时尚大佬

    今后今年，想做中高端的服装品牌，万峰这条线可是必争之地。

    现在既然有机会开始接触这家商业地产巨头，那就不能错过这个机会。

    想到这里，王业就爽快地对陈先生说:“放心吧，陈先生，我这两天就去把这个事情搞定，你等我消息就好了。”

    陈先生喜出望外连连道谢。

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第八十六章 一夜涟漪（求推荐票）
    除了核心商圈，王业也去其它几个商圈看了一下。等到全部看完时，已经晚上七点多了，就直接开车回到万峰广场。这里除了购物中心，还有个万峰酒店，也是属于万峰商业地产公司的，五星级。

    来到酒店前台登记入住，房间价格比喜来登这样的全球连锁五星级酒店要便宜，王业入住的行政大床房才六百多。如果在喜来登，同样规格的房间起码**百。

    进房间把行李放下，简单洗漱一下。看了一下时间，都八点半了，肚子早就饿得咕咕叫，王业就到酒店自助餐厅把晚餐解决了。

    一个人吃饭其实挺无聊的，特别是吃中餐。如果去饭店，你一个人去的话，人家都不乐意接待你。你一个人也要占一张桌子，点的菜也不会多，简直就是影响别人生意啊。

    吃完饭后闲得无聊，白天考察商圈又跑得比较累，王业就想去找个清静点的酒吧喝两杯，消磨一下时间，再回房睡觉。

    打电话问了一下酒店服务台，得知在酒店顶层有个蓝调酒吧，属于比较安静，人不怎么多的那种。

    乘电梯来到顶层，出了电梯，按照指示牌的指引，穿过一条长长的走廊，走到尽头，就是那间蓝调酒吧了。

    酒吧确实很安静，灯光微暗，一个驻唱歌手在低声吟唱。稀稀拉拉的十几个顾客散布在酒吧各个角落，或安静喝酒，或小声交谈。

    王业来到酒吧的船木吧台边，踮脚坐上高脚吧凳。调酒师是个四十来岁的帅气大叔，他走过来，微笑着问王业想喝点什么。

    不喜欢太烈的口味，王业想了一下，点了一杯金菲士。这种鸡尾酒，调制方法简单，味道清爽，口感刺激。

    调酒师点头转身就去调制金菲士了，王业半转身，胳膊撑在吧台上，打量着酒吧里的其它顾客。

    这种酒吧的顾客一般都是万峰酒店的住客，也有一部分附近公司的高层。当然，也避免不了一些职业的女孩子过来，就点一瓶嘉士伯，坐在角落等着别人搭讪。

    说实话，有勇气来这里的女孩子，基本素质还是很高的。当然，价格也很高。

    就在等调酒师调酒的这一会时间，王业就看到一个四十多岁有点发福的中年男人走到一个单身漂亮女孩子旁边，低声说了几句话，然后两人就结伴离开了。

    这种事司空见惯了，王业笑笑就继续四下打量，不远处的一个女人吸引了他的目光。

    这女人一头乌黑笔直的长发，顺滑地披在肩后，身材纤瘦，穿着一条纯黑色真丝长裙，衬托得皮肤异常雪白。从王业这个角度只能看到她的侧面，冷艳的面容在长发遮掩下若隐若现。

    好可惜，王业暗自叹息，这么漂亮的女孩子做什么不好，非要做这行。

    调酒师把调好的金菲士送了过来，高脚的长饮杯，倒三角锥体的杯中是暗红色的酒液，杯底还沉着一颗大樱桃。轻饮一口，酒味香甜，入口润滑，还有着青柠汁的爽口，让人精神一振。

    这时，王业就看到一位三四十岁的金发外国男子从他旁边走过，径直走向那位引起王业注意的女孩子。

    金发男走到女孩子旁边，低头说了句话，王业看到那女孩子摇了摇头。结果那金发男直接坐了下来，又和那女孩说了几句话，女孩子依然摇头。估计是价格没谈好吧，王业心想。

    金发男好像有点急了，伸手从裤兜里掏出一件东西放在桌子上。王业好奇地伸头看了一眼，是一把奔驰车钥匙。

    王业差点没笑出声来，原来老外泡妞也靠炫富啊。那女孩好像有点不耐烦了，想起身离开，金发男一把拉住她的手，女孩挣扎一下没挣脱。

    这就不够绅士了呀，王业有点看不下去了，这老外在大陆也敢这么嚣张吗。

    端着酒杯，起身走了过去:“两位，我可以



第八十七章 朱丽叶（求推荐票）
    春风一度，早上醒来后，发现朱丽叶早已离开。

    眯着双眼，无神地看着天花板，王业情不自禁地回忆起昨天夜里的美妙滋味，外表看起来越冷的女人，其实内心越狂野……

    懒洋洋地起床洗漱，穿衣服吃早餐。

    等到九点多钟，王业拨通了客户陈先生给的那个电话。

    电话很快接通，传出一个男声“你好，这里是万峰赣西分公司招商处。”

