山沟里的榨油帝国

    报纸上曾经报道过在南方有些地方真有过花生油五折促销的情况，然后结果就是销量一下子提高了十倍。

    花生油的利润率不高，这种促销，除非是对自己产品质量非常自信，认为会有很多回头客，要不然这种赔钱促销啊，纯粹是找死。www

    张有矿的促销力度虽然大，但是还没有到赔钱的程度。

    看着门口排起了长龙，孙秀他们还不知道，实际上这里面很多人都是惦记着他们公司生产的万家香花生油的。

    超市一开门，大爷大妈们便以百米冲刺的速度往里跑，这时候站在自家产品临时货柜前的孙秀还问张有能“这些人是干什么的呢”

    “不知道。”张有能也没见识过啊。

    然后没几分钟的功夫，看着桌子上二十几桶自家54l装的花生油都给抢光了，只剩下108l装的花生油了，那些买不到油的大爷大妈立马大声喊起来“超市管事的呢怎么没有花生油卖了”

    然后不知道有谁掀开了盖着办公桌的桌布，藏在桌子下面的二十几桶花生油也被发现了，接着大家一拥而上的，把桌子下面的花生油也给抢光了。

    “大家不要挤！排好队！排好队！没人限购一桶，抢多了也没法付账！”

    粮油区的导购小张大声喊着，然而那些大爷大妈根本不理会她。

    旁边的孙秀小声得问旁边的张有能“怎么办”

    自己货柜前还围着二三十个大爷大妈呢，而那些抢到了花生油的大爷大妈呢，则这会儿高高兴兴得跑去结账去了。

    他们或许结账完了啊，回头又会到里面来排队了。

    “这些人怎么跟农忙的时候抢收庄稼一样啊”

    “这比过年的时候咱们年集还热闹啊。”

    导购小张这时候一脸着急的走过来，问孙秀“小孙你们今天预备了多少桶花生油搞活动”

    “200桶……”孙秀回答说道。

    然而她觉得，就是有四百桶，估计今天也能卖个精光。

    甚至于他看到，那些抢了54l花生油的顾客，也有不少主动得拿了一桶108l的花生油呢。

    他们家的花生油确实比旁边的花生油便宜不少，这一点大家都看得清楚。

    “怎么办要不再上一批，要不然那边那伙人又得闹到经理办公室去了。”

    导购小张心里清楚，要想让这些大爷大妈满足啊，最少每个人都得拿到一桶花生油。

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第一五零章 着手成立泉城销售团队
    万家香花生油促销活动大获成功的消息传到张有矿这边的时候，已经是中午十二点了。

    坐在自己办公室里面，召集了孙振兴、阚光海、张同祥和阚洪哲四个销售组长的张有矿，面带兴奋得对大家说道“各位，告诉大家一个好消息，咱们的花生油，在泉城超市里面今天搞了个促销活动，一上午就卖出去了200多桶花生油，直接卖脱销了！”

    一开始大家对于张有矿说要将桶装花生油卖到泉城去，大家实际上是持观望和怀疑的态度的。

    尤其是这些销售成员们，实际上内心是反对将花生油小包装，反对将花生油卖到泉城去的。

    为什么

    因为，张有矿的公司里面现在生产的花生油产量有限，一天只能生产5000斤花生油，然后张有能、孙振兴他们每个销售组呢，如果放开了让他们销售，他们一天加起来销售4000斤也没有问题。

    而现在张有矿为了发展小包装花生油，每天分配给大家的销售额度只有3000斤，所以他们肯定会有意见。

    销售少了，大家赚钱就少了。

    所以当张有矿宣布自己的小包装花生油在泉城获得了成功的时候，在座的四个业务组成员并没有显出多么兴奋的样子来。闪舞www

    张有矿自己的兴奋显得有些尴尬了，然后孙振兴左右看了看，忙说道“张总，那咱们的花生油，算是走出去了”

    “咳咳，这还不算走出去。下一步，等咱们的花生油站稳了泉城的超市市场之后呢，就算走出去了。”

    阚洪哲按辈分呢，是张有矿的叔，他皱着眉头，坐在单人沙发上，看着张有矿“有矿，咱们现在产量又不高，光在钢城县卖就够了，为什么非得到泉城去卖呢”

    “叔，咱们的产量现在是不高，但是明年的时候咱们的花生油产量就要比今年提高十倍了，到时候再去找市场，那可就晚了。所以咱们现在就得开始布局市场，然后下一步再铺开，咱们才不担心花生油销售的问题。”

    今年张有矿的花生油产量将会达到182万斤，明年要达到1820万斤，这件事情他经过反复论证，基本思路已经初步成型，下半年的时候呢，就准备从银行贷款融资、开始建厂、收购花生仁、订购生产设备、招聘培训员工。

