山沟里的榨油帝国

    要想给超市里面供货，一般来说有三种方法，第一种方法就是直接拿着自己的产品找超市经理或者采购部商量。而只要自己产品没有质量问题，价格也合适，送上门来的产品，超市里面多少也会给摆个临时柜台看看市场反应。要是市场反应好呢，说不定下一步超市就要给这个产品设专柜了。

    第二种方法，那就厉害了，直接通过行政部门的关系，推荐给超市。当然这种方法呢，超市里面肯定会给安排柜台销售，至于说以后撤不撤柜，还得看产品销售的情况。

    第三种方法，就是说自己的产品在市场上占有一定份额，老百姓到了超市里面都点名要买那种产品，那么不等这个产品的厂家或者经销商上门推销，超市都得想办法联系厂家采购了。

    对于第二种和第三种方法，很明显对于现在的张有矿来说，是不合适的，他只能走第一条路。

    看到齐秀丽说自己的产品看起来卖相不错，张有矿和孙秀、孙振新高兴的相互看了一眼，然后张有矿看着齐秀丽问道:“齐姨，您看着咱们产品的包装还可以”

    “包装没问题，但是这个产品主要的还是看质量，你这个产品检验都合格吧”

    “都检验合格，咱们厂里有专门的质检员，然后那个鲁中市的食药局也会定期不定期得到我们厂里抽查，我们产品质量从来没有出现过任何问题。”

    齐秀丽点着头看着张有矿说道:“这可是食用油，你得一定要确保质量问题，要是万一有什么质量问题，回头顾客找到超市里面来了，我可就没法解释了。”

    “绝对没问题，这个齐姨你千万放心就是了。”

    估计旁边孙振新有些不耐烦了，勉强笑着帮忙解释道:“姨，咱们产品大家都很放心，我们乡里全吃这种油。”

    “快都别叫我姨了，咱们年龄都差不了多少，我还没结婚呢，叫姨多难听，叫我姐就行了。”

    张有矿和孙振新一听，俩人都有些不好意思得挠着头。

    然后张有矿接着说道:“行，姐，你看看，要不你把你们经理或者采购经理给约一下，完了我请他们吃个饭，把这个事情说一说”

    “吃饭就算了，我们经理比较忙，也没空。这样吧，你拿着你的花生油，跟我去找经理看看。”

    齐秀丽转过身，扭头冲着已经提上花生油的张有矿他们说道:“跟我来吧。”

    然后跟在齐秀丽的身后，张有矿看到，齐秀丽走起路来，身体扭动的幅度特别大，让人感觉根本就不是个安分守己的女人。

    按说她的年龄也已经二十六七岁了，在2003年的时候，都这个年龄了还不结婚，那就有点少见了。

    当然了，一个时代说一个时代的话，这要是到了2018年，别说二十六七岁不结婚很正常了，就是三十多岁，在城市里面不结婚的，那也是一抓一大把啊。

    计划生育导致人口出生的时候性别比例严重失调，出生的男孩数量远超过女孩；然后大学扩招之后呢，导致考上大学的女生人数又远超过男生，造成高学历人群里面女性的比例又比男性高；大学毕业之后，参加工作基本上都需要考试，笔试的时候男生就考不过女生，然后到了面试，女生因为先天语言能力要比男生强，所以最后录取的女生又比男生多。

    这样直接的结果就是，在某些行业里面，比如说医院、银行、学校以及政府部门，连年考进去的几乎全是女的，然后这些单位的女生找对象困难起来。

    而农村里面




第一四三章 齐秀丽的面子
    齐秀丽进了经理办公室，然而从里面出来的那个秃头并没有走，而是看了一眼将花生油放在脚底下的张有矿他们一眼，接着很礼貌得主动问道:“来找经理推销产品的”

    不等张有矿答话，旁边孙振新颇不服气得反问道:“你怎么不觉得我们是经理的亲戚，来看亲戚的呢”

    秃头一边笑着从口袋里面拿出一盒泰山香烟，一边递给张有矿和孙振新一人一颗，然后说道:“看亲戚，有拿四桶一模一样的油的么”

    听对方这么一说，张有矿忽然觉得，对方这是个老江湖啊，挺聪明的。

    “你们别紧张，我也是给超市送货的，我是送白酒的，跟你们没啥竞争关系。那啥，里面那位主儿可比较贪，你们心里可得有个数儿。”

    听到对方这么说，张有矿就有些愣住了，然后看到那人转身走了，自己忙问道:“哎我说哥们贵姓，还没介绍呢。”

    “我叫侯斌，你跟超市里面随便找个人问问就行，大家都认识我。”

    侯斌

    张有矿点着头，然后看着对方拐了个弯便不见了。

    过了有一两分钟的时间，经理办公室的门开了，然后张有矿看到办公室面积和刚才看到的齐秀丽的办公室面积差不多，也有十五六平米，不过这个办公室只在西边放了一个办公桌，所以整个办公室看起来就宽敞多了。

