重返1977

    “水产商店你别忘了，五一节才刚过去，水产商店里才能见着点海参。我可是先后问过老爷子和‘大将’了，城里五一、十一、元旦、春节前，商店的海参可是断货。官价是在那儿摆着，可也得买的着啊。眼看就下半年就是节挨着节的好时候，到时候不买咱们的买谁的何况咱们提前一囤海参，市面上海参必然就更少了，别说高档的横货，就连六十头以下的低档海参肯定也会金贵起来。当然具体能涨多少，还得看情形来。不过说实话，商店的价钱我都觉得看不上。要是打个比方，商店的三十五块那也就是个未成年的小姑娘，养闺女可得十八岁才出嫁呢，且有的养呢。放心，咱也不贪心，我的目标很简单，比商店价钱高一倍就成！”

    “我干！”听到这里，“虾爬子”再没二话，痛快地点了头。

    洪衍武和“大将”都是心里一喜，因为有人领头就好办了。可没想到，“飞蟹”却偏又来搅局。

    “‘虾爬子’，你一向精明，今天傻啦！人家怎么说你就怎么信啊他又不是神仙，真要这么好赚，还去碰什么海呀……”

    洪衍武不禁摇了摇头，他正想再好好解释，说自己坚持“碰海”是有特别缘故的。没想到“虾爬子”还真是个明白人，反倒主动替他分辨起来。

    “‘飞蟹’，我也告诉你，这办法靠谱。你还问为什么去碰海囤海参不要本钱啊咱们自己扎的货可是白拿的。用卖了自己海货的钱去囤货更是利滚利。说白了，就是再怎么样，也比咱们过去单干赚的多，可要是真能像他说的那样。不，就是赶上了商店的价钱，最后的好处恐怕也是你小子作梦也想不到的数。利大风险小，几乎稳赚不赔的事儿干嘛不干！我看你小子才是傻得冒泡呢……”

    “虾爬子”的话虽然是他自己的理解，存在一定的片面性。但也是一语中的，切中要害。因此，让“海碰子”们顿时又兴奋地议论起来，大多数人眼见着都动了心。

    可也不知是“飞蟹”这小子就喜欢抬杠，还是不甘丢了面子，在这大好形势下，他竟又嚷嚷着强辩起来。

    “光凭嘴说那是吹牛，反正也不上税！这事从来没人干过，谁能打保票说实在的，咱就是个靠命换饭吃的‘海碰子’，没想过发大财做资本家。再说，现在要把货卖了，那钱也够咱们干半年的了，犯得着费这个劲嘛。我说你们可别太贪了，我要拿着这笔钱，就去买手表，买自行车，吃什么什么不香啊……”

    还别说，利益动人心，再好的远景也不如能拿到手里的实在票子诱惑大。这帮“海碰子”自然没有人是家里经济条件好的，都算是穷怕了的主儿。一听“飞蟹”的描述，又都左右摇摆起来了。

    洪衍武不由暗暗感叹，这恐怕就是年代局限所导致的个人素质和眼界的问题了。作为普通人，要是对他没有绝对的信任，很难跨过这道坎去。所以说，他提前把即将面对的这些问题晾出来，是绝对有必要的。

    “大将”更是被“飞蟹”这个“掉进锅里老鼠屎”给气坏了，终于忍不住呵斥起来。

    “‘飞蟹’，为点蝇头小利你就急眼了，我说你有点出息好不好。我这是想把你往大路上引，你还非往小路上蹿。难道我还会害你吗要往远处看，别太急功近利……”

    “飞蟹”却觉着自己挺委屈。“大哥，我是信得过你，可信不过他们，他们家可不在滨城，毕竟是京城人。再说我也是为你好，眼瞅着你不也缺钱用嘛，你和韩姐……”

    “放屁！都是自己人，还分什么京城人、滨城人！”

    “飞蟹”的口不择言算是把“大将”真触怒了，而且最后的话，也让他愤怒的黑脸上闪过一丝羞怯的尴尬，明显是牵扯到不太好说的个人**了。果然他又接着骂道。

    “我……我的事别说用不着你管，就是让你管，你管得了吗！”