    “朱经理是吧你好，我是鹏城华尚品牌的王业。我有个客户前两天和你谈过进场的事情。”

    “噢，我记得。那王经理今天打电话是……”

    王业就说自己现在昌南出场，想和他见一面聊聊。

    朱经理痛快地答应了，并把公司地址报给了王业。

    万峰赣西分公司办公地址就在万峰广场上的一栋写字楼内，和王业住的万峰酒店紧挨着。

    朱经理是个三十来岁的精干男子，他热情地把王业迎进公司，一边走一边给王业介绍:“这边是我们万峰的赣西分公司，负责整个赣西省各地市万峰广场的营运工作。这两年我们在下面地市建了不少购物中心，还需要华尚这样的大公司多多支持呀，哈哈”

    两人正往里面走去，一阵香风扑面而来，王业抽动一下鼻子，香奈儿5号！

    迎面走来一位女士，身材高挑修长，穿着一套黑色的紧身职业套裙，质地很好，裁剪得体。长发挽起扎了个发髻，化着淡妆，看起来干净利索。

    王业看着有点眼熟，那女士也看到了王业，瞬间愣了一下，但又立刻不动声色。王业也反应了过来，这不就是昨晚的朱丽叶吗！

    旁边朱经理连忙打招呼:“朱总早上好！”

    然后给王业介绍“这是我们公司营运总经理朱总”，又向朱总介绍王业道“这位是鹏城华美国际公司华尚品牌招商部经理王业，过来谈进驻我们万峰广场的事情。”

    没等王业说话，朱总开口道:“那刚好，我这会没事。这个事情我来和王经理谈，小朱你去忙别的去吧。”

    这位营运总经理是小朱的顶头上司，就算是小朱和王业谈，谈好的合同条件也是需要她来审批的，所以接手这件事也是合情合理的。

    小朱自然没有意见，和王业道了别就自行离开了。

    朱丽叶神情冷淡地说:“到我办公室谈吧”，说完就转身走去，王业不以为意，一边想着怎么应付等下尴尬的场面，一边跟着她往里走。

    走进办公室，朱丽叶伸手示意王业进来，然后反手把门关上。

    在沙发上坐下，朱丽叶上身微倾，一双丹凤眼紧紧注视着王业，但是又一声不吭。

    这妞气场挺强大的，果然是个白骨精，能坐到营运总经理的位置估计是靠真本事干上来的，王业暗自想道。

    不过她想镇住王业可没那么容易。摊了摊双手，王业坦然地说道:“很高兴再次见到你，朱丽叶”

    他不知道“朱丽叶”是不是她的真名，所以带着咨询的语气。

    看到王业镇定自若，又没有窃喜的样子，朱丽叶心里暗暗点头，昨晚虽然是酒后乱性，但还算没有遇到个样子货。这王业不光外表俊朗，内在修养还是可以的。

    本来昨晚那种事只不过是逢场作戏，大家各取所需，过了那晚就互不相识了。但没想到今天一早就又遇到了！她现在就怕遇到一个纠缠不清的人，发现她在万峰任职高管，就胁迫她答应一些损害公司利益的事情。

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第八十八章 差异化竞争
    “哈哈，开个玩笑，朱总不要在意。”王业确实没想趁人之危，这种事，你情我愿才有乐趣，靠施恩胁迫别人，那不是绅士所为。

    “如果万峰想像传统的百货商场一样去经营，我敢断言，必死无疑！”王业敢下这样的断言。他在梦中对万峰自然是非常了解，万峰在2014年之前还是走传统百货的路子，在好好的购物中心中还特意搞了一个百货商场叫千万百货，

    结果几年下来，千万百货一直做得不死不活，年年亏损。直到2014年才壮士断腕，关掉百货商场，转型走真正的购物中心模式，然后开始火爆！

    虽然对王业下这样的断言很不满意，但目前现状确实是这个趋势，朱丽叶只能无奈地沉默。

    “我很不明白，明明万峰拥有着无与伦比的优势，干嘛非要拿自己的短处去硬拼别人的长处呢”

    朱丽叶顿时有了兴趣，追问道:“你眼中的无与伦比的优势是什么”

    “当然是巨大的场地面积了！看看那几个百货商场才多大营业面积，都不超过一万平方！而你们万峰多大面积不算停车场和酒店写字楼，光购物中心内营业面积都五六万了吧！他们几个百货商场加一起也没你一家面积大啊！”