    经理是个脸有点黑的中年男子，五官很方正，这时候坐在办公椅上，将腿放在办公桌上，靠着椅背抽烟，看到张有矿进来，对方笑着点了点头。

    “经理你好，我是万家香榨油公司的经理，我叫张有矿，这是我们公司生产的桶装花生油，想要放在你们超市里面销售，请问这个情况怎么操作。”

    听着张有矿说话，银座超市泉城广场店的经理曹志东慢慢的点着头，脸上始终挂着笑容。

    “行，没问题，小齐的面子肯定是要给的嘛。”

    张有矿抬头感激得看了一眼齐秀丽，看到她脸上也挂着笑容。

    “这样，小齐我给粮油的老冯打个电话，你过去让他们在鲁花花生油旁边弄个临时货架，让那个……”

    看到对方用手指着自己，张有矿忙说道:“我叫张有矿，我们生产的产品是万家香花生油。”

    “对，让小张把他们的万家香花生油给摆上去。”

    “不过小张，咱们小齐的面子是给了，可是事情一码归一码，咱们还得按照规矩来。你这个产品没经过采购部直接上货架，回头定价多少你自己说了算，然后销售完了之后我们超市提百分之五的管理费。你这个产品我们又得打码又得管理的，我说的这个百分之五也是一直来的规矩，你没意见吧”

    张有矿连忙摆手说道:“没意见没意见，曹经理您按照规矩来，我们绝对会听你的话的。”

    “行，中午喝多了，让鲁中来的客人见笑了，那我现在打电话。”

    然后接着，电话打通之后，张有矿看到曹经理的脸色立马严肃起来，他在电话里面说道:“现在小齐带着鲁中来的厂家要安排个临时货架，你们抓紧时间给我想办法！”

    电话挂断，曹经理的脸上立马露出笑容，然后看着张有矿:“那，咱们就这样吧”

    当看到张有矿走过来要跟自己握手，曹经理忙从椅子上站了起来:“哎呀，喝多了，都快站不住了，你们忙去吧，我要睡一会了。哦对了，小齐，回头你跟他们说，没什么重要的事情，今天下午不要来找我了。”

    从经理办公室出来，张有矿忽然想起来什么，忙转身回去，然后将自己提的两桶花生油拿回进了经理办公室，然后放在门口说道:“曹经理，这是我们自己产的花生油，您尝尝，



第一四四章 张总当托儿
    张有矿、孙振新和孙秀三个人一直忙活到下午六点半，又是找仓库的钥匙，又是找齐秀丽的办公桌，又是找桌布，又是往超市销售系统里面录条码信息，又是摆货的，三个人整整忙活了一下午。

    中间五点钟的时候，张有矿想着叫上齐秀丽一块吃个饭，结果到办公室里面一看早没人影了。

    然后三个人继续干，因为有齐秀丽提前打好了招呼，所以张有矿他们还算比较顺利。

    三个人累了一下午了，最后张有矿擦着额头的汗，然后回头问旁边的孙秀:“孙秀，咱们一共摆了多少花生油”

    “张总，咱们桌子上摆了16桶，桌子下面还有20桶，咱们这次总共带来了36桶。”

    “不对，是38桶，我还在曹经理的办公室里面放了两桶。这样，咱们先去吃饭去，等会回来，看看能卖出去几桶。”

    看着眼前自己带着两个小弟一下午的劳动成果，张有矿颇为满意。

    临走前，张有矿还专门嘱咐了一下超市里面负责粮油区的导购员两句。

    超市里面的导购，对于产品销售，往往起着决定性的作用。大多数消费者对于产品的忠诚度都不算高，当导购提出不同的消费意见的时候，而且又给出了足够的理由，好多消费者的消费行为都会被左右。

    所以，下一步如何跟导购搞好关系，成了张有矿的万家香花生油大卖的关键。

    三个人不敢在外面多呆，然后就近找了一家过桥米线店，一人点了一份状元米线，再要了两份小菜，便吃了起来。

    这里所有的一切，在张有矿眼里都是正常不过的，可是在孙振新和孙秀的眼里，那是相当好奇的。

    “振新，孙秀，超市供货的事情不是简单的事情，咱们一定要把这件事情做好了，争取让咱们的产品一炮打响。”

    孙振新忽然很激动得端着茶杯，对张有矿说道:“张总，能跟着你出来打天下，我孙振新真觉得很高兴。为咱们万家香花生油以后在泉城这边卖得越来越好，咱们，酒不能喝，这个茶可以喝，咱们一块喝一杯。”

    向上的力量，总是那么振奋人心，旁边孙秀也被孙振新几句话给带动了起来。

    “张总，咱们的万家香花生油，一定会卖得很好的。”

    “行，谢谢两位，咱们万家香以后发展会越来越好，需要的，就是你们两位这样跟我同心同德的战友！为了万家香的将来，咱们加油！”