    洪衍武立刻明白里面有故事了，同时也怕因为钱的事，真让人家兄弟闹了隔阂不合适。于是他就决定这事该到此为止了，便主动来打圆场。

    “好了好了，都听我说两句吧。其实大家意见不合是很正常的事，毕竟是自己的血汗钱嘛。所以才要亲兄弟明算账，把事情提前摆出来。我重申一个原则，不勉强，全凭自愿。第二，不管怎么样，为了保证大伙的利益，账册总是有必要建立的。所以今天，咱们西北岸‘海碰子’的第一份公帐就此成立了。以后买卖和捞捕出入统统入册，各位随时可以查看。第三句话，到底该怎么办，还有时间让大家慢慢想，具体下决定，不妨等大伙进城会合再说。到时候这批货我卖得怎么样，各位也就眼见为实了。不愿意的当时就可以拿钱，这么着行吗”




第三十五章 鲍鱼的价值
    这一顿饭吃得爽利，酒也喝得痛快，后来又上了八瓶白酒，一直喝到六点才撤桌子。

    于是当天，除了没人灌酒的“老刀鱼”，和“小百子”、“海狗子”这两个年纪最小的半大孩子以外，其余的“海碰子”们全都喝多了。结果谁都没走成，集体在“老刀鱼”家过了一夜。

    要说喝酒这事其实和潜水一样，差不多也是遵循着身体素质的准则。所以别看“大将”和“洪衍武”、“陈力泉”都是挨灌的首要目标，但洪衍武却是第一个趴下的，大将紧随其后。

    所幸的是陈力泉总算坚持到了最后，光荣地与几个灌酒的小子“同归于尽”了，终究也没让他们落着好。

    这一晚上，“三戗子”和“巴蛸”醉得连床都待不住了，第二天一早醒来，发现彼此都滚落在了地上。

    “飞蟹”更是抱着一棵院里的泡桐树不肯撒手，一边狂吐还一边猴儿一样地往树上爬，非说自己是神仙要上天去会嫦娥。

    就连自控力最强的“虾爬子”都完蛋了，他半夜醒来就要回家，结果自己绕着院子爬了一个小时也没找着院门，最后还是被半夜出来撒尿的“小百子”发现，叫醒了“海狗子”，俩人一起才给他重新架回了屋。

    总之，第二天一早起来，几乎人人都宿醉未醒，头痛得厉害。

    不过尽管是身体不适，“老刀鱼”两口子也是盛情挽留，但由于大伙儿想妈的想妈，想家的想家，还是在吃过早饭后就各奔东西了。

    走之前，洪衍武也没忘了给住在附近渔村的“海碰子”们，人人垫付了一份“工资”，以作为他们收海参的先期费用。

    这可把那几个小子都高兴坏了，拍胸脯保证会多收些好参干带去。

    而洪衍武、陈力泉和“小百子”，也与大将”、“三戗子”、“虾爬子”这三个住在城里的人，一起分担了那六百斤的鲍鱼壳，带上了“老刀鱼”上次“碰海”得来的劳动果实，踏上了返回滨城的路。

    至于“老刀鱼”，因为他还要留下来继续照管晾晒海参，这次就没跟着进城。

    不用说，洪衍武他们这次的主要任务，自然是要把这些鲍鱼壳和“大将”手里“海碰子”们的存货海参先给卖掉，以换取炒卖海参的启动资金。

    而谈到鲍鱼的价值，那还得先多说两句。

    鲍鱼对于现代社会的人们几乎没有不知道的了。谁都清楚，这玩意不是鱼，其实是贝类，是能与鱼翅比肩的海珍品。

    可现在的人却并不清楚，鲍鱼之所以如此闻名遐迩，名气如此之大，主要还是因为在建国以后，它曾随着一次重大历史事件出过一次天大的风头，这才是他能获得今天如此地位的起因。

    那是在1972年，美国总统尼克松访华。这是冷战以来中美两国第一次打开坚冰的超级外交。我们的总理亲自布置交办给国务院的任务，就是要求招待外宾的国宴上要用辽东半岛的鲍鱼。因为北纬39度的海水不冷也不热，最适于鲍鱼的生长。

    任务下达到黄海的獐子岛后，当地人们备感光荣和自豪，尽管鲍鱼在冬季都深藏到礁石深处“冬眠”，很难寻找足迹，但年轻的潜水员王天勇鼓起勇气，在零下20多度的严寒中，潜进砭骨的海水里寻找和捕捉质量高档的鲍鱼。

    每一次浮出水面，他的潜水衣就被冻成一层玻璃状的明盔亮甲，用棍子一敲，就咔嚓咔嚓地往下掉冰碴儿。就这样，他先后奋战多天，下潜一百多次，终于捕捉到一千多公斤高质量的鲍鱼，火速送到京城。