    这又绕回了那个老话题“没有好品牌进驻”，朱丽叶欲言又止。

    王业明白她想说什么，淡然笑道:“所以我说你们公司管理层的思路就不对，为什么要盯着国内外大牌呢为什么一定要和传统百货商场的商品品类看齐呢为什么不进行差异化竞争呢”

    听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大！听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问:“怎么差异化竞争我应该从哪里着手”

    看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。

    意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。

    “既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢”

    王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”

    朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道:“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”

    看到朱丽叶终于开窍了，王业又进一步引导她:“你有没有想过购物中心这种模式在功能上和百货商场以及步行街有什么区别”

    “功能不就是购物吗，还能干嘛”朱丽叶有点茫然。

    有点恨铁不成钢的感觉，王业咬牙说道:“你是不是傻不能推陈出新吗，玩点噱头不会吗这么大的面积光卖服装鞋包化妆品这些不会显得太单调吗！”

    看朱丽叶还是一脸懵逼模样，根本没反应过来。

    只能自己揭开谜底“打造吃喝玩乐一条龙的一站式休闲体验空间！这才叫商业模式的创新！才能吸引到消费者来体验，而且把人吸引过来后就要留下来！什么大型超市，特色餐饮，电影院游乐场都可以引进来啊，争取做到让消费者逛一天都不舍得出去！”

    “至于目标人群，现在什么年龄段的人消费**更强年轻人啊！他们有



第八十九章 新模式
    多赢！这是王业一直推崇的商业信条，今天他也是这么做的。

    抛出新型商业模式，帮助万峰打开困局，也能帮助朱丽叶在万峰内部的影响力提升，地位的稳固。自己都帮了这么大的忙了，几个店铺的事，那还算事吗

    从进购物中心大门开始，王业开始详细讲解人群动线的设计。动线设计对任何购物中心来说都至关重要，做得好的可以全场不留死角，消费者从进大门开始，就会不由自主的跟着设计好的路线一路逛过去。而凡是哪个购物中心出现了一些门可罗雀的店铺，那就说明这个场子的动线设计出现问题了。

    动线设计的一个关键点就是，不要把同类型的所有店铺集中在一个区域。

    如果有心留意，就会发现逛购物中心时，想找某一类型店铺时，可能楼上楼下要跑几圈把全场逛个遍，这就是动线设计了。

    至于朱丽叶说的引进不了大牌，王业表示那都不是问题，我们不做高端消费！

    优衣库听说过吧，zara知道吧，hm了解一下，一楼全放上这种大店，款式多样，价格便宜，绝对是年轻人的最爱！

    至于电动手扶梯，王业看了一圈表示太多了！取消掉几条！只保留两侧的就行了，现在搞这么多条是想让消费者买完东西直接下楼走人吗

    朱丽叶现在已经是佩服得五体投地了，一边频频点头，一边飞快地在小本子上记录着。

    一圈走下来，王业说得是口干舌燥，朱丽叶是记了满满好几页纸。

    “好了，大致思路就是这样的，具体的细节你可以再琢磨一下，毕竟你才是专业人士。”王业笑着说。

    再看向王业时，朱丽叶的眼睛里都是小星星，对于这个有着一夕之欢的男人，她发现自己竟然有点心动了。

    她是单身主义者，结婚谈恋爱什么的从来没想过，极少数几次遇到非常合眼缘的男人，最多也就是一夜情而已。

    压下心里的异样感觉，朱丽叶轻笑道:“今天真是大收获呀，听君一席话，真的胜读十年书。我们商业地产界这么多所谓的精英，在你面前，都要无地自容喽。”

    摆了摆手，王业谦虚地说:“只是看问题的角度不同，你们属于局内人，容易被传统思路影响。而我是外行人，更容易有脱离传统的想法。”

    时间已到中午，两人就在附近找了个清静的地方吃午饭。

    吃饭时，谈到华尚品牌进驻万峰的事情，朱丽叶痛快地表示，除开一楼刚进大门的黄金位置，其它地方随便挑，租金下调三成。

    这条件很优惠了，但并不符合王业的设想。他低头想了一下，并没有直接谈这个。反而把话题转移开说道:“虽然要转型，但要做好心里准备，困难还是不少的。”

    朱丽叶一时没反应过来，接道:“有什么困难”

    “例如你想引进知名大超市，别人凭什么选你这里，毕竟你这个地方还没有旺起来啊。同样，肯德基麦当劳这些凭什么会进驻。”

    朱丽叶眨巴眨巴眼睛:“是啊，这些国际巨头都很挑剔的。哎呀，这样说的话，那引进别的品类的品牌也会有麻烦吧。”

    她从刚才的兴奋中冷静了下来，皱起眉头开始考虑现实的问题。

    王业好笑地看着她:“既然是大转型，那就做好阵痛的心理准备，壮士断腕，不光需要决心，也需要忍住疼痛。”