逍遥在初唐

    贺鱼与胡狗走了两天才走到荥阳城，站在荥阳城比韦城县高大雄伟许多的城墙前，胡狗嘴巴大大的张着，贺礼很淡定，前世旅游去的地方太多了，荥阳城这样的古城，于他来说还不足以行成震撼，最多就是好奇的多看几眼。

    就跟韦城县早没了县令一样，荥阳城里也没官儿了，守城的官军自然也没了，没人查验路引这些，就只有做军士打扮的人站在城头上警戒。

    胡狗看不出什么，贺礼看出的东西就多了，不过，这不关他的事情，他现在是要想办法赚钱养家的男人，家里空荡荡的盐罐子、油壶还等着他去填满，还有妹妹等着他养活，没空管这些杂七杂八的事情。

    “阿狗哥，我们进去吧。”

    贺礼和胡狗到荥阳城的时候，已经下午，城里的店铺还开着，两人随便找了家食肆吃了一顿简单的饭食，找店家打听后，找了一家便宜的驿馆，订最便宜的大通铺，先住下。

    住的地方找好，贺礼找店家打听:“掌柜的，城里晚上有宵禁吗”

    “有的，晚上瓦岗驻军巡夜，不许出去，小郎君最好不要出去。”

    “多谢掌柜告知。”

    瓦岗好歹还是有点存在感的，贺礼点点头，谢过掌柜，又朝他打听别的:“掌柜的，敢问城里的店铺还有经营否你知道的，现下兵荒马乱的，我们那边已无店铺经营，即便有开张的，那价钱也老贵了，不知荥阳城里如何”

    掌柜的了然，问道:“小郎君是别地过来买东西的吧唉，现在这世道乱，我们荥阳城里还好，有郑氏领头，乡贤们一力维持，虽物价略有上涨，可还算安稳，咱老百姓，只要安稳就成，日子即便艰难些，能过下去就成，对吧小郎君”

    贺礼笑着点点头，深以为然:“掌柜的言之有理。对了，晚生来时，看城外大片的田地皆有人耕种，不曾荒芜，城内道路也宽敞、平整，荥阳城之气象较之别处大为不同，好生让人羡慕。”

    贺礼的问话大概问到了痒处，掌柜的胖脸都泛着红光，一副与有荣焉之态:“小郎君是明白人，一眼便看出我荥阳与别处的不同来。郎君不知，荥阳城内有郑氏，郑氏家规谨严，传家有道，修桥铺路、接济乡邻之事从未断绝，祖祖辈辈皆惠及乡里，善行不断。有郑氏带动，本地其余乡贤们也大多乐善好施，如此善乡，自是与别处不同。”

    贺礼点点头，寻常人家能传承三代以上便是难的，郑氏绵延上千年，享誉天下，为天下士人共敬，自是有他的独到之处，若无谨严的家规，也无法传承千年而不断绝。

    贺礼言谈彬彬有礼，人有礼貌，嘴还甜，拉着掌柜的搭话，杂七杂八的说了一通，说到最后，掌柜的已经开始问贺礼是否定亲的问题了，而贺礼也知道了掌柜的刚添了一个小重孙，日子过得红红火火，贺礼怕继续聊下去聊出什么了不得的话题来，赶紧打住，反正对荥阳城里的情况也知晓了个四五成，虽不够深入，但也足够了。

    走




第十章 投贴功成，客户上门
    这世间，钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。不到买东西的时候，对自身很穷这件事的认识是不深刻的，唯有买东西的时候，发现这也买不起，那也买不起，才会知道自己穷得有多深刻。

    贺礼就处于这种情况。一贯多钱拿在手上其实挺有份量的，毕竟金属制品，想去买东西的时候，一问价格，心里那是拔凉拔凉地，就像赤身**站在大雪地里，除了冷，还分外的没有安全感。

    贺礼完全体验不到胡狗用比在韦城县低的价格买半斤盐的喜悦，他只会下意识的在心里算，一斤盐多少钱，而他的钱可以买多少，他和贺鱼一年大概要准备多少斤盐才能够吃……这么一算，感觉好穷，好没安全感，还是要挣钱，他的大客户呢

