草莽年代

    这是一片新开发的地带，没人会跑到这里来逛街，能来这里的，除了工作人员外，也只有看房子的人。

    “诶，这个碧海佳苑居然也是今天开盘，怎么一点风声都没听到”

    “对呀，也没见上报纸呀，奇了怪。”

    “我看……人家只怕根本懒得打广告吧，这可是咱们香港的大公司，华人置业的楼盘。”

    “哈哈……倒是底气十足。”

    几名西装笔挺，一副精英人士打扮的人，一路走来自然而然地就留意到碧海佳苑外面挂出的、标有例如“盛大开盘”字样的横幅，议论纷纷。

    “倒是有个比较，那咱们就先去福都臻品看看，不忙着下订，完了再去碧海佳苑那边比较一番。”

    “好主意。”

    再说福都臻品还未开门的销售处内，许多福正翘着脚坐在办公




第四百九十六章 对面疯了
    时间过的很快，转眼间，十一点了。

    许多福来到大厅里视察了一下，客人与一个小时前相比，少了好几倍。

    不用想，肯定都跑对面做比较去了。

    但他丝毫不担心，正如陆国阳之前说的那样，货比三家嘛，人之常情，换成是他去买东西也一样。

    不过话又说回来，天杀的碧海佳苑，真是坏事情，如果不突然来这么一出，大把大把的钞票早就开始进账了，也不至于到现在还没开张。

    真想往他们楼盘里扔个炸药包！

    但没关系，许多福看了眼手腕上的劳力士金表，估摸着过去做比较的人也该回来了，午饭之前，他们这里肯定能迎来一场销售大爆炸。

    如此一想着，刚好趁着现在客户不算太多，便朗声对销售人员们提醒道:“都打起精神，购房合同、销售工具都准备好，要喝水的、要上厕所赶紧去，待会儿可没时间给你们干这些事情！”

    一众销售人员闻言，纷纷点头，果真开始火急火燎地准备起来，以应付接下来的火爆场面。

    很快，又是一刻钟过去。

    这个时间点一些饭烧得早的人家都该吃饭了，可奇怪的是，老早就去往对面碧海佳苑做对比的客户，却没见一拨返回来。

    事情有蹊跷啊！

    不应该是这样。

    许多福将陆国阳唤了过来，蹙眉问道:“对面是不是又整什么幺蛾子了，把客户暂时拖在那里”

    他多少听闻过一些事情，这些外资公司向来噱头多，项目开盘的时候总会弄些什么活动，例如唱歌跳舞，或是抽奖之类的，确实容易吸引人的眼球。

    他倒也有意学学，但主要公司目前没有相关的策划人才，饭还得一口一口地吃，也只能期待着以后实现。

    “这个……不清楚啊。”陆国阳挠着脑壳回道。

    “不清楚不清楚你就不会安排个人过去探探风吗”许多福没好气道。

    “哦，好好……”陆国阳说着，便挥手招来一个长相挺机灵的男销售员，指了指他身上的蓝色工装，示意道:“把这身西服换了，工作牌也摘了，假装成客户，去对面碧海佳苑看看到底什么情况。”

    “好的，陆总。”

    男销售员会意，很快就“乔装打扮”了一番，杀向了对面。

    许多福和陆国阳来到办公室的窗台前，注视着他的背影，翘首以盼。

    等待的时间并不长，眼见男销售员走进碧海佳苑的销售大厅不过五分钟，便又出来了。

    紧接着，便撒开脚丫子往自己售楼处这边跑。

    “这小伙子不错嘛，办事有效率。”许多福笑呵呵地说道。

    陆国阳陪着笑脸附和道:“确实不错，咱们现有的销售人员里面，就数这个小赵最机灵。看看吧，看这次实战表现如何，如果拿得出成绩，倒是可以往销售经理的方向培养。”

    “嗯。”许多福点头，表示赞同。

    被他们称呼为“小赵”的男销售员，如离弦之箭一样狂奔进售楼处的大门，险些撞到两名老外客人，神色显得十分慌张。

    “什么鬼”许多福在办公室里看得仔细，立刻板起脸来，刚还觉得这小子不错呢，怎么这么不禁夸

    “这……不应该啊。”陆国阳一脸尴尬道:“小赵这人平时做事还是挺有分寸……”

    “嘭！”

