山沟里的榨油帝国

    “那一般情况一天能卖多少桶呢”

    “一般情况的话，一天也能卖个一二百桶左右吧。”

    张有矿点了点头，心里盘算着，鲁省人喜欢吃花生油，估计花生油能够占到食用油销量的一半以上，也就是说平均每天这家超市能够销售一百桶花生油，然后销售额在3600块钱以上。

    在2003年的时候，这么一家卖场面积达到一万五六的大超市，一天的客流量能在一万左右，这会儿平均每人的消费应该在20块钱左右，也就是说每天的营业额能够到20万。

    回头一算，这家超市一天的营业额能到20万了，然后花生油的销量却只有3600块钱，加上其他食用油的话，总体的销售额也就在五千块钱左右。毕竟其他食用油的价格比花生油可便宜多了。

    整个泉城这种规模的超市在2003年的时候也就10家，然后这家超市的销售额在所有的超市里面算得上好的，也就是说，整个泉城每天从超市里面走的食用油销售额也就在5万块钱的样子。

    而实际上，整个泉城城市人口是三百万左右，人均每天食用油的消耗量大约是15万斤左右。

    而鲁省是花生油消费大省，大多数人平时都是吃花生油的，这15万斤食用油里面，大约有七八万斤是花生油。

    2003年的时候，看得出来，大多数人选购食用油，还是习惯到专门的粮油店里面去，然后到超市里面买食用油的比例还不是很高。

    然而下一步到超市里面购买花生油的比例，肯定会越来越多，所以张有矿是很看重超市销售这一块的。

    “一天一两百桶，可是，我们的花生油，今天才卖出去一桶。”张有矿无奈得摇了摇头。

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第一四六章 泉城圈地
    张有矿他们三个在泉城广场附近找了个小旅馆住了一晚上，就花了一百块钱，这把张有矿给心疼的。

    第二天醒来，张有矿给了孙秀五百块钱，让她想办法跟超市粮油区的导购员搞好关系，另外把自己产品上海报的事情也给弄好。然后呢，他让孙振新开着车，在泉城市区里面转悠起来。

    “张总，咱们这到底是要干啥啊”

    张有矿坐在副驾驶上，手里拿着地图，只说让孙振新开车，却没有说目的地，这让孙振新纳闷起来。

    “继续往前。”

    而张有矿的注意力，仍然放在地图上面。

    他仔细回忆着前世里面自己脑海里泉城将来的样子，以及现在的情况。

    “领秀城大约在这个地方，阳光100在这里，万象新天应该是这里。”

    一边思考着，张有矿一边确定了这些后来泉城里面容纳人口最多的大型住宅小区。

    在2003年的时候，这些后来的超级小区，有些还是农村，有些地方呢，是小型的小区，还有些地方呢，则是一片荒凉。

    车子已经沿着经十路开出了城区，然后张有矿凭着自己很好的记忆，以及地图的帮助，确定着位置。

    前世里面他跟着自己二叔干了多年的装修，然后对于小区位置的记忆有自己一套独特的方法。

    “停车。”

    张有矿让孙振新把车停在路边，这边路边是一片荒芜的沙岭，荒草稀疏，几棵榆树从沙石缝里长出来，都挺苗条的。

    “振新这个地方你标记一下，回头咱们把这边的地给买下来，完了把全部的土地手续也都给办了。”

    这年头，土地手续，你只要找对了人，办出来是非常容易的。

    而且最关键的，这年头的低价还很便宜，像这种城市郊区的荒僻地方，一亩地也就几万块钱买下来了，完了手续还是全套的。

    这要是再等几年，所有土地买卖都得招标、挂牌和投标的，那可就麻烦了。

    “啥张总，你在这里买地干什么啊”

    “这边啊，下一步建仓库啊。”

    “为什么要在这边建仓库呢”

    “泉城市场大啊，要建个花生油仓库，下一步泉城里面哪个超市缺货了立马调度过去啊。对了，等会你再联系一下张有能，让他先晚点送货。”

    “好。”

    “记好地方了吗”

    “张总，记着了，我这人啊，就是会记路。”

    张有矿点了点头，然后俩人继续上车，接着张有矿又安排孙振新开车找了五个地方，分别都是将来泉城里面超大型小区的位置，每个小区都有一万五千户以上的住户。

    然后呢，张有矿找这些地方，把地皮买下来，为了下一步的时候，在泉城开万家香销售点。

    对于下一步销售点的功能，张有矿是这样想的，首先，这个销售点面向全部用户零售；其次，这个销售点还承担一个县区一段时间的花生油仓储功能；然后，销售点还承担着批发的作用。