    于是《华美联合公报》发表之后，总理为此致电，特别表扬为这次重大外交成功奋战过的劳动者是“幕后英雄”。至今，王天勇的照片还高挂在獐子岛英雄谱上。同时，全国人民也就都知道了海里的这种玩意。

    之后，随着经济浪潮的腾飞，人们的口袋里有钱了，饿怕了的国人第一件事就把钱花在了吃上，来弥补长期亏欠的脾胃。而一旦大鱼大肉腻味了以后，顺理成章，“生猛海鲜”的热潮便随之涌起。

    会挣大钱的商人索性趁热打铁，大力鼓吹炒作，宣扬上过国宴的鲍鱼有极大的营养。说鲍鱼富含丰富的球蛋白，营养价值是核桃的七八倍。鲍鱼的肉中还有一种神奇的“鲍素”，能够破坏癌细胞生成。

    他们还说鲍鱼具有滋阴补阳功效，平肝，固肾，调整肾上腺素分泌，具有双向性调节血压的作用。补阴补阳的食物一般是有着严格区分的，如果你阴虚吃人参，更会升腾燥火甚至大流鼻血，而鲍鱼却阴阳并用，补而不燥，绝无副作用。

    于是鲍鱼的身价便节节攀升，没多久就俨然成了各种宴席上的大菜。什么清蒸鲍鱼、红烧鲍鱼、酱焖鲍鱼、龙井鲍鱼、一品鲍鱼、鲍鱼裙边……总之，只要有了名字带“鲍鱼”的菜品，请客的或被请的人，都会感到一种高档的品位。

    然而，鲍鱼鼎盛辉煌的时候毕竟是在改革开放之后，八十年代之前，虽然它已经有幸担任了国宴的主菜，但以实际情形来讲，它的真正地位一直距离这种官方赋予的“高大上”定义相差甚远。

    因为一是价钱没有放开，属于完全的计划经济，没有商业利益，就没有人主动挖掘其价值。而滨城本地人又素有“棒面肚子，料子裤子”之称，老百



第三十六章 诸多感触
    进城之后，在洪衍武刻意安排下，鲍鱼壳被分头送到了两个国营收购点。

    交易过程相当的顺利，收购点二话不说就全收了。一过称，总重加起来达五百七十八斤，统共二百七十七块四毛四顺利到手。

    不过有违洪衍武不想锋芒毕露的初衷，即使是分头售卖，这些鲍鱼壳的量还是显得有些大了，依然引起了不小的轰动。

    那些闪着七彩光的鲍鱼壳所换来的花花绿绿的钞票，把那些也在收购点同行们馋得满眼冒光。两次交易都引来十几人凑过来围观，这些人一边啧啧称赞，一边询问他们是怎么捞到的这么多海货。

    对此，洪衍武只是笑一笑，不置可否地想尽快拿钱就走。可惜在第二个收购点遇见了几个认识“大将”的人，“大将”也就只好现编瞎话，说是攒了俩月的鲍鱼壳，今天来一次性售卖。

    不过显然那帮人是不怎么相信的。好几个人都起哄，说“大将”小气，自己发现了风水宝地，却不肯告诉大家，白瞎了“讲义气”的名号。这可把“大将”气坏了，忍不住就要和他们争执理论一番。

    洪衍武怕纠缠起来，连忙硬把“大将”拽走了，到没人的地方才跟他说，他刚才做的很对，要是后面能不起急就更好了。并说这次是自己考虑不周，应该再多跑几家收购点才对。

    洪衍武还告诉“大将”，说世上有许多人，总会急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，以获得充分的快感。也有人最受不了对方的激将法，一经发怒就会丧失理智，把自己的底细主动吐露出来。

    但实际上这两种做法都是没有意义的虚荣，往往就会坏事。因为自己是个什么样的人不会因别人的看法而改变。而一旦有人发现你能得到的比他要多，他就会产生嫉妒。一旦有机会不利于你，这些小人物也能坏掉大事情。