    他的一句话还未说完，办公室的房门就被一股大力推开，小赵闷头冲了进来。

    许多福气得差点没操起手边的烟灰缸砸过去。

    这特么的就叫有分寸

    狗日的，等忙完今天，老子不开了你才有鬼！

    吓唬客人不说，还敢吓唬老子！

    “赵小明，你今天吃错药了！”陆国阳起身就是一顿大骂。

    “不是啊陆总，还有老板，出大事了！”赵小明上气不接下气地说道。

    许多福和陆国阳这时才反应过来，这小子从碧海佳苑售楼处出来之后，行为举止确实有些怪异。

    于是，也没心思批评他，陆国阳忙不迭地追问，“到底怎么了，说详细点。”

    “我们的客户，全在他们那边下订了，一个个的都跟疯了一样，拉着销售人员签订单，销售人员根本忙不过来，有些客户就自己把订单写好，送到他们面前给他们签字。收银台前面交钱的人都排起了长龙，钞票摞得老高，三个收银员，两台点钞机，都忙不过来！”

    “什么！”

    “怎么可能！”

    许多福和陆国阳俩人一听这话后，直接傻了，四只眼睛，全瞪得跟铜铃一样。

    “真的！我说的全是实话，亲眼看到的！”小赵拍着胸口保证道。

    他吃了熊心豹子胆也断然不可能拿这件事开玩笑，许多福和陆国阳都很清楚这一点。

    只是……

    这怎么可能呢

    碧海佳苑走的是高端路线，楼盘全是按大户型设计的，一套房子的价格能顶他们这边两套，这帮被他们的广告宣传吸引而来的客户，你说如果少部分有这样的资金实力也就算了，没道理全都是不差钱的主儿啊

    再说了，就算你们不差钱，就算你们爱大房子，丫的也该矜持一点啊，要不要这么下贱，亲自写好订单，往人家爱理不理的销售员脸上送

    还特么的排起队来交钱……

    这是生怕钱送不出去，还是怎样

    身为上帝的尊严呢

    “哦，对了。”突然想到什么，小赵火急火燎地从屁股袋里摸出一个东西——一张最简单不过的黑白广告宣传页，“这是我从地上捡来的。”

    许多福弹射而起，一把薅了过来，摊开一看后，瞬间懵逼。

    “卧槽！”伸着头凑过来的陆国阳，一眼瞟到了宣传页上的几个大字后，表情比他还夸张，用一百个不敢置信的语气惊呼道:“公寓楼八百八十八一个平方这怎么可能他们不赚钱了”

     



第四百九十七章 后知后觉
    到了下午，福都臻品售楼大厅里的景象，与上午，完全就是两个极端。

    哪有什么客户，有的只是垂头丧气的销售人员。

    毕竟今天来到古北的客户，都是通过他们的广告宣传才过来的，他们这里自然也是第一站。然而出去一对比后……

    那指定不能回来了。

    到了下午四点的时候，距离经营结束仅有一个小时，售楼大厅里已经没有一个客人。所有工作人员都瘫了，身体其实算不上多累，主要心累……

    一个盛大的开盘日，居然挂了零蛋。

    这在中国房地产历史上，恐怕还是头一次。

    许多福和陆国阳，一个老总，一个副总，虽然已经有了计划，心里是有恃无恐，但如果说有多舒坦，那也是假的。

    不难想象，今天一结束，他们便会成为业内笑柄。

    “妈的，真想晚上找几个人，去碧海佳苑放把火，弄死这条搞屎棍。”办公室里，陆国阳恶狠狠地说道。

    “你特么的自己找死，可别害我。”许多福没好气地瞥了他一眼后，警告道:“华人置业可不是小打小闹的公司，咱们这七家公司里面，就数他们实力最雄厚，八七年就在首都开发了国内第一个高端涉外项目，若说在政府内部没点关系，那是不可能的。你想跟他们玩阴的，只怕还嫩了点。”

    “可……这特么的也太憋屈了！”陆国阳咬牙切齿道。

    “罢了，先忍忍吧，还是我刚才说的那番话，咱们……咦”

    许多福原打算开导一下属下，这也是做老板的份内事，却突然注意到售楼大厅里不知道什么时候多了一批客户，到嘴的话头，也就适时地停止，忙不迭打量过去。

    陆国阳注意到他的异样，顺着他打量的方向一望，微微显得有些诧异，“诶……这拨客户，上午来过呀！”