    这些工作全部做完，明年过完年开工的时候，自己的花生油产量就要达到1820万斤了。

    甚至于说可以达到2000万斤，也就是一万吨的水平。闪舞www

    2003年到2004年这两年时间内，全国的花生油产量大约在230到240万吨左右的水平上。

    其中呢，鲁花的产量，接近100万吨。

    在2003年的时候，提小包装花生油，就不用说别的厂家了，实际上就是鲁花花生油一家独大的场面。

    虽然说整个鲁省范围内也有不少花生油生产厂家，但是真正形成气候的品牌，可能也就岛城那边有两家本土花生油品牌，然后鲁中市本地呢，在2003年的时候倒是也有一家山沟沟花生油本土品牌，不过规模比较小，现在充其量也就是个规模较大的油坊，算不上花生油榨油厂，然后这个品牌要到几年以后才能达到万吨的生产规模。

    后来鲁中市还有一家名叫山歌的花生油生产厂家，打的也是古法小榨的旗号，产量也在一万吨以上。不过这家榨油厂要到2005年以后才建厂的，这时候还没有这个牌子。

    也就是说，在整个鲁中市范围内，小包装花生油生产厂家，就只有张有矿的万家香一家。



第一五一章 泉城销售团队正式成立
    张有矿非常看重泉城市场，而自己在钢城县这边锻炼的销售团队，现在终于派上了大用场。

    他让每个组都抽调一名最得力的成员，准备成立泉城销售团队。

    而因为接下来还要从五个组长里面挑选一名组长当做泉城销售团队的负责人，所以现在的五名组长，是非常乐意安排自己手下最得力的成员进入泉城销售团队的。

    然后很快，成员名单就确定好了，分别是一组的张海，二组的马仁，三组的徐月江，四组的康大力和五组的韩军宝。这五个人年龄最大的也就是康大力了，也不过25岁，刚结婚两年的时间，家里有个一岁多的女宝宝，然后其他四个人还都没有结婚，韩军宝刚好24岁，今年年底结婚，马仁23岁，女朋友才只有18岁，还得等两年才能结婚，然后张海21岁，还没有女朋友，而徐月江再过一个月才20岁。

    整个销售团队年龄都不大，正是干事创业的好时候。

    上午确定好名单之后，下午张有矿让五个组长将除了张海之外的四名名泉城销售团队的成员到公司自己办公室里面，向大家宣布了关于派遣四个人到泉城成立销售团队的工作安排，然后让四个人抓紧时间回去准备准备，下午五点出发到泉城。

    同时呢，张有矿又给还在泉城的张有能打去电话，让他中午的时候从泉城那边又买了五张单人床，放到了自己买的六套商品房的二楼。

    然后接着，张有矿又让张有能带着张超和孙秀等人先回来。

    下午四点，张有能从泉城回到公司这边之后，张有矿接着将自己父亲张同坤、爷爷张治农、液压榨油组及小包装生产线负责人阚光泽和螺旋榨油组及花生粕生产线负责人阚光华，另外还有花生粕销售员赵小三都叫到了办公室里面。

    除了这些人之外，还有五个销售组长他们，也都来到了公司里面。

    张有矿上午的时候已经跟五个组长介绍了下一步派遣泉城销售团队负责人的待遇，对于泉城市场，张有矿是非常看重的，所以这个销售团队负责人的待遇呢，自己也差不了。

    首先呢，泉城销售团队总体工资水平，要在月薪1000块钱以上。而负责任的工资待遇呢，要在1200以上。

    另外的，所有派遣泉城的销售团队，公司每天补助10块钱的餐补。

    这要比大家在钢城县这边的工资待遇高得多了，所以大家积极性都很高。

    当然了，要想拿到最低工资以上的提成，销售团队也要付出努力。

    张有矿承诺，当泉城销售团队的销售量超过日销两千斤花生油的时候，每多销售一斤花生油，提成一毛五。

    这个提成指标呢，也要比钢城县的高得多。

    然后就算是完不成日销两千斤花生油的任务，张有矿对于大家一个月1000块钱的最低工资呢，也是照付不误。

    泉城的市场多大，大家对于完成日销两千斤花生油的最低任务，是绝对没有任何怀疑的。

    然后对于张有矿来说，桶装花生油，一斤定价7块钱，然后一斤的利润能够达到1块7毛5分钱。泉城销售团队六个人每个月总共工资是6200块钱的保底工资，而只需要销售3543斤花生油就够了。也就是说，平均每天销售100斤花生油，就能够保证工资支出了。