    完全感受不到逛街乐趣的贺礼，以及确实很穷的胡狗，只在外间逛了一个时辰就回驿馆了，一回驿馆，胡狗去房间放东西，贺礼则被胖掌柜拉住，他心心念念的大客户荥阳郑氏家的仆人就在驿馆等着他——

    “大管事，这位就是贺礼贺郎君。贺郎，有郑氏的仆人找你。”

    刚进驿馆，驿馆的掌柜就迎上来，急急地把贺礼拉过去，冲着一个做仆役打扮的中年男子介绍，贺礼顿了一下，行礼:“在下便是贺礼，不知贵仆是”

    那中年男子立即上前两步，避开贺礼的礼，连忙行礼道:“下仆见过贺郎君，郎君的投贴，我家主人已看过，使下仆来问问，不知郎君明日是否有空，敝主人是否有幸能请郎君到敝府稍坐喝盏茶呢”

    贺礼笑着道:“固所愿也，不敢请耳，烦请上复贵主，在下明日一定奉访。”

    “如此，敝府便恭候郎君莅临，告辞。”

    “贵仆慢走。”

    送走郑家的大管事，贺礼默默在心里比了个剪刀手，特别土，但是架不住开心啊，这第一个客户眼看要开张了，还不准人高兴一下

    做业务的，不怕客户挑剔产品，只要给见面的机会，就代表有成功的希望，如果连面都不给见，那才是最糟糕的。

    “贺郎，贺郎。”

    心里默默盘算着明天见客户要怎么操作，胖掌柜笑着冲他竖大拇指:“老夫原先就觉得贺郎非是常人，想不到竟还看低了贺郎，贺郎好本事。”

    贺礼失笑:“掌柜的，看在我们昨天聊得还算愉快的份上，能不能多一些真诚，少一些吹捧呢就在下这破衣烂衫的样子，掌柜的是看出来在下穷得非同凡响吗”

    胖掌柜哈哈大笑，笑容里带着深意，道:“贺郎是外乡人，须知郑氏的门槛，对外乡人来说，可不好跨，贺郎早上才去投的帖吧不过一两个时辰的功夫，郑氏便遣人来邀贺郎，这不是本事，是什么”

    贺礼笑着想了想，问道:“让掌柜的这么一说，似乎是这样”

    胖掌柜颔首，贺礼大笑，摆摆手:“那就承掌柜的吉言，希望明日一切顺利。”

    胖掌柜笑眯眯地弯腰拱手:“祝贺郎心想事成。”

    “多谢，多谢。”

    贺礼潇洒的拱拱手，笑着回房去了，并未因此分外高兴，或是有什么举止异常的地方，明天要见大客户了，须得准备周到些。

    一夜无话，第二天，一早起来锻炼完毕，贺礼询问了胡狗是否同去，胡狗想也不想的拒绝:“阿礼你过来荥阳城便是为了此事吧听说郑氏非是一般人家，我嘴笨人拙，就不过去添乱了，我留在驿馆等你回来，阿礼小心些。”

    浓浓地关怀之意，贺礼笑着点点头，也不管比胡狗身量矮，揽着人肩膀放话:“阿狗哥等等我，等我回来，带你吃好吃的，肉来两斤，酒来两碗，给阿狗哥你喝一碗倒一碗。”

    胡狗哈哈大笑:“好，那



第十一章 齐聚观贺郎
    “在下确定一定以及肯定确认，并未投错，精心准备，投的便是荥阳郑氏。”

    贺礼微笑着直视郑十六回答。郑十六眉头一扬，立即道:“那不是明珠暗投吗我们郑家无兵无权，投给我们，还不如就近投给瓦岗的李密呢！”

    贺礼没着急解说，而是先看了郑七一眼，看他对弟弟把投贴给自家说成明珠暗投是啥感想，看郑七眉头抖了一下，心里一乐，自如道:“多谢郑郎夸赞……权当夸赞在下文书写得好吧，为何投郑氏……就如在下的文书里所说，因为郑氏需要，所以，我便投了。”

    这一下，郑十三忍不住插口道:“如今兵荒马乱的，我郑氏只想清静自守，并无争夺天下之心，更无此等想法，贺郎却把分析天下大势的文章投给我家，敢问是何居心”

