜，客户是因为拿到了优惠政策而高兴。公司人员当然是因为签了这么多客户而感到高兴。能不高兴吗，125家店铺代表的就是七十多万的奖金啊！

    像陈华华，那个华子国就是她的客户，光凭这一个客户她就能拿到15万的奖金！

    …………

    回到公司，周总想来想去，还是觉得有点憋屈啊。他踱步来到刘董的办公室，敲门进去。

    看到周总进来，大班台后面的刘董站起身，招呼老周来到沙发旁坐下。笑着问他:“听说华尚事业部那边今天上午来了很多客户，什么情况啊。”

    老周正满肚子话无人倾诉呢，听到刘董问起，就一五一十地说了起来。说到最后，郁闷地问刘董:“你说王业这小子真的精明到这地步了吗，今天真的感觉到了后生可畏啊也许一两年后，我这样的老家伙都要给他让位了。”

    刘董笑着安慰他“这不是好事吗，你应该高兴才对啊。手下有这么一员大将，多省心啊。”

    “我是高兴啊，不过心里也有点不是滋味。这就是羡慕嫉妒恨吧，我年轻的时候可没这么优秀，哈哈”

    老周也不是真的嫉妒王业，他只是觉得这个下属优秀得快要脱离了他的掌控，做领导的自然心情会有点复杂。