    小包装花生油的利润高，这也是张有矿



第一五二章 正式进入泉城市场
    张有矿将泉城销售团队派遣到泉城之后，团队一上来的工作也算轻松，那就是帮着超市把为期一周的万家香花生油促销活动给做完。

    当然了，商场里面是很高兴能够看到厂家搞促销活动了。

    商场里的促销活动，一般分为两种，一种是厂家搞的。厂家搞的促销活动，目的是为了抢占市场，会拿出自己的优质产品来进行降价或者变相降价促销。

    而商场搞的活动，往往是拿自己已经跟厂家交接完的货，而产品马上就要过期了，没办法进行的促销活动。

    老百姓都明白这一点，所以对于那些新到商场的产品，开始搞促销活动，大家还是都欢迎的。

    张有能他们每天的工作都很简单，上午帮着广场店那边把活动做完，下午在广场店里面留个人观察观察市场反应，然后其他的人呢，都被张有能派到各个超市里面去做推广。

    要想占领超市里面这个阵地，不厌其烦得上门推广是非常有必要的。

    一回生两回熟，三回四回交朋友，要想做好销售，你就得有不要脸的精神，哪怕对方再怎么臭嘴脸，你也得面带笑容得跟对方说话，套近乎。哪怕你心里再怎么讨厌对方，想要痛扁对方，然而你脸上表现出来的热情，还是不能有丝毫的掺假。

    有人说一个优秀的销售绝对应该拿奥斯卡大奖，是有道理的。

    三天后，张有能给张有矿打来电话，说了下一步自己的工作思路，并且想要问张有矿同意不同意。

    张有矿听完，立马就点头同意了。

    张有能的思路倒是也不麻烦，现在泉城总共十家超市，都答应给自己的万家香花生油一个机会，然后要求呢就是让他们搞为期一周的促销活动。当然了，这个也是广场店这边开的好头。

    而现在张有矿公司的小包装花生油产量每天只有两千斤，完了拿出一千斤来搞活动，还得搞一周的活动，那也只能说顶多只能一次搞两个商场的活动了。

    促销活动搞完之后，基本上各个商场也都给安置了销售专柜。

    在2003年的时候，超市里面各个产品的品牌数量还远远没有以后多，然后看起来超市里面也没有以后那么拥挤，摆个货柜还是很有空闲的。

    有了专柜之后，接下来呢就是商量定价的问题了，对于张有矿一开始提的5.4l花生油35块钱的定价，后来几个超市的经理表示人家其他花生油的经销商不高兴，还说你们万家香走的是厂家直销，利润空间大，不能跟他们打价格战。

    一般来说，食用油从厂家到商场还要经过经销商的中间环节。

    而一桶花生油出厂价100块钱的话，到经销商手里卖给超市的时候要涨百分之三的价格，到103块钱，然后超市里面卖给消费者的时候呢，就到了之间。不同的食用油生产厂家要求的市场零售价格不一样。而且到年底的时候呢，厂家一般还会给超市和经销商百分之一到百分之三的返利。

    当然了，所谓的返利，实际上也就是常说的回扣。

    各个行业都有返利一说，不过食用油行业是低利润率行业，回扣是很少的。而像医疗器械那些高利润率的行业，回扣动辄都是百分之十五以上的了。

    张有矿他们觉得人家其他花生油的经销商说得也有道理，于是也同意将价格提高了两块钱。

    整个花生油行业，如果是真花生油，因为成本比较高，所以不同品牌之间的价格差异并不大。

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第一五三章 拍摄宣传广告
    人间四月，花开正盛。

    在钢城县最西边，莲花山和卧虎山夹着一片非常漂亮的山谷，谷底溪水缓缓，河谷两边好多梯田，多是砂土地，土壤不很肥沃，并不适合种植玉米和小麦，但是非常适合种植花生和地瓜。

    张有矿带着泉城百灵鸟广告公司的摄制组，来到了钢城县最西边一个叫罗汉峪的山村里面。

    站在村子西头，看着如诗如画般美丽的风景，张有矿心里万般感慨，前世的时候自己曾经到这里来找同学玩过，也曾经到这山谷小溪里面摸过螃蟹，到卧虎山上摘过酸枣，逮过蚂蚱，抓过蝎子。

    钢城县当地的蝎子，和沂蒙全蝎是同一个品种，价格昂贵。

    即便是在九几年的时候，一个个头大的蝎子，也可以卖到3毛钱一只。

    对于这个价格，那简直就是诱惑力太大了。

    寨子中学对面文具店里面卖的能够打bb弹的手枪，价格才两块钱，运气好的话，一个二三年级的小男生一天能够抓到十来个蝎子，不但能够买到一把打bb弹的手枪，还能到城子坡镇上的游戏厅里面买七八个铜板，晚上好久的游戏。

    这些都是张有矿童年的乐趣，不过到他现在这个年龄，已经没有那样的心境了。