    这家米线店位于泉城广场东边胡同里面，距离泉城最有名的芙蓉街不远。

    不过，很明显这店可不算亲民，一碗面十块钱在2003年这会儿已经算很贵的了。

    当然了，这地方距离泉城广场、趵突泉、大明湖都很近，属于旅游景点范围内的小吃店，贵点，也是有情可原的。

    就这样的店，跑到师范东路去开，一碗面的价格要是超过五块钱，估计连问的都没有。

    人家齐鲁师范北门对面街角上有个米线店，虽然就餐环境和这家没法比，但是人家一碗面的价格才只有两块钱，价格方面这家店也没法跟人家比。

    质量和价格，是一件产品的两个相互悖逆的属性。老百姓总是喜欢买到便宜还质量上乘的产品，而厂家呢则总希望自己的产品卖到最高的价格。

    所以，就有了性价比一说。

    虽然这家米线店里定价较高，但是这家店也有自己的卖点，首先他位于泉城的旅游景点周围。旅游嘛，那玩意儿贼雷人，回头转悠够了，累得腿都挪不动了，好不容易找到一家米线店，还在乎什么价格再说了，十块钱一碗能吃饱的米线，这也不算过分。

    要知道在这个年代，泰山上面一碗吃不饱的拉面都能卖到8块钱了。

    店里人挺多的，然后听到隔壁桌上三个人一副大义凛然的样子，纷纷得投来了好奇的目光。

    张有矿转头看到大家都好奇得看着自己，便忙低头说道:“咱们快点吃完了到超市里面看看去。哦对了，这些天这件事情办不好啊，咱们都先别回去了，回头都跟家里说一声。”

    “嗯。”

    “行！”

    三个人一顿猛吸，将各自碗里的米线都吃了个精光，然后连汤也都喝光了。

    要说米线多么好吃呢，北方人说实话真不怎么吃得惯，但是你要是肚子饿了呢，咽得下的食物都成了美味。

    很多人忘不了某个旅游景点的美味，那其实不是东西多好吃，而是因为你累了，饿了。

    朱元璋的翡翠白玉汤，就是最典型的例子。当年朱元璋落魄的时候，吃了一份菠菜豆腐汤，觉得美味无比，回头他当了皇帝之后，再尝，就完全没有当初的味道了。

    过桥米线店距离超市不远，刚才过来的时候，他们连车也没开。

    吃完了米线，三个人便急匆匆得赶回到了超市里面，二话不说直奔自己的临时货架，就是齐秀丽不用的那张破桌子。

    桌子很破旧，要是这样的桌子摆在超市里面当售货柜的话，让经理看到了肯定要批评的，所以桌子搬过来之后，齐秀丽又给找来了一大块桌布，将整个桌子都给盖住了。

    然后桌子盖住了之后呢，张有矿又将桌面上摆不下的花生油桶放在了下面，刚好下面也放满了。

    张有矿看到，自己的货架边上，有个头发银白的老年男子，正拿着自家的一桶5.4l装的花生油在看。

    一般而言，顾客看商品，多半是看的品牌和保质期以



第一四五章 超市导购很关键
    张有矿在超市里面看到刚才帮着自己布置临时货柜的导购员小张，忙笑着迎了上去。

    “张姐，咱们粮油区这边，就只有你一个导购员吗”

    “那不是，粮油区光我一个人可忙不过来，我们这边两个导购，上午的时候还是两个，然后下午那个导购家里有事请假了。”

    张有矿点着头，他心里清楚，导购对于自己的作用，所以下一步跟导购搞好关系也是推广自己的万家香花生油的关键。

    “是这样啊，张姐，哦对了，我车里还有桶花生油，等会你下班的时候，你拿回家去尝一尝，也给我们提提意见。”

    姓张的导购员，看起来是个二十多岁的女子，中等身材中等长相，听到张有矿这么说，说话的时候让人觉得立马就亲近了许多:“那多不好意思啊。”

    “张姐我也没别的意思，尝尝我们的油，多提提意见。”

    “那样啊，那好吧。”

    已经到晚上七点多了，超市里面到晚上八点半就要关门，现在实行的是冬季时间。实际上晚上这会儿到超市里面来购物的人要比下午刚下班那会儿少了很多，到八点左右的时候，收款台那边几乎都没有几个人了。

    超市一天里面购物高峰期有两个，一个是上午九点前后，一个是下午五点以后，而中午两点钟的时候呢，则是购物人数最少的时间。

    晚上七八点钟，超市里面还有不少人，但是多是一些周围晚上吃饱了之后到超市里面散步消化食儿的，真正有购物需求的不多。

    当然了，看到合适的商品带回去一些的也有，大家的购物目的不明确。

    到粮油区里面逛的多是年龄大的人，但是好多也就是看看价格，有没有搞活动。

    “张姐，咱们这边一般一天能销售多少花生油”

    “这个得看情况，有时候一天都卖不了几桶，有时候一天能卖一两千桶。”