    这位郑十三郎较之其余三位更多锋锐。

    贺礼微微一笑，很是坦然:“为了让郑家的诸位更明白我东西的好处和优势，为了更显出我的东西。想卖物件与人，总要说清楚其中的好处与优势才是，否则，如何让对方掏钱掏得心甘情愿呢这是我做人的诚信。”

    郑十三简直不敢置信:“就为了卖一件农具，贺郎洋洋洒洒的写了一篇文章，分析天下大势，分析我郑氏处境，事倍功半，君何以至此”

    贺礼依旧坦然:“在下此时此刻正列座于郑氏厅堂之上，得有机会与诸位面谈，得有机会详细解说我的农具，只这等机遇，何来事倍功半之说呢叫我看，当说事半功倍才是。”

    这话说得漂亮。

    郑十三直接哑口，却忍不住的翘嘴角。领头的郑七见状，开口道:“贺郎过誉，只是，贺郎既有此等大才与眼光，何不投一明主，反而只卖一农具呢”

    贺礼笑容更深了几分，幽默且坦然:“这不是穷，缺钱闹得吗！正等着诸位郑郎买我的农具，给我钱财，好让我从纷乱之地脱身投明主呢！”

    郑七瞬时无言，四位郑郎，就剩郑十还未开口。

    就在这时，一道苍老的声音突兀的插嘴:“贺郎眼下就在东郡，东郡之内，瓦岗李密攻下兴洛仓，声势正盛，又颇得民心，来投者众，难道在贺郎眼中仍非明主”

    声音来自屏风后，随着声音响起，自屏风后走出一个须发皆白、精神矍铄的老者来，两道眉毛就像两把小刷子，看着刚硬，倒不像是以清贵闻名的郑家人。

    贺礼起身:“还未请教，这位长者是……”

    郑七右手握拳在唇边挡了一下，似乎为屏风后藏人偷听感到不好意思，起身道:“贺郎，这是我家太公，太公，侄孙有礼。”

    剩下三个郑郎齐刷刷的站起来行礼。老者……也就是郑太公摆摆手，看也没看侄孙子们一眼，只目光灼灼地望着贺礼，似乎在等着贺礼的答案。

    贺礼不急不躁，不慌不忙的行礼:“末学后进贺礼见过郑公。”

    “贺小郎且不忙多礼，且先回答老夫之问题，一解老夫之惑再说。”

    果然不打算放过他。

    贺礼终于不再坦然，苦笑起来:“郑公，晚辈家中尚有幼妹需抚养，说容易，只是，说了之后，出了郑氏大门之后，晚辈当如何”

    郑太公点点头，道:“君子不密失其身，贺小郎此乃成事之言，担忧的有理。不过，我郑氏还有几分规矩，此间之语，出得你口，入得我耳，若传出半个字，老夫便把门头上挂的郑府二字送到你家中。再者，贺小郎不想与吾家成事了”

    啧，人老成精的客户就是难缠。

    贺礼叹了



第十二章 忽悠成功
    “贺郎接着说，接着说，我们还等着听呢。”

    郑十六不好意思的摸摸鼻子。

    贺礼觉得郑家这几位郎君中，郑十六分外的可爱，也不以为忤，笑了笑，接着道:“瓦岗之变，起自大业十二年李密投瓦岗之后，瓦岗军攻下荥阳郡，打败名将张须陀一事，让瓦岗真正变成一支举足轻重的义军，为天下群雄所重。也让李密在瓦岗得人望名声，在瓦岗站稳脚跟。再有攻兴洛仓、开仓放粮一事，更是大智慧、大手笔，可以说，只此一事，瓦岗往日盗匪名声便再无影响，之后征募兵卒更是无需担心缺粮，别的军队最大的担忧，在瓦岗这里已不再是问题，李密之能可见一斑。但也因此，瓦岗真正的问题爆发出来了，瓦岗军中，何人为主主次不明，尊卑不分，为施政行军之大忌，若瓦岗能解决好这个问题，则前途无量，否则，祸福难料。”

    一众郑家小郎君们听得连连点头，郑太公道:“前几日，老夫收到传书，瓦岗李密自号魏公，封翟让为司徒，将于本月黄道吉日于韦城南郊设坛祭天，公告天下。翟让自愿让位于李密，如今瓦岗奉李密为主。”