    洪衍武的话都是人生经验，让“大将”听了深以为然，冷静下来后心里的怒火也逐渐平息下来。而就在他默默消化着洪衍武的话时，随后发生的一件事更让他感触良多。

    原来“三戗子”和“虾爬子”听说买了的钱数喜不自胜，就要求用零头大吃一顿庆贺一下，这也是“大将”他们以往的规矩。

    却不想洪衍武虽然欣然和大家一起去了饭馆，但交钱开票后等着上菜的时候，他不但把“大将”、“三戗子”、“虾爬子”每人的六十块钱“工资”发了，还一丝不苟地把买海螺的二百七十七块四毛四都写在了账本上，那这顿饭明显就是洪衍武自掏腰包了。

    “大将”考虑到自己一伙儿人已经分了三百九十块，已经远超买鲍鱼壳的所得，这同样是洪衍武垫付的钱，就感到很是不好意思，悄悄劝洪衍武把饭钱从公帐上报销。

    没想到洪衍武却私下里跟“大将”说鲍鱼壳是大家公有财产，这顿饭却是他们六个人吃的，报销有欠公平。而作大事最重要的就是保证内部团结，团结的首要因素就是信任，而信任是靠人一点一滴的严谨做出来的，不是空口白话说出来的。那么在公帐上就必须一丝不苟，这也是最基本的会计准则，他不能让别人挑出半点不是来。

    至于大家要吃要喝没问题，作为朋友交往，他个人请客根本谈不上什么吃亏，让“大将”尽可不必介怀。能高高兴兴一起把事情做成了，那才是大家都想要的。更何况，作为这件事的倡议者和管控者，他多付出、承担一些本就是应当的。

    这一下，“大将”算是彻底被震动了，他和毫不知情的“三戗子”和“虾爬子”可不一样，这顿饭，他吃的味道极为复杂。

    因为他分明从洪衍武的身上领悟到一种全新的道理，即让他信服，又让他钦佩。与之相比，他感到自己过去对“义气”的理解未免太片面了，真正的“爷们气概”就应该是这种能一碗水端平，让大家挑不出毛病，还能带着大家拧成一股劲干大事的本事。

    不过话说回来，就在“大将”越来越觉着洪衍武做事有章法，感到自己获益良多，又替洪衍武感到有些吃亏的同时，他却不知道洪衍武与他的接触方式，其实也是一直在暗暗遵循着另一种商业原则——永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处



第三十七章 眼见为实
    “大将”、“三戗子”、“虾爬子”他们三个，在滨城的家都很小，房子也很破烂。

    洪衍武不愿意给他们添麻烦，当天便只在“大将”的家里坐了一会儿，和他的家人见过面，吃了一顿晚饭后，就带着陈力泉和“小百子”走了，没有在他们任何一个人的家里留宿。

    而第二天下午，当“大将”、“三戗子”、“虾爬子”带着库存和新上收来的七八十斤海参与洪衍武会合之后，却无不像“老刀鱼”一样，被洪衍武他们入住的招待所条件惊呆了。

    其实为了保险起见，洪衍武这次并没有住进上次的“胜利招待所”，而是换到了火车站北广场一家条件差一些的“敬宾招待所”，住宿费三人间才四块钱一天。

    可即使是这样，窗明几净的屋里，各色摆设也是三个“海碰子”连做梦也不敢梦出来的。

    “虾爬子”一进屋就跟弹簧沙发较上劲了，他故意立直身子，“噗通”地反复坐下去。连试了三次，也没有见坏，直嚷嚷“果然是好东西”。

    “三戗子”一听说这里每天有专人打扫，还有公共厕洗澡间，中午晚上都能洗淋浴，更是惊讶地直叫“你们可真会享福，早知道昨天咱们就不该去澡堂，在这儿洗多划算啊”。

    没想到“小百子”一听却笑了，“咱们要不洗澡，没换这身行头，又哪儿能进得来呀……”

    “也是啊”“三戗子”经提醒才想起这茬来，摸着后脑勺也咧开大嘴笑了。

    “喜欢就一起住下吧！”

    洪衍武很痛快地说了句，根本没容“大将”反对，就出去又开了一间三人房，而等他回来把钥匙交给“三戗子”和“虾爬子”时，可把他们俩给美坏了。

    这俩小子当时就从沙发上一蹦而起，迫不及待就拿着钥匙跑去看房间了。

    只有“大将”连连摇头，忙不迭就要掏钱给洪衍武。

    洪衍武自然不肯收，便借题发挥，要跟“大将”打个赌。说如果他不能在一下午以收海参一倍以上的价钱卖出一千头海参，就让“大将”出这两间客房的房钱，要是他能做到呢，那么这两间的房钱他就出了。