    泉城城里一共有五个县区，这样找好了五个下一步的销售点位置之后呢，张有矿接着又开始了下一步的工作。

    看完下一步的销售点位置，已经到了吃饭的时间了，然后吃饭的时候，张有矿对孙振新说:“等会咱们先去买几张单人床。”

    “买单人床干什么”孙振新不解。

    “下一步咱们要在泉城开辟根据地了，总不能连个住的地方都没有吧，我去买套房子去。”

    正吃着饭的孙振新惊讶得眨眨眼，看着张有矿。

    然后张有矿皱着眉头想了想，说道:“不行，一套可能不够，看情况我多买几套。”

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第一四七章 泉城买房
    接待张有矿的售楼顾问，是个年龄二十二三岁，估计也就大学刚毕业的小伙子，带着近视镜，穿着公司发的西装衬衣，打着领带。

    听了张有矿的话，胸牌上写着“置业顾问:马宇”的小伙子，脸色明显的有些变化。

    “你刚才这句话，是什么意思”

    “这栋楼到底还剩下多少户没卖，这楼有没有同一个单元两三层连着的，加对门一块能有四套房子的。”

    马宇皱起了眉头:“你到底什么意思你要买四套房子”

    “五套也行，完了得是同一个单元里面上下或者对门的房子。”

    马宇忍不住笑了:“你这个开玩笑吧，我说兄弟，你看着年龄没我大吧”

    张有矿对于对方忽然失去了对自己的耐心这件事感到很失望，立马高声说道:“你要是觉得我吹牛呢，那就招呼别的客人去，回头给我换个置业顾问不就是了啊。”

    这句话倒是一句实在话，你不信我，你来跟我搭话干什么啊要说这个置业顾问，这里面不是还有好多么，再说那边那个身材一流的美女过来招待我的话，我说不定就买六套房子了。

    这均价才2100块钱，一套143平米的房子价格才30万，买五套房子不也才150万啊，而自己手里面，现在还有五百多万呢。

    自打过完年之后，公司的花生油产量提高到五千斤每天，花生粕的产量是七千多斤，现在他每天营收是三万多块钱的样子，一个月的营收是九十多万，应付银行贷款还款已经没有压力，回头还能有点结余。

    手里有钱了，张有矿绝对没有让他存着的打算，他的想法，是尽量将这些钱投资出去。

    眼下要开拓泉城市场，搞一些房产投资是稳赚不赔的买卖。

    “哎呀兄弟你着什么急啊，这个……，你这个是真的假的我就是问一问，你要是真有这个想法啊，我倒是可以找我们领导商量商量，这两户虽然已经定了房了，但是没有交钱，回头我找领导问问，看看怎么办。要说您现在买房啊，真是最划算，不光价格方面已经最低了，我们还送储藏室。”说完，马宇站起身来便往里面去了。

    其实张有矿心里清楚，这个导购啊，顶多就是上个厕所抽颗烟，连领导的面都不会见。

    他干装修那么多年，房地产商的小把戏，他自己心里还是很清楚的。

    那些房地产商，一个比一个精明，总是造成自己开发的楼盘大卖的假象，好像看楼的总是没几套房子能挑，再不下手就没地方下手了。然后购房者稍微犹豫几天，他们接着涨价。

    开发商是吃定了老百姓买涨不买跌的习惯，往往是房价涨的越快，房子卖的越好。

    当然了，前提是房价还能在购房者承受的范围之内，要是说哪一天房价涨到购房者无论如何也承受不了的范围内，那这个房价可就肯定要崩盘了。

    张有矿坐在售楼大厅一角的沙发上，翘着二郎腿，看着进进出出售楼大厅的购房者，或喜悦，或焦虑，每个人脸上的表情都不太一样。

    过了有五分钟的功夫，刚才那个售楼顾问又回来了，然后笑着对张有矿说道:“恭喜先生，我们经理刚才已经联系另外那几个预定的业主，对方同意退订。”

    张有矿有些鄙夷得笑了笑:“你这电话打得也挺干脆了当啊。”

    售楼顾问有些尴尬得笑了笑:“可能是兄弟你运气好吧。”

    “可不就运气好咋滴，就这个单元，哎对了，我要一二三楼，六套全要了，有么”

    张有矿指着自己刚才对对方说得那栋楼的东二单元说道。

    进门之后，张有矿直接说买房，看上了楼盘和单元，直接要六套，甚至于连价格也没有谈，具体情况也没有问，任凭再大方的购房者，这也不合情理啊。



第一四八章 第二天销量提高了
    看着拿着一大把钥匙的张总，孙振新十分惊讶得问道“张总，您这是……”