    贺礼悠悠一笑，道:“翟让的心胸倒是让人钦佩，只是，瓦岗之上，是李密这后来者的人多，还是翟让这元老的人多呢翟让愿意拱手相让，旁人呢李密挟功登位便人人心服再者，开仓放粮之后，瓦岗的兵卒数量已有问鼎天下之力，瓦岗可以相让，天下呢晚辈以为，还当再看看。”

    郑太公深深看他一眼，慨叹:“说得有理。只是，你小小年纪，哪里学来这些对人心的通透认知”

    贺礼的脸皮经受住了考验，面不改色的吹牛:“天生神授，生而知之。”

    跟着灵魂穿越的知识，灵魂里头带来的，某种意义上也算天生的，应该不是假话了吧

    贺礼吹得心安理得。

    只是，这话一出来，除了天真可爱的郑十六，其余人等看他的眼神都很是一言难尽，就连出来了一直默默旁听的小娘子，也忍不住扫了他一眼。

    贺礼顿了一下，笑了笑，开口:“那郑公和几位郑郎，对我所说的那件农具，意下如何呢可有兴趣”

    郑家一众人等:“……”

    贺礼见状，继续游说:“郑氏千年清名不坠，在郑氏的门匾面前，但凡读书知礼之人，皆会谨慎行事，以瓦岗目前之势，若败其因由必然是来自于内部，如今天下群雄并起，能看出瓦岗之忧的，并非只我一人，只不过，大家都在等机会，只要机会一到，郑公以为，以荥阳的地理位置，可能避免刀兵之祸”

    郑太公摸着胡须颔首:“贺小郎先前才说过，我郑氏有千年清名，但凡读书知礼之人皆会谨慎行事。”

    贺礼微微一笑:“若郑氏只是躺在千年清名之上的家族，还有今日之郑氏否荥阳郡毗邻东都洛阳，为自古兵家必争之地，郑氏在天下、在乡里皆有令名，然也不妨碍百尺竿头再进一步，居安思危，团结一切可以团结的力量，未雨绸缪，有何不好晚生以为，粮食，在乱世之中，较之旁地物事管用，郑公以为呢”

    郑太公双目灼灼地望着贺礼，贺礼微微一笑，略低头拱手作揖，做请教状。郑太公不言不笑，表情沉默而威严，郑家四位郎君好奇的看着太公，片刻之后，就听郑太公说:“贺小郎可愿入我郑氏门下为客卿”

    贺礼坐直身子，再度拱手，婉拒道:“多谢郑公抬爱，其实论学识，晚辈很是稀松平常，别说为郑氏客卿，只怕连郑十六郎的水平都比不上，还是不要误人子弟为好。”

    郑太公略略颔首，道:“君有大才，不愿为客卿也是应该的。我郑氏与天下，自是天下更迷人些。



第十三章 成年人的良心
    郑太公这番话问出来，郑七、郑十三、郑十六三人皆望向郑十和少女，郑十一直没说话，此刻被问到，也只说出一句:“贺郎不似少年人。”

    少女也道:“十表哥说的，恰似我所想。只是……”

    少女顿住，眉头微蹙，若有所思:“一通交谈，贺礼可说了一句李密非明主之话可曾说了欲投何处”

    还真没说过！

    众人面面相觑，郑太公一拍凭几:“兀那小子，洋洋洒洒的说了一通，半句明白话没有，忒过狡猾。”

    郑七表情复杂:“一如他先前所投之文书，洋洋洒洒写了一通，说天下大势，说朝廷势弱，说张须陀死后，陛下再无忠于朝廷之人可用，余者皆有私心，之后笔锋一转，论起粮食在乱世中的重要性来，风格如出一辙，看来果真是他所写，非是旁人代笔。”

    郑十三斜眼:“七哥，现在是说这些的时候吗那贺礼把吾等兄弟当猴耍了！”

    郑十此时插言道:“贺郎来自韦城县，就在瓦岗的地界上，太公逼人明志，别人不愿，却也不曾糊弄我等，难道贺郎所说不是见识卓绝之语”

    这话一出，连最小的郑十六都叹气了:“十哥，正因为说的都是远见卓识，让人连被糊弄了也生不出气来，这才是最叫人难受的好吗”

    郑十无言。