    听他这么一说后，许多福瞬间大喜过望，忙问道:“这么说是回头客了”

    “是啊，我敢肯定他们上午来过，那个女人长得很漂亮，我上午还多留意了几眼。”陆国阳十分笃定地说道。

    “走！”许多福顿时坐不住了，这可是今天第一拨回头客。

    人家既然回来了，说明什么

    说明有意向啊！

    这要放平时还没什么，但当下这个情况，就十分难得了，容不得他不重视。

    他难道愿意开盘日剃光头，成为业内笑柄吗

    那不能够呀！

    所以，他打算亲自过去督战，力求拿下这拨回头客。

    客户一行三人，两男一女，其中一人年龄稍长，头发已经花白。另外一男一女年龄一般，三十岁左右，从举止上不难判断出关系，一对夫妻无疑。

    长者应该是男人的父亲，虽已年迈，但气度不凡，西装笔挺，手戴欧米茄限量款腕表。

    八成是出钱的主儿。

    负责接待他们的人正好是小赵，也是运气使然，上午被老板训了，一下午心情都不太好，实在不想在气氛压抑的大厅里待，便跑到门外抽了支烟，一支烟还没抽完的时候，客户就来了……

    别的销售员也只能干瞪眼，实在是因为距离没他离得近，想抢都没撤。

    “梁先生，您回来就对了，根据您的需求，我们的房子完全就是为您儿子和儿媳妇量身定制的嘛，没有比我们的a户型公寓更合适他们的房子了！”

    小赵倒也确实机灵，老早就看出来长者是金主，所以主攻的方向都在他身上。

    “户型倒系确系不错。”梁先生下意识地点头，一口标准的港普，间接地暴露了他的来历，“可系择个价格，却太贵了。”

    “梁先生，我给您的已经是最优惠的价格了，咱们这里可是虹桥古北啊，最好的地段，您找遍整个上hai，都不可能找到比这更好的涉外公寓了。”小赵拍着胸口说道，态度诚恳。

    “我就系话跟你讲吧，我之所以再回来，就系因为看中了你们的户型，就这么一点原因。但如果你们的价格还系这么贵，我就不做考虑了。”

    “这……”小赵有点不知道该怎么接茬，他确确实实的已经给到最低价，还不是他的最低价，而是销售经理的最低价。

    如果这样对方都不接受，那他也没辙呀。

    “但是，梁先生，您要的那个价格，是完全不可能的呀。要不您再加点，我也再去找经理问问”

    “不。就内个价格，多一分，我都不会要。”

    小赵彻底无语了，这样的老江湖，吃过的饭比他吃过的盐还多，任何销售技巧在他面前都形同虚设。

    他自己设定了一个价码，且就认准了这个价格，其他的一概不谈，倒也爽利，装钱的袋子都提到了桌面上。

    “不行那没关系，我们再去别家就系。”梁先生说着，直接站起身来。他那个看起来唯唯诺诺的儿子，以及姿色确实不俗的儿媳妇，也一样从座位上站起。

    显然准备离开。

    小赵实在没撤，连一句挽留的台词都没有。

    “慢着！”

    就在这时，“游走”在附近观察了好一阵儿的许多福，快步走了上来。

    梁先生楞了一下，止住脚步，上下打量了他一番后，才问道:“有系”

    “当然，老先生，自我介绍一下，我是福都公司的总经理，也是福都臻品的开发商，这个楼盘是我的。听说您有意向购买我们的房子，抱着不让任何一名客户失望而归的想法，我想了解一下您为什么要再次离开”许多福彬彬有礼地说道。

    “哦，原来系老板。倒也年轻有为。”梁先生笑了笑，然后说道:“原因很简单嘛，就系因为你们的价格太高了。”

    “只是价格问题吗”许多福追问。

    “对。”

    “那也就是说，只要价格能谈妥，老先生今天就能下订”

    “当然了，这话我早就同你们的销售人员讲过嘛。你看，钱都带来了。”梁先生提起手里的黑色公文包，示意了一下。

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第四百九十八章 环环相扣
    许多福的黑色奥迪100，沿着虹桥古北崭新的柏油路面缓缓行驶，随着时间流逝，他脸上的表情也越发阴沉。

    那个该死的老家伙居然没有骗他！

    古北七个开发项目，真的全部开盘了！