    “哦，我刚才买了六套房子，嘿，这年头，也没限购啥的，想买多少就买多少。www”

    孙振新听完，使劲咽了口唾沫，这也就是张总，别人哪里有这么大魄力啊。

    “三个单人床，今晚上咱们能省一百块钱了。”

    孙振新小心得问道“张总，您这六套房子得花多少钱”

    “一百四十多万。”

    孙振新倒吸一口凉气，心里盘算着，为了一晚上省一百块钱，竟然花了一百四十多万，这个有钱人的世界无法理解。

    “咱们快点把床搬进屋里吧，哎，刚才我到我买的房子里面去看了下，都是毛坯房，咱们先将就着住下吧。”

    “对了，我给张有能打个电话，让他早晨七点之前就把花生油给送过来。要是明天海报发出去了，咱们的54l装的花生油就得开始搞活动，完了缺货了可不行。还有，振新，我买的这些房子啊，现在暂时也可以当仓库给用一下。”

    接着张有矿便给张有能打了个电话，让他明天早晨七点之前，就送过来三百桶花生油过来。

    电话打完，张有矿嘱咐门口保安帮忙照看着放在门口的单人床，然后自己和孙振新两个人运了三趟，终于将三张单人床都运到了自己刚才买下的六套楼房的一楼东户里面。www

    房子还是毛坯房，整体看起来都很简陋，不过好在水和电都通了，厨房也做了简单的装修，电线插座也都布好了，然后再买些厨房用品，基本上住是没有问题了。

    这里距离孙秀现在所在的超市还有些距离，开车的话大约需要十分钟的时间。好在只要不是上下班高峰期，就算是泉城，现在也不算堵车。

    房子这边弄好之后，张有矿将购房合同以及发票等东西都拿好，放在了自己车子的后备箱里面，然后让孙振新开着车，打算到超市那边看看情况。

    今天一天自己只让孙秀一个人在超市那边看着，也不知道自己的花生油今天卖出去了几桶。

    超市里面一天能够销售一百多桶花生油，然后只有两种品牌的花生油销售，一种是鲁花，另一种就是自己的万家香了。

    而鲁花的广告在2003年的时候，已经铺天盖地，大家都知道鲁花的名字，但是万家香呢，却是一个彻彻底底的新人了。

    到了超市里面，一问，孙秀告诉自己今天他们家的万家香卖出去了四桶，是昨天销售的四倍。www

    万事开头难，张有矿知道，只要勇敢得走出第一步，等到以后自己开始打广告，开始建立起自己的物流渠道，开始进入各大超市的时候，自己的万家香，一定会占据很大的市场份额的。

    要知道2003年花生油的市场还很小，小到什么程度呢，小到对于卖花生油的鲁花，中粮集团和益海嘉里都根本没有看起。

    要不然，益海嘉里也不会等到2010年的时候才推出胡姬花古法小榨花生油，中粮集团在2007年才推出自己的竞争品牌。

    后来鲁花把花生油市场做大了，然后好多食用油企业也开始做花生油，卖肉发家的龙大集团有了花生油，生产铝业制品的齐鲁三星集团也开始生产长寿花花生油……

    因为榨油行业进入门槛低，然后进来的早的占据了市场份额之后，那些进来的晚的，只要产品质量没有问题，肯花钱打广告，那下一步也会在这个市场上占据一定的市场份额。

    2003年开始做花生油，开始生产小包装花生油，实际上还属于市场的开拓者，一点都不晚。

    实际上在2003年的时候，好多地方的人还没有开始吃花生油呢。

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第一四九章 万家香花生油促销活动
    惊蛰过后，鲁中的天气一天天开始热起来，一周前还有人穿着羽绒服，而这两天已经开始有人穿裙子了。闪舞www

    尤其是像在城市里面，那些爱美的姑娘，在面对着装打扮上面，尤其勇敢。

    然而若要谈起勇敢，商场打折时候的大爷大妈，更是让人值得尊敬。

    几千份商场打折的海报发出去，大家都知道，银座超市广场店那边有一种新上的花生油牌子，那打折力度大的让人受不了呢。

    商场上午八点开门，那些大爷大妈门不到七点半，就已经在超市门口排起了长龙。

    54l装的花生油，本身就比5l装的花生油多了百分之八，而价格还低了百分之十六还多，这个优惠力度，不常见啊。

    鲁省是花生油消费大省，花生油的销量很好，所以商场里面花生油的打折力度一般都不大。这不像南方一些省份，因为本身花生油并不是主力食用油，然后为了改变老百姓的饮食习惯，会出现五折促销的情况。